羡慕别人做KOC赚钱？学完这些，你也可以把个人IP作为副业。

近年来，KOC(关键意见消费者)概念迅速崛起，直追KOL(关键意见Leander)，热度不减。目前受疫情影响，人们越来越关注在实体主业停滞的情况下，KOC作为副业带来的变现机会。很多人不得不思考如何在现有的社交平台上开发垂直的个人IP，达到变现的目的。
本期主要讨论和反思自己在后疫情时代的个人发展，以及如何对自己有一个清醒的认识，做出合理的展望。KOC，简单来说，其实就是社交化，把个人名片互联网化。除了利用好私域流量平台进行交流，还应该拓展拥有巨大公域流量的平台，让两者最大化融合，为个人发展带来更多机会。
参与成员
冷时尚圈讨论5组朋友。
时间：2020年5月3日
讨论提纲
1.朋友目前使用的社交媒体有哪些？
1.非友通常关注的KOL类型是否与其专业领域相同？
2.发动态沟通的时候，有没有刻意塑造自己的形象？
3.你是一个潜在的KOC吗？
二。作为个人账户，如何才能变现？
三。如何培养自己的社交媒体账号，塑造自己在垂直领域的个人IP，输出优质的专业内容？
1.告诉别人你是谁？(世卫组织)
2.为什么要这么做？(为什么)
3.内容的哪一方面被创造？(什么)
4.如何创作内容并有效传播？(如何)
5.发布时间(何时)
6.找到最适合发布的平台(哪里)
庄业主简介
主要介绍：
双-温州-穿着博主，毕业于浙江理工大学，服装设计学士学位(纽约FIT一学期)。有伦敦设计师品牌实习生经验，做过国内女装品牌电商搭配师，男装订阅系统。我彻底了解了网络名人的经济发展和服装电商的结合，体验了传统的直播，也看了现在的电商直播。目前致力于个人账号内容的输出和变现，期待小码女装的未来市场。
庄副组长介绍：
Jackie-广州-策划，毕业于伦敦圣马丁艺术系，曾在ZARA(英国)担任策划。回国后为多个零售女装品牌提供咨询服务。此阶段主要跟进跨境电商童装项目策划。
1.朋友目前使用的社交媒体有哪些？
1.非友通常关注的KOL类型是否与其专业领域相同？
经过讨论，社区内好友主要使用的社交媒体有微博、微信、QQ、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、小红书、IG、微信官方账号、知乎、keep、绿洲、火山、淘宝、闲鱼、大众点评、网易云音乐、LinkedIn、脉脉，以及国外的INS、Twitter、脸书、youtube、snapchat。
朋友在这些平台上关注的KOL类型主要涵盖美食、搞笑等方向。其实每个人对KOL领域都有自己的偏好。可能有些人喜欢玩游戏，所以更关注竞技类游戏。有些人喜欢看美食或者娱乐八卦，所以更关注美食或者娱乐。有人喜欢穿衣服，关注时尚博主。
但有趣的是，就云游的讨论来看，很多博主都与工作无关。虽然有些朋友会因为工作需要而关注一些相关博主，但总体来说，人们会选择更关注娱乐内容，工作相关的内容相对较少关注，或者说人们对相关内容没有针对性的了解。
2.发动态沟通的时候，有没有刻意塑造自己的形象？
问：你在刷社交平台的时候，有没有一瞬间想成为自己特别关注的博主？
A1:是的，但是我缺乏坚持KOC的意志力。
A2:没想过。我觉得我不是那块料。但是在日常生活中，我会在发朋友圈的时候刻意塑造自己的形象。
A3:我想过，也试过，但是之前一直没有明确自己的定位。做KOC也是做专业相关的内容。
A4:是的，我关注微博里的博主很久了。微博里博主分类很清楚，我只要贴日常图片就拿这方面来说。
塑造自己的形象，其实是打造个人IP的第一步。当我们日常使用各种社交平台时，有些人会有意塑造自己的个人形象，这可能是成为KOC的第一步。随着KOL到KOC的普及，越来越多的人开始意识到自己也有值得进一步挖掘的特质和天赋。抱着这样的想法，很多人其实已经在不知不觉中向KOC迈出了第一步。
问：你有没有想过你的一些娱乐爱好也能给自己带来好处？
A1:当一个人的爱好能带来好处的时候，这个人真的很优秀。
