4月16日晚，罗永浩在Tik Tok开启第三场商品直播。根据直播数据，一场直播的流水竟然高达5,000 W！
其中，商品销售量为5715件。9w，声波收入28。84w，累计观看人数840。48w。
当你看到“老罗”的案例时，你会不会也感叹：自带流量的人是牛x，即使一个普通人一辈子一夜暴富很伟大，但他也可以每晚暴富！
的确，作为普通人，我们给罗永浩、李佳琪、维雅等带货有点难。穿过Tik Tok。虽然我们不能一夜暴富，但是让你的月收入稳定持续突破Tik Tok还是很简单的！
今天，我们来谈谈Tik Tok的直播吧~！
在Tik Tok直播发货只是在Tik Tok变现的一种方式，另一种典型的变现方式是带抖音的短视频。那么，带抖音的音频和Tik Tok的直播，哪种投放效果会更好呢？
抖音短视频带货特点：
(1)从流动的角度来看：
短视带货的效果取决于视频播放量、账号权重和内容推荐。在上一篇文章中，我们也谈到了Tik Tok平台的推荐机制。不知道的可以看看上一篇。
(2)从选择上看：
在Tik Tok玩淘的朋友都知道，产品选择的主要方向是选择能引起用户购买欲望的产品。价格低、实用性强的产品往往是最好的可实现效果。
之前也有过关于如何在Tik Tok用商品挑选商品的内容发布。有兴趣的可以看看。
(3)从游戏性来看：
你可以通过斗带货，也就是说，你可以通过投入一定的费用来获得被推荐的收益。只要ROI为正，就可以继续投资。如果是负数，说明没有继续投资的价值。
还可以通过Tik Tok打造IP来带货，即通过Tik Tok的一系列作品来树立某个领域的专家或网络名人的形象，建立一定的信任，从而实现带货。
抖音直播带货特点：
(1)从流程来看：
直播主要有两个流量入口：
一种是把日常发布的视频作品带到直播间，可以说起到了过滤的作用。通过日常关注你的作品来直播间的用户是相对精准的用户；
另一个入口是Tik Tok直播推送机制，它有特定的推送算法以及视频推送机制。
(2)从选择上看：
与视频投放相比，相对简单，主要分为两类：
一种是选择一些限时低价促销的生活用品，比如洗护用品，通过一些促销活动展示给用户，让用户有一种现在不买就亏的感觉；
另一类是导购产品。这类产品的特点无法用常规短视频展现其效果，需要详细的操作介绍来引导用户下单。
(3)从游戏性来看：
直播的互动性和实时性更强。比如通过直播抽奖、红包等一系列营销游戏，可以增加直播间的互动氛围，也可以增加直播间推荐流量的呈现；
以上，是关于两种Tik Tok实现的形式和特点：视频交付和直播交付。整体来看，直播投放的力度远大于短视的波段投放。如果条件允许，可以试试直播！
接下来，我们来谈谈如何让我们的直播间流行起来。
Tik Tok直播的热门推荐有三个关键因素。目前，Tik Tok官方并没有明确的推荐规则。以下三点是我们团队经过长期实验得出的相关结论：
累计直播时长
对于新手来说，直播时间越长越好，要坚持长时间直播，坚决抵制三天打鱼两天晒网的做法；
个人建议在直播初期，最好每天坚持直播4小时左右，尽量在晚上高峰时段播出。如果允许，可以在直播前几个小时发一个直播预告视频；
直播间留存率
顾名思义，就是wh的意思
所以，尽量提高自己工作室的知名度，比如可以挂一些小号到工作室，或者邀请朋友到自己的工作室等等。总之，你要千方百计让用户在你的工作室存在，让其他用户进来不会觉得尴尬而退出你的工作室；
直播间的封面图片必须符合直播的主题。比如你的封面是美女照片，观众进来却是个“jio大叔”。观众不举报你，那就厚道了！
直播间活跃度
Tik Tok平台会在你开播后的前20分钟给你的直播间推送一波流量。当然流量不大，但是跟平台对你直播质量的评价有关。所以一定要在直播开始前想办法搞活直播间，让这批自然流量给平台一个很好的反馈。专业就是用户能留下来！
平台还会根据推荐流量的留存率来决定是否再次推送你的直播工作室，所以这个很关键！
当我们吸引用户到我们的直播工作室时，我们将迈出最关键的一步：变现！.
用户通过看直播购物的原因是冲动消费。所以，如何让用户在短时间内下单，是我们要解决的重要问题！
以下是根据以往的一些经验总结出来的快速交付流程，供大家参考：
0-5分钟：聚人
花5分钟左右的时间和用户聊天，拉近彼此的距离，然后逐渐包装自己的产品，比如产品的历史、产地、特色等，吸引用户；
5-7分钟：留客
接下来，需要花几分钟时间离开直播间的用户，可以结合福利互动活动，如抽奖、红包等。
7-12分钟：锁客
这几分钟是为了让用户对你的产品感兴趣。通过你介绍的产品的卖点和用户的痛点，用户会觉得你的产品有用。
12-16分钟：举证
向用户展示一系列证明，增加信任，降低用户戒心；
16-22分钟：说服
在解决了信任等问题之后，就要给用户找一个购买的理由，来激起他们的购买欲望；
22-27分钟：催单
通过一些活动福利来打消用户，比如限时优惠。