西城电商编辑（ID：xcds–）|肖锡军
近日，单日销量突破542万杯，一杯“酱拿铁”售价过亿元，创下纪录。你喝过吗？
这并不是贵州茅台第一次跨界！
2018年，茅台举办星座系列品牌时装秀；
2022年，茅台与蒙牛联合推出茅台冰淇淋。开售7小时内，冰淇淋就售出了5000多份……
可以说，在跨境领域，贵州茅台作为“跨境联名老玩家”，稳步赚取了一波又一波的品牌增长红利。
如果贵州茅台仍然保持传统模式，不进行跨界联合品牌等组合，只在增长上谈增长，在营销上谈营销，这波品牌营销肯定不会增长。
因为时代不同了，每个行业、每个品牌、每个公司的业务、公司资源、团队、打法都要随之改变。那么，可以做出哪些改变来增加企业品牌潜力和营销呢？
此次，亿元俱乐部特别邀请了万物天泽营销咨询创始人徐晓辉，为电商创业者带来超级实用的有用资讯《新增长的实战方法与案例》。基于当今的宏观环境，我们着力从营销角度解决企业成长的两个核心因素：品牌潜力增长和业绩销售增长。
徐晓慧
曾就职于雅虎中国、金山、凡客诚品。
目前是万物天泽营销咨询创始人。
2009年，他加入凡客诚品，经营“凡客对象”营销，一炮而红。
2010年底，创立慢生活品牌“CRUCCO”。以其独特的定位和人文风格，被业界称为“豆瓣版凡客”、“中国无印良品”。
2014年加入上市公司天银控股，并担任其独立子公司天网CEO。
天网是目前国内最大的手机及智能硬件B2B电子商务平台之一。
出版两本书。《梦想金山》 和《一个人的电商》。
这次，让我们与来自全国各地的近千亿级电商企业家齐聚苏州，在烟雨和桂花香中，揭开亿级企业可持续发展营销策略背后的秘密。生长！
超级好用的品牌成长模型
经过疫情的影响，现在的时代和市场状况已经与过去不同。
在当今低欲时代，人们花钱口袋里的钱更加“理性”。他们不仅要明智、适当地花钱，还要紧跟潮流。在看似“理性消费”的形势下，新品牌的崛起十分迅速，受到众多消费群体的追捧。
为什么会出现这样的“矛盾”现象呢？
最重要的原因是消费群体逐渐注重自我表达，加上渠道和媒体（网红、算法）的变化，以及基础设施的“范式变化”。
课堂上，徐晓辉老师给大家介绍了一个非常好用的适合当今低欲望时代的营销增长模型——EPOM模型。
EPOM：
环境+优先+其他+营销人员
E：环境、品牌定位，促进心智成长和品牌信任。
P：优先，产品创新，促进销量和转化增长。
O：就是Others，用户运营，促进重复购买和客户订单的增长。
M：营销人员，内容营销，是业务销售的核心也是最重要的杠杆，推动流量和溢价的增长。
下面将重点分析增长的两个核心因素，即品牌增长（E）和业绩销售（M）增长，并进一步分析如何解决企业增长。
环境
如何定位您的品牌以实现增长
我们经常提到“品牌”这个词，它的背后是什么？
它是用户对品牌所有产品和文化的认知的总和，而用户的认知是由品牌的外在话语、符号、活动和产品塑造的。
在当今瞬息万变的市场环境下，竞争异常激烈。想要获得良好的品牌营销增长，必须关注两点：竞争环境和用户洞察。
1、竞争环境
在短视频、直播时代，用户的耐心很短，停留时间基本都是一到两秒，然后才决定是刷屏还是继续观看。这就是我们常说的瀑布流、信息流。
“时代潮流势不可挡，顺势而为。”
品牌和产品在市场环境中发展，想要获得更好、持续的增长，对市场环境的充分了解是一切增长的基础！
以品牌竞品分析为例。
竞品分析方法包括战略规划阶段、开发阶段和严重同质化阶段。企业可以根据不同阶段进行匹配和分析。
一是战略规划阶段。需要了解目标细分市场的全部需求，以挖掘能够驱动客户为焦点的需求点，确定在所选细分市场取得成功所必须满足的划界标准，并确定产品的差异化。
