任何两分钱的折扣都无法抵消品牌忠诚度
——科特勒
说一千道一万，便宜才是硬道理
今天上午8点，资本主义国家COS超市上海店、中国第一家店正式开业。
8点刚过，超市周边道路已经变成红色，全线拥堵。
今天是星期二，工作日。
去那里的人无非就是两件事，一是买东西，二是拍照。
买什么？
不管他是谁，抓到什么就卖什么，绝对不会吃什么亏！
据说，谁能抢到一只价值34.9元的烤鸡，谁就是今天的人生赢家！
最快卖完又没有补货的产品就是国酒。到的太晚了，连招牌都不见了，全部卖完了。
除了买，另一件事就是拍照、打开发带。
超市开业的时候，就像一场全城的庆祝活动。
那些说老百姓没钱了，不敢消费，买不起东西的人，看到这一幕不知道作何感想。你会这么说吗？
中国人傻了，外国人却还懂得骗钱，而且总是准，这就奇怪了！
无论如何，消费者实际上是用口袋里的钱来投票的。
几百、几千都不算什么。据说有人一次买几万块钱。洋酒、轮胎、锅碗瓢盆什么的都可以扔到车里。
买的少了，不抢的话就会吃亏。
记者在现场采访顾客。不用说，他们只是说“便宜！”
只要1498，比平价便宜1元。
瞧，你听懂科特勒说的话了吗？
没有两分钱不能被品牌忠诚度所抵消！
如果你在小城市，只能说你落后，没见过大场面。这是在上海，在大魔城，我们根本不会落后。
便宜才是硬道理！
到底有多便宜，能让顾客如此疯狂
到底要多少钱才能让人如此热情？强迫他们中午关门吗？
据官方说法，非食品百货商品价格比市场价低30%-60%，食品类商品价格低于10%。
新鲜的烤鸡34.9元一只。 1.892升都是冷藏牛奶，两瓶一套32.9元。一套30个散养鸡蛋仅需25.9元。
看起来是不是很HIGH？这么优惠，怎么赚钱呢？
他们有一个门槛。您必须是会员才有资格享受此类折扣。抱歉，非会员不能购买。
会员应该做什么？
299元/年。开业初期还可获赠价值100元现金券。
自7月1日开放申请以来，已积累数万名会员。
你也可以理解为，在开店之前，已经有几百万，甚至几千万的提款了。
如果我开店的时候能做到这一点就太好了。我会把开店花的钱拿回来。
一定有这样的情感。
交了会员费之后，就可以享受这样的折扣，而且还便宜很多。年费看似没什么，绝对值回票价。
便宜重要，如何做到便宜才是最重要的
便宜很重要。顾客喜欢便宜。谁不想要便宜又实惠的产品呢？
我们做生意的人也在计算产值比，尤其是从事餐饮的，每一分钱都是赚到利润的。茄子、土豆和西红柿，哪一个不应该成本计算？
同样的质量，价格是越低越好吧？
他们能为顾客提供如此便宜的价格，所以出现今天的火爆场面也就不足为奇了。
在火热的外表下，我们更需要考虑的是他们是如何做到如此廉价的。
如果我们是餐饮商，能做到这么“便宜”，我们还会担心没有顾客吗？
再次证明，这里所说的“便宜”绝不是纯粹的价格低或纯粹的钱少，而是同等质量更便宜。如果需要争论，出门时请右转。
他们的商业模式是基于会员制的。顾客需消费满299元成为会员才能进店享受相应的优惠价格。
从表面上看，这个299是一个门槛，但更深层次上，应该是这样的。
尊敬的顾客，您只需支付每年299元的工资，就可以聘请我们超市为您找到最具性价比的产品。我们不靠产品赚钱，我们只是搬运工，只赚这个工资。
请你仔细想一想，这是你的意思吗？
他们把自己的身份转变为顾客的“员工”，而不是传统意义上的“买家和卖家”，对吗？
有了这个角色的转变，操作起来就非常简单了。你只需要把产品的毛利率控制在不超过14%，剩下的利润全部返还给客户。
所以，只要他们能够坚持这个原则，他们的产品就能保证足够便宜，客户就会不断续订。
你看，这就是原因，这就是他们如何才能便宜。
那是一个大团体。我们小企业做不到这一点。我们只能远远观察，却无法从实际操作中学习。
是的？真的吗？真的无法学习吗？
直接复制肯定很困难，那你能做一些修改吗？
会员，会员，会员
现在请大家关注会员。
我们经常讲会员制，很多商店都在开发会员制。但可以说，大部分店都做得不好。
为什么？
因为我的思想还没有转变。
你可以回忆一下有多少人以这种方式谈论会员资格。
圈住客户，让他们成为会员，然后收获。
假设您是一位客户。当你听到或知道商家成为会员来收割你，即使给你折扣，你会担心背后有很多陷阱吗？
从较小的角度来看，这是一个哲学问题；从较小的角度来看，这是一个哲学问题。从更大的范围来看，这是一个价值观的问题。
