主流的短视频平台(下一个短视频平台)

作者|王雨桐
编辑|石亚琼
短视频格局是一个可以支撑一个整个生态的大赛道。今年，围绕短视频的各种工具开始频频受到资本青睐：
3月，短视频智能创作平台“画视频”完成B2轮融资；
6月，短视频智能创意制作平台“秒影工场”宣布获得数千万天使轮战略投资，投资方为港股上市公司魏梦集团；
7月，在线视频内容保护服务提供商富博获得9027万人民币的战略投资，投资方为大湾区共同家园发展基金。
8月，音视频云制作协同平台新阅读宣布完成近千万元Pre-A轮融资；
8月，短视频整合营销服务平台星榜互动宣布完成1000万美元A轮融资；
10月，支持一键发布到哔哩哔哩的视频剪辑软件“无咕剪辑”获得哔哩哔哩1000万美元B轮融资；
11月，主营产品为移动视频创作软件的小赢科技签署上市辅导协议；
12月，“短视频营销第一股”、“云象科技”在港股上市；
……
当然，巨头们也没闲着，竞相在短视频工具领域“创新”:
2月，Aauto更快测试了“睁眼创意”App，主要是为了降低用户(尤其是广告主)在创意层面的门槛，提高商业广告短视频的转化率。
6月，字节跳动推出企业级智能科技服务平台“火山引擎”，为客户提供技术产品和解决方案，包括短视频、视频互动、大屏互动、教学互动、图片加速等。
7月，哔哩哔哩推出视频剪辑工具“必剪”App，支持一站式提交哔哩哔哩；
9月，腾讯推出在线视频剪辑工具“秒简”；
在今年之前，Aauto Quicker的“快片”和Tik Tok的“剪片”分别于2017年1月和2019年5月上线。
大赌注，资本追逐，热追踪。
围绕短视频全流程，采集、存储、制作、素材模板生态、协同传播、版权保护等工具。属于内容生产环节，以及分发应用、匹配、数据分析、订单/供应链管理等工具。属于营销环节，反过来可能会对短视频格局产生新的影响。
在这样一个高速发展的时期，我们通过对产业链公司的观察和对投资者的采访，试图找到以下问题的答案：
1.为什么今年短视频上下游工具备受资本追捧？
2.围绕短视频的整个生态有很多环节。哪些环节会是创业公司的机会？
2.如果Tik Tok、Aauto Quicker、腾讯、哔哩哔哩等巨头进入上下游生态，会对行业产生什么影响？
3.除了被收购，该领域创业公司的最终走向是什么？
01短视频生态按下快进键。火热的赛道可以从侧面印证未来蛋糕会变得巨大。练习者的身体感受也是如此。2019年以来，随着短视频的流行，围绕短视频的工具出现了市场需求。咕剪辑CEO蔡天一感叹，“这是一个爆炸的行业。”
原因并不复杂，因为整个生态的核心——短视频——正处于高速增长期。
短视频的出现重新定义了人们的表达方式。超过一半的中国人是短视频用户。据《2020中国网络视听发展研究报告》统计，截至2020年6月，中国网络视听用户规模已达9.01亿，短视频用户规模达8.18亿。
对比短视频应用与其他应用的使用比例，再累加各个短视频平台的数据，就可以看出短视频作为“国民应用”的地位。
来源：中国电信
各短视频平台数据
用户和时长的爆炸，对应的是相关工具的巨大需求。
短视频工具的分类可以分为几类：对内容观看者，对内容生产者，对商业广告主。
以一些初创公司为例，分析其定位、功能、客户群体。
因为不同的用户有不同的需求，所以围绕短视频各个环节的工具会有所不同。
02内容3354编辑和协作。先说创作工具3354编辑工具3354，这是短视频厂商的入门。在IT orange上以“clip”为关键词搜索，可以得到109条。
从事内容制作的有两个群体，一个是专业团队/博主的制作工具，一个是更多普通用户的简单制作工具。
先看各大厂商纷纷入市的想法。3354为普通大众提供了在手机上记录生活和编辑的工具。
早在Tik Tok编辑的“降维”时期，创业公司的第三方编辑工具就已经从2015年左右的“微博时代”兴起，比如像爱编辑、快编辑这样简单的桌面编辑工具；
后来随着2017年以Tik Tok、Aauto Quicker为首的移动端短视频的流行，可以在手机上编辑视频的工具逐渐流行起来，比如VUE、InShot、小赢等，而与此同时，爱剪辑和快剪辑开始在移动端发力。
随着快剪辑、剪贴的进入，围绕短视频剪辑的各种细分工具，如字幕制作、文语转换、爆炸特效等逐渐火热。
目前，IT桔子中“在编”的相关公司有110家。
