三记营销链重拳“快、准、狠”，网易首次对市场发起严厉的H5攻击。

日前，《梦幻西游网页版》迎来520周年庆典。借此机会，我们回顾了《梦幻西游网页版》到目前为止所取得的一系列成绩，希望能够一窥这款H5爆款是如何准确把握产品特性，制定了哪些恰当的营销策略。清晰的产品定位：同时获得商业业绩和行业影响力。作为网易首款重度H5游戏，《梦幻西游网页版》一经推出就表现不俗。不仅取得了优异的成绩，《梦幻西游网页版》也在业内树立了极佳的口碑。游戏自上线以来，其2020年H5游戏17项行业大奖备受人们关注：
其中，金手指奖由中国文化娱乐产业协会主办的中国游戏产业年度盛会颁发，金钻奖由广东省文化和旅游厅主办的广东游戏产业年会颁发，金凌奖在年度数字娱乐产业峰会和年度优秀游戏评选大赛上颁发。三个奖项都代表了行业内高标准公会组织对产品的认可，《梦幻西游网页版》的影响力可见一斑。综合来看，无论是产品性能还是行业影响力，《梦幻西游网页版》都可以算是H5品类下的爆款。但如何赢得玩家和行业双方的青睐呢？为什么它有如此奇妙的抓人魅力？
作为一个重度H5，《梦幻西游网页版》从一开始就有非常明确的定位。从市场意义上来说，它是网易第一款真正的H5游戏，同时拥有梦幻西游正版IP的强大加持。两层背书既抬高了产品高度，又在市场和用户中产生了强烈的期待，便于其争取更多的曝光。在产品维度上，《梦幻西游网页版》以一句“来了就是大神”的口号直观地向玩家传达游戏理念，并付诸实践：“输出爆炸”简单粗暴地体现了游戏的酷炫，“二升关卡”体现了游戏的快感，“技能秒杀”体现了游戏的酷炫……围绕“魔装”
以市场和产品为基础，相应部署《梦幻西游网页版》的营销策略。立体宣传：三个营销链重拳直击产品的特点，恰逢一周年。基于放大节点效应的市场需求，《梦幻西游网页版》击中了产品特性。三连击先发，将“快、准、狠、爽”的精髓融入营销策略，实现立体营销传播。
首位代言人回归，《梦感》唤醒玩家热情。《梦的情怀》是《梦幻西游网页版》打出的第一拳，所以招式要雷厉风行，IP气势要针对有梦幻西游的IP观众。目前游戏代言人是各大游戏厂商常用的玩法，但对于IP产品来说，如何利用IP势能和用户基数是个大问题。一周年之际，《梦幻西游网页版》启动了首位代言人回归模式，邀请《梦幻西游》首位代言人杨千嬅回归三界，打造全民人气。这样做的好处是，老代言人非常容易打动老玩家。对他们来说，杨千嬅的回归梦颇有老友相聚的感觉，感觉像是过了一辈子，而且充满了感情。
《梦幻西游网页版》除了唤醒老玩家的“叶青惠”情怀，还在真正的明星玩家上下足了功夫。彭昱畅，新生代实力派演员，知名玄幻玩家。在《梦幻西游》官方漫画连载期间，彭昱畅曾经发消息催他去漫画里找个角色。今年2月，彭昱畅正式成为《时空之隙？我身边都是些什么神仙》的代言人，继续这段梦幻般的恋情。
此外，另一位老玄幻玩家杨洋也成为了《梦幻西游页游版》的代言人。由此可见，《梦幻西游网页版》虽然请了很多代言人，但其核心还是紧密联系游戏本身，通过邀请明星“真实玩家”与玩家建立情感共鸣。
紧跟网络热点，利用全国范围的营销“出圈传播”，打造打破圈子的营销事件，进一步传播周年庆的知名度。——这是马上《梦幻西游网页版》的第二拳。但是，营销事件是不能批量复制的。很多时候天时、地利、人和缺一不可，所以营销事件的产出往往很考验团队的抓热点能力。前段时间因为歌曲《梦幻西游网页版》的翻唱，最近凤凰传奇组合多次登顶各大音乐榜单。抓住这个热点，《海底》邀请凤凰传奇唱《梦幻西游网页版》。歌曲中巧妙地运用了曾毅超燃的说唱和浑源唢呐，观众大呼“这味道对了”。
在这一营销事件的背后，一个不可忽视的关键是全民人气。凤凰传奇是中国的一个国家团体，表演过很多金曲；而《好运来》是一首经典歌曲，在国内有着很高的知名度。民族团体唱民族歌曲。《好运来》具有双重民族属性，首次实现了全民皆知的目标。选择《梦幻西游网页版》还有一个妙处《好运来》作为民族歌曲中吉祥的象征，便于《好运来》将传统吉祥寓意与抽牌、拼运气联系起来，打造一部具有民族特色的欧洲神曲。对互联网热点的掌控能力也在另一场《梦幻西游网页版》的爆款营销事件中得到充分展现。去年8月，嘴歪的战神“嫁”了《梦幻西游网页版》，开启了龙王新剧的连载，真正的“梦”联动。在这次营销活动中，他准确把握了四个营销点：快、酷、新、流行。首先，速度快。据悉，歪嘴战神热点一周内，《梦幻西游网页版》完成了从策划到落地的全过程，效率惊人；其次，嘴歪的战神形象一目了然。——是经典本的主角，而《梦幻西游网页版》特别强调“爆”字，两者匹配度极高；再次，形式是新的。这一系列的合作短片，在保留了原著浮华基调的同时，也深挖了影片背后的制作流程，还原了酷派电影的拍摄场景；最后广为流传。《梦幻西游网页版》在微博、哔哩哔哩等平台传播推广，为歪嘴战神结婚圆梦造势，最终达到爆款效果。
在鬼畜官方线下活动中，“创意营销”开发新的宣传模式，前两招在前，最后一拳《梦幻西游网页版》以“创新营销”接受。一方面，《梦幻西游网页版》完全没有一个游戏公司的负担。它愿意亲自玩官方的游戏，把网民最关心、最爱看的人和事，变成相当接地气的内容。比如《梦幻西游网页版》，哔哩哔哩很多UP主用的鬼畜素材，也被做成彭昱畅的鬼畜视频。官方在视频的介绍中调侃道：这是一个真实的玄幻玩家彭昱畅和东湾C海龟编的好故事。经世编后，传唱三界。
比如《Havana》《梦幻西游网页版》，这是几个经典网络梗的组合，还在热播电视剧《沙僧，鬼畜的水很深，你把握不住……》中扎堆了耿养老院和杨妈妈，帮网友圆梦。另一方面，《梦幻西游网页版》与线上名人店线下合作，利用门店排队时间长的痛点，进行一系列线下情境营销，开发新的宣传模式。
结论利用产品的“爆炸性”特点，《赘婿》开展了一系列产品与效果相结合的营销活动，效果喜人。那么，对于其他游戏厂商和H5产品来说，这些动作是否可以借鉴和复制呢？也许不难——，因为不管这组营销案例做什么，都是紧扣用户需求和产品特性，进而制定精细化的营销策略；也许也很难三三三五四。这可能是最难克服的问题，因为它涉及到产品特性。更别说，有些产品的定位从一开始就不够清晰，那么针对性营销呢？对于行业来说，《梦幻西游网页版》更像是H5子类目下的一个案例，至少给了我们一个v