从商品贸易到深耕“连锁扩张”，进博会浙江采购商群体的“购物车”发生了哪些变化？

　　浙江在线11月7日讯（记者陈雷汪雨晨）11月5日10日，又一年“进博时间”如期开启。连日来，形如“四叶草”的上海国家会展中心内，43万平方米的展区客似云来，

今年浙江买家买了什么？进博会八年征程，浙江的“购物车”发生了哪些变化？

进博会消费品展区记者陈雷摄

品类拓展见证多元化消费需求

每年的中国国际进口博览会上，消费品展区都是最受关注的展区之一。这不仅是全球好货的展示窗口，也是洞察中国消费市场需求变化的重要窗口。

在消费品展区6.1号馆，今年，第八届进博会“优质生”——浙江瑞民出口有限公司依然顶着“莫泰”品牌的“老面孔”前来赴约。这是一个来自葡萄牙的品牌，专注于厨房、浴室、管道等场景的家居清洁产品。瑞迈是其在中国的唯一总代理。双方已合作多年。本届进博会上，该公司再次向该品牌下了1.6亿元的订单。

“近年来，随着国内生活水平的提高，消费者对家居清洁越来越重视，清洁频率也随之增加，我们行业的市场需求不断扩大。”公司负责人周旭勇表示，不断增长的市场需求是双方持续深入合作的坚实基础。

信心不是一朝一夕就能获得的。回忆起参加首届进博会时的场景，周旭勇坦言，当时包括瑞迈在内的很多买家还处于观望状态。 “大家对进博会的内容和平台还不够了解，直到看到越来越多的经销商在这里发现优秀品牌并达成实质性合作，我们才真正有了信心。”

“摩泰”品牌展区记者陈雷摄

这些信心最终转化为切实的成果。八年来，瑞迈对“摩泰”的产品采购，从最初“慎重”测试的十几款产品逐渐扩大到目前的四十、五十款。如今，公司不仅不断深化品牌、丰富产品链，还在葡萄牙建立了合作代理工厂，将布局延伸至海外。

多元化的市场需求正在丰富浙江买家的购物车品类。本届进博会上，浙江朗多食品有限公司的采购清单也更长。穿梭于各大展厅之间，负责人郑乃松肩负多重任务：不仅要进一步拓展公司糖果、巧克力等传统优势品类，还要敏锐地发掘一些有潜力的小众产品。

今年是朗多食品第六年参加进博会采购。 2019年，公司利用中国国际进口博览会的契机，获得了瑞士百年品牌“金巴利”在中国的代理权。经过多年的精耕细作，现已在全国打开销售。今年，朗多食品不仅进一步加大了采购力度，签订了价值约1000万元的订单，还将采购价值约8000万元的新产品。他透露，公司将采取更加科学的采购策略。 “我们将通过数据分析进一步细分品类，精准匹配市场需求和企业优势，让‘购物车’更加精准。”

从试探性采购到稳定追加采购，再到新品拓展，浙江采购商的“购物车”越来越多元化、精准化。这背后不仅是海外品牌对中国市场投下的信任票，也是中国消费市场开放性和多元化活力的直接体现。

产品升级，迈向品质消费新赛道

瑞迈与“摩泰”品牌合作多年，坚持每年为进博会带来新品。今年，该公司在中国国际进口博览会上推出了全新系列纯天然产品。 “近年来，国内家居清洁用品市场变得细分，消费者更加注重环保，喜爱这种纯天然材质。”周旭勇告诉记者，为此，公司与国外实验室联合研发，根据中国消费者的需求推出新产品。

浙江买家“购物车”中的商品品质正在悄然升级。浙江尼速网络科技有限公司销售经理陶一杰对此深有感触。

下午，消费品展区5.1号馆，尼速展位人头攒动。灯光照射下，一排排水晶酒杯闪闪发光，吸引观众驻足拍照。这是日本品牌KAGAMI的产品。六年前，尼苏获得了该品牌在中国市场的代理权，从此开启了跨越国界的品质合作关系。

从商品贸易到深耕“连锁扩张”，进博会浙江采购商群体的“购物车”发生了哪些变化？

这些精美的水晶杯每个售价接近3000元，但并没有阻挡现场消费者的热情。经过几天的展会，公司收获颇丰。 “来进博会的客户群质量非常高，消费能力很强，仅11月6日一天销售额就突破了2万元。”陶一杰说道。

