贝儿解锁的时尚密码太宽松了！

区别于早期单一化的审美观，当下的用户喜好、审美观已经逐渐变得多元化了。审美不是一家之言，而是有多重层次。也正因如此，时尚品牌想要抓住年轻人的“心”开始变得困难起

然而在这样的大环境下，贝儿最近的举动引起了笔者的注意。通过周雨彤的官宣，品牌用丑鞋“以丑为礼”与用户沟通，引领了行业“轻松”的新审美，可以说是给了品牌营销的一个样本。时尚产业。

百丽官宣周雨彤

肆意展现你的“自由”心情

随着越来越多的奢侈时尚品牌推出丑鞋，丑鞋似乎已经超越了阶段性流行趋势的范围，成为鞋品类中的一种符号和潮流。

消费者会更倾向于选择可以长期穿着而不是一时潮流的产品，更注重舒适度和“我喜欢”而不是大众意义上的“好看”。这其实是当代年轻人审美观的转变。这是对美与丑的重新定义。美不同于普遍意义。它不需要取悦任何人。能够表达自己、展现个性就是美。

基于当下年轻消费者的洞察，百丽推出了“丑鞋”产品，包括棉花糖、沙发拖鞋、吐司拖鞋等一系列蓬松厚底新品，一同推出，给人视觉上的打击到时尚圈。

不仅如此，百丽还正式宣布代言人周雨彤，打造了一部休闲轻松的短片。视频中展现了周雨彤的穿搭、生活、情感状态。隔着屏幕都能感受到满满的放松和轻松感。

营销学者Thomas Kroopoulos在《圈层效应》一书中描述了年轻人的消费特征：年轻人更关心购买决策背后的用户标签。产品越贵越好，也不是越性价比越好。他们实际上买东西是为了给自己贴上标签。也就是说，一个品牌想要得到年轻人的认可，就需要拥有一套符合年轻人身份标签追求的价值观。

品牌想要表达的其实是一种超越主流审美的前卫态度。年轻人想要的是无拘无束、没有定义的生活，而不是公式化、固定的审美观。它崇尚自由舒适，允许多样性。个性的表达。

在选择代言人的问题上，百丽可谓独具慧眼。周雨彤很适合放松的表情。无论从形象还是气质上，她都有一种邻家妹妹的感觉。她的生活平静，又充满活力。这与贝儿一贯注重的温暖、陪伴、友善的性格相得益彰。

直播间频繁出现的表情包

有助于话题的涟漪传播

如果说让大众大胆追求自己的“个性美”是百丽此次营销的核心理念，那么百丽的直播间玩法就是拓宽传播力的“杀手锏”。

除了正式宣布周雨彤为百丽代言人外，百丽还邀请明星主持人周雨彤、杨迪加盟百丽直播间“以丑为礼”，打造趣味综艺式直播《献丑了！雨滴组合》。周雨彤和杨迪带着自己喜欢的“丑事”赴约，用“丑事”打造新时尚，教大家各种轻松时尚的穿搭。

贝儿解锁的时尚密码太宽松了！

互动过程中，两人频频闹出笑话。杨迪一穿上西装，就开始表演《我重生为直播间老大》。穿着拖鞋、撑着雨伞当拐杖的老板，一进直播间就让人忍俊不禁。停不下来。在这场娱乐性极强的微综合直播中，品牌的轻松感得到了有效的展现。两人不断创造亮点，为长期占据女鞋榜单的百丽丑女鞋带来了一场幽默又个性的激情直播。 TOP1，抖音旗舰榜TOP5。

百丽以直播间为切入点，邀请明星艺人+KOL参与，形成营销合力，为品牌创造更多人气并强化营销长尾效应，推动话题实现涟漪式扩散。

线上，百丽借“百丽抖音商城超级品牌日”之机，发起“以丑示尊”的抖音全民使命，鼓励大家做自己，勇敢展示自己，享受个性释放的乐趣，“秀出自我”。慷慨地“揭露一个人的丑陋”。贝儿用真实轻松的方式与大众见面“秀”，获得了@布奇舞团、@真子DIary等多位KOL的参与。在KOL的号召下，广大用户也参与到话题互动中，形成了全国范围内的“#仙姑公微经”内容创作热潮，截至目前已有3万+抖音用户加入#仙姑宫微经内容创作潮流，作品曝光量已达6500万+。

打造“无广告”的沟通方式

百丽呈现丑鞋背后的“轻松”新美学

好的品牌营销绝不是流于形式和肤浅。一定是品牌和用户之间的双向沟通和价值共鸣。必须通过有话题性、有趣的内容，精准定位，吸引目标客户。

百丽之所以能够有效打开传播阀门，成功抓住年轻人的流量，在于品牌缜密的战略洞察：

1、线上线下联动，全方位立体触达潜在用户

在当今的互联网时代，除了线上资源之外，线下的传播能量也不容忽视。通常我们认为线下流量之所以称为线下流量，是因为它无法数字化。尤其是具有一定的地域特色和以线下场景为主的“氛围”。

贝儿不仅在线上布置内容，还通过线下活动吸引关注。该品牌已在全国数百个城市、数千家门店展开全国联动。每家店都设置了专属打卡区，吸引顾客到店参与。同时，在8个热门城市开设快节奏购物中心。快闪活动期间，线下用户可以近距离体验产品的个性和设计语言，还可以参与抖音全国任务，赢取百丽新品礼品和周边。

2、百丽对时尚潮流的敏锐触觉，支持年轻人的“新生活方式”

鲍德里亚在《消费社会》中写道：在当代社会，消费早已从一种经济概念转变为一种文化概念。换句话说，年轻人愿意为自己的兴趣消费的前提是产品背后的价值符号能够与自己的个人价值观高度契合，在同频共振中实现用户价值满足。

过去的电视广告时代，大多注重“品牌导向”的思维。通常，品牌单方面输出信息，用户只能被动接受，在广告的不断循环下自然获得知名度。