A2:是的，我考虑过建立自己的个人账户来寻找客户。当时其实达到了一部分目的。但是从去年开始，就有点不对劲了。当时想在KOC平台上咨询，因为发现平台上有很多职场小白，后来就变成了“四不像”。
A3:没想过。我一般都是在私域流量(朋友圈)发图，所以基本没什么利润。
无论是KOL还是KOC，一方面是对自我价值的肯定和实现，另一方面也是希望能通过个人IP给自己带来一些收益。其实这也是自媒体时代“人人都是自媒体”发展趋势的体现。
3.你是一个潜在的KOC吗？
与KOL相比，KOC的特点是不要求你是某个行业的领军人物，或者有足够的专业知识。KOC强调，我们意识到，作为个人，虽然某种程度上不能称之为专业从业者，但我们也可以成为更专业的消费者。
以下图片来自我的日常爱好，就是买衣服的时候会给自己拍漂亮的照片发到淘宝上。这个爱好坚持了一段时间，成了习惯，我也就渐渐成了KOC。
(图片来自店主淘宝买家秀截图)
这张图发布的平台不是大家熟知的KOC平台，而是淘宝的洋淘。前期没有带货的想法，只是简单的分享了一下自己的“新衣上身图”，因为可以获得“带图奖励的高赞”。这确实适用于新项目或新商店。我大学期间淘宝的同学都是我们学院学服装设计的拍买手秀的漂亮女生。因为店铺起步，非常需要这些买家秀来支撑。
所以，我相信你买东西后，都收到了商家附在商品上的“15字好评返3元”的优惠券，还有一些非成功的朋友也收到了上传买家秀的30-50元奖励。其实在上传买家秀之前，我也没注意到自己有做KOC的天赋。只是我送的“洋淘”很漂亮，所以曾经被店主推荐过。
所以在“洋淘”下面的评论区，很多小姐姐都来问我其他搭配物品的链接，于是我渐渐有了向KOC发展的想法。在成长的过程中，随着自己经验的不断积累，可以找到一个相对稳定的风格和形象。当你的个人IP形象处于稳步上升阶段，你就可以实现了。这其实是你个人IP形象好的时候才能体会到的。
事实上，我们在日常生活和工作中，大部分人都是使用私域平台进行交流，但同时也在公域平台(这里所指的公域平台可能是大家都不认识你，你是一个不知名的网友的平台)或者更私域的平台，比如大家在朋友圈屏蔽领导和父母关系的平台。
对于需要打造个人IP的你，我有一个很重要的信息要给你：——自我是你人生中最关键的产品，你所有的外在输出都是塑造自我形象的关键。不管是什么样的平台，都有可能对你的个人IP形象产生影响。
二。作为个人账户，如何才能变现？
一般账户主要实现如下：广告收入、电商、打赏、线下渠道变现。比如下图所示。
(图片来自微博博主内容Tik Tok账号微信官方账号打赏截图)
账户的变现方式多种多样。比如可以在微博中做相关产品的广告，以个人店铺的身份加入电商，或者在微信官方账号发布干货来获得奖励。比如有的人有个人技能，比如“线上名人摄影师”，可以实现线下变现。但是大家真正想变现的前提是要有一定数量的粉丝。无论什么平台，流量是变现的，流量是变现的基础，内容是用户为你变现的动力。另外，了解各个平台的玩法和规则，能让你更好的变现。
三。如何培养自己的社交媒体账号，塑造自己在垂直领域的个人IP，输出优质的专业内容？1.告诉别人你是谁(世卫组织)？
现在，大家展示自己的平台越来越多，微信的视频号也即将面向大众。但是现在，你给自己定位了吗？在冷云时尚圈，每个人都会有一张符合群体规则的群体名片。这张集团名片也会让大家在集团内部一定程度上了解你。当我听到视频号即将到来的时候，我想“人人KOC”的时代可能真的要来了。
一个云友说：“我是个很会打扮的人，形象很好，但是还没想好这个缩写名。”另一个叫蝴蝶小二的云友说，她试着发了一个视频，结果卡在了“标签”上。她认为很难要求一个名字，有些名字很难记住，有些名字很简单但没有特点。
在这些平台上，想要在众多kol和KOC中脱颖而出，展现自己的独特性，就需要给自己一个标签。这些标签是为了让不了解你的人在最短的时间内清楚地了解你。比如像我的名字“阿爽，1.5米长”，我可以告诉别人我只有1.5米长。“阿爽”方便别人称呼，加个语气词更亲切。
