BK进军美妆市场，小众品牌如何走向大众？

发展势头强劲的化妆品行业不断推出新品牌。
最近，Winner.com注意到一个新成立的美容品牌，它不仅有着不同的颜值，还推出了多个无限游戏，为美容行业注入了新鲜血液。就是BOX KINGDOM Box Kingdom(以下简称“BK”)。11月1日，BK官方商城正式上线。Winsor.com通过微信小程序看到，BK的商城页面以黑色和粉色为主色调，展现了美与酷的融合。产品方面，BK全新的幻彩系列已在商城集结，涵盖6款热销色口红和1款口红。品牌方面表示，会根据客户需求适时推出新品。
一、小众新品牌的“春天”。目前美妆用户在选择品牌时发生了明显的变化。路透社《2019，中国美妆新面孔》研究表明，消费者的偏好正在从知名品牌转向小众新品牌，年轻消费者正在寻找新鲜感，并对尝试新品牌和新类别的产品充满热情。BK正是在这样的背景下，作为一个新的小众品牌，在品牌理念、产品、设计、运营等方面展现了小众品牌的独特之道。具体表现为：态度第一，稳扎稳打。腾讯2019年《国货美妆洞察报告》指出，中国美妆消费者“不以出身来看品牌”。他们在选择美妆产品时，产品功能、口碑评价、价格是最需要考虑的因素。对于刚刚诞生的BK品牌来说，打造好的产品无疑是立足于美妆行业的重要资本。从BK官方商城可以看到，首批产品无论是设计还是色彩都充满了质感。
据BK品牌透露，接下来的双十一和双十二将继续开发新的和花式的系列唇部产品，包括花式系列口红便携服和唇釉。“相比其他小众品牌，BK的新品速度可能不是最快的，但一定要稳扎稳打，力求呈现最好的产品”。价值观不同，玩法不限。新品牌能够异军突起，逐渐从小众走向大众，离不开用户需求的精准切入和品牌本身的个性化表达。就BK而言，“未定义”和“无限”是品牌本身的鲜明态度，这种生活态度也是BK世界所表达的X一代的特质。在品牌设计上，BK从书中维特鲁威描绘的达芬奇素描完美的人体比例中获得了灵感。从方圆和几何形状出发，BK解构了盒子的正面和背面透视，表达了品牌立体和多面的个性。这种设计风格也适用于产品包装和商店展示。同时，店内各种产品的组合进一步凸显了“不限购”的理念，给了消费者更多的选择。
众所周知，Z世代是最难取悦的，也是最富表现力的。在他们的消费动机中，更多的是出于对自己个性和生活审美的表达，通过消费向外界展示自己是谁，喜欢什么。而且通过化妆来表达自己的情绪是BK的一大特色。考虑到不同情绪下对妆容的不同要求，BK决定用色彩世界——CMYK码的密码为情绪设置一个色彩出口。在BK的世界里，CMYK不再是常见的四色印刷模式，而是拥有全新内容的色码：Cheer orange、Madness绯红、Young pink、Kaiser栗子棕，分别代表愉悦的审美力、疯狂的创意力、好奇的女人力、审美支配力。经过调和与碰撞，这四种色码可以变换成缤纷的色彩，呈现各种主题的妆容，表达每一种真实的情感，满足用户的极致表达。
线下试妆，解码社交除了高颜值和个性化表达，Z世代还非常注重商品的内容和社交属性。《Z世代消费力白皮书》的数据显示，60%的Z世代表示希望通过消费，能够更好地融入社交圈，购买共鸣，吸引相同的朋友。BK当然也注意到了这一点，决定用多样化的社交游戏拉近与消费者的距离。据悉，BK自诞生之日起就一直举办品牌友会，邀请KOL、美容师、测评师、商业地产从业者、媒体等群体试玩产品、交流互动。
二、线上第一，路上的实体形象店和近几年兴起的国产彩妆品牌一样。BK首先尝试线上渠道。但商场作为重要的线下流量入口，逐渐成为美妆品牌开设单品牌实体店的主要渠道。香奈儿、兰蔻、YSL、M A C、Fresh等国际高端化妆品在重点城市核心商圈的购物中心都有门店布局。在这方面，BK早有打算。品牌方表示，BK一直期待拉近与消费者的距离，引起他们的共鸣。未来，BK将以线下体验店、pop-up shop或品牌店的形式加强相互粘性。对于一个初创品牌来说，从0到1必然要经历很多困难和考验。好在BK找到了自己的品牌基因，以“无限”的姿态和CMYK的编码，为新一代消费者创造情感美学，解锁内心大戏。接下来，BK如何在美妆市场“乘风破浪”，挖掘出一片新的蓝海，值得期待。