抖音短视频的营销方式(抖音视频点击量多少有收益)

随着Tik Tok在短时间内的迅速崛起，越来越多的人开始将目光投向“短视频”这个巨大的风口。如果说之前的Aauto快热主要集中在三四线城市、农村等消费能力较弱的用户群体，未能有效抓住主流用户的眼球；现在，在一二线城市大放异彩的Tik Tok，让厂商无法忽视短视频对用户的吸引力。
随着短视频这一新渠道的出现，如何更有效地利用渠道成为各级厂商新的头疼问题。葡萄君之前的文章提到，和Aauto Quicker不同，Tik Tok的用户主要集中在一二线城市，一半在24岁以下，而且大部分是女性。大多没有接触过传统买入游戏的套路，用户素质很高。这类人对游戏厂商的硬广有很强的抵触心理，普遍相信他们对产品的选择。
根据Tik Tok的游戏广告数据，大部分游戏产品广告的点赞数未能超过3万，评论多为与产品无关的戏谑和嘲讽。如果用户的关注度低，转化率就无法保证。传统的短视频购买方式可以在Aauto中更快地实现，但在Tik Tok可能无法实现。
一个采购平台曾经和葡萄王谈过在Tik Tok的采购和营销。他们自称是第一个在Tik Tok购买的平台，他们早在去年12月就投资了Tik Tok。但18年来，Tik Tok的投资价格上涨，投资体系不完善，所以厂商停止了在Tik Tok的投资，但他表示，Tik Tok有很多平台在争夺这个市场。
此外，在他看来，Tik Tok的物价也相对昂贵。“到2017年底，Tik Tok线上下产品的单价会在60到70元。但与其他渠道相比，Tik Tok的用户质量非常好。一般来说，仙侠产品的7天留存在30%左右，但Tik Tok能做到35%到40%。”
“但是，2018年，我感觉Tik Tok的用户质量已经开始下降，定价也提高了，很难再回到原来，所以事后没有再投资。比如这么多天的资源，17年Tik Tok的套餐价格可能还是50万，18年就涨到80万了。LTV没有改变，回来情况会更糟。”
为进一步了解Tik Tok用户的选择风格，近日，葡萄君在Tik Tok #游戏标签中调查了100个赞数超过3万的游戏视频，发现用户青睐的游戏视频类型无非以下四种情况。
一、热门游戏的精彩操作就Tik Tok的游戏视频而言，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及一批“吃鸡”手游的精彩操作和搞笑瞬间是点赞数最高的视频类别。
与其他游戏产品相比，大部分热门游戏以对战为主，玩家粘性高，入门门槛低，单场时间短。种种因素导致这些产品在中国拥有非常广泛的受众。Tik Tok的大多数用户都直接或间接接触过这些产品，这节省了熟悉游戏玩法的成本，并使他们能够在浏览视频时了解视频的亮点。
而且由于产品的受众群体庞大，用户会更愿意参与评论，放在自己的社交网络中，进一步增加视频的受欢迎程度。
5W视频的转发量超过4000次，相同点赞数的其他游戏视频的转发量不足1000次。
相反，由于大部分作者都在选择热门游戏作为视频素材，这些游戏的视频内容过多，想要脱颖而出，对视频创意的要求更高。
第二，单机大作精美的画面对应的是大家对热门游戏了解的情况，海外知名单机大作在国内的认可度不高。但单机大作大多画面精美，能吸引从未接触过此类产品的用户的注意。
在以游戏为主要内容的Tik Tok用户中，红魔单机游戏(原名大型单机游戏)是典型的以单机游戏内容为主的Tik Tok创作者。大部分提交的视频都是华丽而强大的单机游戏大作，包括《正当防卫3》、《古墓丽影崛起》、《战地4》和《泰坦天降》。
游戏账号寿命普遍较短。
但是经过一段时间的辉煌，红魔赛后的200多个视频只有一个有1000个赞，其他大部分都有300个左右的赞。这可能是因为Tik Tok的运营认为用户对此类内容已经产生了审美疲劳。
三。速写游戏具体美术在葡萄君调查的100个Tik Tok游戏短视频中，玩法简单、美术风格独特的速写游戏占比超过40%，成为称霸榜单的类别。
