减肥产品是如何收割智商税的？为啥女性总是容易被减肥产品割韭菜？今天大圣就用这篇文章把这两个问题说得明明白白。有人说女人在两个时候智商为零：一个是谈恋爱的时候，另

减肥产品如何征收智商税？为什么女性总是容易被减肥产品断绝关系？今天大圣就用这篇文章把这两个问题讲清楚了。

有人说，女人有两种时候智商为零：一是恋爱时，二是立志减肥时。因为当他们下定决心减肥时，他们不仅愿意交智商税，而且还敢于对自己残忍。

女人在减肥的时候到底该对自己有多残忍呢？先说两个例子，大家感受一下。

市面上有一种很流行的减肥产品，叫蛔虫卵胶囊。这到底是什么？简单来说就是：将蛔虫卵放入胶囊中。人吃了胶囊后，虫卵会在体内自动孵化成幼虫。幼虫想要长大就必须要吃东西，所以你可以吃掉肚子里的食物。它将帮助您分担负担。如果有虫子帮你分担，你吃的自然会少；吃得少，自然就瘦了；吃得少，自然就瘦了。减肥后，可以服用驱虫药，将肚子里的蛔虫赶出去。是不是听起来很科学？

其实这纯粹是一个骗局，因为蛔虫是一种寄生虫。他们不会听你的，只会替你吃掉所有的脂肪。它们还会吃掉你的肠子、肺和内脏，从而引发各种并发症。症状严重时甚至会导致死亡。

这么蹩脚的东西，居然还有人买了带回家来减肥。大圣真怀疑那些人的头是不是被驴踢的。

接下来我们来说说第二个减肥法宝——火疗。这件事听起来很科学：你只需要躺在理疗床上，然后用湿毛巾裹住身体，然后用秘密燃料点燃你的全身，然后你的脂肪就会在火焰中燃烧得差不多了。

其实这东西也是一个骗局：用防火垫裹住自己的身体，然后往外面倒点酒精。它看起来像是熊熊的火焰在燃烧，但实际上它是酒精，根本不是你的脂肪。不仅如此，有的人不但减肥失败，还患上了湿病。有些人甚至在火疗减肥过程中被烧伤。

这不再是缴纳智商税，这简直就是缴纳“自杀税”。

但奇怪的是：虽然女性服用了很多减肥产品，但还是没能减肥成功。为了减肥，他们确实吃尽了苦头。但当市场上出现新的减肥产品时，他们仍然会抢购。

这是为什么呢？

答案有两个：第一，减肥的欲望似乎是女人一生都无法克服的人性弱点，就像男人无法克服一夜暴富的幻想一样；第二，减肥的欲望似乎是女人一生无法克服的人性弱点；第二，减肥产品的洗脑能力实在是太强了。

但说到用减肥产品给人们洗脑，就不得不提起减肥行业的创始人：百胜园减肥茶。

记得百胜园的张老板不仅靠着成本价仅3毛钱的“泻药”赚取了45亿的巨额利润，而且还成功在港股上市。

张老板的撒娇操作，让无数弟子、孙子都弯了腰。

结果，时至今日，市面上的减肥产品仍在模仿百生源的洗脑方式；或者觉得碧生源的方法太好用，直接照搬。

但抄来抄去之后，最致命的其实只有三招，世称毕生源洗脑三斧。

接下来大圣会详细告诉你，所以请务必仔细阅读以下内容。

第一板斧：迎合认知。

赵老板从2000年开始就从事减肥产品，到了2005年，他不仅没有赚到钱，反而损失了1240万。

但到了2007年，赵老板就像财神爷一样，一年就赚了4810万元。此后，他每年都保持50%以上的利润增长。

那么2006年究竟发生了什么？连续六年亏损的张老板，一年就赚了近5000万。

2006年“3.15”，一款减肥产品被央视批评假冒伪劣。该产品名为：藏米牌油茶。没错，就是郭德纲代言的减肥产品，不到一个月就被下架了。

受到“3.15”的轰炸，藏米排油茶自然人气下降了。

但作为藏米牌茶花背后的经营者，张老板不仅不悲伤，反而还有点高兴，因为藏米牌茶花的走红让他意识到一个想法：对于减肥产品，感知必须大于事实。

为什么这么说？要知道，藏米排油茶以前叫瑞盟百草减肥茶，但已经卖了好几年了，一直不温不火。后来张老板灵机一动，换了包装而不是产品！于是瑞盟百草减肥茶就转型为藏米排油茶。

请注意这个微妙的变化：秘制排油的概念当然是张老板杜撰的，但消费者听到秘制排油会想到什么？他们会想到：神秘的雪域高原、神奇的藏族医术、体格健壮、没有大肚腩的藏族人民。