(从2015-2020年爱剪辑、VUE、切入、切出的变化，可以看出不同时期不同剪辑工具的流行程度)
来源：36Kr根据iOS应用商店下载量制表。
比如下载量最多的剪辑秀，用户编辑的作品不仅可以一键发布到Tik Tok，还可以发布到朋友圈、微博等社交平台，以及哔哩哔哩、Aauto Quicker、VideoNo等短视频平台。通过本地下载。从腾讯、哔哩哔哩和Aauto Quicker的角度来看，我不希望在我的平台上看到很多以“剑影”结尾的视频。
正因如此，即使短视频平台没有明确的变现方式，大厂们也应该出于“战略防御”的目的，在此刻布局剪辑软件。
资料来源：36Kr根据公开数据制成表格。
但是，很多大厂都做不到。以iOS应用商店为例(截至2020年12月)来看各种编辑软件的受欢迎程度：编辑软件在Tik Tok的下载量为400万；Tik Tok的《好朋友》，Aauto Quicker的快照下载量只有72万，已经是一个数量级的不同了；哔哩哔哩的亲儿子剪刀下载量只有2628，腾讯的二剪刀是288。是的，你说得对。2628，288之后没有几万，只有几千人，几百人。
这让创业公司处于一个既有利又有弊的境地。
一方面，这将为创业公司带来一个“被支持”的窗口。很多创业者告诉36Kr，Aauto Quicker、腾讯、哔哩哔哩都在寻找可以制衡编辑的编辑工具，因为他们不擅长这方面，但又不得不做。例如，赢得哔哩哔哩战略投资的剪辑就资源而言，与哔哩哔哩自己的儿子没有太大区别。
另一方面，大厂的进入也在挤压创业公司的生存空间。”切口太强了。”姬神科技创始人陈毅直言不讳。从上面提到的数据可以看出，剪辑相对于其他大厂的剪辑软件和独立app有着压倒性的优势。
总体来说，单一的功能不足以支撑一个App。首先，创业公司的所有技术能力必须是大厂才有的，或者是买不到的；其次，以AI抠图技术为例，C端用户往往看不出99%准确率和90%准确率的区别，所以极强的技术不能成为C端用户选择的理由；最重要的一点，大厂的编辑工具没有现金流和盈利压力。比如编辑可以得到Tik Tok的支持，这在现阶段国内C端用户付费意愿不高的情况下非常重要。
为了不与大厂直接竞争，出海和专业软件成为创业者尝试的新方向。
出海的原因并不复杂。最重要的是国内的支付习惯不如海外。对于很多创业公司来说，海外支付会员可以给创业公司带来很好的现金流；此外，还有全球最大的视频网站YouTube，以及短视频媒体Instagram和脸书，在海外发展迅速，客户群足够大。FlexClip是出海的编辑平台之一。目前平台主要面向欧美日等海外市场，支持英、中、日、西等9种语言。它依靠付费会员实现正利润。
制作专业软件也是对抗国内用户付费意愿低的方法之一，也有可能不与编辑形成直接竞争。比如神创科技，在规范了长视频领域的行业解决方案后，推出了针对短视频制作的AI短视频编辑器场景大师，从场景迁移入手，降低短视频制作难度，提高效率。付费方主要是短视频——MCN机构和PGC领域的专业团队/人士。
但是专业软件有一个悖论：既然要付费，就已经有了PE、AI、FCPX等专业的视频剪辑工具为什么选择其他软件？所以专业软件要想发展，必须在两个方面有竞争力：一是价格更低，二是功能更多，这样才能走出差异化路线。
当然，目前随着短视频的日益普及和媒介视频的兴起，专业团队和C端娱乐用户的界限逐渐模糊。因此，单纯的专业-桌面编辑和C端用户-移动编辑已经不能满足更多的个性化需求。上面说的FlexClip，国内的创客贴，都是从web端的夹子上剪下来的。阅读的新创始人尹鹏告诉36Kr:“未来，更多的编辑和制作将在Pad和web上实现。”
随着多终端编辑的兴起，未来会有不同端口的存储和协作的机会。总的来说，上云可以很好的解决这个问题。新读数提供了各种拍摄设备的智能上云方案，可以将拍摄数据实时自动传输到云端。用户可以通过新的阅读云协作平台远程监控和预览视频数据；内容存储协同之后，项目管理和协同也可以同步进行。“新阅读”提供版本管理、智能审核、快速分享、团队权限等多项协作功能。并开放了许多专业的音频和视频制作工具。
在存储、协同交流等方面下功夫，也能帮助编辑工具走出专业市场的差异化路线。
综上所述，内容创作领域的机会主要集中在：
1.不要用只剪正面的剪贴工具。
2.解决专业问题，有差异化产品。
3.出海的付费会员模式
4.能找到大厂商支持的领域。
