“我该转行做什么？我这些年积累的人脉要怎么用？”这些问题困扰着他。 “没想到婚庆行业也会没落。”
摄像、摄影、化妆、主持是婚礼的四大支柱。今年，无论是独立还是四大婚庆公司，都出现了订单断崖式下降。
尽管深圳的结婚率在北上广深一线城市中遥遥领先，而且今年的520张领证数量也超过了去年，但这似乎并没有给深圳婚礼策划者信心。
业内人士推测，寡妇年的说法产生了一定的影响。寡妇年是指整个农历没有立春的一年。老传统意思是“没有春天，不宜结婚”。结婚必须选择有“春有情”的年份，象征婚姻美满。
但抛开这些，归根结底，还是行业内部的问题。打败四大金刚的是“四大金刚”自己。有些金刚已经等不及明年春天了。
业内人士表示，婚礼注定会成为夕阳产业，就像医院产科一样。然而，尽管经历了大浪，但那些在当前的市场中仍然能够站稳脚跟，并最大限度地热爱和赚钱的从业者，可能会成为一代天才。
01
击败四大金刚
他们就是“四大金刚”
在婚庆行业，四钻是最容易被诟病和“抓到”的职业。
“托管是最没用的金刚，赚钱又快又容易。”刚刚举行婚礼的黄欣欣认为，婚礼当天，其他三金刚也像新婚夫妇一样起得很早，赚辛苦钱。只有主人睡到自然醒。排练也过得很快，最后还拿到了红包。
虽然黄欣欣提前跟主持人走完了基本流程，但这并不影响主持人当天的即兴发挥。她开启了“一套文字征服世界”，说出了极具震撼力的话语。观众席上她的父母流下了两行泪水。她和她的丈夫在舞台上。很尴尬。
“这不是我想要的，这种虚伪的台词，做作的煽情，是这场婚礼最大的失败。你完全可以找个性格外向的朋友，或者自己主持，气氛会好，还能省钱。”
当天，主持人出现在婚礼上的时间约为半小时，费用为2000元，不包括往返交通费。
根据深圳多家婚礼主持人的报价，价格大多在1000元以上，最高可达数万，而且没有封顶。具体由主持人资质、排练次数、距离等因素决定。
深圳一位婚礼主持人林科认为，主持的价格之所以高，是因为主持人的话语、定制的音乐和流程、彩排都是提前一个月开始的。
“台上一分钟，台下十年功，但很多人只看到我们台上的一两个小时，却看不到我们台下付出的时间和精力。当然，也会有那些浑水摸鱼，新人必须磨练技艺。”
信誉差、素质差的同事拖累了整个行业。其他三王也有类似的情况。俗话说，打败四大金刚的是“四大金刚”自己。
莫文斌入行十年，收了很多徒弟，因为大多数顾客都会需要两个摄像头的座位。俗话说“教徒弟，饿死师傅”，对他来说也是如此。
“说实话，这个行业门槛低，拍几次、做几次就可以了，没有竞争力。”徒弟在同城单飞，这对他的生意造成了一定影响。
“深圳摄影师有几千人，有的拍了两三张就开始接单了，价格也很高，服务完成后，甚至在社交平台上和不满意的顾客吵架。市场就是这样。”陷入混乱。”
他的定价在深圳是比较低的。一日婚礼价格为1000元。现在，小红书上的婚纱摄影价格基本在两机4000元以上。
与其他工种相比，摄影是一项体力活。摄影师需要携带沉重的设备，不断改变相机位置、寻找构图、寻找角度。所以，每当有人想要跟莫文斌讨价还价时，莫文斌总是会拒绝。
“先尝试凌晨3点开始，拍摄到中午，然后下午再回去修图，持续一周。然后你就可以考虑一下价格贵不贵。”
摄影师和摄像师并不是每天都会接到订单。往年五一是旺季，他每天都会接到一两单。今年五一假期五天，他只接到两份订单。
往年，他不屑与婚庆公司合作。今年，他提前联系了婚庆公司，同意接受婚庆公司的佣金，但订单依然寥寥无几。
“我的同龄人都是这样，我们的生意很差，很多人都转行了，我们没办法，只能谋生。”
02
忠于自己热情的婚礼策划师
再也受不了了
“在这个行业工作了这么多年，一年比一年艰难，我的热情也一点一点被消磨，可以说我心力交瘁，甚至痛恨婚庆行业。”
“这个行业实在是太可怜了，任何人都可以进来干涉，让这个行业变得深沉、混乱。”
她观察到，近十年来，越来越多半生不熟的婚庆公司开张了。美容师、花店、气球制造商纷纷自发地将自己包装成婚庆公司。他们接到的订单质量很差，但他们却赚了很多钱。专业人士远不止这些。
潇潇认为，从事婚庆公司业务可能在外人看来是接触到了美好的事物，但只有内部人才知道从事这个行业有多么的要命。