商店能够生存的唯一原因就是为顾客解决问题。
而不是困人、困钱、收割。
那么，会员制的意义是什么？
让我给你打个比方。例如，如果你需要买土豆，你就去找土豆卖家告诉我，如果你给我便宜点的价格，我会更多地光顾你家。卖土豆的说，只要你多来，我就给你便宜点的价格。
但这个时候，你担心卖土豆的不给你最好的价格，卖土豆的又担心他给你最低的价格。你只来过一次，双方就僵持着。我们应该做什么？
那请你拿出会员制度吧。卖土豆的说，如果你先付给他200块钱，他保证每次给你土豆，只在我进价的基础上加5%，作为我的辛苦费。有效期为1年。
你算一下。一般来说，卖土豆的要加30%作为利润。如果你交了这200元，一个月后就能存回来。而且一年之内买的越多，省的就越多，还可以省。不用担心他对你撒谎，这是一件好事。
对于卖土豆的人来说，收你200元就等于你答应他经常来。他自然不怕你不来，愿意按照承诺给你优惠的价格。
愉快的合作就这样开始了，不是吗？
那么在这个过程中，这个会员资格本质上就相当于你们之间的一个契约。
有了这份合同，他可以更好地解决你的问题，让你花更少的钱，对吧？
一旦明白了这个道理，事情就会变得非常简单。
您成为会员的唯一目的是与您的客户签订长期合同。你保证为他们提供价廉物美的产品，他们也向你保证会更频繁地来。
从这个起点开始，如何成为会员就非常简单了。
比如可以推出99元/年的会员卡，会员来消费时，可以享受全单12%的折扣。
再比如可以使用储值卡，会员使用储值卡可以享受相应的折扣。
当然，你还可以在此基础上提供更多的增值服务，比如无需排队、专属生日礼物等。
如果你能明白这个道理，那么成为会员就不会改变你的品味，顾客也会接受。顾客一点也不傻。他们是否认可你只取决于他们是否会用他们的钱投票。
你做得好，他们自然会来；你做得好，他们自然会来；你做得好，他们自然会来。你善待他们，他们自然会来得更多；你对他们好一点，他们就会多来，你自然会赚更多的钱。
如果您也希望您的商店和其他商店一样受欢迎，那么就根据这个原则开始成为您的会员吧。我相信你也能做到！
用户评论
風景綫つ
哎哟，这会员资格门槛一提高，感觉像是进入了贵族俱乐部，可惜开业第一天就没了，老板是不是太冲动了？
有20位网友表示赞同！
墨城烟柳
会员资格这么高，我都没勇气去尝试了，结果餐馆还关门了，真是失望啊。
有14位网友表示赞同！
箜篌引
开业就关门，这会员资格的门槛是不是太不切实际了？老板得好好反思一下。
有5位网友表示赞同！
别伤我i
看来这会员资格的基准真的不一般，不过餐馆关门太可惜了，希望老板能找到更好的方法。
有16位网友表示赞同！
凉笙墨染
这会员资格门槛设置得也太夸张了，开业当天就关门，老板是不是根本没准备好？
有8位网友表示赞同！
■□丶一切都无所谓
哎呀，真是没想到，开业第一天就关门了，这会员资格的标准是不是太高了？
有14位网友表示赞同！
落花忆梦
餐馆老板应该吸取教训，会员资格的基准不能盲目追求高门槛。
有18位网友表示赞同！
蔚蓝的天空〃没有我的翅膀
会员资格这么严格，开业就关门，是不是说明老板太天真了？
有12位网友表示赞同！
命里缺他
开业当天就关门，这会员资格的基准太不靠谱了，老板是不是忽略了市场需求？
有10位网友表示赞同！
冷月花魂
看来这会员资格的基准确实是个挑战，不过餐馆关门也太遗憾了。
有6位网友表示赞同！
坏小子不坏
老板，你这是在玩什么游戏？开业就关门，会员资格的基准是不是设得太离谱了？
有11位网友表示赞同！
命硬
这会员资格门槛设得也太低了，结果开业第一天就人满为患，关门太可惜了。
有18位网友表示赞同！
从此我爱的人都像你
哎呀，这会员资格的基准真是让人摸不着头脑，餐馆关门了，希望老板能重整旗鼓。
有10位网友表示赞同！
﹏櫻之舞﹏
开业就关门，这会员资格的基准是不是太过分了？老板是不是想借此炒作？
有19位网友表示赞同！
面瘫脸
会员资格的基准在这里，不过餐馆老板的反应是不是太慢了？
有20位网友表示赞同！
南宫沐风
开业当天就关门，这会员资格的基准太不科学了，老板得好好反思啊。
有16位网友表示赞同！
苏樱凉
这会员资格门槛设得太低了，不过餐馆关门也太快了，老板是不是没经验？
有13位网友表示赞同！
来自火星球的我
看来这会员资格的基准确实是个问题，餐馆老板得赶紧想办法挽回局面。
有17位网友表示赞同！