时尚商业如何利用消费者的审美品味来提升业绩？

#头条创作挑战赛#一、消费者是如何审美的？1.技术通过调研发现，技术维度对消费者最重要。无论男女，大家用得最多的词是“扬长避短”和“修身”。对女性来说，就是能

#头条新闻创作挑战#

1、消费者如何看待审美？

1. 技术

通过研究发现，技术维度对消费者来说最为重要。无论男女，最常用的词就是“扬长避短”、“修身养性”。对于女性来说，意味着可以遮“肚”、“粗腰”、“粗腿”、“粗胳膊”，“显长腿”、“显细腰”；对于男性来说，最重要的是“遮肚皮”和“秀胸肌”。之所以将“体感体现”归为技术维度，是因为好的塑身更多依赖于版型的制版技术一件好的服装的诞生，既需要设计师的创意，也需要制版等其他岗位的努力。

中国消费者强调技术维度的一个重要原因是中国人更注重服装如何修饰身形。与西方国家相比，中国人更加注重身体意识，更加注重服装能否达到塑身、美化的效果。这种审美观念源于中国传统文化对形体的要求。比如女性“细腰可握”，都是中国传统审美观念的体现。改革开放后，西方文化进入中国，造成身体观念发生一定变化，但修身养性的需求依然旺盛。

中国消费者对科技维度的关注也与当前生活方式的改变有关。经济的快速发展带来了生活方式的改变。很多白领长时间坐在办公室，没有足够的时间锻炼身体，导致身体比例失衡，导致肥胖。因此，寻找既能“瘦身”又能“塑身”的服装就成了她们的迫切需求。中国各大服装品牌也积极开发提臀、收腹等塑身功能，以满足消费者的需求。

针对不同年龄段、不同体型问题，品牌提供不同“塑身”功能的选择。例如，针对中青年女性推出缩腰功能性内衣，为30-40岁女性设计一系列提臀牛仔裤，为肥胖男性设计的商务套装可以有效压缩腹部脂肪。这些细分市场的发展表明，中国消费者对“美”的追求聚焦于塑身。

2. 符号

符号维度主要关注品牌设计元素，如品牌标志、色彩搭配等视觉识别系统。最典型的例子就是纯黑纯白的极简风格。简单朴素的配色已成为其品牌标识的重要组成部分。

另一个例子是香奈儿的标志性设计——，米色和黑色的组合，及其标志性的香奈儿标志。这些象征性元素已成为奢侈品牌身份的象征。对于追求奢华品位的消费者来说，穿着香奈儿代表着对品牌的认同，而不仅仅是考虑服装设计本身。

随着国产服装品牌的崛起，自主品牌越来越注重视觉识别系统的建立。例如，科兰钻石的长期使用的蓝色和林心如同名品牌的心形标志。这些具有中国文化元素的标志性设计兼具品牌标识和个性表达，深受中国年轻人的喜爱。

3. 愿景

视觉维度考虑服装的整体造型和细节设计。中国消费者追求简约、优雅而又不失细节。例如，鲜艳的色彩搭配、巧妙的剪裁线条、精致的面料表面处理等。

简约风在中国市场持续流行，无论男女都追求清新干练的审美。现在许多消费者更喜欢纯色休闲装，而不是条纹、格子等经典图案。色块的视觉对比和额外的设计细节提供了点睛之笔。

另一方面，中国消费者也欣赏精致而有意义的设计。比如在面料表面进行刺绣、烫钻、手绘印花等细节处理，会给人一种精雕细琢的美感。一个不起眼的小蕾丝或印花可以成为给消费者留下深刻印象的点睛之笔。

中国服装设计师正在探索一种中西结合的新美学，使其既保留了东方简约美学的内涵，又融入了西方前卫的设计元素。这种中式风格更符合现代审美，赢得了消费者的心。

4. 社会维度：身份和价值观

社会维度侧重于服装与自我认同和身份的关系。消费者选择服装是为了代表某种生活方式和价值观，而不仅仅是出于审美考虑。例如，消费者选择环保面料和可持续时尚，代表了他们支持环保的价值观；消费者选择国产自主品牌而不选择国外奢侈品，代表了他们对国货荣耀的文化认同。

此外，个性化的服装也展现了自己多样化的一面。中国的80后、90后更注重个性化的着装来表达自己。他们不再简单地遵循名人或时尚杂志推荐的单一风格，而是从多种元素中寻找最能代表自己个性的组合。这也促使了一些独立设计师品牌的崛起。

综上所述，与西方国家相比，中国消费者对技术维度的考量有所增加，这与国人注重自身修养有关。中国消费者对“美”的定义不仅在于外在的视觉效果，更在于如何凸显自己的内在身材。这种差异体现了东西方审美的差异。然而，随着国际文化交流日益频繁，中西方对“美”的理解也在相互影响、逐渐融合。

视觉维度：简洁大方的设计

1. 因素

消费者对素雅中性色的偏爱有其社会文化背景。中国传统美学强调整体简约、质朴、自然。这种审美指南影响着当代消费者。另一方面，中国在计划经济时期经历了物质匮乏，人们更看重产品的实用性而不是外观。改革开放后，消费者逐渐注重时尚，但简约仍是基本需求。

时尚商业如何利用消费者的审美品味来提升业绩？

在快节奏的都市生活中，人们更倾向于选择色彩素雅、易于搭配的服装，而不是复杂难选的设计。中性色易于与不同服装搭配，代表了消费者对简单生活的追求。此外，中国人讲究融入整体，不张扬个人主义，也倾向于使用单一、素色的色彩，使之显得低调、稳重。

