10月10日，戴比尔斯宣布汤唯将成为Essence of Nature系列的全球代言人。
没有直播，没有红毯，只发布了三张剧照。该品牌官网流量瞬间飙升至去年同期的2.7倍。
穿着黑色抹胸，没有戴耳环，头发挽在耳后，连指甲都剪到了最短的长度，莲花式切割的钻石成了唯一的焦点。
有人测算过，同款项链国内售价为127万，门店预订已排到明年3月。
销售说辞非常直白：70%来看产品的人是35岁以上的女性，单独进店，刷卡，不试穿产品。
他们买的不是钻石，而是汤唯的“我不着急”的气场。
这气场从何而来？
据团队内部通报，20余项商业活动已被取消，两分钟看台最高出价为800万。
她不想，说她不想穿着不合身的衣服站在篮板前笑。
戴比尔斯看到了这一点。
Essence of Nature系列去年在南非矿山入口宣布了“慢珠宝”路线。矿区减产15%，营销预算削减三分之一，转身花钱买代言人。
这一策略风险很大：他们不是教育男性购买钻石来求婚，而是说服女性购买钻石来奖励自己。
目标客群与汤唯受众的重叠度高达64%。数据来自品牌内部CRM，比任何流量小花都准确。
镜头中，她宽松地佩戴着项链，钻石搁在锁骨上，随着呼吸而上下起伏半厘米。
仅仅这一点的晃动，就让莲瓣的火色从冰冷的白色变成了温暖的金色，仿佛在呼吸。
拍摄仅用了40分钟。摄影师事后表示，汤唯亲自调整了灯位，并要求光芯面向钻石背面，不要直接拍摄，以免肉眼看不到细节。
评论区的好评只有六个字：她不需要向任何人证明。
下面的评论都是同一件事：三十岁以后，我终于明白，低调比闪亮更难。
戴比尔斯中国公关部发回的数据显示，在官宣后48小时，品牌微信指数上涨580%，新增会员中女性占比91%，其中53%表示“自我奖励”作为购买动机。
过去，这个选项排名第三，其次是“婚礼”和“周年纪念日”。
行业媒体将此次合作称为“反漏斗”做法：先让一小部分高净值人士兴奋，然后让大众自发观看。
传统的珠宝广告中，戴着钻石的明星站在宫殿里，告诉你生活中必须拥有什么。现在汤唯穿着黑色的裙子，站在灰色的墙壁前。很多人二话不说，就觉得自己应该努力。
不是他们买不起，而是他们在为自己设定一个里程碑：等待晋升总监，等待孩子上学，等待储蓄达到一定数额，然后提取。
钻石变成了一个时间胶囊，将未来的自己密封在柜台内。
汤唯的安静让品牌的声音更大。
官宣前一天晚上，她的微博粉丝还不到900万，点赞和转发也只是当红明星的零头。
但戴比尔斯无论如何还是选择了她。
内部简报写道：我们想要的不是兴奋，而是人们停下来。
只有那些停下来的人才会进入商店。
与此同时，维多利亚的秘密大秀在纽约重启，翅膀越来越大，舞台音乐配乐超过100分贝。
中国社交平台热搜一日下滑，第二天就跌出榜单20名。
不过，汤唯的这三张剧照却持续上热榜。三天来，人气曲线就像一个缓坡，不陡却很长。
一位做电商代理商的朋友算了一笔账：如果按照CPM计算，戴比尔斯此次上线的成本仅为维密秀场直播的1/9，但品牌搜索增速却是后者的2.3倍。
安静，但省钱。
每个人得到的都是一样的画面，没有采访，也没有幕后花絮，这意味着解释权完全交给了公众。
公众最擅长编造故事。故事会自行成长，并且比草稿运行得更快。
有人翻出她2014年去戛纳的旧照，同样是一袭黑裙，简约风格，发现这十年来她几乎没有变化。
对于有些人来说，时间不是屠刀，而是磨刀石。越锋利，它就越亮。
这条评论火了，不少人开始晒自己十年前的照片，话题变成了“我什么时候奖励自己？”
钻石已经从奢侈品变成了一面镜子，折射出每个人生活的进步。
戴比尔斯趁势将线下展示橱窗换成了光秃秃的墙壁，只挂着一条项链，旁边还有一块空白铭牌可供顾客雕刻。
开业第一周，有人刻“导演”，有人刻“离婚”。字迹歪歪扭扭，但却比任何广告语都耀眼。
