专访智果果孙建明：用互联网技术重构行业，打造属于自己的赛道

知果果CTO孙建明，在电商、产业互联网行业有近12年的资深背景，其中在电商SaaS行业“中企动力”工作多年，积累了深厚的电商SaaS行业经验。而后几年，投身产业

北京智果科技有限公司（简称“智果科技”）成立于2014年3月，是一家专业为企业提供在线知识产权法律服务的创新型企业。其子公司智果果网于2014年5月上线，是互联网+知识产权模式的开创者，对知识产权行业的发展和改革具有重要意义。智果网自上线以来，不断挖掘企业用户在知识产权领域的深层痛点需求，不断产品化，在行业内发挥了一定的影响力。 “我很荣幸能够加入这个创业团队，我也将提取自己经验的精华，帮助志果果达到更高的水平。”孙建明说道。

孙建明在麦沥青网工作多年。从创业项目到被上市公司收购，这是一个漫长而艰难的过程。完成它就像赢得一场硬仗。虽然过程很艰难，但最终成功的喜悦是难以形容的。孙建明喜欢这种挑战的快感，开始寻找下一个实现梦想的地方（IPO）。 “直果果网正是我更看重的东西，我仿佛看到了一线曙光。”孙建明这样回忆道。

经过四年多的发展，果果网已经拥有成熟的现金流和成熟的发展模式。在孙建明看来，果果网已经完成了从0到1的转型，接下来我们需要思考如何从1到100。现阶段，孙建明自然更有经验。他善于打造公司的技术核心和产品核心，并为公司下一步战略制定正确的策略。

“第一次来到知果果网，我被眼前的景象震惊了。轻松的工作环境、色彩缤纷的水果图案、前台醒目的公司愿景（成为全球领先的创新服务平台）和使命（服务世界）创新（创新守护者）和价值观（客户）第一，诚信、拼搏、团队、创新）让我除了IPO上市之外，还产生了将志果果网社会价值最大化的冲动。 ”

孙建明与果果网创始人刘思思的多次接触，让他更加认识到了这一代企业家的品格。孙建明这样评价果果网创始人刘思思：

孙建明作为CTO加入了很多创业团队，其中不乏像果果网这样的优秀企业。他总结了自己的一套判断创业公司是否有潜力的经验。他认为优秀的创业公司具有以下特点：

首先，行业前景特别好。这说明投资者看好，国家政策支持。其次，整个行业规模比较大，极其分散，没有产生过独角兽。对于初创企业来说，努力成为独角兽是目标。

其次，有良好的团队组合。有人说十年前看产品，现在看团队，但十年后我们看背景。如今，创业公司最需要的是能够并肩作战的合作伙伴。拥有一支完整且高度干劲的团队是实现企业成长的关键因素。

专访智果果孙建明：用互联网技术重构行业，打造属于自己的赛道

三是互联网+传统企业。大多数企业正在逐渐从传统+互联网转向互联网+传统模式。利用互联网覆盖行业，打造自己的独特优势，可以实现赢家通吃的局面。

业内流传着一句话：创业初期CTO很重要，后期运营更重要。孙建明并不认同这个观点。他认为CTO是一种全能型人才，不仅注重在某一层面上权威的表达，更要利用先进的技术优势来解读行业。对此，他做出了详细解读。

1. CTO与CEO和战略团队的关系

对任何严重影响公司的技术转折点进行预测并提出建议；就公司长期技术战略和方向以及重大技术决策向首席执行官（CFO/COO）提供建议；为CEO提供不同的技术方向选择和充足的信息，帮助CEO做出决策并选择最佳的解决方案；关注公司的长远发展和利益，以中立的立场当好CEO的顾问。

2、配合运营销售团队

与销售团队合作推广销售合同；支持销售团队与主要客户建立牢固、良好的关系；参加与客户的会议，明确公司长期技术战略和方向，增强客户信心；倾听客户需求，快速了解客户问题，并提供解决方案对公司产品和解决方案提供建议。

3、配合营销团队

公司技术团队的对外形象及界面；在公共场所（展会论坛、媒体采访、市场分析师会议等）宣传公司愿景和技术战略；与主要行业分析师保持良好的关系；支持营销团队积极开展公司产品社区活动建设；配合营销团队在社交媒体上进行推广。

专访智果果孙建明：用互联网技术重构行业，打造属于自己的赛道

总之，CTO可以站在旁观者的角度，看到公司技术能力和计划的全景，对内代表客户，对外代表员工。可见，一名优秀的CTO对组织的贡献是无价的。

当被问及CTO内部面临怎样的压力时，孙建明解释道：我个人认为CTO和其他高管都会遇到困难。问题是它们是什么类型的困难。以运营主管为例。他在绩效考核、团队建设成熟度、新业务创新份额等运营指标上有更多的经验，这些指标更多地反映了外部的战斗。如果他赢了，大家都会好起来的。如果你输了，你可以分析一下原因，看看哪里出了问题。至于CTO，虽然也会有绩效考核，但有些和运营是一样的。根据每个公司的标准，规模和比例有所不同，并执行一些运营指标。但更多的是内部的，比如产品迭代效率，对运营市场等部门的支持是否充足，技术突破是否走在行业前列。最重要的是构建公司的核心壁垒，不是人堆砌的业绩，而是核心技术构建的壁垒，比如行业标准化、人才标准化等。

对于创业这件事，孙建明非常感慨：“成功创业一直是一个人的梦想，但这个过程是一个人几年甚至十几年的经历，可能会很痛苦，而且一路上很多人都跌倒过，也有很多人挺身而出，以前我以为创业是一件很容易的事情，但是经历了几次之后，我才知道原来创业是多么的困难。血与泪的故事。”

在孙建明看来，成为一名优秀的企业领袖，必须具备以下三点：行业专业性、大局观、广阔的战略视野。坚持不懈，相信自己，相信“信念”的力量。积极的价值观，营造积极的企业文化。

采访最后，孙建明表达了他对未来创业方向的看法：

首先，你需要了解什么是行业壁垒。显然，只有互联网技术才能解决传统行业无法解决的问题，这是创业的障碍。如果传统产业能够通过人来解决问题，那么它们就不是障碍。