其实跟罗老师学习是一件很有趣的事情。作为一个灵活多变的巨蟹座男人，48岁的男人真是把“折腾”这个词诠释得淋漓尽致。从辍学生到艺术青年，从新东方知名教师到科技公司CEO，从流量网站创始人到卖货还债的直播网红，在他身上，我看到了一个人如何利用营销思维作为杠杆来利用对最大个人价值的另一种解释。
正如罗先生所说，“我有很多闪光的优秀品质，也有很多被低估的优点”。我相信这句话。当我们学习罗老师的营销策略时，我们肯定逃不开他的文案和创意。他的言语、他的感受。下面我们就来听听罗老师的营销故事。
2001年，高中辍学后曾从事过各种职业却没什么成就的罗永浩，听说在新东方当老师一年能赚几百万，于是经过三次试教，他终于成为了一名英语老师，这是他当时最讨厌的事情。人们。在新东方的第二年，罗先生拿到了几十万的年薪，在这里开启了他营销生涯的第一章。
作为一个富有幽默感的东北人，罗老师在讲课时经常插入一些金句。后来，这些金句就成了“罗老师语录”。
例如：将有限的奉承集中在一个人的屁股上。
例如：大家都是来闲逛的，不容易啊！
例如：坚强的人生不需要解释。这句话是当年很多人的座右铭，也成为陪伴他个人品牌营销最久的口号。
离开新东方后，罗先生创办了牛博网，开始了他的KOL营销生涯。当时的牛博网聚集了韩寒、连岳、柴静等一批KOL，还有很多当时知名的独立博客。当然，最终，由于不可描述的原因，牛博网从聚集KOL到404关闭。不可否认的是，微博如今如此火爆，当年的牛博网也同样牛逼。
那时，京东的强哥还在中关村设立专柜，小米的概念还在雷军的脑子里筹划，知乎的周源还在做记者，老罗和他的牛博网已经成为了领先的互联网自媒体平台。这是他个人品牌的第二次积累。也正是在这个阶段，播下了改变世界和情感营销这两个伴随老罗营销一生的关键词。
牛博网关闭后，罗先生创办了“老罗英语培训”。在创业的压力下，罗先生的营销能力开始进一步提升。为了营销，他开始进行《一个理想主义者的创业故事》次系列演讲；在营销方面，他设计了许多知名的海报；为了营销，他制作了许多广告视频。
比如我们现在看到的是“1280元暑期住宿班空前火爆，报名拼抢开放”。一张形象海报就产生了强烈的冲突。这是10年前的海报。现实生活中罗老师已经出国了。现在看来，还不错。
此外，他当时还设计了一系列海报“一美元系列”，经常出现在各种文案培训课程和书籍中。你看，一美元能买什么？你可以只买一份报纸或者一个馒头，也可以去老罗英语培训试试。
同样，普通年轻人、性感年轻人、有思想的年轻人之间的强烈反差也被很多人称赞为当年非常经典的系列文字。
如果说爆款文案是老罗的第一营销能力，那么用户洞察就是老罗的第二营销能力。
创业三年的老罗英语，在跌跌撞撞中积累了一些名气，并逐渐实现了盈利。这时，老罗参观了小米，之后他就萌生了自己做手机的想法。 2010年，手机行业实际上已经变成了红海。前有高端苹果，后有商务首选三星，性价比极高的小米，还有OPPO、vivo、魅族等一大批专注的手机品牌关于小镇的年轻人。
当罗先生即将进入这个行业时，他发现了不对劲：用户的心智被别人抢走了。如果你是营销负责人，这个时候你该怎么办？罗先生当然知道自己手机的缺点。为了在众多手机中给潜在用户留下印象，他注重定位和品牌形象。最后，大家都知道，在品牌上，老罗将锤子手机定位为情怀的代表、工匠精神的象征。其他手机基本没有这个定位，所以锤子手机的定位非常明确。
老罗在产品上也采取了不同的做法，针对一些小领域。比如老罗一直说他的锤子手机是“东半球最好的手机”，他的坚果手机是“全世界最好看的白色手机”，“艺术青春版坚果手机”。正是从小众领域，他不仅输出了工匠精神的理念，也成为了被小众包围的偶像。毕竟很多人只是想与众不同，而定位营销就是为了让产品占据潜在用户的心智。位置清晰、独特。
回头想想，当年罗老师吹嘘的那些牛逼口号是什么？本质上，它是一家初创公司、一个口袋空空的团队、一个没有预算的营销人员，发出令人心碎的呐喊来吸引用户的注意力。
锤子科技时代，可以说是罗老师文案营销的巅峰时代。罗的文案有四个原则：一要有悬念，二要有趣味性，三要有故事感，四要有价值观。
根据这个原则，从2014年Hammer T1开始实施。
从最早的倒计时海报到“生而骄傲”的口号，罗先生的营销从来不局限于自我传播。他们也喜欢与用户互动。为此，他们设计了一个海报生成器，允许用户在文本框中创建文本消息。去写下你认为是你天生的骄傲的故事。数十万网友主动转发：光棍的骄傲、儿子的骄傲、父亲的骄傲。
这次的传播至少有几千万，所以这种互动营销后来被老罗的团队反复使用。
