推销术实际上是一种说服技巧，是推销员传递信息使对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是掌握对方的心理需求，并利用它们制定说服策略来改变他的态度。有关人类需求和需求水平的信息，请参阅《马斯洛需求层次论》。
1.第一销售策略：安全感
人总是趋利避害。内心的安全感是最基本的心理需求。利用安全感说服顾客是最常用的销售技巧。这种劝说随处可见。例如，在保险推销中，说服基本上是基于安全和保障。用汽车销售的话说，这种车的安全系统对于家人出行时的保护非常有效，这对于买车的人来说绝对是一个有力的论据。比如你要卖房子，你可能会告诉客户，物价在上涨，房价在上涨，资金在缩水，所以不如投资房子安全。另一个例子是销售设备。购买该设备可以让客户体验更好，吸引更多客户。如果你不买，你的竞争对手就会买，抢走你的客户。
安全感的反面是恐惧。如果安全感不能给你的客户留下深刻的印象，你还不如用恐惧感来吓唬他们。卖儿童智力玩具的人说，不让孩子输在起跑线上是一种恐惧；推销化妆品要求顾客观察皮肤里的螨虫，也是一种恐吓；日本保险公司推销员用录音机模拟死者向冥界和地狱王的死亡。说起因不给家人买保险而受到惩罚的话题，更让人心惊胆战。恐吓可能是最有效的推销手段。
2.第二重要的销售技巧：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川地震期间，一些乞丐主动向灾区捐款。除了善良之外，他们潜意识里恐怕也有一种希望得到社会认可的愿望。把握价值感也是一个关键点。劝你买保险，你可以说：“为家人买保险，就是买平安，这是你作为父亲、丈夫的责任。”、“使用了这个设备后，公司的工作效率会大大提高，这说明说明你这位装备部主任对货品的眼光很敏锐。”卖烧烤机“当丈夫疲惫不堪地回来时，他是多么渴望能吃到一顿美味的饭菜。当妻子端来美味的烧烤时，丈夫的心里该是多么的幸福啊？”哈哈，你要是有小嘴的话，我老婆不买的话我就想鄙视她了。
3. 第三大销售策略：自我满足
自我满足是比个人价值更高层次的需要。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。这也是推销中经常使用的说服点。买车：“这辆车不仅性能好，而且车型独特，线条流畅、鲜明，很适合你这样的成功人士。”和卖烧烤机的道理一样，你可以说：“当我丈夫和他的朋友来家里的时候，你给他们做和在餐馆里一样的烧烤，这显示了你作为家庭主妇的技能。
”对设备部主管来说：“使用这套设备后，公司一年内就能节省2万元，效率也大大提高。你的老板和同事会称赞你是一位优秀的设备部总监。 ”
4.第四种最流行的推销词：爱和家庭感情
用户评论
墨染殇雪
这个销售技巧太实用了，学会了肯定能提升业绩！
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琴断朱弦
八个技巧，每一个都让我眼前一亮，收藏了！
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揉乱头发
销售话语真的很重要，我之前就差在这方面下功夫。
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墨城烟柳
有些技巧听起来简单，但做起来真不容易啊。
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秘密
这八个技巧我之前用过几个，效果真的不错，推荐给大家。
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有阳光还感觉冷
这些话语真的能直击人心，让人无法拒绝。
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执妄
销售这个行业，技巧和话语真的很关键，这篇文章太有用了。
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一样剩余
我之前就喜欢用一些打动人心的话语，效果真的很好。
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陌上蔷薇
看了这些技巧，感觉我之前的销售方式太笨拙了。
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|赤;焰﹏゛
八个技巧中，我最喜欢那个“真诚对待客户”，感觉很有共鸣。
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剑已封鞘
销售是一门艺术，这篇文章让我对这个行业有了新的认识。
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冷风谷离殇
感觉这些技巧适合各个行业，不仅仅是销售。
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爱你的小笨蛋
学习了，我要把这些话语应用到我的工作中去。
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七夏i
这篇文章太有用了，让我明白了销售的本质。
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拥抱
这些技巧让我看到了销售人员的用心，也让我对销售有了新的认识。
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繁华若梦
销售话术真的很重要，这篇文章让我受益匪浅。
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初阳
这篇文章不仅让我学到了销售技巧，还让我感受到了销售的温暖。
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雨后彩虹
这些话语真的能打动人心，我要分享给更多的朋友。
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伱德柔情是我的痛。
销售技巧和话语都是销售人员的利器，这篇文章让我找到了武器。
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