在命名上，我根据自己的特点和定位的人群来命名。在定位上，你要学会探索自己的优势和同客户定位的区别。毕竟适合每个人的角度不一样，了解自己才是关键。如果在过程中能找到志同道合的伙伴，可以进一步互相支持鼓励。
比如我之前听到一个说法：在定位之前，你要先找至少20个同领域的账号(优质博主)做研究分析。自己在这个领域实践的时候，分析小人装领域的相关博主账号，对比自己，找出自己的优势和劣势，进行策划和内容创作。
2.为什么要这么做(为什么)？
为什么现在这么多人做KOC？只是为了现金吗？虽然我们的最终目的是变现，但是我们要问自己KOC的初衷是什么？因为KOC开始的时候不会有什么现金收益，在KOC的道路上，更多的人往往是因为无法坚持到这一点而落败。我的初衷是分享我的日常穿搭，记录我美好的日常生活，培养我的审美和穿搭能力。
而且我是个小个子(这里指的是140cm-155cm的范围)。日常生活中很难买到合适的衣服，需要经常出入童装区。普通小群体即使买了合适的衣服，也很难有一个绝佳的搭配，因为他们的身材比例不够好。
鉴于此，我做了一个自我分析定位：第一，因为我是设计师，所以我的审美比普通大众要好；其次，会打扮，会穿，会自己改造衣服，也能输出关于衣服的干货，普及一些关于衣服的专业知识，给体型相似的小个子提供一个参考。
所以以此为起点，开始向KOC发展。刚开始KOC的时候，我并没有深究粉丝数量的问题。而是一直坚持做日常穿着和打理的主题，也记录了自己的一些日常生活。
(图片来自业主微博截图)
我发现很多做KOC的人，只要坚持，都会得到比较好的结果。一个芸的朋友说，她发呆的时候也会想明天穿什么，怎么搭配，走什么风格。
但不同的是，云游只是想，而KOC则将这些想法付诸实践。比如有一些博主，把下周的衣服穿搭，周日发出来分享。不管是什么，幻想永远是零。只有做到了，才能真正开始。
3.你创造内容的哪个方面？
如果只是爱好，比如：护肤、化妆、美食、美发、美甲、穿着、绘画、健身、瑜伽、旅游、阅读.你愿意每天花时间在社交媒体上分享这些内容吗？如果和工作有关，干货可以用什么？
其实我们可以分享很多东西，生活中随处可见。比如疫情期间，我相信我们朋友圈很多朋友都成了吃货。其实美食是很日常的内容。当你们像朋友一样聚在一起的时候，如果你有心，说不定可以拍出大片。
但这些早期的照片只是素材，如果后期不花时间调整，就会变成库存。这次疫情激发了人的“潜能”，给了每个人时间，于是我们终于有了空闲时间去做平时没时间做或者没时间做的事情。一些原本就是美食圈的专业人士，终于有时间和朋友分享了。
比如教你很多好吃的常用技巧，或者如何保存食物等等。这些分享可以称之为“干货”。如果分享内容是一项工作，有些部分离不开兴趣爱好，但这样的KOC往往更专业，也能透露一些内幕。
从某种角度来说，这些内幕可以算是变相的“干货”。所以如果你能利用好手机的摄像功能，了解一下社会的后期剪辑，可以做一个短视频，在这里分享一个我关注的和剪辑相关的专业人士：
(图片来自@王大苗儿和@紫A子Tik Tok账号截图)
有朋友问：做视频封面很重要吗？因为视频的封面可以突出内容的主题和重点。这个说法其实是准确的。当你的简介和封面一目了然的时候，你就能通过封面清楚的告诉别人你是谁，你想做什么，别人能从你身上得到什么。
KO就是分享别人没有但你有，或者别人有，但你有自己的风格，更有深度和广度，更专业、正确、有效的内容。总之，你发布的东西既要有吸引力，又要实用。
其实目前我的主要平台是微博和小红书，分享了半年多。我发现不管你穿什么，只要你愿意坚持，一定会收获和你志同道合的粉丝。
4.如何创造内容并有效传播(如何)？
对于内容的创作，很多人首先会觉得日常生活很单调，普通人接触不到大量种类的服装，也没有拍摄素材。那么你是怎么得到材料的呢？
这里我推荐一些获取各种素材的方法：
(1)网购当季流行款式和曾经合身的款式。