SWOT模型还可以通过PEST分析和波特五力模型进行总结，得出“该不该”的战略决策。在战略阶段，要注重取长补短，制定科学的竞争策略。
二是发展阶段。通过竞品的横向比较，可以分析找出各自的优缺点。
三是同质化严重阶段。关键是要从竞品中脱颖而出，建立自己的品牌壁垒。
通过用户细分、需求细分、产品独特卖点和解决方案创造价值。通过渠道和核心关键指标进一步交付价值。拆解并分析收入组成部分以获取价值。
那么具体应该做什么呢？
第一步是明确你的目标。
挖掘用户需求的时候，分析用户，分析用户需求。在规划市场时，要做好行业预测和竞争预测。
第二步是选择竞品。
直接竞争产品，即满足相同需求的产品，具有基本相同的用户群体和产品目标。间接竞品，目标群体并不完全相同，但在产品功能、使用场景、产品形态等方面存在重叠。潜在竞品、产品功能、主要用户群体和使用场景没有明显重叠，但可能发展成竞品。
第三步是确定分析维度。行业、行业、用户、研发和商业表现。
第四步是数据收集、整理和分析。收集并分析自己的品牌和产品、消费群体、竞争对手等信息。
第五步，提出建议、计划和具体行动策略。
2. 用户洞察
请注意，这是用户洞察，而不是消费者洞察。两者有着本质的不同。
消费者
用户
产品
买方
用户
目标
销售
服务
信息
接受者
传播者/创造者
关系
渠道赚钱
共生关系
数字化
消费数据
数字资产
其实有两点感悟，要么是“惧”，要么是“爱”。
今天是一个个人自恋、个人经济兴起的时代。今天我们喝的咖啡不再是咖啡，而是潮流和个性。比如，前段时间“瑞幸拿铁”成为各大平台的热门话题。
从用户的角度来看，无非是寻求公众地位，寻求个人满足。从营销策略的角度来看，要么获得快乐，要么减少烦恼。
以杂货店购物为例。它需要满足“减少担忧”的目的，所以每日新鲜大大降低了这种担忧值。
喜茶是幸福的收获，喝也好，不喝也好，但是喝了之后，你会幸福，会甜到你兴奋。这就是幸福获得的部分。
解决用户的后顾之忧，从洞察的角度，减少了“恐惧”，用户对产品的依赖就会更加强烈。
我们总结一下，电商企业如何定位自己的品牌，以增加用户对品牌的信任度？
了解趋势、洞察行业、分析竞品；研究真实用户，提炼用户和产品的痛点、欢乐点、痒点；根据行业竞争和用户洞察，明确品牌定位，如口号口语化+适度文艺化等。
营销人员
如何利用内容营销实现增长
内容营销是企业销售增长的核心和最重要的杠杆。
内容营销的本质是讲故事。这里为大家提供一个内容营销品牌故事框架。
讲故事的目的是什么？增加品牌潜力，即知名度——流量和认可度； trust—— 销售额和溢价； loyal—— 推荐和关联。故事是关于什么的？品牌信念或使命。可以是创业史、领袖故事、产品创意和未来规划、对立阵营、服务等等。如何讲故事？娱乐感受，包括有用点/有好感、好看/自嘲、情怀/冷幽默；媒体承载、产品/服务、渠道/自媒体、企业文化；传播节奏、日常系列、节点频段、IP/产品化；您可以通过参与者、意见领袖/成人和名人与粉丝建立联系。
说了这么多，那么我们该如何开始练习呢？
1、对标建立体感，亲自练手。作为企业主，往往交给高管去执行，这会导致企业主失去对行业市场走势的控制。因此，他可以亲自训练和发展自己的技能，然后将内容转移给相关负责人。
2、遵循短视频黄金三秒原则。
3.讲故事的方式非常重要。要么具有娱乐性，要么诉说感情、建立亲和力。比如，我们看到一个视频，在聋哑按摩院里，孩子给顾客翻译聋哑父亲的表达方式；怀念某个时代的故事等
4、注意故事的粒度。
例如，广告的设计应尽可能贴近用户的视角。
比如，短视频故事可以更加反差、有趣、场景化、讲故事；比如博主“茶馆小师妹”，比如只向中年女性卖女装的博主“我是摩羯座”.