这正合了张老板的心愿。有了这样的关联，再加上广告洗脑、明星代言，藏米排油茶一炮而红。

结果，出现了洗脑广告：“碧生源长润茶，快点洗肠”。

首先，在我们中国人的认知中，喝茶去油是理所当然的事情，喝茶减肥听起来很健康，让人无法拒绝。

然而，喝茶的减肥效果来得太慢了。毕竟，很多购买减肥茶的女性都渴望立竿见影的效果。

该怎么办？茶中加点“泻药”。就这样，喝完减肥茶后，我拉肚子三天了，无论如何也瘦了快半斤。减肥效果是巨大的。

当然，不能只是说拉肚子来减肥，这样会显得不健康。用健康的话说就是：清宿便、润肠、给肠道洗澡。

结果，由于碧生源洗脑如此成功，很多女性仍然坚信喝碧生源润肠。有的甚至喝了一个星期就快崩溃了还坚持喝。

减肥产品如何收割女性的“智商税”？这篇文章就给你解释清楚

没有办法。为了减肥，女人敢于进行火疗、吃虫卵。如果他们腹泻有什么关系？

这第一把斧子，张老板传授给弟子和弟子的，其实有两个层次的心态。

第一个层面，要迎合固有认知。喝茶可以减肥，单独睡觉也可以减肥。两者结合起来意味着喝茶和单独睡觉可以帮助你立即减肥。

第二个层次是满足潜在的需求。女人想要的不是减肥，而是一夜之间瘦下来。产品是否健康并不重要，它必须是立竿见影的。

至此，张老板已经完成了洗脑的第一步。

接下来咱们说说张老板的第二板斧：砸钱洗脑。

洗脑的本质是强化认知。谎言说一千遍，就会变成真理。关键是要讲得更多。

为了达到洗脑效果，张老板动用了海陆空一切营销手段。

“海”是指大量的广告。 2010年，碧生源广告支出为2.5亿，2012年直接达到4.75亿。它把钱花在电视、电梯、互联网、公共汽车、报纸以及你能想到的每一个广告渠道上。

想象一下：你早上醒来，打开手机，有人在你耳边低语，给你的肠子洗个澡。坐电梯下楼、出门坐公交车、坐电梯去公司，甚至连吃午饭、看综艺节目都是百胜园赞助的。

当你第一次看到它时，你不相信。第二次看到的时候，你有点犹豫。当你第三次发现有人已经在使用它时，即使你只是想尝试一下，你会买几包吗？

这就是：广告洗脑、消费传染。

但问题是：虽然强制洗脑的广告很多，但可信度不够。

接下来是“空”，即：综艺+明星代言，重磅轰炸。

大圣简单搜索了一下，发现百胜园赞助的综艺节目至少有12个，包括：浙江卫视的《我爱记歌词》、湖南卫视的《花儿与少年》、央视的《健康之路》等。

齐鲁卫视还专门为碧生源举办了一档名为：《请你做代言》的特别节目，在山东省招募碧生源代言人，举办超级选秀节目。

能参加选秀节目的姑娘们，身材都非常好。每次演出时，他们手里都捧着百胜园，嘴里夸着百胜园，私下里喝着百胜园。他们就像行走的人类广告牌。

此外，郭冬临、牛莉、徐静蕾等也相继成为百胜园代言人。

那些身材稍大的大姑娘、小老婆，怎么受得了，赶紧去买碧生源茶回家减肥吧？

最后，陆地频道接收流量。 ——的核心策略是先通过药店占领认知高地，然后猛扑占领所有渠道。

我问一个问题：你购买减肥产品有两个渠道，一个是药店，一个是楼下的便利店。您对哪一位更有信心？这显然是一家药店。

所以，张老板从一开始就集中兵力进攻药店，把减肥茶当作减肥药来卖。

鼎盛时期，百胜园每天向全国12万家药店供应产品。这些药店遍布全国30个省份，由400家经销商管理，确保中国有人的地方就有贝生园。

更何况，张老板还组建了一支3000人的销售团队，专门负责产品的展示和推广。

无论在哪里，碧生源一定要有最显眼的专柜、最干净的陈列、最有力的促销。

这里有一个问题：张老板一年花几个亿做广告，他就不怕赔钱吗？

如果你这么认为，只能说你还没有完全领会创始人的精髓：减肥产品营销，打得越狠，赚得越多。

以必胜园快速起步的2007年至2010年为例。广告投入从一开始的4910万，到1.2亿，再到1.97亿，到2010年达到2.5亿。

有趣的部分来了。 2007年至2010年，碧生源的毛利率从70.8%，到83.2%，到89.4%。最后是2010年，花的钱最多，利润率最高，高达89.6%。

在其他行业，花在营销上的钱越多，公司的利润就越低。为什么碧生衍却相反？

这涉及到减肥行业的成本秘密。

在所有的减肥产品中，最不值钱的就是产品。听起来有点奇怪，对吧？我们以必胜园为例。

由于碧生源要在2010年在港股上市必须公布财务报表，因此孙悟空有机会看到其2009年财务报表的以下数据。

来来来，先托住下巴，小心别被惊到。

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2009年，百胜园减肥茶共销售4.52亿袋。但公司全部厂房及设备账面价值仅为891万元。使用不到900万元的设备和约5000万元的原材料+包装费，就赚取了6.47亿的利润。