(我用的平台：1688，淘宝，微信商家，小红书)
(2)匹配参考
(时尚领域微信官方账号/明星穿搭博主结合自身条件)
(3)后期处理编辑：
(PS/face tune 2/picsart/vsco/snapseed/video leap/clipping/we col)
(图片来自微信官方账号账号截图)
拍摄的参考，可以看上图。图中第一个博主是我在垂直领域的参考，第二个博主是我最近了解到的个人博主。其实只要有心，就可以从各种平台和社区收集这些参考。
每个自媒体平台总会通过算法推荐你喜欢的东西。即使你珍惜时间，也常常不自觉地沉迷其中。所以后来我会把自己感兴趣的东西刷出来，收集整理成自己也可以借鉴和输出的内容，成为自己的“数据库”。
在冷冰冰的时尚圈，我们也有一些擅长p图的朋友；有的朋友从小学习钢琴，有钢琴技巧；有的朋友对健身塑形有一定的了解，减肥成功；有朋友喜欢拍照，也有做衣服缝娃娃之类的技能。
所以，你可以通过各种平台开始制作最简单的KOC。身边也有朋友因为自己的热爱和坚持，精心规划花在创作上的时间。最后一个人慢慢开始了，但我相信也有很多人走了一半却没能坚持下来。
在做KOC的过程中，我发现其实发布视频是一件很费时间的事情，所以像我这位朋友，学会如何管理时间是很重要的。做一个视频，刚开始的时候，我前期(构思、策划、实施、运营、整理)创作一个内容要花一整天的时间，后来熟练了才半天，再后来几个小时。现在，我可以一次性拍摄想要的内容，剩下的时间用于后期制作。这也是一个熟能生巧，不断积累的过程。
关于是否需要花钱推广自己的IP账号。在我看来，现在是短视频爆发期，所以我个人的建议是，如果没有把你推上巅峰，就不要投窦。等你曝光度提高了，再投窦一票。只有这样你才能被推荐给更多的人看到你的内容，这样的推广才会更有效果。
(图片来自Tik Tok球场)
现在是短视频当道的时代，各个平台的内容推广规则都不一样。以我的个人微博为例(如下图):视频的阅读量远高于图片和文字。可能有这个原因：想看视频，就得点一下，但是图片有时候看缩略图就知道内容了，就不会点了。总的来说，内容是最重要的，只是形式变了。
(图片来自业主微博截图)
目前几种平台的特点：
(1)小红书：有长尾效应：种草分享，受众更精准，可以更方便植入商业内容，有自己的商城，草根性强；
(2)微博：原创会有更高的权重，更多的曝光。里面有专门的群，官方会在群内发布信息通知。现在每个领域基本都有小组讨论和分享，这也是对个人和团体支持的有力体现。
总的来说，新闻娱乐性太大，从热搜榜就能体现出来。不过有超聊社区，分类明确，圈子稳定，可以开小店。太商业化的内容容易限流，这就是草根。每个月都会有活动和主题，可以投稿。
(3) Tik Tok:倒三角流量池=长尾效应：大众娱乐在向专业垂直方向发展，形象内容和封面塑造尤为重要，包括小黄车和创意教学。以上三个平台将对抗外部引流。目前更多关注的是自己平台的流量开发和变现。除了这些平台，还有微信。微信更倾向于私密、工作领域等私密领域流量。虽然在朋友圈运营也要防止被屏蔽，但是你和别人的距离更近，交流也比其他平台更密切。
(图片来自业主微博内容提交信息截图)
要获得推广，保持内容的更新也很重要。举个例子，虽然下图右边我是top1，但是你可以看到排行榜上几乎所有的博主都可以进行日常的改变，带来更多有用的高质量的内容。想要进入排行榜，就要积极参与平台活动，获得曝光。以我这个月刚投的内容为例：
(图片来自朱庄小红书微博超化投稿微信群截图)
如何参与平台的这些活动？我们可以加入平台上发布的官方群，也可以通过知乎(知乎上有很多详细信息)加入结识优秀博主。很多优秀的博主在工作之余都想尽办法参与平台投稿，获得曝光率和粉丝。比如三木穆和黎贝卡，进入这些圈子的“门槛”是他们自身的创作内容和完整性，他们要注意的是不可或缺的社会交往(主
