线下珠宝店正在消亡

2014年中国珠宝首饰市场销售额创下10年内最低增长率，90%的珠宝企业销售量出现40%的下滑，对于这种走低，珠宝行业巨头也不能幸免于难。在慢下来的增速中，珠宝

2014年，中国珠宝市场销售额创10年来最低增速，90%的珠宝企业销售额下降40%。珠宝行业巨头也未能幸免于这种下滑。在增速放缓的情况下，珠宝企业无论被迫还是主动，都在寻求理性的发展之路，从靠机遇到靠实力，从靠规模到靠质量，从靠运营到靠产品。也许是一条必须走的路。随着消费者的不断成熟，他们会变得更加理性。 “不求最好，只求最贵”、“不求品质，求便宜”、“顺应消费潮流，涨价多买”等消费行为将得到大幅改善。减少。

珠宝线下商场的低迷与其说与社会经济环境有关，不如说与供给过剩、缺乏创新的危机有关。大作家狄更斯在《双城记》中说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这里说的官方珠宝网是最好的时代。相信低迷的线下珠宝市场一定会被互联网带出泥潭。

互联网珠宝空间有多大？

我们先来看一组数据：

线下珠宝店正在消亡

从图中可以看出，改革开放二十年来，珠宝首饰消费额一直以近乎垂直的速度增长。随着中国新一代中产阶级的崛起，珠宝消费金额只会不断增加。新高。但从2010年开始，线下珠宝店数量开始进入瓶颈，增长速度十分缓慢。从最初北上广深一线城市的多店覆盖到二三线城市的渗透，珠宝店的线下红利几乎达到饱和，珠宝店的持续快速增长2010年以后的珠宝总销量大部分是由于互联网珠宝的兴起。

最成功的案例之一是克兰钻石。科兰钻石成立于2007年，一年后获得300万美元A轮投资。 2011年6月，克兰钻石获得腾讯千万美元融资，这也是国内珠宝电商行业迄今为止获得的最大一笔投资。最大的投资。 2012年营业额突破6亿元大关。由于靠近腾讯的投资以及腾讯庞大的用户基础，可兰钻石迅速成为中国最大的珠宝电商品牌。克兰钻石已经完成了线上互联网珠宝的转型，越来越多的珠宝行业玩家进入其中，让线下珠宝生态变得更加艰难。

另一张图展示了珠宝行业未来的发展空间。随着中产阶级的崛起，越来越多的人将接近并超过发达国家的人均收入水平。相应的，人均拥有珠宝首饰，发达国家人均拥有三到四件，而在中国，每十人拥有一件，差距接近四十倍。这表明中国互联网产业有着巨大的发展空间。按照十倍比较计算，2013年的4700亿，未来将达到4.7万亿。面对万亿市场，如果互联网珠宝占到25%的市场，那也是万亿市场。可见，在不久的将来，它必然会成为互联网新的热门垂直领域。

电商之后，创客接手

线下珠宝店正在消亡

上述克兰钻、钻鸟、喜钻等互联网珠宝品牌迅速崛起后，随着淘宝、天猫、京东、唯品会等传统大型电商平台的进入，几个大型互联网珠宝品牌基本瓜分了这几大电商平台的红利。后来成立的中小互联网珠宝品牌基本上很难突破，而且这些企业设定了极高的行业基准和门槛。如果没有资金的介入，基本上就无法生存。

此时，随着基于微信平台的社交媒体的兴起，越来越多的人选择做微商。从2013年底到2014年全年，微商确实取得了很大的发展，但正如微商界著名自媒体余老师所说，最早的微商发展大多是从人开始的。非互联网行业，而非传统意义上的互联网人。这也正是目前微商行业鱼龙混杂的原因，好的销量很高，坏的则利用微商的火爆来骗钱。但无论是哪一个，两年过去了，真正在消费者或者大众心中留下记忆的微商品牌屈指可数。

大多数微型企业没有品牌管理。对短期利润的追求，导致很多微商进入了推广、赚钱、换皮肤、再推广的恶性循环。品牌没有积累，他们赚了巨额利润，也没有和平台一起成长。传统微商的路也越来越窄。

最近在珠宝互联网圈崛起的一家创业公司金总就在做这样的事情，放弃传统微商，打造一个整合中小微商的创客平台。金总的模式很有趣。金总最大的优势就是其原有的供应链优势。基于西钻、新万福两大互联网珠宝平台，以及十几年的珠宝供应链积累，金总让金总在成本、质量、现货数量上的优势非常明显。但基于这些优势，与小团队合作的能力并不强。相反，它采取开放平台的态度。

线下珠宝店正在消亡

金总并不排斥与各行业的微商团队、微信运营团队合作，他也将自己应得的供应链优势和市场上其他供应商的利益回报给合作伙伴。您自己只能赚取一小部分利润。这与过去传统微信业务的高利润有很大不同。金总希望用开放合作的方式，真正让一些大V、微信达人获得粉丝转化的利润，真正成为一个开放的创客平台，并扶持一些自己的达人，帮助他们完成从0到1、从菜鸟到转型的过程。因此，在珠宝微商众多的情况下，独特的开放创客系统应该能够为金总开拓出一片属于自己的蓝海。