专业摄影APP，海外开发商占据的冷门品类？

9月18日，来自中国开发者的专业相机AppFokus&DSLRBlurReLens在印尼GooglePlay下载总榜排名77位。不仅如此，通过在谷歌搜索发现，近

不仅如此，在Google上搜索发现，近两个月来，专业相机赛道上已经出现了四则关于新品推出或现有产品重大更新的消息，相当频繁。

近期专业相机应用趋势总结白鲸出海总结

其实，所谓专业相机App，是指一款可以让手机模拟专业相机拍摄功能和效果的App，比如手动调节光圈、快门速度、白平衡、焦距等参数。它还可能具有大光圈、长时间曝光、背景虚化等功能，具有摄影、延时摄影等相机才有的功能，并且可以直接输出未经处理的RAW格式照片进行后期制作。

通过上面对专业相机App的定义，我们发现它的产品设计其实与市面上主流的美颜相机App截然相反。美颜相机通常追求高度自动化，力求简化参数调整、后期制作等流程。通过算法，普通用户可以一键拍出满意的照片，俗称傻瓜式。专业相机应用的主要用户是摄影爱好者和专业摄影师，他们追求类似于相机的专业拍摄体验和效果。

这里有一个悖论。为什么专业摄影师不使用相机而是使用手机上的专业相机应用来拍照？

从相机到手机，摄影师需要更便捷的工具

对于面向专业用户的专业相机应用来说，他们首先面临的可能不是来自同行的竞争，而是来自数码相机的竞争。

在手机摄影兴起之前，数码相机是主要的摄影工具。随着手机的不断发展，数码相机逐渐从大众消费产品转向专业生产力工具。根据数码相机主要生产国日本的出货量和单价数据可以看出，近两年数码相机的出货量较2008年的峰值下降了约80%。下降的主要产品类型是针对普通用户的。小型数码相机。与此同时，相机产品的平均单价也上涨了约4倍。

根据摄影师服务公司Zenfolio的一项调查显示，购买数码相机的人中有88%声称自己是摄影行业的专业人士，其中大多数是摄影师，只有12%是业余爱好者和学生。

综合以上两个数据，可以想象的一件事是，使用专业相机拍照的人群越来越少，而专业相机在一定意义上也从大众消费品变成了小众产品。另一方面，随着社交媒体的兴起，拍照、录制视频行为所覆盖的人群比例逐渐增加。到2023 年，每秒将生成54,400 张照片。英国一家相机零售商的调查显示，全球92.5%的照片是用智能手机拍摄的，只有7%是用相机拍摄的。

根据2020年专业摄影师调查显示，37%的受访者会使用手机进行专业摄影，而88%的受访者会使用手机进行个人照片。想必这些人都不太擅长。使用美颜相机。

而到了2022年，这个数据又发生了变化。美国职业摄影师协会的一项调查显示，63%的职业摄影师也在工作中使用智能手机。

就爱好者而言，使用手机进行摄影创作的用户增长更为迅速。他们被称为“移动摄影师”。在社交媒体内容中可以看到，越来越多的用户正在带上手机摄影师的标签。手机摄影方面的奖项也越来越多。

在这种趋势下，我们最近观察到专业相机应用程序正在不断更新，或者从付费模式切换到免费模式，以扩大目标群体。

其中，效果和手动控制是专业相机应用程序的两个常见卖点。手机的内置摄像头显然无法做到这一点。

以用户常用来拍照的iPhone为例。虽然原相机有一些手动调节功能，但与真正专业的相机应用程序相比，它的功能较少，自由度较低。而且在算法方面，各个品牌的手机，特别是我们国产的安卓手机的图像算法其实都是高度自动化的。他们卖的是一键拍出高质量的照片，但这却成为了专业用户的限制。

与其中一位摄影师对话的屏幕截图

关于实际使用情况，笔者咨询了几位手机摄影师。他们一般更喜欢使用可以独立调整参数的专业相机应用程序，这让他们在拍摄和后期制作上有更多的自由，并取得比原始相机更好的拍摄效果。

