首先，反差感是出圈秘籍之一，这两大看似不搭界的知名品牌IP联名，本身就极具话题性。视频的内容创意又很好地将蓝翔的挖掘机和QQ飞车的小橘子等两个品牌最广为人知的符

其次，土色图片、横行漫画、鬼畜、动漫元素等充满互联网感的表达方式，以及B站、抖音、视频号等传播平台的选择，符合人们的社交娱乐习惯。瞄准年轻用户，为广告传播提供突破口。圆圈提供能量。

这并不是蓝翔第一次出现在广告中。作为一家被挖掘机耽误的广告公司，兰翔从“哪家公司的挖掘机技术最好”转向“哪家公司的极速车技术最好？”，不断调整品牌表达方式，符合自身业务发展和媒体传播环境、广告营销趋势以及目标用户群的变化等因素密切相关。兰翔希望不遗余力地捕捉每一代人的集体记忆。

梦开始的地方，“野路子”广告打响知名度。

山东兰翔技师学院由荣兰翔、孔素英夫妇共同创办。比较可靠的成立时间是1984年至1986年（荣兰祥和孔素英的说法不一致）。早期名为天桥职业技术培训学校。一开始只开设了绘画班、沙发班和缝纫班。

1984年，大量农村劳动力进城务工，需要技能。私立技工学校是快速获得技能的最佳选择。蓝翔“收获”了时代红利，学生数量持续增长。到1997年，蓝翔已拥有5个校区，占地1000亩，7个专业，100多个细分专业，教职员工数千人，学生1万余人。

随着山东中西部以及河南、河北等周边地区的学生数量接近饱和，蓝翔需要在全国范围内扩大自己的知名度。当时，挖掘机专业是社会上的热门专业。为了吸引更多的学生报名，兰香找到了唐国强。做代言人，因为唐国强饰演的毛泽东、诸葛亮等人物很受学生家长的欢迎。

2006年，这则兰翔亲自拍摄的广告在各大电视台播出。 “哪家挖掘机技术最好，去中国山东兰翔”成为大众熟悉的口号。

你现在看可能会觉得这样的广告很“时尚”，但当时的父母却非常认可唐国强。他对蓝翔竖起了大拇指，称赞道，在这一代人中能够起到很好的引导作用。

而且同期的广告大多采用了简单粗暴的风格，开头和结尾押韵，比如脑白金的“今年过年我不收礼物，但我也收脑白金”。通过大量的重复，公众对品牌的印象加深，所以广告效果越洗脑，越好。

兰翔的广告一直被模仿，从未被超越。

到了2014年，蓝翔邀请唐国强拍摄新版广告，采用无人机航拍、学生编队等宏大场景，并运用万金油广告语，将美容美发、汽修、糕点等专业融入其中。让大众看到，蓝翔不仅有挖掘机，还有很多其他选择。新广告再次火遍全国。

“哪家公司学西点比较好？找中国山东的蓝翔吧！”

“哪家美容院比较好？找中国山东的兰香吧！”

“哪个电脑学校比较好？找中国山东的蓝翔！”

“哪家电焊学校比较好？找中国山东蓝翔！”

“中国哪家汽修学校最好？找中国山东蓝翔！”

……

蓝翔是最早愿意花钱做广告的职业学校之一。在大多数人通过看电视获取外部信息的时代，蓝翔每年在电视媒体上投入数千万美元的广告费。铺天盖地的广告随着时间的推移产生复利效应，占据了用户的心智，以至于几乎每一个蓝翔同学都是因为广告来到这里的。

聚焦于“人”的感受，变潮变走心

兰翔的广告一直被模仿，从未被超越。

2021年，蓝翔在山东卫视播出了两则风格不同的广告，从学生的角度讲述了个人奋斗的故事。视频构图简洁细腻，画面变得更加高级有质感。我不再强调你在蓝翔能学到什么，而是告诉大家在蓝翔学到的技能如何改变你的生活。

广告从宣扬功能价值转向情感营销，文案有文学性、有思想性、有哲理，有纪录片般的布景。很明显，这是针对年轻人的广告。

近年来，职业教育进入高质量发展新阶段，技能人才缺口巨大。年轻人更青睐全面学习的公立职业教育，而民办职业学校的数量逐年减少。

由于蓝翔的主要招生群体是95后、00后等年轻一代，占领年轻观众的心智需要年轻化的传播方式。

源自真实学生的故事，不仅彰显了蓝翔助力学生个人发展的社会价值和人文情怀，也与用户建立了情感共鸣，增加了用户对品牌的真实感、信任感和认同感。

此外，蓝翔还推出了RAP版青春炫酷的广告片，利用年轻人喜欢的RAP进行情感营销，刻意弱化挖掘机标签，希望打破旧有的刻板印象，建立新的认知，进而提升品牌风格。

当用户发生代际变化时，蓝翔懂得如何及时改变广告风格，从追求用户记忆点到追求品牌美誉度。巧妙利用蓝翔积累的人气重塑品牌印象，延伸品牌传播的广度。

职业教育市场环境、媒体传播渠道、目标受众群体发生了变化，蓝翔的广告风格也随之发生变化。

为什么蓝翔能一直火？

兰翔的广告一直被模仿，从未被超越。

广告的目的是扩大品牌知名度。目标用户是谁？你喜欢看什么内容？广告可以放置在哪里以获得最大曝光率？了解这些问题至关重要。

无论是魔幻洗脑、清新文艺、说唱RAP，还是跨界QQ飞车手游共创内容，蓝翔都能驾驭不同的广告风格。底层逻辑是根据自己的业务发展、媒体传播环境、广告营销趋势、目标用户群体变化等因素来把握。

20世纪80年代末，蓝翔创立时，广播是最重要的大众媒体。蓝翔主要通过中央人民广播电台和山东人民广播电台两家广播电台进行招生广告。

当电视普及后，兰翔率先启用代言人，通过重复的广告语将挖掘机与兰翔绑定在一起，在公众层面形成了关联记忆。

后来随着业务发展的需要，西点、美容美发、电脑、汽车维修等专业被融入到经典的广告语模板中，刷新大众认知。

如今，短视频已经成为品牌传播的内容载体，蓝翔的学生也从70后、80后变成了95后、00后。为此，蓝翔专门在抖音、快手等平台开设版块，每天发布挖掘机穿针挑战、挖掘机写春联等贴近学生生活、深受大众欢迎的内容。与此同时，影视作品《蓝香》中也植入了镜头和自嘲表情包。等，建立与年轻群体的新沟通模式，扩大品牌在用户群体中的正反馈。