这些产品大多具有明显的艺术风格，通过高对比度的色块和简单的多边形给用户带来视觉冲击。另一方面，这些游戏大多非常简单，观众可以通过屏幕快速理解操作含义。
Tik Tok播主的《不靠谱游戏策划》主要制作这类游戏的视频，其内容点赞一般能达到3000个以上，而爆款产品的点赞可以有几万到几十万。相对于热门游戏，素描游戏的人气普遍更稳定，内容创作难度也远低于热门游戏视频，成本主要集中在产品的选择上。
画面简洁，色彩对比强烈。
除了以画面取胜，一些视频制作者还会赋予游戏视频以意义。通常的方法是给游戏视频配上一段独白，让观众把声音和视频联系起来，产生新的内涵。在Tik Tok，一个以《Lost Tracks》为视频内容、以《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了130多万个赞和6万多条评论。当时恰逢电影《前任3：再见前任》大爆发。这段短视频评论，多是用户对过往亲人的告白。
相比前两类内容，小品游戏的内容对视频制作的门槛较低。往往一个爆款之后会涌现出大量的后续视频，同时会刺激产品在各个渠道的下载量。但由于其玩法等因素的限制，这些产品的直接盈利能力较弱，大多通过弹窗广告或奖励广告来创收。
第四，魔术游戏和素描游戏以画面取胜不同，魔术游戏以魔术内容取胜更多。典型的例子是《熱血高校!胴上部》，《不要停！八分音符酱》(休！8半音()，《最囧游戏》，《假发溜溜》 ()，
这类游戏的亮点，一部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，一部分集中在玩家有趣的表现上。
一般来说，魔幻游戏的画面并不漂亮，反而有一种粗制滥造的风格。但由于其搞笑的玩法或内容，很容易在人群中传播，吸引其他用户下载。
同样的，为了保证游戏的趣味性，绝大多数奇葩游戏都不加入内购，而是利用广告创收，多以奖励广告的形式出现。
精彩的游戏视频会一起拍玩家。
了解了Tik Tok用户的内容偏向，那么我们就来谈谈如何利用以上四个游戏类别来购买和营销产品。
1.主流游戏的差异化
前面提到的热门游戏是Tik Tok最受好评的游戏类别，用户都经过这些产品的锻炼，对这样的内容有很强的接受能力。但并不意味着其他游戏在这一类别中不能脱颖而出。反而是经过《吃鸡》《王者荣耀》等产品培养出来的玩家，会更加关注一些差异化的产品。
在用户已经开始对传统的吃鸡内容产生审美疲劳后，一部分人把“大逃杀”作为游戏的核心内容，但对于在操作、画面、玩法上差异化的产品来说，现在或许是登陆Tik Tok的合适时机。
在葡萄君看来，国内还是有很多主打大逃杀的新产品。但与腾讯网易的《吃鸡》不同的是，大部分并没有采用传统吃鸡游戏的过肩视角，在画面、细节等方面做了很多具体的改进。
从Tik Tok用户的选择习惯来看，这些游戏在Tik Tok很可能会得到很好的关注。但截至记者发稿时，我们还没有在Tik Tok上找到这种类型的产品。
风俯瞰视角吃鸡。
2.自产美图
早在几年前，国内就有不少厂商利用国外大作的CG视频和游戏图片来推广自己的产品。这种方法刚开始确实有效，但是随着国内目标用户的眼界逐渐开阔，直接去偷国外游戏厂商已经越来越不可行了。
为了继续吸引玩家，一些厂商开始根据自己游戏的调性制作相应的动画。虽然和游戏本身的画面有一定差距，但其视频中展示的亮点可以配合游戏本身的卖点，确实吸引了一部分玩家。下面这款产品，虽然它的抖音视频显示的是幻想世界的框架，但是和游戏内部完全脱节。
另一方面，一些IP作品也可以通过展示IP获得原著粉丝的青睐。比如一款猎人IP手游，直接在Tik Tok上传了《旋转舞姬》的动画片段，也收获了几十万的赞。
3.弹出式游戏广告投放
第三个产品和第四个产品可以放在一起聊天。
这两类产品是Tik Tok最受欢迎的低成本视频内容，在100个视频中占73个位置。利用好这些游戏在Tik Tok的高接受度，是目前在内部做产品广告的有效途径。