面对这些专业需求时，虽然不同的App有着相似的功能，但赛道上的每一款产品都有着不同的操作策略和“入场姿势”。

收入和DAU 最高的专业相机应用都来自中国吗？

一些专业相机应用推出的时间相对较早。目前可以观察到的最早的产品大概是在2013-2014年左右推出的，但主要是付费下载，在当时是绝对的小众品类。文章中观察到的其他应用程序可能是在2017-2018 年左右推出的。至于有所改善，那是今年年初的事了。

我们文章中观察到的专业相机应用在2023年之前基本处于休眠状态，到了2023年，部分产品的DAU开始快速增长。（注：我们参考了专业摄影博客和社交媒体上推荐的一些专业相机应用，结合点点数据中的收入和DAU数据，挑选了几款数据较高的产品进行观察。）

总体而言，专业相机应用似乎才刚刚开始进入更多人的视野。目前头部产品的DAU在15万元左右，最高产品的月收入在百万元左右，规模还较小。

但更有趣的是，产品出口海外市场的比例相对较高。 DAU最高的产品是来自中国的Relens Camera，近30天全球双端平均DAU为22W。全球营收最高的产品是Focos，近30天全球营收14.1W美元。虽然它现在属于意大利公司Bending Spoons，但最初的开发商是中国独立开发商。

一家与中国企业有着深厚渊源的意大利公司

Focos 仅在iOS 上可用，App Store 将开发者列为Bending Spoons Apps Aps，一家令人惊叹的意大利公司。

专业摄影APP，海外开发商占据的冷门品类？

这次观察专业相机App赛道时，排名第一的App Focos也属于这家公司。更有趣的是，Remini是被Bending Spoons从大公科技收购的，Focos也是被Bending Spoons收购的中国开发的。人的产品，然后在你自己的手中闪闪发光。

Focos 是独立iOS 开发者Patrick Wang 的作品。他在开发成像和摄影应用程序方面拥有丰富的经验，其作品多次荣获苹果年度最佳应用程序奖。

Focos、原相机（左）、Focos（右）的景深处理效果对比

Focos的诞生是因为王晓东发现当时iPhone相机的景深处理精度很低，而且错误率很高，导致背景细节处理很差。对于更专业的摄影师来说，这样的质量是无法接受的。满足需要。

在2017 年的WWDC 上，苹果开放了景深数据的API。凭借王晓东长期积累的景深和背景虚化算法，开发出这款模拟单反摄影效果的专业相机App，并荣获2018苹果中国年度最佳本土App奖。

对于自己的产品理念，王晓东这样总结：“做特别的产品，特别的体验，找到一个点无限放大。”他看到了原始相机在景深方面的缺点，结合自己在摄影应用程序中的技术经验，优化了该领域，满足了部分用户对专业摄影效果的需求，最终进入市场。

在出海方面，王晓东从应用开发之初就已经提上日程。由于他在多语言处理方面有一定的经验，第一个版本上线时就支持了10种语言。但为了拓展更多市场，他在应用中添加了“辅助翻译”入口，并由全球用户进行本地化，并获得了专业版永久兑换码的奖励。推出不到一年，Focos 已本地化为34 种语言。由于重视海外市场，Focos上线后短时间内就在美国、日本、俄罗斯等市场积累了众多用户。

在变现方面，Focos最初采用的是买断模式。据社交媒体信息显示，买断成本约为11.99美元，在专业相机应用中相对便宜。结果，虽然该应用的DAU数量很高，但整个平台每天的收入只有1000美元左右。

Bending Spoons 接手后，盈利策略发生了变化。根据用户评论和社交媒体上的信息，团队采取了相对激进的商业化策略。一方面不断涨价，另一方面又堵住变现点。如果没有订阅专业版，甚至不允许保存拍摄的照片。之前购买过的用户也需要重新进行订阅付款。虽然这一行为让Focos 在社交媒体和用户评论中屡屡被吐槽“丑陋”，但收入却肉眼可见地增长，尤其是在支付能力较高的美国市场。