因此，中性色成为大众消费者的最爱。黑、白、灰等基本中性色无论男女老少都被广泛使用。这类色彩稳重大方，容易营造整体美感，也符合中国人的传统审美取向。

二、其教育意义

然而，消费者的审美观也在随着社会的发展而不断变化。虽然整体保守简约，但消费者也渴望在个性细节上追求时尚新奇。这些细节不仅满足了她们个人表达的需求，也让她们的穿搭显得时尚、更有品位。

比如一些比较夸张的装饰元素，比如鲜艳的色彩组合、炫酷的印花等，都可以成为吸引消费者的个性化细节。这些对于专业设计师来说可能太时髦了，但消费者却被它们所吸引。其他细节还包括与自身年龄和文化认同的细节，比如巧妙结合经典老歌的T恤印花。

可见，消费者的审美并不都是传统保守的，而是希望通过个性化的细节来表达自己，同时保留简约的基调。成功的设计需要捕捉这种消费者心理。

3、企业如何发挥好“教育”作用？

设计师与消费者审美差异的原因在于双方立场的不同。设计师更注重个人风格和独特创意，而消费者则考虑产品是否满足自己的需求。因此，设计师不能将自己局限于个人的审美圈子。他们需要通过调查、访谈等主动了解目标用户，判断市场趋势，不能与流行审美脱节。了解消费者视角，并与设计师的专业知识相结合，创作出兼具审美情趣和商业价值的作品。

随着国际文化交流的频繁，消费者的审美趣味日益多元化。不同年龄层、文化群体表现出个性化的审美特征。设计师需要对不同的目标群体进行细分的消费者研究，了解他们独特的审美偏好和消费心理。比如年轻人喜欢个性大胆的街头风，中年人则喜欢简约优雅的中式风。

不同地区之间也存在审美差异。因此，设计师需要避免使用固定的体验框架，以开放的态度倾听不同消费群体的声音，创作出能够打动不同目标受众的设计作品。

消费者的审美既保留了中国传统的简约风格，又吸收了多元文化的影响。设计师应尽量融合中西审美资源，既要满足现代消费者的个性化需求，又要继承优秀的传统审美精神，在传统和新潮流中寻找动人的设计灵感。

3、如何利用消费者的审美趣味来提升业绩？

1.从消费者的角度审美评价产品

当谈到“美”的定义时，每个人，无论男女，都认为服装必须是周围人可以接受的、“适合”自己的。这个观点在后面对“美重要吗？”问题的回答中得到了进一步证实。和“为什么它很重要？”

在回答“美貌重要吗？”这个问题时，除了20世纪70年代出生的男性认为“美貌”非常重要（80%）外，其他年龄段90%以上的人都认为“美貌”非常重要。这说明大多数人都把“美”放在重要的位置。接下来，在讨论“美”的重要性时，男女参与者的观点基本一致，但重要性顺序存在一些差异。

男性最优先考虑的三件事是：社交、增强自信心、拥有好心情；女性最优先考虑的三个问题是：增强自信心、社交需求和拥有好心情。

讨论中，大家对“社交”需求的内涵进行了深入的讨论。这里“社交”的意思是我们希望用“美”让自己看起来更可靠、更值得信赖，这样可以带来更多的合作机会，有利于工作，吸引别人的注意力，获得尊重，不被对待。不同。着装和仪表可以给别人留下良好的第一印象，传达出你是一个认真负责的人，一个与他人同类的人，一个合群而得体的人。美可以帮助别人更好地了解自己。由此可见，就社会需求而言，大家都将“美”视为传递正面形象的工具和方式。

我发现大多数中国消费者不希望自己的服装在人群中脱颖而出，或者与周围的人差异太大，这会引起不适感。大多数人在社交时更需要安全感。他们追求的个性化仅限于前面提到的“安全范围”内的“细节设计”的微创新。

由此可见，不少消费者或多或少地将服装视为“社会身份”的一部分。 “美”可以增强自信心，使人心情愉悦，这对于男女来说也是共通的。如果将这两点归结为“自我感受”，可以说相对而言，男性更看重“美”的社会意义，而女性则更看重“美”带来的自我感受。

2、为消费者提供完整的服装解决方案

在讨论中我还观察到很多朋友在买衣服的时候都会询问周围人的意见，比如问好看不好看。如果对方觉得不好，就不会买。这种情况在西方国家较少见。西方消费者在购买衣服时更多地倾听自己内心的声音，而不是追求外在的认可。这与东西方集体主义和个人主义的文化差异有关。在集体主义文化较为浓厚的东方，人们在追求自我表达时仍然希望不要违背社会规范，不要过分强调个人主义。

针对这一点，有年轻粉丝也表示，在中国传统文化背景下，人年纪越大，越注重衣着不要“过时”，需要符合自己的年龄和身份。这说明在东方文化圈中，不同年龄段的人对于美的象征意义有着不同的理解。老年人更看重美以维持身份和社会规范，而年轻一代则相对更加个人主义。

一般来说，在具有东方文化特征的社会中，美的象征意义在一定程度上限制了个人主义的发展。人们更加注重美在社会交往中的意义，希望通过美来建立自己的社会身份，获得社会的认可。但这种集体文化特征也表现出不同年龄段的代际差异，年轻一代相对更注重个人主义的追求。此次小组讨论充分体现了当前中国社会传统集体主义与现代个人主义之间的价值观转变，以及不同年龄段人群对美的认知差异。这为理解当代中国社会审美观念的变化提供了宝贵的见解。

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