品牌如何赢得Z世代的青睐？听听爱马仕箱包的Z世代营销密码

又是一年毕业季，一群青涩的学子走进大学校园，而另一群年轻人也开始步入社会。涌动的青春人潮中，我们总能看到爱华仕箱包的身影，色彩斑斓的行李箱格外耀眼，宣告“年轻人

洞察Z世代需求，找到合适的营销重点

据国家统计局统计，1995年至2009年我国出生人口为2.6亿，占总人口的19%。这一代人被称为“Z世代”。 CBNData发布的《2020“Z世代”消费态度洞察报告》采用朋克养生、颜值协会、联名跨界、国潮等关键词画像，体现了年轻群体消费的多元化特征。

随着2.6亿Z世代成为消费主力，青春营销已成为品牌营销圈的主流命题。爱马仕箱包对于年轻人的消费需求有着精准的洞察。无论是产品的年轻化迭代，还是一系列更聚焦Z世代心智的营销策略，年轻用户都对Hervas箱包产生了信任和认可。 “爱马仕箱包能装得下，全世界都是你的”不仅是爱马仕的广告语，也是爱马仕对年轻人的希望和期待。 ——不断丰富自己，知识面广。视野开阔，世界就是你的！

符合Z世代的价值取向和趋势

赋能产品年轻化

与年轻消费者主力建立双向沟通和长期的品牌忠诚度已成为品牌的必修课。在IP浪潮的推动下，跨界合作成为打动Z世代久经考验的营销手段。爱马仕箱包与史努比携手合作，将史努比的IP形象与爱马仕箱包产品完美融合和延伸，绽放出新锐、年轻、时尚的气息。时尚品牌魅力。

跨界联名产品的推出，让Z世代对爱马仕箱包产生了专属而独特的热情。通过UGC内容共创，爱马仕箱包触达了年轻用户，获得了Z世代的粉丝。

打造专属社交货币

揭开Z世代主流消费密码

在品牌互动中，如何让产品成为消费者的“社交货币”也是破圈的关键。

“用年轻化的产品和营销来影响年轻用户。”自2017年起，爱马仕箱包连续五年成为全国大学生广告艺术大赛主体单位，为学生发挥“创意”理念和“创新”潜力提供了舞台。

品牌如何赢得Z世代的青睐？听听爱马仕箱包的Z世代营销密码

7月至9月是暑期和开学季，学生已成为暑期消费的主流趋势。爱马仕箱包借暑期旅游热点，抓住学生暑假消费趋势，打造一系列大学新闻活动，制造热度，重新树立品牌和年轻群体。沟通的桥梁。

无论是内容共创的尝试，满足个性化、多元化的细分消费，还是针对Z世代圈层的精准营销，这些战略远见和方法论，都体现了赫华斯箱包顺应Z世代的消费需求，尊重年轻群体。尊重Z世代消费习惯的品牌精髓。

深入目标受众的生活场景

全方位触达年轻用户群体

深入目标受众的生活场景，实现品牌与目标受众的“零距离沟通”，已成为众多品牌的重要营销策略。赫华斯箱包视频广告霸占北京、上海、广州、深圳等全国一线城市时尚媒体。聚焦社区场景，精准匹配消费者每天必经的社区电梯中的“人”与“货”，为品牌助力。有效沟通提升品牌营销潜力。

艾媒咨询报告显示，近50%的社区居民每天接触电梯广告4~6次。这也让爱马仕箱包反复出现在消费者的视野中，实现了对目标受众的“反复访问”。再加上音频与视频结合的短视频模式，让消费者将品牌信息可视化。产生品牌记忆并最终获得品牌信任。

另一方面，新潮传媒打造了中国首个线下广告数字化投放平台——生命圈智投平台，可以帮助赫瓦斯箱包根据不同用户的心理爱好、打造标签等，找到最合适的投放点，用更智能、更高效的方式，为赫华斯箱包找到最适合的投放点。更具成本效益的投放方式，为品牌带来更好的流量转化，加速用户留存。

品牌营销的核心是建立用户认知。用户认知的前提是反映消费者思想情感的认知内容和规则，从而实现品牌价值的增值和积累。爱马仕箱包借助新潮媒体，在全国103个城市的60万部电梯投放智慧屏，覆盖2亿中产家庭用户群体，寻找新的流量增长领域，打造“流量+交易”的营销闭环。此外，爱马仕箱包还利用地铁广告、高铁广告等多种媒体形式，抓住暑期曝光，加速流量转化为销量，成为国内箱包领导品牌。

创立26年来，爱马仕始终以“做一流箱包企业”为己任，不断提升产品质量、服务质量、运营质量和社会责任质量，努力构建坚实的“质量第一”发展理念在箱包行业。从产品设计、细节把控、工艺升级等各个方面，爱马仕箱包都要经过32道严格的测试，确保所有测试数据远超行业标准。正是这种孜孜不倦的追求，让爱马仕箱包在用户中树立了良好的口碑，巩固了行业的领先地位，推动了行业的不断完善和升级。

“工匠精神最好的注脚，就是让它贯穿产品的整个生命周期，永久嵌入品牌文化的精神血液中。”爱马仕箱包品牌负责人表示，爱马仕在追求品质的同时，也赋予产品以民族情结、产品情感和品牌态度，使得爱马仕箱包从品牌形象到产品价值都深受消费者的青睐。