市场上有几十上百种减肥茶，但成本只有3毛钱。

还有一个有趣的数据。碧生源每年研发投入194万元。我想这不会像员工的差旅费那么贵。

其实张老板还是蛮良心的。至少喝了百胜源还能拉肚子。后来的年轻人根本不讲武德，完全靠欺骗。

2014年，主持人李想代言的“Tier Super P57”售价158元一瓶。但一查，发现这东西只是糖果。时间长了，这个P57就只是个“屁”了。

这第二步洗脑，张老板还给弟子和弟子传授了两层心法。

第一个层面，减肥产品的营销必须高高在上，海陆空。没有大量的广告，就没有洗脑；没有明星、综艺节目的空中轰炸，就没有公信力；如果没有广泛的陆地渠道接受流量，就无法完成销售转化。

第二个层面，因为减肥产品要交智商税，而且没有成本，所以可以大胆做广告。他们投放的广告越多，利润就越高。如果不小心，它们甚至可能会投放市场。

好了，最后咱们说说张老板的第三板斧：打擦边球。

智商税只能割韭菜，所以普通的减肥产品不会长久。想要继续割韭菜，就得不断改变观念。

大麦汁、防弹咖啡、减肥霜、减肥巧克力、左旋肉碱、汗服……这些产品往往一夜之间出现，迅速收获，然后又迅速消失。

但百胜园是另一种选择。明明是一家智商纳税公司，却火了很多年，终于可以上市了。

这里的关键正是因为张老板有打场边的能力。

百胜园自2006年以来不断违规，经常被列入国家药监局违法名单。据不完全统计，仅辽宁省就有违法广告482条，其中严重违法9条。

惩罚越严厉，毕生源就越难做。对于这一点，张老板心里很清楚。他只是在场边踢球。只要国家不禁止，交罚款也没什么。无论如何，我们的利润还是很高的。

甚至在2010年碧生源上市时，张老板就在碧生源招股说明书中专门解释了违规行为。

原文如下：“以往，某些产品广告或相关促销手法不完全符合相关法律法规，政府相关部门已就本次事件处以罚款。”

言外之意就是我做了我该做的事，但我也交了罚款。如果我公开了，那就彻底清白了，没有人会追究。

违规只是表面行为。私下里，张老板也没有闲着。

正当碧生源上市之际，张老板想寻找出路，希望三款新保健品能尽快获批。

于是，时任中国保健品协会副会长的赵先生提供了桥梁，张老板结识了国家食品药品监督管理局局长童敏。

此后，张老板借给童敏60万元，帮助支付女儿出国留学的学费。随后，童敏因受贿罪被判处有期徒刑10年。

具体内容大圣就不细说了，原因你都知道。

也正是在这一年，张老板达到了人生的巅峰。碧生源年营收8.74亿，成为国内减肥第一股。

直到2016年，国家食品药品监督管理局发布公告，规定保健食品名称中不得含有描述产品功能的相关文字。

也就是说，碧生源减肥茶必须更名。结果，不仅“减肥”二字被去掉，生产也暂停了半年。

无法使用“减肥”二字，是压垮骆驼的最后一根稻草；事实上，早在2012年，百胜园就经历了44%的业绩下滑。

作为减肥行业的创始人，张老板当然明白，靠减肥产品来收智商税不可能永远持续下去。如果能拿到市场上，那已经是祖坟上冒烟了。

现在大势已经结束，是时候趁势好收手了。因此，在全年业绩公布的禁售期之前，张老板连续三天踩线抛售股票，套现超过4000万港元。

到去年，百胜园的年亏损已达1.3亿，市值也从扰乱期间的52亿跌至1.8亿。

通过适应观念、花钱洗脑、玩弄副作用，张老板凭借3分钱一包的“泻药”成为中国第一减肥公司。真不知道是张老板太牛逼了，还是这个世界太神奇了？

最后，关于女性减肥的问题，大圣还想多说几句：很多女性之所以痴迷于减肥，是因为她们陷入了巨大的外表焦虑感之中。这种巨大的外表焦虑一方面来自于贝胜源这样的人。减肥茶之类的广告是洗脑；另一方面是来自舆论氛围，因为就外表而言，我们整个社会对女性并不宽容。今天主推少女感，明天主推A4腰，后天主推马甲线，这样女生胖一点也不在乎。我不好意思去买菜。

追求瘦为美并没有什么错，但如果它成为衡量美的唯一标准，那就成了一种暴力，因为真正的美可以是不受世俗影响的独立自我，可以是溢出来的。脸上的自信、自爱，才能是刻在骨子里的自尊、自强。美丽的标准应该是多元化的，而不仅仅是：瘦。