上半年珠宝行业整体下滑8%，仅高端线逆势上涨12%。
慢珠宝的概念被纳入贝恩报告，标题直接点名中国女性的单身消费力。
报道援引的案例是，汤唯代言第一天，上海一名女律师刷信用卡购买了一朵7克拉的莲花。整个过程持续了十分钟，试穿的时间不超过三分钟。
她说：我赢了官司，钻石就是我的结案陈词。
拉长时间线，你会发现汤唯的代言之路与章子怡、舒淇完全不同。
后两人先出国，后回国。汤唯先是让国内观众忘记了她，然后又慢慢回归。
从2019年开始，她只拍韩国文艺片。票房不高，但她作为导演却获得了不小的声誉。
戴比尔斯看中的正是这种“慢”。
足够慢，让公众不会恼火，足够慢，让作品代表她的性格。
未来三个月，品牌将发布两部短片，一部拍摄她在伦敦泰特美术馆散步的场景，另一部拍摄她返回杭州老家为母亲做饭的场景。
没有线条，只有钻石在相机中晃来晃去。
业内人士表示，预算低得离谱，而且没有航拍。不过，官宣当天该公司股价上涨4%。蒸发了一整年的市值阴霾，被一条项链解除了。
很多人认为高端珠宝都是靠男性下单，但数据却是打脸。
中国30岁以上女性自购比例从2018年的21%飙升至今年的47%，两年内将超过一半。
汤唯的出现，只是将这股暗流推向了表面。她本人甚至没有开直播喊“买”。
下次你想奖励自己时，你会选择什么？
用户评论
巷雨优美回忆
哇，汤唯这次戴比尔斯的代言真的太惊艳了！黑抹胸的设计太性感了，莲花钻石的镶嵌更是完美，简直美得发光！
有20位网友表示赞同！
长裙绿衣
汤唯一直是我的女神，这次戴比尔斯的代言简直是她形象的最佳诠释，太美了，支持她！
有16位网友表示赞同！
相知相惜
这个黑抹胸配上莲花钻石，汤唯的气质简直提升了几个档次，戴比尔斯这次选对了代言人。
有17位网友表示赞同！
莫飞霜
哎，汤唯的颜值和气质确实很适合戴比尔斯，但这个黑抹胸我有点接受不了，感觉太暴露了。
有9位网友表示赞同！
蹂躏少女
汤唯的美丽无需多言，戴比尔斯这次的代言真的为她增色不少，期待更多时尚造型。
有11位网友表示赞同！
你是梦遥不可及
莲花钻石的设计很有意境，但我觉得黑抹胸的设计略显单调，希望汤唯能尝试更多风格的服装。
有6位网友表示赞同！
轨迹！
每次看到汤唯的代言都是那么惊艳，戴比尔斯这次真的很明智，选对了代言人。
有8位网友表示赞同！
南初
这个代言让我对戴比尔斯的品牌好感度大增，汤唯的魅力果然不容小觑。
有19位网友表示赞同！
剑已封鞘
汤唯的颜值真的很高，但我觉得这个黑抹胸的设计有点过于大胆，不太符合她的气质。
有12位网友表示赞同！
煮酒
戴比尔斯这次的代言人选得太棒了，汤唯的美丽和优雅完美诠释了品牌的气质。
有19位网友表示赞同！
几妆痕
汤唯的穿搭品味一直很棒，这次的黑抹胸造型也很吸引人，期待她更多精彩的表现。
有13位网友表示赞同！
反正是我
这个莲花钻石的设计真的很独特，感觉戴比尔斯这次要火一把了。
有16位网友表示赞同！
淡抹烟熏妆丶
汤唯的美貌和气质真的是无人能敌，戴比尔斯这次真的赚大了。
有10位网友表示赞同！
致命伤
汤唯的时尚感一直在线，这次的代言造型更是让我惊艳，爱了爱了。
有19位网友表示赞同！
疯人疯语疯人愿
戴比尔斯的莲花钻石太美了，但我觉得黑抹胸的设计有点过于保守，希望汤唯能尝试更多风格。
有20位网友表示赞同！
不要冷战i
汤唯的美丽和气质太让人羡慕了，戴比尔斯这次真的选对了代言人。
有18位网友表示赞同！
又落空
这个黑抹胸配上莲花钻石，汤唯简直美成了仙子，太惊艳了！
有12位网友表示赞同！
┲﹊怅惘。
汤唯的时尚品味一直是我学习的榜样，戴比尔斯这次的代言真的很成功。
有6位网友表示赞同！
墨城烟柳
汤唯的美丽和气质让人陶醉，戴比尔斯的莲花钻石也是美得让人心动。
有11位网友表示赞同！