从华强北的鹤尾到年收入34亿，绿盟能有这样的盈利，没有你的贡献。

最近。格林将会上市。没错，就是卖数据线的那个。不要小看“卖数据线”。2021年，其营收已飙升至340亿元。
非常被资本市场看重，上市前夕，高轩资本连续投了两轮，卖了55亿元。目前，绿联科技已向深交所提交招股书，准备冲击创业板IPO，拟募资15.04亿元。这个曾经不起眼的代工工厂是如何从华强北走出来的？
故事还得从一根数据线说起。不，应该说是从一个小气的老板开始的。起初，绿色联盟的创始人张庆森在深圳的一家外贸公司做销售。但是，工资那么低，老板不会多分红。日子对我来说太多了，所以我转向绿色联盟。
然而，此时的绿色联盟是一家OEM代工厂。帮助国外主要厂商生产数据线。我们可以简单的把代工厂理解为加工车床。国外厂家已经设计好了加工方案和工艺，然后这台车床会一步一步的开始加工。所以这种代工厂一般不涉及核心设计部分，只负责流水线生产。
早期的华强北，到处都是这样做的。但没过多久，绿色联盟就和合作厂商分手了。因为作为生产链的末端，日子过得太憋屈了。
这些代工厂还有一个名字叫“代工”。因为他们基本都是用男款，然后贴上不同厂家的商标，所以所有产品差别都很大。在这样的环境下，厂商只能选择无底线的打价格战。价格战的战场到底有多血腥？相信这几年大家对你有多饿，你有多饿，你有多饿，你有多饿，你有多饿，你有多饿，都有很深的体会。
不，没多久那该死的东西就来了。在7元、10元的2000年，绿联已经做出了一批产品。一切都准备好了，除了送货。结果客户退了一封邮件，说找到了1元美金更便宜的供应商。要求绿联再降低1元美金，否则就撤单。不过，注意，这里的货已经准备好了。如果对方取消订单，货物就会烂在肚子里。没有办法拿到报酬。这个订单是白给的。如果你让步，强行压价，那就一点利润都没有了。两边都是悬崖。绿色联邦如何选择？张庆森的选择是：去你的，我不干了。
做完这个单子后，张庆森带着两个人成立了品牌业务部。2011年，Bidai Syulan UGREEN正式成立。这家曾经的代工厂试图开创自己的品牌。
当时国内自研产品质量比较高，基本上都是月抛产品。但是国外的产品价格很高。每个人都缺少一个中间档位的选择。张庆森瞄准了这个空白市场。但是，初生牛犊的绿对联并不想吃成胖子。在一堆显眼的3C产品中，我选择了我最擅长的传输线。电视HDMI线
现在我们习惯了根据自己的需要购买不同长度的数据线。但是2011年高清线只有1.8元的大米。
但是，并不是因为有什么统一的市场规定，而是因为1.8元的大米正好等于6元的英尺。当时中国厂商主要是给国外供货。所以1.8元米的长度其实是符合国外产品习惯的。既然没有人为中国消费者设计，绿色联邦就自己来。不仅推出了0.5元饭、1元饭、1.5元饭、密室逃脱：锦标赛冠军饭、侏罗纪世界3饭等各种长度的电视高清线。还引入了各种长度的移动电话数据线。
这个王牌产品一下子为绿盟打开了市场。为了推广产品，张庆森大胆抛弃了最熟悉的线下模式。我转头投资了淘宝等线上电商。2011年前后的淘宝，正是腾飞的时候。
要知道2011年，淘宝的日成交额已经达到43.8亿元。三年后，JD.com和阿里巴巴在美国上市。坐了淘宝和京东的快车，绿盟之后的路一帆风顺。直到现在，线上电商依然是绿联的“命脉”。线上销售占比68.66%
当时很多3C厂商还在紧盯线下三分地，走传统的销售老路。他们的很多网店都只有一个页面。老板们忙着线下店的生意。当他们有空的时候，他们可以在网上回复一些信息。完全没有服务质量。
武汉的日日夜夜不伺候，绿盟也欢迎。老板张庆森亲自当了专职客服，站在离客户最近的位置。hd线的长度问题是从客户那里了解到的。随着hd line的成功，绿联慢慢开始尝试拓展品类。在设计插件时，张庆森觉得公牛插座的设计对智能手机用户不友好，而且外观丑陋。(其实到了今天，公牛的设计也没变。)告别亚特兰蒂斯年牛官网产品图
于是，13元那年，绿联做了USB充电口的设计。小米也在他们之后推出了类似的设计。