在前端销售时，更容易心脏病发作，因为你需要针对各种奇怪的夫妇和父母。 “一万元的婚礼需要二十万元，还得操心细节，还要一堆免费服务。我以为是一万块钱呢。”这场婚礼我们净赚了9000元。”
有一次，潇潇提前两个月与客户沟通，安排国庆期间举行婚礼。直到国庆节临近，客户突然改期婚礼，并直接要求全额退款。
晓晓生气了。前期投入的物资和人力是要计算的，但新人的家人却不好对付。他们在她公司里闹事、说脏话、扔杯子、拍桌子，把所有的责任都推到她身上。
婚礼设计师柯柯认为，如果她不是真心热爱这个行业，喜欢看到仪式圆满结束的感动，她真的很难坚持这份“感伤”的苦差事。
“我和我一样累，面对婚礼当天的各种突发事件，我已经从一个惊喜制造者变成了一个危机处理专家。”
现在她仍在坚持，尽管长期的熬夜和高强度的工作已经让她被诊断出患有三级乳腺结节。由于近年来订单减少，而且行走能力较差，她的同事们纷纷转行。
今年，她的订单变小了，工作也轻松多了。 “有些新人急于在2023年举办婚礼，或者现在开始筹划明年的婚礼。寡妇年还是有一定影响的。”
03
婚庆“致富”时代
通过了
在婚庆行业，有一个很矛盾的说法：新人总说婚庆公司抢四大天王的钱，而业内人士却说赚不到钱，连饭都吃不上。
在潇潇看来，现在的婚庆行业赚钱并不容易。 “我们中端的婚礼基本上没有前途；低端的是价格战，我们要卖少量的，但现在订单不一定很多；高端的是定制婚礼，那些订单都是稀有的。”
如今，深圳多家酒店设立的一站式婚宴殿堂成为压垮婚庆行业的最后一根稻草。
“婚庆礼堂场地固定，收费低廉，抢走了一大批注重省钱、省事、不在乎个性化定制的顾客。”
婚宴礼堂的耗材相对固定且可回收，并且与酒店餐厅相连方便就餐，吸引了大量新人的关注。
作为一名婚礼老板，潇潇的仓库里存放着大量的废弃材料。她声称它们是一堆“垃圾铜和铁”。它们原本是可回收的婚礼用品，但现在流行的婚礼风格变化很快，新人要求购买新的。材料变得越来越一次性。
物资贵、人工贵、场地租金贵，但新人却不愿意付钱。 “我没赚到钱，只是先充实了装备和装备公司，这些钱好像一瞬间从我手里经过，然后立刻就溜走了。”
“很多时候客户拿着超低的价格来找我，说超高的饱满度，这确实是不可能实现的。但他们不理解，还以为我们赚了很多钱。”
刚入行时，晓晓旺季时每个月能赚五万多块钱。现在办完婚礼每个月能赚5000元她就很满足了。
从可口可乐的观察来看，现在的年轻人对于婚礼的关注度越来越低。他们宁愿把钱花在吃、喝、玩或存银行上，也不愿实践这种古老而传统的仪式。
“我和一些年轻人交流过，他们认为婚礼上唯一关心的就是新人自己，亲戚朋友只关心饭菜什么时候上、菜有多少、好吃不好吃。”因此，他们不想仅仅为了取悦亲朋好友而这么做。”
四大金刚也因为消耗品问题，收入出现较大波动。比如摄影、摄像设备价格昂贵，这是可以理解的。
尽管美容师丁丁每个化妆订单的收费为1500元，每月接到约10个订单，但她的实际利润只有7000元左右。而且这是建立在我有订单的时候，凌晨3点就去化妆的基础上的。
“因为化妆是跟随时代的，我们每个月都要上学，或者采用最新的时尚化妆，所以我们必须购买最时尚的化妆品和头饰。这些东西不能转卖，最终也不起作用。用与不用，全看你自己的双手。”
近年来，相互鼓励的趋势蔓延到婚庆行业，将婚庆行业的利润推向新低。
很多刚入行的新人，自愿为顾客免费摄影、摄像、化妆，只是为了宣传自己的作品，吸引更多顾客。
莫文斌清楚地记得，有一次他去现场拍摄时，凌晨四点，已经有四名摄影师围住了这对新人。
另外三人中，一人是这对夫妇的朋友，两人是摄影师，互相鼓励免费拍照。
他悲痛欲绝：后浪推前浪，他努力拼体力、拼创意、拼奉献……无论他做什么，可能已经跟不上现在的年轻人了。
注：文章中人物均为化名。
用户评论
安好如初
哎呀，这可真是个打击啊！寡妇年这个话题本身就挺沉重的，婚礼策划师还遇到这种情况，真的让人心疼。希望这个行业能挺过这个难关。
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微信名字
寡妇年，听起来就不吉利，难怪婚礼策划师生意这么惨淡。哎，希望明年情况能好转。
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身影
