编辑/何斌
喂养
他反复强调自己是湖南人，“有幸吃苦，不怕死，有足够的耐心，也有霸气，注定要自力更生”。
C2C模式不适合自由职业市场，但B2C模式可以
俗话说，男怕入错行。 2005年，25岁的文爽一进入招聘行业，他就告诉别人，“我这辈子来对了领域”。彼时，他担任中国人才网战略客户总监。他一加入就成功与三星集团等大客户洽谈并签约。 “成功匹配企业和个人的工作需求，会给我一种非凡的成就感。”
文双多次强调自己是湖南人，“我能吃苦，不怕死，有耐心，有霸气”，“我注定要靠自己站起来”。此后，先后就职于智联招聘、百博网、拉勾网。在招聘行业摸爬滚打了10年之后，“时机已经到来。”
自营客户团队
这个机会就是移动互联网发展带来的社会红利。 “人与人之间的沟通更加容易了。”与此同时，企业与个人之间原有的雇佣关系也开始发生变化，人与企业之间将逐渐出现更多的联盟。关西看来，“以前企业都是聘请全职员工，现在企业遇到暂时的困难，往往会找相应的熟人帮忙。”
利用B2C玩转另类就业市场
尽管互联网招聘行业已经相当成熟，但文双仍然在其中“捡到了漏洞”。
在全职招聘领域，猎聘网服务高端人才招聘；智联招聘和5151.com服务于中层人才招聘。低端人才招聘市场被58同城和赶集网占据。拉勾网、老板直聘已成为互联网垂直招聘行业的领军者。
紫客微信客户端
但在兼职招聘这座“山”里，没有人能称霸。除去部分兼职平台，剩下的用户被文双归类为“空闲时间用户”。在这一群体类别中，“尚未出现连接企业和自由职业者的平台”。但痛点非常明显，供需之间的信息不对称：
一方面，创业公司前期很难快速集结一批专业人才。许多紧急的独立项目迫使初创公司必须在短时间内找到相应的人员来完成。不过，专业人才的就业机会并不缺乏。初创公司很难找到这群人，早期初创公司也很难高薪聘请大量人才；
另一方面，当前从业者的技能呈现多样化。 “他们会在空闲时间做一些工作。”文双给出了一组数据：“目前全国有数千万自由职业者。”但自由职业者获取客户的渠道分散，有的是熟人推荐，有的是依靠社区方式，很难获得持续的职业机会。
另外，没有平台保证企业和自由职业者之间没有相互了解的渠道。
凭借过去10年的行业敏锐度，文双觉得可能蕴藏着巨大的商机，但无论是B2B还是C2C模式，企业家都已经尝试过。另外，文双希望重点关注一批在各自领域具有一定专业技能的人才。 C2C模式更倾向于为个人提供生活技能服务，不适合为自由职业者与职业机会对接。 “个人项目的供给过于分散。自由职业者很难找到与自己专业相匹配的工作。”
“我过去一直在一家B2C 招聘网站工作。”既然有痛点，又擅长，文双决定利用“闲暇人”兼职市场的“空缺”，创办了子客。
撮合效率是关键
文双深知，吸引用户、增强企业和自由职业者使用粘性的前提是高匹配效率。
紫客创始人兼CEO文爽
该招聘平台针对具有多元化需求的公司和具有高度个性化职业的自由职业者。很难以恒定的标准来匹配双方的需求。 “需要用到大数据和各种算法。”
文爽介绍，自客采用的方式是企业和自由职业者分别对自己发布的项目和擅长的领域进行标签，平台通过智能推荐提高匹配效率和推荐准确率。
另一个难点是用户获取。自助平台上有设计、技术、产品、运营等工种。然而，在技术等利基领域，出现了一批专门为企业提供技术服务的众包公司。因此，满足这些职位需求的C端用户可能会被市场上已经存在的公司吃掉。
但文双表示，“公司可能对各种职位有需求，如果招聘不同类型的职位需要不同的平台，这种做法会降低公司的招聘效率，不方便管理，也不现实。”他觉得，与在不同平台上分布或寻找不同的职位相比，企业或个人更愿意在相对中心化的平台上解决招聘问题。
“我们团队10年的招聘行业经验，为我们自己积累了很多资源。”文双计划延续以往的资源优势和方法论，通过社区等运营积累用户。
目前，自客平台注册企业已超过1000家，自由职业者超过10000人。团队有20多人，基本上都是有招聘行业经验的人。
一般来说
用户评论
容纳我ii
哇，10年招聘经验，这肯定有独到之处！想看看你是如何将B2C模式玩得风生水起的。
有7位网友表示赞同！
肆忌
自由职业市场真是越来越火了，能结合B2C模式肯定能吸引更多人才。
有5位网友表示赞同！
采姑娘的小蘑菇
一直想尝试自由职业，但不知道怎么进入这个市场，这篇文章太及时了！
有20位网友表示赞同！
一个人的荒凉
哈哈，B2C玩转自由职业，听起来就很有创意，期待你的分享。
有12位网友表示赞同！
墨城烟柳
招聘行业经验丰富，这让我对自由职业市场更有信心了。
有11位网友表示赞同！
此刻不是了i
自由职业虽然自由，但管理起来也不容易吧？希望作者能分享一些心得。
有9位网友表示赞同！
几妆痕
文章标题就很有吸引力，迫不及待想看看作者是如何玩转自由职业市场的。
有15位网友表示赞同！
为爱放弃
自由职业者越来越多，B2C模式确实是个不错的切入点。
有9位网友表示赞同！
今非昔比'
10年经验，这让我对这个话题更感兴趣了，必须点赞支持一下。
有8位网友表示赞同！
野兽之美
招聘和自由职业的结合，这让我想起了国外的Freelancer网站，很期待看到更多细节。
有14位网友表示赞同！
◆乱世梦红颜
自由职业者要想在这个市场立足，确实需要一些独特的策略，希望作者能分享。
有9位网友表示赞同！
江山策
看了这个标题，我立刻想到了我的一位朋友，他也是自由职业者，也许这篇文章能帮到他。
有19位网友表示赞同！
我的黑色迷你裙
自由职业市场虽然潜力巨大，但也存在不少风险，希望作者能谈谈如何规避这些风险。
有15位网友表示赞同！
?娘子汉
B2C模式在招聘行业中的应用，真是让我大开眼界，期待更多关于这个话题的讨论。
有16位网友表示赞同！
幸好是你
自由职业者的生活听起来很自由，但背后可能有很多不为人知的艰辛，希望作者能分享一些真实案例。
有5位网友表示赞同！
还未走i
10年招聘经验，这让我相信作者一定能给自由职业者带来很多实用建议。
有17位网友表示赞同！
ˉ夨落旳尐孩。
自由职业市场虽然火，但我也担心个人隐私和安全问题，希望作者能提及这些方面。
有12位网友表示赞同！
执念，爱
B2C模式在自由职业市场的应用，这让我对未来充满期待，希望能看到更多创新。
有16位网友表示赞同！
怪咖
自由职业者的生活真的很有吸引力，但我也想知道如何在保证生活质量的同时，实现职业发展。
有8位网友表示赞同！
久爱不厌
看了这个标题，我觉得自己可能错过了很多机会，希望作者的文章能让我有所启发。
有8位网友表示赞同！