他曾担任智联招聘高级副总裁，沉寂多年后再次创业。

这是“创·人”的第十五期文章。“创”是华创资本的“创”，“人”是牛人的“人”，我们关注做着不同而有趣事情的牛人。本期“创·人”是睿和集团创始人、CEO李珍文，以

原籍湖南，2001年大学毕业后只身来到北京。2002年至2010年，李振文就职于智联招聘，历任智联易财西南大区总经理、北京分公司总经理、集团副总裁兼总经理。大中华区。彼拥有丰富的销售及管理经验。 2011年加入百度百博网担任CEO； 2012年加入聚贤网担任CEO； 2014年创立瑞和集团。

采访当天，面对北京街头川流不息的车流，李振文回忆起了多年前那趟停了18个小时的火车。李振文清楚地记得，那天晚上他是在硬座车厢的厕所里度过的。 15年前的2001年9月3日，这趟列车抵达目的地北京西站。职业生涯中，李振文因一次偶然的机会接触到“帮人找工作”的工作而进入人力资源领域，并一直工作至今。虽然曾担任多家大公司的高管甚至CEO，但李振文坦言，她的性格不适合兼职，因为她“很固执，只做正确的事”。作为一个职业经理人，她可能没有那么称职。所以他最终选择了创业。

李振文说，现在她的心态发生了很大变化。最明显的就是“不假装”。 “当一棵大树倒下的时候，原来的枝叶也有机会长成大树。你一定要认识和尊重这些大树。只要有这样的心态，我觉得我的创业之路就是这样的。”会慢慢变得顺畅。”

“一把好枪，指哪都能打到哪。”

他曾担任智联招聘高级副总裁，沉寂多年后再次创业。

李振文来自湖南娄底，与陌陌创始人唐岩是老乡。两人年龄相仿，性格也相似。李振文开玩笑说，当时他们可能还一起群殴过。他比唐嫣早一年来北京。刚刚从湖南师范大学中文系毕业的他，肩上扛着被子，独自踏上了京城。虽然是学校里的尖子生，但刚到北京的李振文没有亲人，而且双目失明。他只能住在来广营一栋破旧的平房里，每月租金90元。他得小心联防队晚上来查他的暂住证。找工作时，他靠的是《手递手》的工作。前八个月里，李振文和林琳大概做了五十多份工作，最长的有十五天，最短的也只有半天。

李振文2004年在天安门广场拍照

2002年3月33日，李振文加入智联招聘，担任销售助理。这是他的第一份正经工作：周末休息，五险一金，还有一个工作站。除了第一个月完成90%的任务外，李振文此后每个月都大大超额完成任务。 “我还是觉得，当一个人面临着生存的压力时，你很难打败他。我当时就是这种状态。”表现出色的李振文在智联招聘迅速晋升，八年时间从助理销售晋升为高级副总裁。在智联任职期间，李振文是公司的一把好枪。 2007年，李振文仍负责智联艺材西南大区。有一天，他接到总部的电话，让他下周一回北京报到，担任北京分公司总经理。那天已经是星期四了。当时，智联竞争对手在北京的业绩是智联的三倍，总部希望李振文回到北京，重新夺回这个市场。在规定的报到日，李振文没有返回智联。相反，她背着包，来到竞争对手在北京的办公室，悄悄“工作三天”，观察他们的狼文化和激励制度。回到智联招聘后，李振文首先将9个销售团队合并为5个，然后精心挑选一个团队作为标杆，与竞争对手进行全方位比较。发现不足后，他进行了改进，然后将自己的经验扩展到整个公司。一年后，智联招聘北京区业绩超过竞争对手三倍。北京一战胜利后，李振文被派往华东，因为华东是另一个竞争对手的总部。智联华东用了10个月的时间，业绩翻了三倍，追平了对手。按照计划，李振文原本要在2010年第四季度转战华南，打一场智联上市前的重要战役。结果，当年7月底，智联招聘发生了轰动一时的“高管丑闻”。为了抗议管理层，李振文组织智联招聘部分员工举行总罢工。最终，在四位高管辞职后，李振文也选择离开智联招聘。

回忆起自己当年的举动，李振文坦言，虽然本应该有更好的处理方式，但他并不后悔。 “当时做那件事只是赔钱，但我还是得到了业内很多人的认可，包括现在做一些事情我会受益。”