为了更好地实施内容营销，老师还列出了几个好用又好用的故事创作公式：
公式一：历史+品牌原创努力+艰难奋斗+成果
公式2：创始人最初的梦想+挫折与困难+成就
公式三：员工梦想+工作精神与品质+流程细节
公式4：用户追求+困境+努力+用户精神品质
一些新的营销策略更像是既定惯例，而不是营销方法。
以前段时间瑞幸与茅台的合作为例。一杯咖啡就赢得了足够的关注和人气。商店里的订单量也暴涨，所有公域和私域都被消灭了。
将其归因于您的营销策略的另一个成功故事？
是的，但不完全是。
详细分析一下，这就是我们所说的跨界联名套路。它将两种不可能的产品结合起来，然后通过全渠道进行推广，从而稳定地赚取流量、宣传和销售。
课堂上，徐晓辉老师说，虽然每个公司都不一样，但是一定要有套路才能继续玩下去。如果您期望单击一下即可刷新屏幕，那么今天就没有机会了。
不仅如此，所有营销都必须以产品为中心。如果不以产品为中心，那就是流氓。通过营销方式，让用户接触到产品，从而不断增加产品与用户之间的粘性，从而将产品与用户深度绑定。
总结与沟通
事实上，营销增长的逻辑可以通过EPOM模型拆解并应用到很多领域。这是最常用的框架，可以经受住各种项目中的实际练习和应用。
E，是外面的大圆圈。
就是根据对行业趋势或竞争对手竞争情况的洞察，以及对用户需求的洞察来确定自己的品牌定位。定位必须基于行业竞争和用户需求。
POM，即内圆，由三个元件组成。
课堂上，除了超强的实用知识外，同学们还交叉分享了自己的经验，取长补短。
不要留下困难，不要带走疑虑。
讲解完每一节后，徐晓辉老师和同学们根据该节的内容趁热打铁进行了实战练习。针对课堂上没有完全理解的问题和难点，导师给出了相应的解答。
未来，亿元俱乐部将继续加强学生与企业之间的交流互动，为大家寻找未来的红利和机会，让企业能够持续良好的发展。
用户评论
信仰
这篇关于品牌与业绩增长的超级钥匙的文章真不错，尤其是对苏州亿元俱乐部的分析，让人受益匪浅。
有20位网友表示赞同！
半梦半醒i
苏州亿元俱乐部能成为业绩增长的超级钥匙，看来品牌建设真的很关键啊。
有8位网友表示赞同！
将妓就计
读完这篇文章，我深刻认识到品牌和业绩增长之间密不可分的关系，对苏州亿元俱乐部的发展有了更深的理解。
有18位网友表示赞同！
妄灸
这篇文章让我对品牌建设有了新的认识，苏州亿元俱乐部的成功经验值得借鉴。
有17位网友表示赞同！
青楼买醉
亿级俱乐部在苏州的成功，说明了品牌和业绩增长的超级钥匙就在我们身边。
有10位网友表示赞同！
|赤;焰﹏゛
亿级俱乐部在苏州的成长历程，揭示了品牌与业绩增长的内在联系，太有启发了。
有16位网友表示赞同！
挽手余生ら
品牌建设是业绩增长的超级钥匙，苏州亿元俱乐部的案例让我看到了希望。
有5位网友表示赞同！
墨城烟柳
这篇文章让我对苏州亿元俱乐部的业绩增长之路有了更清晰的认识，品牌的力量不容小觑。
有15位网友表示赞同！
龙卷风卷走爱情
苏州亿元俱乐部用事实证明了品牌与业绩增长的关系，这篇文章太实用了。
有15位网友表示赞同！
惯例
品牌是业绩增长的超级钥匙，这篇文章让我对苏州亿元俱乐部有了新的认识。
有7位网友表示赞同！
颜洛殇
苏州亿元俱乐部的发展历程，让我看到了品牌建设的重要性，业绩增长并非偶然。
有13位网友表示赞同！
堕落爱人！
亿级俱乐部在苏州的成功，为我们揭示了品牌与业绩增长的奥秘。
有20位网友表示赞同！
纯真ブ已不复存在
这篇文章让我对品牌建设有了更深刻的理解，苏州亿元俱乐部的发展让人瞩目。
有14位网友表示赞同！
浅笑√倾城
亿级俱乐部在苏州的成功，让我相信品牌与业绩增长之间有着必然的联系。
有9位网友表示赞同！
纯情小火鸡
苏州亿元俱乐部的业绩增长之路，让我对品牌建设有了新的思考。
有10位网友表示赞同！
微信名字
品牌与业绩增长的关系，苏州亿元俱乐部给出了很好的答案，这篇文章值得一看。
有19位网友表示赞同！
请在乎我１秒
苏州亿元俱乐部的成功，让我看到了品牌的力量，这篇文章让我对业绩增长有了新的认识。
有13位网友表示赞同！
陌颜
品牌是业绩增长的超级钥匙，苏州亿元俱乐部的案例让我对这一观点有了更深的理解。
有14位网友表示赞同！
虚伪了的真心
亿级俱乐部在苏州的成功，证明了品牌与业绩增长的内在联系，这篇文章太有价值了。
有17位网友表示赞同！