1、社会证明总会有用
做营销的人都知道，我们总会面对一些潜在的用户。此类用户徘徊在买或不买的边缘，犹豫不决，难以做出决定。
当人们对自己的某种行为不确定时，他们会习惯性地参考周围人的行为，尤其是类似的人在做什么。这也是“从众心理”的体现。
所以我们只需要告诉这些用户，像你和他们这样的人已经下订单并加入了。为什么你还在犹豫？
这时候就会用到社会证明，比如完成交易的用户的聊天记录、用户参与的视频、用户的评论等。
包括，我们经常看到的销售会议也是如此。它为潜在用户创建了一个真实的场景，参与者都是相似的人。你可以看到大家争相购买，也可以听到一些老用户良好的产品体验。我再也忍不住了。
2、产品选择太多未必好
营销界有一句话：“低决策成本带来高效率交易”。
也就是说，消费者在面临产品选择时，决策成本越低，支付的速度就越快。
有一个非常著名的实验，叫做“糖果实验”：
实验分为两组测试者，一组测试者面对5种口味的糖果，另一组测试者面对15种口味的糖果。
在让他们免费品尝糖果后，5种口味组中有30%的人选择购买，而15种口味组中只有10%的人选择购买。
显然，太多的产品选择会给用户带来很大的负担，需要他们花费更多的时间和精力来考虑购买哪一款。如果比较太多，顾客就会变得不耐烦，干脆放弃。
因此，15种口味组的成交率远低于5种口味组。用户面临过多的口味选择，在考虑的过程中逐渐变得焦虑和厌烦，失去下单的兴趣。
3、消费者更喜欢折中选项
这仍然是用户选择的问题。面对太多的选择，大多数用户会不自觉地降低决策成本，选择折衷方案。
也就是在“还不错”和“太贵”之间选择一个选项。
我们可以发现，当有两个价位的同类产品时，用户普遍会退而求其次，认为越便宜的性价比越高。如果存在三个价位的同类产品，用户一般会选择中等价位的产品。
市面上很多手机的价格也是这样设计的。同款苹果手机刚推出时，有64G、128G、256G三种不同内存容量的型号。价格分别为6888元、7099元、8990元。大多数人会觉得254G太贵了，64G不如128G划算，所以我会做出妥协的选择。
殊不知，这次你已经陷入了苹果的营销“陷阱”，故意把64G的价格定得更高，然后也把254G的价格定得更高，让你觉得中间那个更好，以降低你的决策成本并快速推动订单。
4、免费不重要，价值才有吸引力
很多人无论是做流量、运营、营销，都喜欢给用户一些免费的礼物。一是吸引顾客，增强粘性，二是让顾客感觉实惠，快速下单。
免费固然好，但除了强调免费之外，我们还应该强调免费产品的价值。否则，用户不会感受到这个“免费”的东西带来的好处，对他来说也不会那么有吸引力。
5、制造恐慌要科学
从事营销工作的人应该都知道什么是制造恐慌，但做得是否正确、是否有效、是否科学又是另一回事。
很多人给消费者制造恐慌，容易出现以下问题，难以真正触动消费者：
01. 只制造恐慌，不提供解决方案。
02. 你制造的恐慌会吓到你自己，但不会吓到你的客户。
03.给出的解决方案过于复杂，难以实施。
04.产生的恐惧太过夸张，自己的计划根本无法解决问题。
因此，我们在给用户制造恐惧的时候，要注意科学制造恐慌，需要考虑以下几点：
01. 恐怖内容属于您的用户群吗？
02. 恐慌产生的频率是否足够高？
03.提出的解决方案真的能解决用户的恐惧吗？
04. 给定的解决方案是否可以被用户正式实施并具有可操作性？
6、有参照物用户更动心
人们在认识一个新事物时，习惯于进行“比较”，找一个自己熟悉的对象来比较分析，相当于一个参考对象。
如果你不主动提供这个参考，用户就会自己思考。这种情况下，很有可能对他们不利。
例如，您的产品是多功能锅。如果您不提供参考，用户将自行查找。例如，家里的普通锅的价格比你的多功能锅低很多，这意味着它不划算。
如果你能及时提供参考，比如一个多功能锅等于“普通锅”+“蒸锅”+“炖锅”+……那么用户会觉得非常实惠，这样就实现了你的目标。目标。预期的。
