36Kr |去欧美寻找增量市场，海外漫画出版平台“WebComics”获得数百万美元Pre-A轮融资。

36Kr独家获悉，移动漫画平台WebComics最近完成了来自祁鸣风险投资的数百万美元Pre-A轮融资。今年1月，平台完成天使轮融资，险峰长青、梅花创投领投，娱乐工场跟投。融资金额尚未披露。
WebComics是欧美大型出版平台，今年年初上线。目前该APP在美国Google Play动画榜排名第一，超过Line Webtoon；iOS评分现在已经达到了满分5分。
距离36Kr上次举报平台已经过去7个月了。创始人CEO宋琳对36Kr表示，截至目前，WebComics已有超过500万的安装用户，每月活在230万左右，每月新增用户数仍为67%。
为了保持稳定快速的增长，WebComics主要做了以下几件事：
第一，重视优质内容的获取。WebComics已与国内外100多家一线动画平台和CP达成合作，在线作品350部，独家作品占比超过25%。同时开发了美国、英国、俄罗斯、芬兰、菲律宾、巴西等国家的漫画作品，为品类丰富和开发其他区域市场做了储备。
其次，在市场定位上，相对于存量市场，即男性用户和相应的超级英雄漫画，WebComics选择了开拓欧美女性用户的增量市场，目前女性用户占比超过80%。
WebComics优先将欧美市场作为出海前沿。宋琳认为，这主要是出于对用户价值的考虑。
整个海外市场的目标受众在4.6亿左右，英语市场占据了一半以上的市场份额。而且从他们监测的数据来看，显示欧美用户更加成熟和忠诚，付费价值是东南亚的二三十倍。所以他们从欧美市场入手，这个区域的用户平台占比超过60%。
平台漫画以恋爱女性漫画为主，主要题材有纯爱、霸道、搞笑青春、职场系列。纯爱题材的《我被爱豆不可描述了》(我被偶像XXX了)、霸道总裁的《纯情丫头休想逃》(亲爱的，别跑了)等作品，欧美用户接受度很高。因此，用户年龄层相对年轻，13-24岁用户占比超过50%。
第三，优化投放，高效获取用户；通过提高作品的知名度和传播度，获取流量，增加用户粘性。
通过研究内容、用户需求，以及它们之间的匹配程度，跟踪分析不同类型、不同形式的广告在不同平台的留存和转化数据，优化投放模式，提高广告的转化率。以单价最高的视频广告为例。经过不断优化，交投侧露会带来比原来高3-5倍的转化率。
基于用户洞察和数据，设置完善的图书筛选、在线评分和漫画运营标准。在上线之前，漫画会进行内部评级，以估算其在各个地区的受欢迎程度。官方数据显示，这套系统的预测准确率在95%以上。
至于漫画上线前后的具体操作，WebComics会根据漫画的剧情推送和进度来规划上线操作。漫画上线前，前言会降低用户的理解成本，增强对整个作品的感知。进入剧情的断点章节，会通过章节预告、作者剧透、评论引导等方式提前一周预热。
通过精细化运营，WebComics用户日均停留时间约为1小时，日均打开频率为7.3次。对比一下，2017年Look漫画披露的数据是40多分钟，而美国移动互联网日均停留时间是2小时14分钟，这也说明了WebComics用户粘性强，与市场需求高度匹配。
宋琳表示，最近WebComics已经与国内外团队开始了“自制内容”的开发，预计明年上线。欧美市场稳定后，明年将努力开拓其他语言市场。
以下节选自36Kr在WebComics于年完成天使轮后发表的一篇文章
关于中国出海，web comics CEO Lim介绍，他们在正式上线前经过调研和测试，发现北美有比较成熟的动漫存量市场，欧美动漫PC流量达到2000万DAU。而年轻用户对于不同东方文化的消费需求也一直存在。
另一方面，出海的需求是真实的。以腾讯动漫、快看为首的发布平台，推动了中国动漫内容的生产能力。目前每年大概发布2000、3000部新作，但平台固化，版权内容曝光机会有限。海外发行提供了额外的曝光和收入渠道。同时可以在海外积累IP的势能，对下一步的影视和游戏开发也有帮助。
向欧美用户推荐郭曼，最重要的有两点：流量获取和本地化。
在流量获取方面，除了常规的社交媒体广告，团队有数年的海外工具发行业务经验，在东南亚和欧美积累了大量的发行经验和流量资源，为网络漫画的推广提供了很多便利。
此外，宋琳认为“本地化运营能力”是海外项目成功的关键。
WebComics拥有60多名美国本土专业翻译人员，负责漫画作品的本地化翻译和输出，保证平台制作质量的统一性。洛杉矶和阿姆斯特丹也成立了自己的编辑团队，负责内容的深加工和包装。为了解决中外文化差异带来的问题，漫画内容爆款，对包袱的理解不同，修仙、古风、武侠等主题带来的专业术语。“一部作品需要大约3-4周的时间才能完成并上线，”宋琳说。“这种本地化的输出效率已经比较高了。”
说到内容本地化，合作之初，部分CP方担心欧美的东方文化会对——玄幻、修真、古风、武侠等水土不服。会不会增加欧美年轻人的阅读难度？
宋琳表示，在WebComics正式上线之前，团队通过自己的产品矩阵和50万真实用户的测试数据，对市场数据模型进行了磨合。从目前已经引进和签约的110余部版权作品来看，S级和A级作品数据比例超过63%，作品发行通过率超过92%。市场接受度比预期好很多。
商业模式方面，目前WebComics主要通过内容付费实现，4月份开始进入试运营期。相对而言，拥有5000万人口的韩国市场创造了超过43亿的网络动漫收入；美国人口基数6倍，人均GDP倍，收入空间可想而知，但具体数据有待进一步验证。
除了内容本身，下游IP开发也是WebComics的最爱。海外市场有相对成熟的动漫产业环节。宋琳告诉36Kr，未来，平台积累的数据和用户基础将推动郭曼在海外市场产生更多的版权合作和视频游戏开发。近日，WebComics还与韩国动画平台展开海外发行合作。今年还会有一个针对美国的漫画大赛和创作者扶持计划，把创作的全球化和发行的全球化联系起来。
国内团队23人，海外10人。创始人兼首席执行官宋琳在动画行业有数年的经验。他是原创漫画帮App的创始人，曾经获得盛大资本的投资。
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注：我是36Kr的莫小丽，关注娱乐消费领域的新鲜事物。我会用微信自发-文艺进行交流。请注明你的姓名、公司和职位。