除了宽广的人脉，开友还是一名十分勤奋的商业摄影师。他经常需要拍摄到深夜，这篇采访就是在他的拍摄间隙完成的。我说做采访会不会耽误你挣钱，他笑着说“不会，我是时间管理大师。”
说句半开玩笑的话，刘开友是一个天生的“KOL”（关键意见领袖）体质。他的这个特质，为他成长为一名优秀的新生代商业摄影师创造了宝贵的发展机遇。
刘开友
商业摄影师
视觉中国500px品牌大使
500px视觉广东部落创始人
图虫签约摄影师、优质供应商
华为、索尼特邀讲师、样片摄影师
林丹合作摄影师
服务过的品牌：奥迪、丰田、本田、马自达、长城wey、哈弗初恋、欧拉好猫、广汽传祺、如棋出行、王老吉、华为、魅族、vivo、iqoo、尼康、索尼、天利光学、马小路、象小野等
对 话
主持人（G）：无忌影像编辑_Geethan
访谈嘉宾（K）：摄影师_刘开友
01-作为商业摄影师，服务好客户是共性。
G：开友你好，和大家简单介绍一下你自己。
K：大家好，我是刘开友，1994年出生于湛江，在广州读的大学，现居住在广州，目前是一名商业摄影师。欢迎大家来找我拍照、吃吃吃。
G：你的家里是否有人从事摄影相关的工作？他们对你要走摄影这条路，是什么态度？
K：家里就我自己从事摄影工作。从学习美术到学习摄影，家人一直以来都很支持我的选择。家人说不懂这些，帮不了我什么，但相信我有独立思考能力，虽然给我的不一定是最好的，但会把最好的给我，所以我挺幸运的。
《北京之巅》。
G：看你接受南方视觉的采访时提到，为了大学能学摄影专业，特意复读了一年。当时为什么这么坚持要学摄影？
K：我一直就很喜欢拍摄、记录生活。高中我学的是美术，慢慢发现学习美术可以帮助我学习摄影，提高审美，找到构图的感觉，学会色彩搭配，空间虚实，主次分明。我学美术是因为喜欢摄影。我通过学美术考上大学，但是没有录取到摄影专业，让我有点失落。我不想放弃初衷，所以选择给自己多一次机会。
广州中轴线。
G：很多商业摄影师都是从学徒做起，经过几年时间的学习和实践，才能进入这个行业。你是如何踏入商业摄影这一行的？
K：我的摄影老师是徐飞教授，是他带我入门，毕业到现在也一直关心我的成长。大学期间我在学校开了摄影工作室，课余时间都在工作室自学练习。
毕业后我的第一份工作是在女装外贸公司，跨过了摄影助理，直接当摄影师。这其实也是不足，导致我很多环节不熟悉，细节处理也不到位。我的领导Simon是我的贵人，给予我自由空间，没有工作安排的时候可以自由学习。特别感谢他对我的信任和帮助。
这份工作做了两年，主要拍摄时尚服饰还有时尚人像，有时候遇到复杂的布光或者调色问题，自己解决不了就会上网学习，依然解决不了我就找朋友来公司指导我，遇到问题就想办法解决。
时尚人像摄影作品。
G：介绍一下你目前的摄影工作室吧。
K：目前的工作室（广州简影摄影广告有限公司）2019年1月正式注册。目前有十位小伙伴：导演，制片，摄影师，摄像师，美术指导，修图师，剪辑师还有摄影助理，同时也有签约的搭配师和化妆师，旺季忙不过来的时候还会招兼职。
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工作室主要是接汽车样片的平面拍摄和汽车视频广告（TVC）拍摄，主要客户有广汽、长城、本田、丰田、奥迪等。另外还有广告人像、时尚品牌拍摄、时尚杂志人像拍摄、数码产品创拍，同时也出租影棚业务。
现在电商业务的单子也越来越多，主要客户有钻客、七匹狼、高尔夫、花花公子、simwood、office欧菲姿、品立男装、太子龙、钻客、圣希梵、玛缇丽、睿诺等品牌。
G：电商类的需求很大吗？
K：拍电商，虽然很多时候一件衣服只挣几百块，但是一天拍100件也很乐观，主要是走量。我巅峰时一天拍200件，快门摁掉一万次（笑）。
电商类作品。
G：拍汽车就不太一样了，是比较高阶的商摄门类，往往需要一个成熟的商业团队。
K：汽车拍摄确实有一定的门槛，首先工作室或者是我个人要有一定的知名度，有样片宣传发布，成熟的团队是必须条件。但同时，品牌资源也很重要，目前很多合作是以KOL的方式合作，摄影师能保证出品质量，还要具备一定的粉丝量。