深圳的婚礼策划师真不容易，订单锐减，收入大减，这得多大的心理压力啊。希望他们能找到新的出路。
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毒舌妖后
5万到5千，简直是天差地别啊！寡妇年这个特殊时期，各行各业都不容易，希望政府能出台一些扶持政策。
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没过试用期的爱~
看到这个新闻，心里真不是滋味。婚礼策划师行业受影响太大了，希望社会各界都能关注一下这个群体。
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惦着脚尖摘太阳
寡妇年，确实是个敏感时期，婚礼策划师的工作量减少也在情理之中。希望他们能调整心态，积极应对。
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花开丶若相惜
月收入从5万跌至5千，这得多大的生活压力啊！希望深圳的婚礼策划师们能够互相支持，共渡难关。
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龙吟凤
深圳的婚礼策划师真的太不容易了，订单减少，收入降低，这个行业的未来让人担忧。
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肆忌
寡妇年，虽然是个不吉利的年，但希望这个行业的从业者能够坚强，相信未来会更好的。
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莫飞霜
5万到5千，这简直是冰火两重天啊！婚礼策划师行业真的需要社会各界的关注和支持。
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黑夜漫长
看到这个新闻，真的为深圳的婚礼策划师感到难过。希望他们能挺住，等待春天的到来。
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╭摇划花蜜的午后
寡妇年这个特殊时期，各行各业都在努力调整，婚礼策划师也不例外。希望他们能尽快找到新的发展机会。
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涐们的幸福像流星丶
深圳的婚礼策划师，你们辛苦了！在这个艰难的时刻，希望你们能互相鼓励，共同度过这个难关。
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非想
5万到5千，这个数字的转变太残酷了。希望政府能够出台更多措施，帮助这些从业者度过难关。
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你的眸中有星辰
寡妇年，婚礼策划师行业面临挑战，但这也是一个机遇，希望他们能抓住机会，创新求变。
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伪心
月收入锐减，这对任何人来说都是巨大的打击。希望深圳的婚礼策划师们能够勇敢面对，找到新的发展方向。
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猫腻
这个行业的困境让人深思，寡妇年的影响太深远了。希望这个行业能够找到新的增长点，重振雄风。
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。婞褔ｖīｐ
看到深圳的婚礼策划师订单锐减，心里真不是滋味。希望他们能够团结一心，共同面对困难。
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ゞ香草可樂ゞ草莓布丁
5万到5千，这个数字的转变让人心痛。希望这个行业的从业者能够得到更多的关注和帮助，共同度过这个艰难时期。
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