婚庆行业未来方向：打破边界+融合

■记者杨田风现状：个性主题婚礼兴起对很多“90后”来说，如果期望的婚礼形式还停留在演奏着婚礼进行曲的酒店和教堂里，在婚礼主持人的指挥下完成烦冗而古板的流程，那

现状：个性化主题婚礼兴起

对于很多90后来说，如果期待的婚礼形式还停留在酒店、教堂里播放婚礼进行曲，繁琐死板的流程在婚礼主持人的指挥下完成，那他们就已经out了。

4月初的一场婚礼上，新郎李希将婚礼场景设计成火车站的样子。原来，他和新娘因为在火车上的相遇而结下了姻缘。两人希望通过婚礼重温初次见面的美好。这样的婚礼让人耳目一新，令人印象深刻。

湖南省婚庆行业协会秘书长杨哲在高峰论坛上致辞。对于婚礼的新变化，他说，“现在的年轻人有自己的想法，他们不再满足于婚礼的标准化流程，他们更注重创意和内涵，而不是简单的形式。”湖南省婚庆行业协会秘书长杨哲表示，拒绝千篇一律、凸显个人风格，是年轻人对待婚礼的态度。

数据：结婚人数减少，消费总量依然强劲

国家民政部门2017年数据显示，去年全国有1059万对新人走进婚姻殿堂。业内预测，2017年我国婚庆市场规模将接近1.5万亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为23.11%，2021年市场规模将达到33.63亿元。

郑荣祥透露，2016年，湖南省结婚对数从50万对下降到2017年的45万对。“下降幅度高于全国8%左右的平均水平。”郑荣祥指出，这一变化的数据也意味着湖南婚庆企业和行业面临着更大的压力和挑战。好消息是，“虽然随着人口红利消失，结婚人数在减少，但婚庆行业的资金消耗持续上升，——人次的客单价有所上升，消费总量依然强劲。”郑荣祥表示，单价的提升并不在于产品本身价格的提升，而在于服务价值的提升。 “行业正在经历从‘粗放量’向‘精细化服务’的转型升级。”

湖南本土婚庆服务平台蜜酱联合创始人匡良军进一步指出，新时代婚庆行业市场将呈现更强的消费能力+更好的服务体验+更高品质的产品。受益于消费逻辑和底层思维的变化，年轻人更愿意为服务付费。美团点评婚庆事业部数据显示，消费者对“定制”、“品牌”的搜索持续上升。 “这说明用户需求越来越个性化，质量要求越来越高。”另一方面，用户需求也在扩大，从本土化需求延伸到海外需求，其中本土个性化需求占比38%，旅拍需求占比15%。

产业：作坊式向品牌方向发展

论坛上，各位嘉宾都提到，现在年轻人的婚庆消费观念与父辈的模式相比发生了很大的变化。一个不争的事实是，中国国内婚庆行业仍处于“两低一无”的不成熟状态，市场进入门槛低，市场集中度低，没有强势的领先品牌。

论坛上，匡良军直言婚庆行业现状：80%的婚庆公司都是婚庆作坊，年业务规模不足300万，服务体验差，没有产品思维，没有品牌思维。 80%的企业仍然采用店内等候、上下游资源等最古老的流量获取方式来吸引顾客。

在杨喆看来，“互联网+婚庆行业”可以通过跨界、融合、开放、信息化、在线化、数字化等方法和手段，打破行业以往的潜规则，赋予行业新的发展思维，增强行业的体验感和服务感，满足个性化定制的需求。比如蜜匠平台让消费者实现一站式婚纱摄影、婚宴、蜜月旅行，就是服务提升的体现。匡良军表示，移动互联网时代，婚庆公司要积极拥抱流量，坚持“产品为王”。他认为，当前，婚庆行业已进入品牌竞争时代，区域竞争格局或将发生变化，民族品牌将陆续涌现。

郑荣祥认为，婚庆行业将迎来融合发展，竞争边界将进一步被打破，真正实现“破界融合”。

亮点：蜜月旅行摄影消费抢眼

婚庆行业未来方向：打破边界+融合

一家经营境外旅拍业务三年的摄影机构相关负责人表示，以前境外旅拍可能是高端消费路线，但现在已经发展成为3、4月份的热门拍摄地点，比如圣托里尼、塞班岛、巴厘岛等一票难求的行程。与前几年奢侈品价格动辄上万元的情况相比，现在费用普遍减少了50%左右。例如，前几年去巴厘岛拍摄一张照片的价格在2万元左右，而现在不到1万元就可以购买，进一步带动了旅拍市场的火爆。

回归：中式婚礼盛行

就在上周，邵阳新郎王生和新娘杨宝凤结束了三年的恋情，步入了婚姻的殿堂。他们选择了传统喜庆的中式婚礼。王胜说：“作为一个中国人，我认为中国传统文化应该传承下去。中式婚礼比西方婚礼更喜庆、更隆重、更有仪式感。”事实上，凤冠霞佩的中式婚礼已经成为现代人的一种“新时尚”，越来越多的新人热衷于举办庄重、典雅的中式婚礼。位于长沙朝宗御花园的于婚纱工作室负责人李丹告诉记者，为了顺应市场需求趋势的发展，工作室也在不断采购中式礼服，尤其是手工绣花礼服，很受新人欢迎。

若宾文化创始人邹令智在题为《中国式婚礼的未来与现状》的演讲中分析，中式传统婚礼的流行是中国传统文化回归、中国文化自信回归的体现。

婚庆消费模式

回顾现有的消费选择，大致可以分为以下几种类型：——酒店式婚礼、一站式婚礼大厅、目的地婚礼。

酒店婚礼

优势：近十年来，酒店+婚礼一直是市场主流业态。

缺点：婚宴不是高档酒店的主营业务，而是“附属产品”。服务上还有升级空间：比如婚宴场地使用后就拆除，不能重复使用；例如，单一的装修风格无法满足个性化需求。

一站式婚礼殿堂（婚宴殿堂）

缺点：“闲暇时间”问题，周一至周五场地闲置；作为标准化产品，似乎与消费者的个性化需求相悖，既不会让人失望，也不会让人惊喜。

目的地婚礼

优点：符合个性化需求。大众点评婚庆事业部提供的数据显示，用户需求已从本地扩展到海外，本地个性化需求占比38%，旅拍需求占比15%。