本田十代雅阁商单拍摄。
G：从外贸公司的摄影师，到拥有十人团队成员的专业摄影工作室，是一个质的飞跃。
K：在外贸公司上班的时候我已经是索尼合作摄影师、讲师，然后成为华为的合作摄影师、讲师，oppo、vivo、魅族样片摄影师。在公司上班让我丰富了自己的时尚服装拍摄经验，但在客户资源和渠道方面和这段经历联系不大。
刘开友在华为&中国银行讲座现场。
G:成立独立工作室后，商单汽车拍摄的第一桶金是怎么来的？过程中遇到过什么困难？
K：汽车商拍第一桶金是通过图虫和微博接到的项目。过程遇到的困难主要是预算问题，客户需求是创拍线上用途，但是我们想拍成发布样张的效果，想把每一个项目尽已所能做好，可以当代表作方便包装自己与团队，也可以吸引回头客。但这样一来，修图成本等制作成本就会过高。这种情况下只能让利，只要保证出品质量，贴钱都可以接受，眼光放长远，当投资自己与团队。
奥迪商单拍摄花絮。
G：在商业拍摄与客户的沟通合作中，你有哪些必须坚持的原则？
K：服务业一定要服务好衣食父母，多了解客户的需求。虽然我们是专业的，但是未必了解市场，客户也做过市场调研，也对自己的数据做过分析，知道什么类型的照片受大众喜爱。工作要以结果为准，而不是我们摄影师一厢情愿的陶醉。
不要觉得人家老板审美不行，人家能坐上这个位置都有很多亮点的，我们可以先引导，但是前提要对市场有一定的了解。作为摄影师要客观向客户介绍自己，一开始不要给客户过高的期待值，但会努力制造惊喜。售后服务也要保持，懂得如何养客户，大单小单都要，做好每一单。
G：你是一名很年轻的九零后摄影师。相比其他商业摄影师而言，你最大的优势是什么？
K：我的商业经验不够丰富，不属于技术型，偏向服务型，但我会让自己越来越厉害。我个人觉得客户看中我的口碑，回头客看中我的服务和出品，和我对接项目很愉快。
我一般会站在客户的角度思考问题，有时候临时加需求，客户预算不够我就少赚一点，要的就是回头客。有时我做不了的项目，也会帮客户找人；有时甲方的对接人出了错误，我会尽力帮忙解决，甚至帮忙背小锅。
工作室环境。
目前2/3的客户是通过社交媒体找上我，1/3是朋友介绍，所以对外包装很重要，除了保证出品质量，还要把口碑做好。
还有一点，我对客户来说是KOL，客户找KOL合作，会对我们在平台发布作品有需求，他们一般会看中微博、抖音和小红书等平台，所以这些平台有一定的粉丝量是有优势的。我在全平台发布作品，宣传自己的同时也宣传客户，也是我感恩客户的一个方式。
这些平台目前都是我自己在运营，后面有考虑让助理来运营。一般出品的内容是按照客户的要求来输出，偶尔也会加入花絮和故事文案。无论客户的要求如何，我都会尽力宣传所发布的内容，维护好数据。
02-在图片社区和主流社交平台的运营里争做KOL，寻找商业发展机遇。
G：你在微博上有超过27万的粉丝，同时也开通了自己的微博超话，有超过600万的阅读量。在绿洲上，你也有着17万的粉丝量。
K：选择这些平台发布作品，除了学习优秀作品，就是为了建立并维护自己的品牌形象，打造属于自己的个人IP，成为品牌方的KOL。
和甲方的合作方式有三种，一种是拍照加推广，两个费用单算；一种是只拍照不用推广；还有一种是直接推广。推广费几千到几万都有，动一下手指发布就好（笑）。不过无论是哪种方式，我都会积极配合客户推广，因为要感恩客户。G：从什么时候开始拍摄城市风光、人文这类的城市题材作品？
K：2016年。拍摄的作品主要发布在500px、图虫创意、微博和绿洲。
G：如何成为的500PX形象大使？这只是一个头衔，还是会有一些实际的商业机会？
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K：2017年初，我受邀入驻500px并创立视觉广东部落，在这里认识了很多摄影圈的朋友。视觉广东成员目前有六千余人，主要是摄影师与摄影爱好者，以广东地区为主，也有很多广东以外的成员。