他曾担任智联招聘高级副总裁，沉寂多年后再次创业。

李振文（右一）参加智联招聘2007级管理培训生毕业典礼

“从天上到地上

刚刚离开智联招聘的李振文当时已是享誉全球。恰逢百度准备打造自己的招聘网站百博网，他就被列入了CEO的候选人名单。李振文回忆起自己加入百度时的心态，“我想在天上横着走，完全忽略了平台的很多优势。如果我脱光衣服，扔到荒野里，我的生存能力有多少？”李振文终于见到了李彦宏。当时我们获悉，李彦宏当天还见到了后来成为爱奇艺创始人兼首席执行官的龚宇，并与正在中国访问的扎克伯格共进午餐。当时，李振文信心十足，准备在招聘领域大干一番事业。李振文凭借自己在世界上的地位，招募了近300名行业顶尖销售人员。其他团队已基本组建，各地分支机构也已投入运营。但很快，李振文就发现了一个问题。他特别擅长销售管理，但在产品、技术、处理与雇主的关系方面有明显的不足。在各种综合原因的影响下，百博网的战略方向屡次调整，但产品体系始终没有建立起来。李振文感到压力很大，一年后李振文就离开了百博网。现在回想起来，李振文表示，其实只要有一支20人以上的技术团队，再加上几名销售和营销运营人员，就可以满足公司早期的需求。 “但当时的虚荣心等因素都穿插其中，以前一帆风顺，到了百度后，就轰然倒地，这个责任我得承担。”当时百博网的同事中，很多人后来成为猎聘、拉勾、猎商、BOSS直聘等新兴互联网招聘平台的骨干。李振文将此描述为一种行业生态现象，“当一棵大树倒下时，原来的枝叶也有机会长成大树，你必须承认并尊重这些大树。”离开百度几个月调整后，李振文加入聚贤网担任CEO。当时，李振文深刻认识到，从业务逻辑角度来看，作为求职者从C端入手是非常耗费资源和精力的，而且不一定有效。于是，他把目光投向了中高端人才，打算围绕猎头做点事。

经过两年的思考，李振文最终选择了自己创业。

他曾担任智联招聘高级副总裁，沉寂多年后再次创业。

李振文（前排左五）参加智联招聘2009年度销售部颁奖

“不假装是创业最好的心态

2014年，李振文创立瑞禾。一开始，只有他和一位年轻同事。他从线下猎头开始，慢慢引入合作伙伴，在做线下工作的同时推出了线上婚介平台。李振文将自己的前十年概括为“艰苦的生活”，见佛杀鬼，完全半军事化的管理方式。在智联招聘期间，他经常把全国各地的销售储备干部拖到郊区，没收他们所有的身份证件、通讯工具和钱财，然后自己打车回城。谁先回来，谁就是冠军。他当时的领导人曾评价他就像战国时期的法家，“如果上了断头台，他连自杀都敢”。但创业之后的李振文却完全变了样，变成了另一种风格，在固执中又增添了几分硬朗。创业初期，招聘、财务、行政、采购等一切都需要他亲力亲为。他会告诉自己，如果生气了，就先冷静一下再说话。公司还成立了一个五人团队。如果一个人否决了所有重大事项，该事项就会停止。 “我们认为，我们的专业度只有40分，但合伙方式也可以是30到40分。通过这些改进的操作方法，我们目前可以得分70分以上。”一位好朋友曾经和李振文聊天：“老李，这么久了，你带了一个又一个人，大家都听你的，但是他们都愿意继续和你混吗？有很多人都怕你。”并且不会联系你；还有更多的人认为你和他们有问题，所以他们不联系你，这是很大一部分。”李振文听了朋友的话，很感动，于是翻出了自己的通讯录，回顾了自己之前的主观看法，再次一一联系，电话、短信、微信都照顾着。他花了半个月的时间才重新联系了近200个人。“我觉得创业跟这些朋友有很大关系。我突然发现整个世界都在我面前展开了。不伪装，才是创业最好的心态。”现在李振文的工作节奏比较固定，如果不出差的话，他每天早上7点钟上班，出门后就要和领导沟通。各个核心团队在路上打电话一个半小时，白天要关注公司的日志，沟通和处理内外部事件，有时还要亲自下达指令。晚上回到家，我要和他们沟通一个半小时，保证沟通的频率和效果，虽然工作强度很大，但李振文仍然保持着锻炼身体的习惯。他喜欢所有出汗的运动，目前羽毛球和爬山是他每周坚持的项目，“一定要锻炼，不然体力跟不上，是他做事的三大原则。”现在：第一，这件事能不能做；第二，他是否喜欢他能做的事情；第三，他能不能做；无论合作者是否喜欢。 “如果这三个都满足了，你其实就会一直想着这件事，而不把它当作工作。”在谈到目标时，李振文表示很简单：“要么成为行业标准，要么成为行业标杆。”