对于“大哥大”的视频，我会主要向业内大佬请教，因为他们经历了很多，现在越来越多的业内大佬开始做社区成员，越来越贴近百姓。感觉和他们交流会给我带来不一样的内容。就我而言，我可能只是在互动的时候表扬一下其他博主，但是对于我认可的“大佬”，我愿意有选择地为他们的知识买单。
总的来说，我个人认为从草根KOC到KOL的转型是很有前景的。现在不管是微博还是其他平台，都会有自己专属的领域社区，可以用来讨论个人运营现状，搭建基础流量。而且草根KOC的粉丝也需要维护，及时回复信息，回答相关内容，精准落实每一个细节。碎片化时代，粉丝很容易忘记你，保持每日内容的更新和互动(紧凑性、时效性、有效性)至关重要。
5.发布时间(何时)
我尽可能选择在大众休闲的时刻(基于生活习惯)发布作品。发布后半小时到一小时之间的转发、评论和赞是非常重要的。这里我总结一下，每个平台发布的黄金时间是上午8-9点，中午12-1点，晚上6-8点。
6.找到最适合发布的平台(哪里)
不同的平台侧重于用户关注的不同内容。比如同样的穿着，在微博和小红书平台上的效果就不一样。一位事业有成的朋友说，LinkedIn是他的主战场。他自己做，自己找内容，自己和粉丝互动，所以多平台运营难度更大，但好处是像个活生生的人。
(图片来自业主微博小红书截图)
这位朋友首先有自己的特点：时尚(科技可持续的内容是国内消费的主要内容)，英语内容是主要内容。然后，他根据这个特点做内容。前期有试错成本，就是时间。目前粉丝9700多人。因为他在LinkedIn分享的内容都是干货，很多国外时尚媒体人都会联系他。
而我主要在微博平台开发。在做KOC之前，我是一家服装公司的小编制。在开始做KOC之前，我也在微博平台搜了一些设计师或者导演的账号，参考了其他设计师通过分享大牌如何画风的干货分享方式。
但也要选择参考内容，弄清楚这样的内容是不是自己想要的。现在，会出现营销号火爆到信息“真假难辨”的情况，甚至会出现一些专门造假的视频。而且因为刚开始做短视频，先了解一下总是没错的。
通过数据分析，可以发现粉丝普遍喜欢什么样的内容，进而找到自己的输出和生产方向。很多人只是参考别人的内容，但是长期不做，总是没有结果。
毕竟现在有句话，眼睛会学，手不会，所以不能光看，需要自己长期的输出锻炼，形成自己的风格。经过一段时间的积累，目前很多商家会因为喜欢我的图片而主动联系我。
对于KOC的发展，有朋友说，关键是要找到自己的特色。比如你身高一米八，身体肉肉的。这是你的特点。然后在这个基础上，又可以细分出各种类别和元素，比如印花的衣服。
其实每个人都有特别的个性，关键是挖掘后如何转化为内容。我觉得做博主没有捷径。都是自己一个一个做内容。主要是内容为王，不良数据对账号权重也有很大影响，所以优质内容是必须的。其他的都是锦上添花。很多博主过于注重套路，忽略了内容的重要性。
前面说了，每个平台的算法不一样，玩法也不一样。新手小白最重要的是选择合适的平台(这里指专注的平台。个人建议，同一内容在创作过程中应该有多个记录，并在全网发布。单个平台很难在短时间内扩大流量)，这个过程中积累的真铁粉才是最重要的。
其实我是谁，我从哪里来，我要去哪里，这是一个非常深刻的哲学问题，但是我们可以通过一些当代流行的手段和社交媒体不断更新自己，迭代，通过个人IP的打造(就像所谓的斜杠)，让生活中我们想做、能做但还没做的部分变得更加清晰明确。
在清晰的过程中，我们自然而然地被生活中的微小变化和进步所推动，也是对自己更好的认知和升华。那些日常技能也可能通过日复一日的磨砺得到极大的提升，给你带来意想不到的现金收益。希望云友们能够有自己专业的个人IP形象，未来无论是主业的对接，还是副业领域的社交方面，都能够实现有价值的输出，收获有用的内容。
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文字整理：岳夏
审核：Cherika Chen
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