《夹缝求生》。
我邀请了很多朋友加入500px，加入部落，当时我们首领都有邀请码，我邀请的人数排名全国第一，对500px的忠诚度和贡献度都不错，平时也积极参加活动和宣传工作，相关负责人也欣赏我。通过不断努力后，我成功签为形象大使。
形象大使既是头衔，方便包装自己，也会有实际的商业合作。500px优先考虑我们，同时也包装推广我们，为此非常感谢500px这个平台。
G：创立视觉广东部落，相当于是从零开始，去搭一个台子。这是你自发的想法，还是平台的授意？邀请人数全国第一，这个听起来也挺难的，如何聚合起这些摄影师？
K：创立视觉广东部落是我发自内心的想法，初衷就是想搭建一个互相成就的社群。毕竟现在不是一个人的江湖，需要“拉帮结派”组成团体组织，从而达到资源共享。线下活动大家积极参与，线上推广大家帮忙推广宣传。
在珠江边热身准备游泳的广州人。刘开友对广州的市井人文有着地道的观察。
《你的眼神》。
邀请人数第一，因为我是学校摄影协会的会长，协会有300成员，我个人在学院人缘不错，很多同学加入部落支持我，而且帮我宣传；同时我也认识很多其它高校的摄影协会负责人，我让几个骨干负责人当部落管理员，让他们帮我宣传邀请成员，同时举办线下约拍活动和线上比赛，让部落有一定的知名度。这样一来，就有越来越多摄影爱好者加入我们的组织。
刘开友受邀参加图虫、视觉中国500PX年度盛典。
G：现在回过头看，2017年那段时间，专业图片社区的发展迎来了自己的一波发展的红利期，你也是在那个时候成立部落，取得如今的发展成绩。如今，对于新加入500PX和图虫的摄影师，如果想获得更多的关注度，你对他们有什么建议？
K：建议有两点，第一点是“引进来”，引进来就是不断吸取新知识，巩固自己的技术，提升审美，不断完善技能，坚持创作才有源源不断的素材发布。
上海城市风光。
G：你在运营500px和图虫时的思路，和运营微博、小红书、抖音时的思路有什么不同？
K：我个人觉得思路是大同小异，都是需要挑选代表水平的作品发布，然后@官方账号或者大v来互动。微博的互动范围更广一点，和熟悉的朋友多互动，这样数据好看一点，也能引流。
部分客户是通过500px和图虫这两个摄影平台找到我的，微博和抖音也能接到一些业务，摄影平台接到的单子偏向更商业一点的拍摄，微博和抖音偏向KOL产品推广，还有一些软文。
G：500px和图虫的社群环境，给你带来了哪些商业的合作机会？
K：目前摄影平台我只运营这两个平台，它们给我带来了平面拍摄项目与视频项目，还有一些品牌KOL合作，主要是手机品牌和摄影器材厂商，还有汽车拍摄和广告人像拍摄。这两个平台是我的伯乐，丰富了我的商业经验。
欧拉好猫（广州）商单作品。
2018-2021年，我拍摄的很多项目都是通过平台包装曝光，让品牌方找到我合作的，或者是通过平台认识的朋友介绍的项目。比如为本田雅阁、马自达cx5、丰田威兰达、长城欧拉好猫拍摄汽车样片，为长城哈弗、长城wey拍摄TVC，为魅族、vivo拍摄产品发布样片，直到最近为尼康微单、林丹代言王老吉的KV广告等进行拍摄。坚持运营各大平台，令我收获了丰厚的回报。
G：聊一聊其中具体的case吧，比如和王老吉、林丹的合作。
K：这个项目是我朋友引荐的，让我提交方案参与项目投标。品牌方要求摄影师具备丰富的商业经验，有KV（主视觉）拍摄案例以及人像广告拍摄案例，同时社交媒体要有一定的粉丝量，摄影师具备一定的知名度。
G：满足客户要求的过程中，遇到过什么困难？如何解决？
K：首先还是预算问题。品牌方要求我们团队飞厦门拍摄，影棚环境要好，交通要便利，影棚里要配VIP房，供艺人化妆和休息。所以这次我们团队十几个人从广州飞厦门拍摄，涉及到差旅费问题还有影棚租赁（厦门目前最好的影棚）以及灯光租赁，这些都提高了我们的制作成本。
我通过朋友找到影棚的老板，争取了折扣价，配套最新款的保富图灯光设备，还派了专业灯光助理辅助使用器材，我们团队拍摄花絮的时候把保富图灯光设备拍进去。在互相成就的前提下，成功降低了影棚费用支出。