但即便如此，美国市场并没有因为价格上涨而出现明显的用户流失，甚至还出现了小幅增长。留存数据相比之前略有下降，但并不是特别明显。 Focos近一年来的ARPDAU数据持续上涨，从2022年11月的约0.2美元增至近期的约0.6美元，单个用户的支付金额大幅增长。

这实际上在一定程度上证明了“刚需”。

不仅如此，Focos 还与Remini 和Splice 等公司捆绑产品，而且这种捆绑只能在Focos 中订阅。数据显示，该捆绑包占Focos 在美国市场应用内购买收入的25% 以上。从另一个角度来看，Bending Spoons利用旗下其他产品来吸引用户来推广新产品，这也是Focos的一个重点。当然，Focos达到了子品类的顶峰，也是背靠大树乘凉的结果。

事实上，Focos 是我们查看的产品中唯一提供广告服务的应用程序。其他产品则是另一种“风格”。

专业相机应用出海，瞄准新兴市场？

除了Focos之外，该赛道的其他海外厂商的高定价策略也与Focos的高端市场截然不同。

一般来说，这些应用程序有几个共同的特征。它们是由小团队制作的；他们的主要海外市场是新兴市场，应用订阅价格普遍较低。它采取新兴市场、价格低廉、用户基数大的策略，Relens和Varlens这两款产品的DAU远高于其他观察到的同类产品。

通过网络搜索和企查查的数据显示，除了Protake的开发者是10人的小团队外，其余3名开发者都是独立开发者或者公司只有一名员工。从开发者的产品来看，主要是工具类应用。 Relens的开发者还经营其他相机和照片编辑应用程序，LinkedIn显示Aura Marker Studio的创始人陆毅也拥有长期担任图像处理工程师的经验。事实上，制作专业相机的图像处理技术还存在一定的门槛，用户基数也有限。很少有大公司会涉足这个赛道，所以机会给了有一定技术积累的中小型开发者。

四款海外专业相机应用的定价页面

从运营和定价策略来看，与不付费就无法保存照片的Focos相比，这四款海外App的一般功能都是免费的。手动调参、背景虚化等专业摄影效果需要订阅专业模式，但订阅价格比Focos 低很多，并且提供一次性买断选项。同时，在对这些应用程序进行测试后，我们没有发现任何广告。不过不排除网络原因是看不到的原因。

尽管我们还没有发现这些海外应用程序通过第三方广告平台投放广告的踪迹，但这些应用程序仍然在TikTok 和网络上努力耕耘。

在TikTok上搜索ReLens，你会发现很多评论视频。这些视频大多是摄影博主或评论博主介绍应用程序的功能并展示拍摄效果。语言主要有英语、印尼语、越南语、马来语、西班牙语等。

另外，当我在Google上搜索这些应用程序的名称时，我会发现这些相机应用程序也可以在一些应用程序推荐文章和一些摄影论坛中看到。他们通过内容推荐和一些垂直论坛来吸引流量，相对来说是更准确的。

最后来说说ReLens 9月份的排名。在印尼下载榜上最高达到了76位。在此期间，不仅下载量增长数倍，DAU也大幅增长。不过，在这个增长期间，笔者并没有观察到该应用在印尼的增长方式有任何变化。 9月8日才推出一键人像美颜新功能。

我们再来谈谈“一键人像美化”功能。该功能附属于ReLens内置的照片编辑工具，需要VIP订阅才能使用。不过，ReLens的照片编辑工具无论是名称还是功能都很专业，并且与App的整体应用场景一致。给它加上“傻瓜相机”功能确实有点唐突。

但仔细想想，开发者可能会考虑到专业相机对人像摄影不太友好，外观上的小瑕疵会被夸大。这使得后期修图非常麻烦。加入这个“一键美颜”功能，可以大大简化用户人像修图的工作量，省去专业相机的“颜值焦虑”。

写在最后