03营销3354撮合平台和数据分析与短视频中的其他环节不同。对于围绕营销产生的一系列平台和工具，买单的往往不是“很难赚钱”的专业团队或者“被免费app惯坏了”的C端用户，而是广告主。广告主本身就是来“花钱”的，营销工具可以用更高的性价比帮助广告主“花钱”，所以营销工具更容易打通商业模式。
2020年12月17日，主要通过Tik Tok、Aauto Quicker、Tik Tok火山版、西瓜视频等网络平台向客户提供网络营销解决方案的云象科技在港交所上市。上市后，其股价一路上涨。“短视频营销第一股”比Aauto更快、Tik Tok更早上市，可见市场对短视频营销的看好。
营销领域部分公司介绍
面试时，编辑、协作等环节都认为自己所从事的行业没有形成轨道。事实上，在IT桔子里，以“短视频”为关键词的搜索围绕着短视频的全流程，只不过社区和平台是短视频本身的载体，只有IP(MCN机构)和营销成为围绕短视频全流程的单独赛道。
来源：IT桔子
这个市场有多大？秒拍工作室联合创始人孙伟曾在百度工作。他以百度搜索到的广告市场为例：5年前，整个广告市场是5100亿，其中品牌广告2800个，效果广告2100个(效果广告，也就是你需要看到即时反馈，品牌广告只是施加影响，没有要求转化具体数据)。当时百度、阿里、腾讯各占效果广告收入的1/3，也就是700亿。当时业内认为这已经是效果广告的天花板了，但字节跳动今年公布营收约2000亿人民币，其中Tik Tok占比超过80%。
这个市场正在迅速扩大。根据华声前哨的数据，以广告总收入计算，中国网络营销的年复合增长率为31.1%。短视频营销在网络营销市场的占有率从2015年的0.1%大幅提升至2019年的15.9%，预计将从2020年的21.7%进一步提升至2024年的34.5%。不应低估其潜力。
市场的大量快速发展是一方面，生产力跟不上也是一方面。海量的广告主想把钱投在短视频领域，但是制作视频的团队没有那么多。每天大概有1.2亿的短视频产生，但是现在B端每天只有20 ~ 30万的广告，比例非常低。“百度1000万年营收里，有700万的活跃活动，但Tik Tok去年营收2000亿，日活跃活动30万。”孙伟，告诉36Kr。
广告主希望找到合适的团队和博主投放广告，短视频团队和博主希望“正好吃饭”，所以“匹配”就成了现阶段短视频营销最重要的问题。
做媒平台，最重要的是有足够多的广告主和短视频团队/博主。模式类似滴滴。但是你怎么保证你的平台上有足够多的两方呢？不同的公司会从不同的角度切入。
秒工作室从创意角度切入，帮助广告主找创意，帮助创意团队找演员和团队。在秒影工场这个平台上，广告主可以找到编剧、导演、演员、拍摄、后期制作、优化工程师等平台的所有生态角色，实现在线协同和实时反馈，方便广告主在线实时掌控进度和质量；基于秒影团队多年实践的短视频创意和营销执行理论，可以帮助广告主明确自己的核心诉求和表达方式，从而提高短视频广告的转化率。
视频制作的环节自然可以和“匹配”联系起来，所以很多制作工具往往和广告主绑定，这也是专业工具的变现方式之一。比如MediaTrack虽然是一个协作平台工具，但是他的思路是把广告主的宣传资料放到素材库里。想“随便吃”的博主可以通过MediaTrack找到广告主，轻松输出品牌植入的内容。
广告主选择投放最重要的标准是数据。一般可以从两个方面来看数据，一是视频本身的内容质量，二是渠道的选择，包括平台、KOL等。所以像“会说话的数据”这样的短视频数据分析工具也有很大的市场机会。
秒影、秒工作室秘密的大数据平台，可以智能分析短视频生态大数据。从剧本、场景、拍摄、演员等制作资料出发。结合短视频的流程数据和营销的转化数据，为短视频广告的高转化率提供了坚实可靠的基础。
服务海外市场的KOLMaster是SaaS的形式，基于大数据分析KOL MASTER投放，帮助广告主找到合适的博主；星互动也是一个数据驱动的短视频整合营销平台，可以进行KOL排名、KOL筛选、投放筛选、创意洞察、监测分析。
此外，代理运营和广告设计也是营销领域非常常见的服务。比如京东金融前段时间放在最前面的短视频广告，通常都是京东金融等品牌外包给广告代理公司。没有内容制作能力的广告代理商也会找专门的视频内容提供商，内容提供商和代理商做视频。甲方同意后，代理商会在广告后台更快地投放到Tik Tok、Aauto等短视频平台。一位为金融平台提供短视频内容的创业者曾告诉36Kr:“分红期，一个成本1000元的爆款广告，最高能带来上百万的收益。”