林丹代言王老吉项目拍摄花絮。
再有是对团队协作效率的考验很大。这次拍摄项目比较急，3月10号走完中标流程，拍摄时间是3月19日，我们团队准备时间只有八天，最紧急的首要任务是要客户提供代言人的尺码。这个环节很重要，服装和配饰一定要提前收到，预留修改时间。有时候货不对板，材质和颜色没有达到预期，就要二次购买或者实体店购买，耽误整个拍摄计划。
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我们用一天时间找到了合适的服装搭配师，了解客户对于拍摄风格和产品定位的需求，结合艺人形象定制服装搭配方案，尽快进行采购。接下来我们团队开会分工，摄影师是我本人，同时兼项目负责人，对接客户需求，合理安排到团队成员去落实，以确保分工明确，保证团队的配合默契。
林丹代言王老吉项目拍摄花絮。
G：团队成员具体如何分工？
K：制片人负责与摄影师合作制定拍摄方案，协调摄影师和客户的沟通，控制成本、流程节点与品质跟进，完成拍摄项目立项到项目制作的全部过程；
美术指导负责项目的创意构想及形成，及时提供符合客户要求的创意设计思路，负责具体创意表现的执行，在拍摄现场指导代言人的动作，引导艺人的状态；
灯光师根据拍摄方案落实灯光的布置，需要提前测试灯光效果，以确保拍摄现场可执行；
搭配师根据拍摄方案制定符合代言人的服装搭配方案，及时采购服装及配饰，提前找到同尺码的试衣模特、检查衣服的做工和颜色，拍摄前与客户对接修改搭配方案，拍摄现场及时整理艺人的服装细节；
化妆师根据产品定位设计出符合艺人形象的妆容和造型，拍摄前和客户对接方案，确定方案后尽快找到试装模特，拍摄现场紧跟艺人，时刻注意调整妆容细节；
摄影助理和灯光助理协助摄影师和灯光师的工作，及时满足需求；
后勤统筹处理团队衣食住行问题，还有处理现场突发事件；
修图师根据客户需求结合拍摄方案制定出修图计划，修图过程保持和摄影师、制片 、美指沟通，以保证制作成品符合客户的需求。
刘开友团队与林丹的合照。
G：如何利用这样的商拍机会，发展今后更多类似的客户？
K：作为商业摄影师，首先保证最终出品质量让我们团队满意，顺利通过客户的验收，给客户物超所值的体验，这样才有下一次合作的机会。说来说去，最重要的就是服务好客户，拍出个人与团队的代表作，在严格把控出品质量的同时，控制好成本，这样才能树立良好的口碑。
G：你和手机厂家合作样片的拍摄，具体你会拍些什么？仅仅是手机产品，还是一些内容向的软性图片，是否能和城市风光或者广州人文类的拍摄产生交集？
K：我们可以用厂家的手机拍城市风光，人文纪实，还有时尚人像，同时也可以用相机拍摄手机创拍，也会写有关城市风光和人文纪实类的软文，或者是定制拍摄。感觉现在摄影师要能拍会写，还要会宣传推广。
华为合作样片《广州城市风光全景图》。
一般厂家会找擅长该领域的摄影师合作，然后我会在自己的能力范围内和厂家合作。手机合作案例有华为P40Pro、Mate40Pro、vivo x60pro+、iqoo z3、魅族18pro、OPPO R17，相机合作案例有索尼a7r3、a7m3，尼康d850，尼康微单z7ii、z6ii、z5、z50。
华为合作样片《上海三件套》。
K：我个人觉得在互联网时代，我们摄影师一定要把握住机遇和面对挑战，要把自己与作品推出去，不然品牌方怎么发现你的优秀，总不能靠漂流瓶找你吧？部分所谓的网红靠各种自拍、穿少一点扭一扭身体就能吸引很多粉丝，从而变现。我们摄影师早出晚归熬夜做后期，不展示出去，对得起自己吗？
很多平台有流量算法，限定的时间内你的作品要达到多少流量系统才会定义为优质内容，才能进入下一个流量池。如果觉得作品不够用，可以炒冷饭，把库存翻出来翻修，换个排版，加点文字，逼格就起来了。运营不简单，平时多和有经验的朋友学习吧，网上也有很多干货。
尼康微单产品广告拍摄花絮。
G：你是否有长期做一名商业摄影师的计划？
K：五年内会选择继续做商业摄影师，偏向时尚摄影师的方向，往KOL的方向走。毕竟能拍照的摄影师很多，但是同时具备KOL业务能力的摄影师不多。目前我还是个人IP，今后要慢慢把团队IP做起来，毕竟一个人的力量有限。