与第一次参加展览时相比，陶逸杰的语气现在平静了一些。当时，科亚美还不是展位上绝对的主角。出于考虑，公司走的是“以量取胜”的路线。

“当时对于推出这样一款售价2000到3000元的杯子，我们确实没有把握。”但令我们惊讶的是，市场反应积极。 333,546年来，该品牌在中国市场的销量稳步增长，尼苏与该品牌的合作规模也较初期扩大了五倍。 “这让我们看到了中国消费市场的巨大潜力，越来越多的消费者愿意为高品质的产品和美好的体验买单。”

尼苏展位记者陈雷摄

市场的积极反应，进一步坚定了尼速未来的布局。自涉足进口业务以来，公司始终紧跟国内消费升级步伐。 “随着经济水平的提高，消费者对产品品质的要求越来越高，进口商品虽然价格更高，但带来了更多样化的选择。”陶逸杰分析道。在他看来，进博会不仅是一个展览平台，更是一个链接全球商机的开放窗口。本届进博会期间，尼苏还派出业务团队积极寻找看好中国市场但尚未正式进入中国市场的国际品牌，希望将其“收购”到未来的合作名单中。

面向未来，尼苏还计划将更多优质产品加入“购物车”。 “我们计划以消费品为主，逐步延伸到医疗健康和大健康领域，同时关注人工智能技术领域的机会。”陶毅杰透露，未来公司的产品线将逐步向科技和医疗健康产品拓展。目前，公司正在与多家欧洲制药公司接洽保健品合作。

双向并进，融入全球协同产业链

每年中国国际进口博览会期间，浙江省交易团进口集中采购签约仪式都是备受关注的“亮点”。

进博会首日，在第八届虹桥国际经济论坛“人工智能驱动数字经济创新”分论坛暨全球数字经济与高新技术产业高峰对接会上，浙江省交易团与来自14个国家和地区的24家境外供应商达成24份进口采购协议，合同金额约145亿元。采购项目涵盖先进装备、能源资源、农产品等领域。

分论坛记者陈雷摄

同为“优质生”的迪安诊断科技集团有限公司是本次签约的采购企业之一。今年，该公司与老合作伙伴罗氏诊断签订了采购合同。 “主要采购的是实验室试剂和耗材。不过，近年来，国内科研转化和设备制造能力越来越强，国产设备和试剂的比例逐渐增加。”该公司公共事务总经理马晓义说。

除了本次收购外，迪安诊断还密切关注进博会生物医药板块的科技实力。 “我们专注于人工智能辅助诊断领域，希望推出更多造福人民的技术。”马晓义希望通过进博会平台，对接国际前沿科技资源，进一步降低医疗成本，让优质诊疗服务惠及更广泛人群。

与以往相比，迪安诊断不再局限于满足买卖产品的需求，而是积极向“全球连锁”迈进，推动更深层次的“双向冲刺”。去年，该公司在越南建立了首个海外第三方独立医学实验室。这一布局不仅实现了诊断服务的海外拓展，也为国产仪器设备走向国际搭建了展示平台。

迪安诊断的选择体现了浙江企业加“购物车”的一大趋势：从最初的“买产品”到现在的寻找技术，浙江买家群体的需求正在逐步升级。 “近年来，浙江在进博会上的采购量逐年增加，从初步结果来看，今年采购商群体对技术设备、医疗器械等领域的采购需求将更加强劲，对高端消费品的采购也将比往年进一步增加。”浙江省商务厅外贸管理办公室副主任赵赛表示，这些体现了浙江经济发展中产业转型的内在需求。 “特别是从近年来的进口数据来看，浙江高新技术产品进口持续上升。”他指出，采购内容的变化直观地反映了浙江产业结构的优化升级。

进博会八年来，浙江的参展方式正在悄然发生变化，从最初的简单买卖，到与全球产业链的深度耦合。

今年分论坛上，浙江设立了企业对接专场，邀请70余家跨国企业齐聚一堂，深入交流。对接会现场座无虚席。许多外国企业不仅希望将先进产品引入中国，还密切关注浙江特别是杭州的科技动态，寻求更深层次的合作。这也意味着浙江企业与跨国品牌的合作模式正在从单向采购升级为双向融合的全链条协作。