以之前在Tik Tok非常火爆的《HunterHunter》和近日暴涨的《Force Escape》为例。单看App Store上的数据，在登陆Tik Tok之前，前者的下载量徘徊在1000左右，在Tik Tok走红后一度跃升至数百。指尖漂移正是凭借Tik Tok的人气，跻身游戏下载榜前五。在这两个网站的评论区，经常会出现来自Tik Tok的用户。
因此，有意在Tik Tok等短视频app上合作的广告平台，可以签到有潜力抖音爆火的新游戏，优化平台的产品储备。而且Tik Tok的用户质量高，这是优质用户的来源。
但相比之下，这两类产品主要以用户自发上传视频的形式进行传播，入口很难监控，没有办法获得其转化率的准确数据。
除了在视频内容上下功夫，关于如何做营销，还有一些东西可以挖掘。
4.买游戏的搞笑皮肤
所有抖爆的作品，绝对有区别。作为一款非常传统的购买游戏，它以有趣的场景动作设计和机智的对话吸引了用户的好评。在葡萄君调查的100个视频中，这款游戏出现了两次，在其评论区，很多评论都表示“已经下载了”、“技能太搞笑了”。
从之前两个视频上传用户的来稿来看，他们并不是游戏的宣传者，评论中产品名称写错了。但从这款产品的成功例子不难看出，即使是传统的购买游戏，也可以通过在画面表现和游戏细节上做花来吸引用户的眼球。从目前来看，这是唯一一款走了这条路，比较成功的产品，其他厂商还有很多机会。
5.知名红人合作代言
Tik Tok的迅速崛起始于17年3月，相声演员岳云鹏在微博转发了一段Tik Tok中的视频。此后，胡彦斌、陈赫、鹿晗等一线明星陆续落户Tik Tok，为Tik Tok赢得了大量人气。而且Tik Tok的用户多为一二线城市的年轻人，是明星、偶像等核心受众。
最近，一些知名厂商开始在Tik Tok宣传，他们的手段是与著名艺术家合作营销。例如，天猫在Tik Tok上发布了其代言人Jackson Yee的两个舞蹈视频，获得了超过50万个赞和超过1万次转发。而霍洛韦与杨颖的合作营销也在Tik Tok上收获了21.3万个赞。
正如《指尖漂移》与渣渣汇、古等明星合作一样，与明星合作营销在依然有效。但与以往不同的是，由于Tik Tok整体用户更年轻、更时尚，所以在选择代言人时，选择那些受到年轻用户喜爱的明星，效果会更好。
例如，在Tik Tok上宣传的《贪玩蓝月》，其代言人刘亦菲是年轻用户中非常受欢迎的明星。那么厂商可以邀请刘亦菲在Tik Tok上通过短视频进行产品营销，成本比再请一个明星宣传要低很多，而且还能直击Tik Tok的核心用户。
另一方面，Tik Tok自己的网络名人也是制造商可以考虑的合作伙伴。然而，根据目前获得的信息，Tik Tok数百万粉丝的广告费用已超过百万元。与明星代言相比，Tik Tok红人的价格优势并不明显。
6.启动标签以加强互动
所谓“发起标签”，是指在Tik Tok中加入一个标签挑战，引导用户创造符合标签内容的营销方式，可以看作是红人合作力量的加强版。目前大部分标签内容一开始都是以明星参与的形式广泛传播，以达到活动启动的目的。之前，霍洛韦和杨颖的合作是标签营销。目前已经有25000人参与了这个标签。
这次合作的核心内容仍然是参与抽奖。
莱克与杨颖的合作属于比较浅层的“参与抽奖”模式，用户参与大多是为了获得回报。如果游戏厂商与这些明星合作，除了“参与抽奖”的元素外，还可以利用明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材，引导用户进行肢体模仿、游戏操作模仿、对口型等多种互动方式。从而达到营销游戏的目的。
结语看了这么多的购买量和营销思路，可以看出短视频作为一种新的渠道，还是有很多玩法的。
虽然在文章的开头，葡萄君提到了Tik Tok的采购价格在上涨，用户的素质略有下降。但与其他传统渠道相比，短视频仍有其独特的优势。
而短视频将取代图文成为下一个内容分发的热点，这是互联网行业默认的发展趋势。腾讯复活微视，用天价资金补贴，就是对短视频风口最好的背书。
相比其他短视频类型，以手游为主要内容的短视频更不容易涉及色情、低俗等领域，在强监管的环境下会受到更少的限制。短视频App还有非常广阔的想象空间等待发掘。