做商业摄影师，就是为了名和利，在经济上得到一点自由。后面就会花多一点时间创作，多拍自己喜欢的题材，城市风光和人文纪实，慢慢把团队IP打造起来，从一个人赚钱变成多人赚钱，我也可以选择性拍摄，向高端拍摄靠拢。
G：感谢你接受我们的采访。
刘开友手里的相机，是他用国家奖学金购置的人生第一台全画幅相机。
用户评论
雪花ミ飞舞
哎哟，500 Internal Server Error，这什么情况啊？我的网页怎么打不开了？nginx出问题了？
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忘故
这个500 Internal Server Error真让人头疼，我刚刚想浏览一下文章，结果页面直接给我这个错误提示。nginx是不是太脆弱了？
有15位网友表示赞同！
虚伪了的真心
500 Internal Server Error，这可是个技术问题啊。不过，这让我想起了我们团队之前遇到的类似问题，当时花了好多时间才解决呢。
有13位网友表示赞同！
涐们的幸福像流星丶
哈哈，500 Internal Server Error，这让我想起了小时候玩游戏遇到bug的感觉。不过，现在的网络问题比那个复杂多了。
有12位网友表示赞同！
寻鱼水之欢
哎呀，500 Internal Server Error，我的心情瞬间down到谷底。看来我得重新刷新网页了。
有5位网友表示赞同！
念初
500 Internal Server Error，这真是让人抓狂。我都快被这个错误提示逼疯了。
有13位网友表示赞同！
北朽暖栀
nginx出问题了，500 Internal Server Error。这让我想起了之前一个网站因为服务器故障导致我丢失了重要资料的经历。
有8位网友表示赞同！
来瓶年的冰泉
500 Internal Server Error，看来我得去查查相关资料，看看如何解决这个问题了。
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景忧丶枫涩帘淞幕雨
这500 Internal Server Error真是让人头疼，我刚刚想浏览一篇关于nginx的文章，结果页面直接给我这个错误提示。
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算了吧
500 Internal Server Error，这让我想起了之前遇到的网站故障，当时真是让人抓狂。
有7位网友表示赞同！
江山策
哎，500 Internal Server Error，这让我想起了我大学时期学习网络知识的时候，那时候可真是费了不少脑筋。
有15位网友表示赞同！
日久见人心
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有11位网友表示赞同！
箜明
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堕落爱人！
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将妓就计
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我家的爱豆是怪比i
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哥帅但不是蟋蟀
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寒山远黛
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娇眉恨
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