而在短视频信息流中，广告比正常内容更能吸引用户，以达到转化的目的。也难怪短视频广告的剧情越来越“粉碎”了。
最后，随着近年来短视的带货、活货的兴起，营销中的订单/供应链管理也看到了更大的市场空间。毕马威阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》数据显示，2019年，直播电商整体市场规模达4338亿元，同比增长210%。预计2020年直播电商整体规模将达到10500亿元。
综上所述，营销环节因为离钱最近，市场更大，所以机会更大，可以和不同的公司同时并存。
目前撮合、数据分析、广告设计等细分领域发展较好；
在营销领域，撮合、数据分析、广告设计、代理运营等不同服务相互关联，企业往往同时具备多种服务能力；
围绕带货订单和供应链管理领域，目前市场需求较大，但入局厂商较少。
04短视频生态公司最终神话这个行业的天花板在哪里？关于短视频生态的创业，两组从业者观点截然不同。一派认为短视频生态的业务大有可为，可以做成下一个Adobe；另一派认为短视频工具不是赛道，而是最后被大厂收购的命运。
两种观点的出现不无道理，甚至可以同时体现在一件事情上。以编辑工具为例。PE和AI从事专业的电影制作，而toMCN和toKOL的制作工具可以帮助博主和自媒体进行创作。Adobe赋能了1%有创意能力的人，但这些轻应用的编辑工具赋能了99%有创意但没有专业能力的人。
但即使变成了短视频时代的土坯，天花板可能也不够高。锶的创始人陈怡用PE做了一个类比：“无论是在adobe还是苹果的软件系统中，premier或者final cut proX贡献的营收都是非常有限的。就算切出来，在Tik Tok的生态里也只是辅助作用，国内剩下的也看不到十亿或者百亿美金估值的可能。”
“这个领域可以出现WPS这样优秀的产品，但不一定是Adobe这样优秀的公司。”一位投资人告诉36Kr。
而且，如果市场真的发生变化，巨头们不会盯着这块蛋糕吗？“剪辑一出来，快剪辑和爱剪辑都快不行了。”一个从业者认为，要想接触到大众，就要被巨头盯上，要么硬着头皮，要么公司被收购。
当然，被收购不一定是坏事。现在我们正处于“人人斗Tik Tok”的时期，大厂自身尝试的效果并不理想，“招兵买马”可能会成为他们的方向。
编辑环节最有可能被收购，但营销环节可能更有底气保持独立。毕竟对于广告主、视频团队、博主来说，有一个第三方平台可以帮助收集和分析不同平台的数据，其实是一件好事；广告主、视频团队、博主是短视频平台的命脉。不少受访者表示“短视频平台不想得罪内容生产者”。参考友盟，早些年作为第三方全球数据智能服务商，可以同步不同app之间的数据，自主开发也很不错。
那么，我们把视角放在整个短视频生态上，未来的机会会在哪里？
首先，从历史发展来看，互联网时代，一切事物的发展都遵循一个规律：流量红利-内容红利-营销红利，三波红利依次进行。流量为王的时代已经过去，新创公司很难在大厂的眼皮底下做流量生意。所以，从内容和营销的角度来看，是有可能事半功倍的。
然后从“变现”的角度来分析。什么样的内容和营销业务好？对于创业公司来说，能够实现现金、盈利、稳定现金流的商业模式会走得更远。
如果你能实现它，你必须找到合适的买家：
c端用户在家赚不到钱，国外用户可以试试；
专业制作团队的钱也可以赚。除了AI特效和剪辑，协同传播、演员招募、场景搭建、渠道分发也可以做。
广告主可以赚到钱，并且帮他们营销，找制作团队，找发行渠道，进行数据反馈。
科尔/MCN的钱是可以赚的。随着商品越来越普遍，能帮他们管理、经营店铺、供应链、提供广告设计的厂家就有机会了。
最后，从短视频行业的未来趋势来看：
未来短视频的制作和投放会向标准化、产业化流程发展，可以提供标准流程管理的工具，可能会有机会；
短视频平台的盈利模式是以广告为基础，向电商渗透。所以，帮助短视频行业发展成电商模式的创业公司是有机会的。
此外，还有西瓜视频、哔哩哔哩等。发起“中国视频”活动，围绕“中国视频”这一品类的生态工具也将得到认可和推广。相比短则几秒，长则一分钟的短视频，中文视频对工具的需求确实更强烈。或许上面提到的这些工具/平台会在中视频时代释放更多的能量。