此外，为了坚果的推广，他们还做了互动营销。他们还设计了一个海报生成器。每个人都可以上传照片，然后利用文案生成一系列“美得不可方物”的角色。此次产品推广也取得了良好的效果。从视觉效果上来说，我其实觉得老罗在产品文案上做得非常好，繁简相结合，刚柔并济，安静又深思熟虑，平衡了双方。
这张海报有一句话“小光，大关怀”。
除了颠覆性的文案营销之外，在锤子科技的整个营销活动中，发布会营销也是罗氏营销策略的强势组成部分。获得成都市政府投资后，罗先生在鸟巢举行了与三万多人的新闻发布会。发布会上，罗总从来不堆砌参数，而是做场景营销。他模拟一个场景，就像用户体验产品一样，目的是让消费者产生情感，促使他们掏腰包为这种情感买单。
老罗经常开玩笑说自己“看不懂这些硬件指标”，于是他把一些不太突出的硬件指标变成了“人话”。例如：目前量产的全球最快的移动CPU、全球最好的显示器之一……
就像我们常说的，我的相机有多少像素？用户常常不理解参数的含义。但是如果我告诉你我的相机美颜等级是10，也可以拍月亮，然后我就拍一张月亮给你看，这就是营销中最重要的，就是讲人类的话。
在介绍概念时，老罗喜欢用比较的方式。比如坚果手机有多少内存？很多人其实不明白。所以他会在发布会上告诉大家：内存相当于16部iPhone的内存。这个对比非常强烈，看来确实值得购买。
我最近还在想，老罗在发布会上做的所有练习是不是在为他后面的口交直播做铺垫呢？随后，老罗还总结了发布会上的一些内容。他说发布会的营销目的是什么？有数据，有吹牛，有笑话，有故事，有图，有问题，有三分公式，有境界，有逻辑，有情感。大家可以参考和学习。
老罗还有一个很厉害的绝招：跨界营销。比如他和冈本做了一次跨界营销。很多人会想：手机厂商和安全套厂商跨界营销有什么意义呢？想想看，有着工匠精神的锤子手机和冈本有什么联系？他们可能都是由男性主导的。用户群体是否存在很多重叠？当整个避孕套行业都认为0.05毫米就是极限的时候，冈本不惜一切代价投入巨资，最终做出了003、002、001，这是否很符合老罗所宣扬的工匠精神呢？
成功的跨界营销与品牌调性有关，并且有一些互补的用户体验。我们还可以看到，老罗与高德、每日新鲜、小牛电器等一系列跨界营销的海报每次发出来都引起广泛传播。
德鲁克曾经说过，企业的核心职能只有两个，第一是营销，第二是创新。老罗这几年好像一直在做这两件事。我认为他在营销方面最成功的策略是情感营销。情感营销本质上是产品价值的输出。好的情感营销可以让产品变得有温度，增加产品的附加值。
老罗经常说一些带有标签的话，比如“只有在做高难度动作时出洋相、咬牙坚持下去的人才是世界的脊梁”。 “未来属于那些仍然愿意亲自动手的人。” “少数分子”不断贴上“我们要改变世界，而不是赚你们的臭钱”的标签。这样的感情和价值观的输出，是不是让朋友们一次次泪流满面？去喊“老罗厉害”？
其实仔细想想，这并不代表他真的想这么做，而是符合当时创业国家的营销逻辑。事实上，任何成功的品牌营销都会有这样的套路。例如，当一个品牌推出新产品时，它刚刚进入市场，用户基数还很小。要想稳定一万名铁杆粉丝的基本基础，必然会聚焦小客户。人们应该给他们贴上一些特殊的标签，创造一些特殊的感情和价值观。
明显的例子是什么？粟。小米刚起步的时候，就说自己是“为发烧友而生”。它是一款为发烧友打造的手机，只为热爱手机到极致的人打造。”但现在我们几乎不再提起它了。很多新产品刚推出的时候，必然有一些特别的地方。情感和价值观的输出。
老罗出道的时候，就一直在营销自己的价值观。他卖的不是产品，而是他自己的价值观，然后用他的价值观吸引了一群相信这些价值观的人，成为他的粉丝。他通过感情和情感营销让别人从最深处的情感认同这个人，从而接受他的观点。当然，大家都知道，最终锤子手机上了头条，负债累累的老罗又在抖音站了起来。
这位中年男子告别了大型发布会，走进直播间，以PPT的形式开始了自己的又一次营销活动。你看，当营销人员还得花大量预算做营销的时候，老罗就成了营销本身。
第一次直播时，从充满悬念的倒计时海报到独特的直播语言，再到后来众多品牌的跨界营销，老罗的第一次营销还是成功了。第二场直播的整个数据下降得很快。很多人会嘲笑他，说你没有希望。你只卖了几千万，来看的人也只有几十万人。
其实我觉得是因为第一次直播是抖音推动的，有流量支撑的，但第二次直播他又回归了自己。我想他会一直这样顺利下去，直到找到自己的营销策略。在此前的发布会上，老罗也表示，“我不是为了赢，我是认真的一路走下去。”其实罗老师并没有粉丝说的那么好，也没有黑人说的那么差。
罗总其实是一个为生存而努力的企业家，优势和劣势都很明显，在营销上也有自己的调性，值得我们学习吧？
