西欧张亦驰
您有多久没有喝汇源果汁了？
不，你经常喝。
然而，汇源果汁或许没有想到，有一天它会成为外卖的标配。
比这更糟糕的是汇源背后欠下的巨额债务。
十年前，汇源已经是中国最大的果汁公司。其市值一度飙升至230亿，创下港交所最大IPO纪录。
日前，汇源终于坚持不住了，宣布退市，背负着多年来欠下的数百亿债务。
汇源果汁巅峰时期，一度让国际饮料巨头可口可乐陷入危机感。怎么就变成现在这个样子了呢？
这一次，真的不能怪别人了。
这个受欢迎的民族品牌是创始人亲自打下来的。
1跟马云一起上央视，
不可动摇的最强王者
事实上，汇源果汁的创立也是迫不得已。
40年前，汇源创始人朱新立还是山东省沂源市东里洞村村委会主任。
当时，全村都很穷，村主任朱新礼的主要工作就是拿村民的水果到城里去卖。
如果你不能卖掉所有的水果，如果腐烂了，你就得缴纳罚款。如果退回，则需支付运费罚金。即使卸了也会被罚款。
于是，1992年6月，40岁的朱新丽创办了山东淄博汇源食品饮料有限公司，目的只有一个：快速消化果农卖不出去的水果。
两年后，朱新礼带着20名员工进入北京顺义，成立了汇源果汁。
那时候还没有淘宝，更没有直播。为了卖掉这瓶果汁，朱新丽经常拎着一大袋山东煎饼，白天开会找客户，晚上回到酒店吃煎饼。
然而，朱新立却做了正确的事：他花费7000万元获得了央视新闻联播五秒钟的广告权。
这五秒基本奠定了汇源全国大众品牌的地位。
“有汇源才能过年”的神奇口号。 1997年以来，响彻全国。
从电视剧女神袁泉到流行歌星那英，汇源从此深深体会到流量带来的巨大影响力。
凭借着火爆喜庆的春节广告，汇源一度走红，成为家庭年夜饭的气氛担当。
他甚至多次登上央视春晚，占据春晚高调的广告位，花费不菲。
过年的时候，桌上没有汇源果汁，年夜饭就显得太寒酸了。
北京消费者调查报告曾显示，汇源超越统一、康师傅、美汁源、娃哈哈等大品牌，成为果汁饮料行业的口碑王。
甚至在一些人眼里，除了汇源之外，其他果汁都不能称为果汁。
爆炸性口碑的背后，是汇源果汁爆炸性的销售数据：
1998年销售额突破5亿；
2000年销售额突破10亿，市场份额占23%，比第二名缩小10倍；
2007年2月，汇源在香港联交所成功上市，融资24亿港元。这是当年香港联交所最大的IPO。其股价首日暴涨66%！
当时，朱新丽也在《福布斯》富豪榜上。
受央视邀请参加《赢在中国》节目录制，与马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪平起平坐。
按理说，汇源果汁的口碑、销量、知名度都是一流的。不管发展到什么地步，也不会是现在这个样子。
直到有一天，朱新礼突然发现自己成了“汉奸”。
2给外卖作陪衬，
汇源免费送人没人要。
汇源果汁用10年成为巨头，又用10年推翻所有辉煌。
从什么时候开始很少有人专买汇源，却成了外卖甚至商家免费饮料的标配？
汇源到底做错了什么，才会走到这一步？
1、汇源的失败是从“腐烂的果味”开始的。
主打100%纯果汁的汇源，一直走健康路线。甚至常被认为：喝果汁=吃水果。
但近年来，100%纯果汁这个名字已经不再那么流行了。有人说，汇源在社会上的衰落是从“腐烂的果味”开始的。
还不如小时候吃的汇源好吃。
甚至有网友透露，汇源曾低价收购烂苹果。
忽视产品质量只是汇源衰落的开始。
2、我又被鲜榨果汁刺伤了。
正当汇源味道不好的时候，鲜榨果汁又来搞砸了。
过去，汇源是中国第一家浓缩果汁生产商。在接下来的几年里，汇源拥抱了集中的技术，并且从未想过改变路线。
优点是运输方便、耐用。缺点是显而易见的。与鲜榨相比，有效成分被破坏，风味也发生明显变化。
但一旦消费升级，汇源就跟不上了。
对于认真的健身达人来说，流行的NFC鲜榨果汁就是他们的归属。
注重健康养生的年轻白领，对0糖、0热量的元吉森林印象深刻。
更不用说这两年爆发的奶茶市场了。每次都要剥掉几十颗葡萄，用几十颗樱桃来制作大胆的配料。
曾经以100%纯果汁出道的汇源，颠覆了糖饮料，成为顶级果汁公司；然而如今，比汇源更强大的对手比比皆是。
3、什么时候可以换土气包装？
汇源最畅销的产品始终是1L果汁。
但这个包装最大的问题就是四个字，不易被察觉。
搭配透明瓶子的饮料基本上没什么用，甚至可以看到水果碎片。
不仅如此，汇源的营销也是吃力不讨好。
营销做得最好的公司是味全日报C。2019年暑假，电视剧《亲爱的，热爱的》热播，《现任男友》走红。
是因为味全汁太好喝了吗？
很多人喝起来味道十足，不在乎味道，只要有“现男友”就可以了。
与味全制造流量IP相比，汇源重金投资CCTV-1 《朝闻天下》和综艺节目《非凡匠心2》显得过于笨拙。
缺乏网络感的营销，意味着汇源没有机会受到当代年轻人的欢迎。
环顾四周，汇源根本没有出手的机会。
3被创始人亲手搞垮，
给汇源致命一击！
但真正将汇源逼入绝路的却是企业管理大师朱新立。
2008年8月8日，北京奥运会开幕，汇源果汁成为赞助商。朱新立出席开幕式并会见了可口可乐全球董事长。
可口可乐出价179亿元收购汇源。交易完成后，朱新礼可套现超过70亿元。
此时，朱新礼的儿子和女儿并没有接班的意思。他认为经营企业太难了。
然而，没想到的是，2008年，奥运会，汶川地震，改革开放30年，人民的爱国情绪如此高涨。
可口可乐即将收购汇源的消息迅速传遍全国，引起国人热议。数十万网友参与了一项关于是否支持可口可乐收购汇源果汁的调查。调查结果显示，82%的人表示反对。
说朱新立在这件事上被视为叛徒有些不公平，但没人能把他从管理上的巨婴综合症中拯救出来。
创始人朱新立让儿子、女婿、女儿轮流担任副总裁，弟弟担任总经理。
于是，“朱家”就想尽办法，自己薅羊毛。
朱新立女婿高勇在担任汇源副总裁期间被曝涉嫌利用汇源广告业务牟取暴利。
朱新立的侄子朱胜标担任汇源饮用水公司总经理时，被曝曾秘密将汇源商标出售给卡瓦格博公司。
