销售成本远低于同行。燕京啤酒精准把控之谜

借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形

利用Z世代的营销潜力，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体、扩大品牌知名度、积极探索创新营销方式的一次尝试。为燕京啤酒进军中高端市场、复兴年轻潮流奠定了坚实的基础。品牌形象巧妙地构建了“高端燕京啤酒”的产品认知，加速了品牌转型。

燕京U8的国单2021年上半年销量已经超过去年的——辆。这种快速的发展态势，也引发了业界对燕京啤酒“广告费高昂”的猜测。

公开资料显示，燕京啤酒2020年销售成本为13.82亿元，占销售额的12.65%。同期，青岛啤酒、珠江啤酒销售费用占比分别为17.96%、17.49%；重庆啤酒甚至触及21.06%。在打造爆款产品的同时，燕京低调转型成为行业低成本、高效营销的典范。

业内资深人士预测，燕京啤酒2021年的营销费用将低于外界预期。

燕京啤酒低成本营销、精准把控效果的秘诀是什么？

率先发挥年轻人潜力，大幅降低营销费用

销售成本远低于同行。燕京啤酒精准把控之谜

以冷漠的态度自我放纵，与消费者保持距离感，已经不再适合当前的国内消费市场。拥抱年轻人已成为世界知名品牌首选的营销策略。

燕京啤酒率先聚焦年轻消费群体，将差异化产品与精准内容营销方式相匹配，在营销策略上掌握了先发优势。同时，也抓住了最轻的营销成本，获得了最高的性价比，并跟进。成本会越来越高。这从燕京啤酒不久前发布的财报数据就可以看出：2020年，燕京啤酒销售成本为13.82亿元，较上年大幅下降，销售成本占比为12.65%，为5%。年内最低，同行业中，青岛啤酒同期销售费用占比17.96%，珠江啤酒紧随其后17.49%；重庆啤酒的销售费用占比是燕京啤酒的近两倍，达到21.06%，管理费用占比21.06%。这一比例高达6.25%。经过此战，燕京啤酒成为营销降本增效的行业典范。

借助Z世代的营销潜力，品牌影响力的扩大速度甚至超出了燕京团队的预期。在2020年年报中，燕京啤酒还表示：“我们将围绕年轻消费者的需求，与消费者保持密切互动和沟通，持续推进品牌年轻化转型，提升燕京啤酒品牌影响力，积极开展品牌重新聚焦。通过利用年轻人喜欢的话题和年轻人的活跃度，利用内容营销，燕京啤酒找到了与年轻人对话的捷径，并迅速形成了规模化。短时间内在年轻人中产生品牌传播效应，加速品牌年轻化的步伐。

除了品牌效应之外，低成本推广的“年轻化”战略的宣传收益最终也会转化为令人信服的销售数据。 2021年一季度销售数据显示，燕京U8销量同比增长560%。目前，U8大单品覆盖8元价位段，上半年销量超过2020年全年，引领全国市场向中高端突破。将持续稳步深化，成为年轻消费市场的主导产品。

高效媒体组合传播蓄势待发，多元化产品集体闪耀

此前，燕京啤酒负责人在接受采访时表示，将通过聚焦产品、渠道、区域三个重要领域，实现年轻化转型的战略目标。近年来，燕京啤酒动作频频，着力打造结构丰富、更适合年轻目标消费群体的产品矩阵。为此，燕京啤酒2020年将继续在产品研发上发力，投入1.28亿元，较2019年增加2000万元。

销售成本远低于同行。燕京啤酒精准把控之谜

燕京啤酒在坚守产品品质的基础上，利用民族品牌形象和民族潮流特征，不断开发新产品，拓展中高端产品线。除了燕京U8之外，还推出了燕京八景和V10精华。酿造白啤酒、雪鹿等系列产品。

丰富的产品线是否会带来高昂的营销成本和品牌品类认知度的隐忧？燕京啤酒采取了“单一主打产品突破——品牌潜力全覆盖——多元化产品集体卓越”的媒体传播策略来打破这种担忧。 2020年开始，燕京啤酒精准选择燕京U8作为先锋，发起传播攻势，推进大单品战略，强化燕京品牌在全国市场的一致性，为年轻化、时尚化、个性化奠定基础。品牌。品牌形象、中高端产品体验。

经过一轮传播力的助推，燕京U8正值巅峰，其传播潜力也有效辐射到燕京的产品矩阵。 2021年，燕京啤酒将为推出燕京V10精酿白啤酒造势，接管燕京U8，再次抢占中高端市场。

啤酒行业研究员王旭认为，燕京U8的营销铺面，同时降低了燕京V10高端化进程中年轻消费者的品牌认知成本。 ——白啤酒产品的文化核心和卓越口感顺利传递给年轻消费者。在消费圈，燕京啤酒以较低的成本实现了多元化产品的高效传播。

长远主义下的精准成本控制：让营销战胜时间

在近期发布的季度财报中，更是凸显了燕京啤酒践行“长远主义”、“让营销战胜时间”的长远规划：近年来，消费者需求趋向高端化、多元化、特色化，啤酒消费变得更加高品质、个性化方向发展，啤酒行业加速向高附加值产品转型升级。未来，渠道转型、品牌升级、产能整合、内生增长将成为啤酒行业的主题，啤酒市场将迎来品质至上、价值回归的时代。

销售成本远低于同行。燕京啤酒精准把控之谜