为了提高服务口碑，张庆森甚至打出了王炸卡——进行退换货。“如果对产品不满意，即使心情不好，也可以包邮退货。”隔壁站的大哥自己买错了数据线。客服二话没说，给这个傻逼(不是)发了个新的。虽然，在我们现在看来，退换货没什么大不了的。但那是2011年，很少有厂商能做到这一点。即使是现在，还有很多数码品牌的售后和xx一样，这里就不点名批评了。在4开店不到一个月，绿盟1元一天的销量就达到了1万。之后基本上每天仓库都是满的。光是国内线上订单每天就能接6000多单。
依靠这种思维，绿色联盟不仅吃掉了中国的电商市场，也放过了国外市场。目前，绿色联盟100元已进入多个国家和地区，如欧美、日本、中东、南非等。成为亚马逊多国站、、ebay等国际平台上的顶级品牌，并获得年度亚马逊最受欢迎品牌卖家。很多品类都是各大平台的销量冠军。
2021年，出口成交额已飙升至15亿元。亚马逊上任何一条A到的输电线路都有4.7元的评分，接近4万条购买评论。
为了赢得海外市场，绿盟也下了很大功夫。东南亚是一个重要的跨境市场，尤其是在低端产品方面。而东南亚地区气候特别炎热，导致部分产品“水土不服”。比如汽车支架经常被车内高温烘干脱胶，产品投诉率特别高。
之后，东南亚市场的产品将满足耐高温的要求。不同的海外市场有不同的产品套路。主要在东南亚做低价产品。当你来到消费能力更高的欧美市场时，你会把重点放在蓝牙耳机、磁力充电器或高端可穿戴产品上。虽然，从一开始，绿色联盟就是一个讨厌的数据电缆。但依靠电视高清线打下一部分江山后，业务立刻扩展到了数据线的各个品类。现在绿盟的肚子越来越大。业务早已不局限于数据线的范畴，耳机、智能穿戴等终端都涵盖在内。来源：跨界眼观察根据公开资料
靠着这种“用五星级酒店的服务做沙县小吃”的方法，这家曾经被1元美金反复折磨的小公司，从华强北走到了深交所。然而，积累了这么久名声的绿盟，真的从此一帆风顺了吗？嗯，好像不是这样。绿盟每一个质量相关的回答下，都会有一场争吵。“看起来像个品牌”“烂透了”
“良好的信誉”和“明星产品”
买绿盟产品就像下楼去彩票机刮彩票。只是运气问题。武汉的日日夜夜很多人说，绿盟是不是飘了？这个问题或许可以通过绿联500页的招股说明书来回答。我们一个个往下看。首先是公司的营业收入和利润。营地采集的数据很漂亮，34块钱全是水。然而奇怪的是，利润不增反降。
是什么吃掉了绿盟的利润空间？跟着差评，然后往下看。绿色联盟采用的生产方式比较特殊，以外包生产为主，自主生产为辅。
简单来说，绿联没有自己的工厂，主要购买供应商提供的成品。2008年15元，绿联加大了供应链整合力度。模具厂、贴片厂和组装厂都被引进了自己的工业区。好处显而易见，形成成熟的供应链，顺势而为。在保证发货的同时，可以拧干多余的成本水分。但另一方面，一旦供应商出现问题，绿联的生产就会直接受阻。
过于依赖供应商而没有“以防万一”的问题已经暴露出来。2021年成品采购单价上涨21.09%，平均涨幅超过《侏罗纪世界3》。
再加上芯片等零部件价格上涨，绿色联盟陷入了盈利困境。作为一家想摆脱“代工”之名的公司，绿盟在研发上的投入；d有些尴尬。2021年，R & ampd投资仅占4.54%。甚至连同类上市公司的平均值都不够。
2021年，创新产品为安科创新带来410亿元收入。以及他们的研发。d费用在2021年上升到7.78亿元。
实际上11元国内专利只有698项。R & ampd公司从上到下的人员，加上武汉不到600个日日夜夜，只能排在员工类第三。最绿色的人力还是用在营销上。在《捉鬼敢死队3》中，绿色联盟的品牌曝光率达到了5亿。今年在1元，绿联在小红书开展了大型的15元一天的展览，推广自己的类纸膜。图片：酷驴大数据
上市远不是绿盟的结束，而是一个新的起点。仅凭服务和低价这两张王牌，很难在残酷的3C类别中稳坐江山。这里的产品迭代就像喝汤一样。昨天大家还在说充电容量，第二天都去做磁吸了。想要拿到高溢价的资质，只能走研发这条路。不过从代工厂杀出来的绿联应该比差评师清楚多了。这次募集的第一部分资金是用于产品研发。曾经，它只需要逃离房间：冠军联赛年撕掉“OEM”的标签。不知道这次会交出怎样的答卷？