我把罗老师的营销理念总结为6点：
（1）我们需要形成自己的文案理念；
（2）要有独立的思考和营销洞察力；
（3）要有独特的演讲技巧；
（4）要有独特的价值观；
（5）必须具有宗教感染能力；
（六）要保持热情，不断学习。
用户评论
岁岁年年
罗永浩的营销策略真的是太独特了，他总能把产品跟个人魅力结合起来，让人忍不住想要支持他。
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空谷幽兰
确实，罗永浩的营销策略很有个性，那种接地气的风格让人感觉亲切，不像其他厂商那么高高在上。
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窒息
虽然罗永浩的营销方式很吸引眼球，但我感觉有时候有点过了，让人感觉有点做作。
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夏日倾情
罗永浩的营销确实值得学习，他那种敢于自嘲的精神，让人对他的产品更有信心。
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■□丶一切都无所谓
我就是因为罗永浩的营销才买了他的手机，感觉挺实用的，看来他的策略真的很有效。
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炙年
说实话，罗永浩的营销策略有时候让我有点反感，感觉他总是在炒作自己。
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自繩自縛
我觉得罗永浩的营销策略很有创意，他总能用独特的方式抓住消费者的心。
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面瘫脸
罗永浩的营销确实很厉害，不过我觉得他应该多关注产品的质量，不要只顾着营销。
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志平
我真的很佩服罗永浩的营销能力，他总能用极简的方式传达产品优势，让人一目了然。
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别悲哀
罗永浩的营销策略让我想到了老干妈，都是那种让人过目难忘的风格。
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黑夜漫长
罗永浩的营销策略虽然新颖，但我感觉有时候过于依赖个人魅力，忽略了产品本身。
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秘密
罗永浩的营销手段太直接了，有时候让人感觉不舒服，但不可否认，他的产品确实不错。
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↘▂_倥絔
我之前一直觉得罗永浩是个失败的产品经理，但现在看来，他的营销策略真的很高明。
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孤单*无名指
罗永浩的营销策略让我看到了一个企业家应有的担当，他敢于挑战权威，这种精神值得学习。
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纯真ブ已不复存在
罗永浩的营销策略让我意识到，一个成功的品牌，不仅仅是产品好，还需要好的营销。
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灼痛
罗永浩的营销策略让我看到了一个普通人的逆袭，他用自己的方式改变了自己的命运。
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最怕挣扎
罗永浩的营销策略虽然有些激进，但我认为他敢于尝试的精神值得我们学习。
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歇火
罗永浩的营销策略让我想到了小米，都是那种用性价比赢得市场的企业。
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_心抽搐到严重畸形っ°
罗永浩的营销策略让我看到了一个企业家应有的智慧，他总能抓住消费者的心理。
有5位网友表示赞同！