朱新礼本人并不知道该商标是被他的大侄子卖掉的。直到诉讼开始，丑闻才被公之于众。
随后，朱新立又邀请了李锦记酱料集团原CEO苏英富、百事大中华区饮料运营原副总裁梁家祥等五人出任汇源果汁CEO。
但几乎没有一个持续超过两年。
由于苏应福发现自己无法推动任何改革措施，一年后他辞职了。
“每当公司讨论决定的时候，家人只要周日回家一起吃晚饭，基本上就能达成共识。”
在汇源辞职风波最严重的时候，该公司在22天内离职了6名高管。
结论：
2020年，朱新立辞去汇源果汁董事长职务，以一种非常悲壮的方式告别了自己创立了28年的汇源果汁。
68岁的朱新礼，41亿资产被冻结，收到10次限制消费令、6次执行死刑、1次失信，已经成为名副其实的老人。
回想起刚开始做果汁时，朱新礼对产品的要求是：不准有腐烂的水果进来！
1994年，他凭借过硬的产品品质赢得了瑞士500万美元的订单。
当时瑞士质检结果显示，50多项指标全部合格。就连汇源洗苹果的水也被他们检测过。没有什么问题，双方达成了合作。
用户评论
念旧是个瘾。
哎，真没想到，那个曾经的民族品牌竟然沦落到这个地步，数百亿的负债，连续10年亏损，这得多难受啊！
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敬情
看着这个品牌一步步走向衰落，心里真是五味杂陈。曾经那么骄傲的民族品牌，现在却要自杀式自救，唉。
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情如薄纱
连续10年亏损，负债数百亿，这可不是个小数目啊。希望他们能想出办法，别让这个品牌就这样消失。
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揉乱头发
这让我想起了那个倒闭的家电品牌，同样的命运，真的很心疼。希望这个民族品牌能挺过难关。
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箜篌引
数百亿的负债，10年亏损，这简直是自杀式的经营啊。但愿他们能找到新的出路，不然真的太可惜了。
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南初
看到这个消息，心里酸酸的。曾经的民族品牌，现在却要背负这么重的债务，真让人心痛。
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万象皆为过客
这个品牌真的是从巅峰跌落谷底，连续亏损10年，负债数百亿，这得多艰难啊。希望他们能找到翻盘的机会。
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♂你那刺眼的温柔
看到这个消息，我真的很担心，这个民族品牌真的要垮了吗？希望他们能挺住，别让我们的民族品牌越来越少。
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暮染轻纱
负债数百亿，连续10年亏损，这简直是企业经营的噩梦。希望他们能找到新的合作伙伴，共同度过难关。
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Hello爱情风
这个品牌曾经那么辉煌，现在却要面临破产的风险，真是太可惜了。希望他们能尽快找到解决办法。
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哭着哭着就萌了°
连续亏损10年，负债数百亿，这让我想起了那些倒闭的企业，真是让人感叹。希望这个品牌能找到新的生机。
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我要变勇敢℅℅
看着这个民族品牌一步步走向衰败，心里真的很不是滋味。希望他们能重振旗鼓，再创辉煌。
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旧事酒浓
这个品牌曾经的辉煌，让我记忆犹新。现在却要背负巨额债务，连续亏损，真心希望他们能挺住。
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日久见人心
连续10年亏损，负债数百亿，这简直是对这个民族品牌的极大打击。希望他们能勇敢面对，迎难而上。
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ー半忧伤
看到这个消息，我真的很担心，这个民族品牌会不会就这样消失。希望他们能找到新的发展方向，重新崛起。
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为爱放弃
负债数百亿，连续10年亏损，这个民族品牌真的是走到了绝境。但愿他们能找到救星，重获新生。
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面瘫脸
这个品牌曾经是我们的骄傲，现在却要面临破产的风险，真是让人惋惜。希望他们能度过难关，再创辉煌。
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岁岁年年
连续亏损10年，负债数百亿，这个民族品牌真的让人心疼。希望他们能抓住机遇，走出困境。
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古巷青灯
看到这个品牌负债数百亿，连续10年亏损，心里真是五味杂陈。希望他们能找到新的合作伙伴，共同发展。
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