包括罗永浩在做老罗英语的时候，广告语就非常经典：“一块钱买一头大蒜，一根玉米，可以体验8节英语课。”
这样的参考立刻让用户觉得1块钱买8节课很值，用户不会考虑太多，很快就能决定下单。
7. 成瘾的沉没成本
什么是沉没成本？
即当人们决定放弃某件事时，他们会考虑自己之前的投入，包括时间、精力、金钱等，所以选择暂时不放弃，继续追求目标。这里的投资被称为“沉没成本”。
也就是说，当人们突然面临一个太高的目标时，他们会因为太难而放弃。从小目标开始，慢慢追求大目标会更容易。
就像很多网络游戏一样，当你刚下载体验的时候，系统会给你很多好的“装备”，让你快速升级，体验其中的快感。
当你觉得无聊不想玩的时候，你就会想到自己已经升级了那么多关卡，拥有了那么多好装备，这些都是你花费了时间和精力的，所以你不会那么轻易放弃。然后继续玩。
我们的运营或营销用户也是如此。让他们先投入一些沉没成本，然后再考虑高价值的交易。
例如，知识付费的1元体验课，首先让他们投入时间和精力听课，然后在体验课中嵌入高单价课程。
包括我们在网上消费中经常看到的，消费了380元之后，当你知道消费450元以上可以立即优惠50元时，你就会继续消费。
也是拼多多常用的一个技巧，邀请朋友帮忙议价。客户邀请的朋友越多，投入的成本就越多，就越容易达成交易。
还是那句话：营销界没有专家，消费者是最好的导师，而且是唯一的导师。
只要能够把握消费者的消费心理和动机，就能很好地实施各种营销策略，并将其运用到引流、运营等方面。
用户评论
顶个蘑菇闯天下i
这7个营销技巧真是实用，感觉学到了！用消费者心理去做营销，太聪明了。
有10位网友表示赞同！
心脏偷懒
以前总觉得营销就是吹牛，看了这篇才知道原来可以这么接地气。
有7位网友表示赞同！
慑人的傲气
消费者才是王道啊！这7个技巧让我对营销有了新的认识。
有14位网友表示赞同！
墨染年华
太有道理了，下次做活动肯定试试这7个技巧。
有8位网友表示赞同！
莫失莫忘
读完这篇，我觉得自己也能成为营销高手了。
有20位网友表示赞同！
晨与橙与城
营销高手就是懂得消费者心理，这7个技巧太有价值了。
有14位网友表示赞同！
孤独症
真心觉得这7个技巧能让我在营销上少走很多弯路。
有11位网友表示赞同！
莫名的青春
这个标题就很有吸引力，看来作者真的很懂消费者。
有14位网友表示赞同！
忘故
一直觉得营销就是广告轰炸，现在才知道原来还可以这样。
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殃樾晨
消费者抢着买单，这就是最好的营销效果吧！
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入骨相思
这7个技巧让我看到了营销的新方向，太激动了。
有16位网友表示赞同！
逾期不候
营销不仅要技巧，还要懂消费者，这篇博文说得真好。
有18位网友表示赞同！
冷眼旁观i
读完这篇，我对自己的营销策略都有点信心了。
有7位网友表示赞同！
半梦半醒半疯癫
作者这7个技巧太实用了，感觉能应用到各行各业。
有15位网友表示赞同！
颓废i
营销真是一门学问，这篇博文让我受益匪浅。
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海盟山誓总是赊
这7个技巧太人性化了，感觉消费者都能接受。
有9位网友表示赞同！
凉凉凉”凉但是人心
营销就是要站在消费者的角度，这篇博文给了我很多启示。
有15位网友表示赞同！
冷落了♂自己·
以前总觉得营销很难，现在知道怎么做了，谢谢这篇博文。
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浅嫣婉语
这篇博文让我看到了营销的另一面，太有启发了。
有6位网友表示赞同！