最富有的送货员去上高尔夫球课。
文字|华商套略陈梦迪
33岁的张旭豪以95亿美元将公司卖给阿里巴巴后，很少公开自己的行踪。但他并不是手里拿着美元出去过无忧无虑的生活……
【1】
除了企业家的身份，张旭豪还有另一个身份：国家二级运动员。张旭豪从小就打篮球，就读于上海卢湾区体校，是姚明的校友。
饿了么员工姚震回忆，他和张旭豪在一次游戏中面对面撞见。两人的嘴里都流出了鲜血。然而下一秒，张旭豪没有擦掉血迹，起身拿起球继续进攻。
张旭豪说：“竞技体育把长时间的比赛压缩成45分钟、90分钟决出胜负，所以我做体育很认真，每一场比赛我都要赢，哪怕腿抽筋、脚骨折。”
在张旭浩看来，创业也是一项“刺激的运动”。
23岁，他从大学宿舍起家，打造了中国最大的互联网外卖平台。 33岁时，他以95亿美元将公司卖给阿里巴巴。
张旭豪并不觉得自己赢了。他无数次问：饥饿时我们应该反思什么？
张旭浩说：“刚开始创业时，我并没有想清楚未来10年整个社会不变的是什么。那就是消费者需要更低的价格、更快的速度、更安全的食品和产品。如果我当时就想，现在事情已经清楚了，今天可能就不会有任何竞争了。”
回到起点，2008年，张旭豪和同学刚刚在上海交通大学宿舍看完电影《硅谷海盗》，兴奋地讨论着创业。电影给了他们创业的方向：切口虽小，但可以大到足以改变世界。
可惜大家都做出了我想到的一切。大家一边聊天，一边饿了，但不是找不到外卖单，就是没人送。
张旭浩说：“为什么不在网上卖饭盒呢？”
当晚他们聊到了三点左右。在他们眼里，外卖是他们可以改变世界的点。
第二天中午，他们来到学校附近的一家餐厅清点外卖订单。到了五阶的时候，他们就写了一个“正”字，很快纸就填满了一半。
下午，张旭豪尝试与商家洽谈合作，但商家的第一反应是拒绝。
张旭浩说服了大家，“第一批客商谈判了五十、六十次才签约。”
第三天，他们去买电动车，只付了20%的金额。张旭豪拍着胸脯对老板说道：“放心吧，等我们做大了，就买你的电动车。”资金来自大家的学费和生活费。以及信用卡提现。最后，我架起了电话线，印了餐馆的小册子并分发出去，很快就有生意上门了。
电话铃声响起，张旭豪拿起听筒：“您好，饭菜正在路上。”这个名字是他们前一天晚上洗澡时想到的。
【2】
张旭浩和他的同学是中国第一批外卖小哥。
他们不在乎别人的眼光，骑着电动自行车满头大汗地在校园里送外卖。夏天晒黑，冬天手脚冻伤，时不时被抓伤、翻倒。
那时还没有移动支付和手机导航。他们经常迷路，他们的电动车经常被盗，他们必须从晚上到凌晨对账。我们雇用的送货员总是不诚实，他们要么错过订单，要么损失很多钱。
一天深夜，下着大雨，张旭豪晕倒在交通大学实验楼里。没有人问路，不断有顾客打电话催。想到即将到来的几个订单的延误，张旭豪那一刻几乎崩溃地哭了。
我每天都感到疲倦和沮丧。虽然每单可以提8分，但是我还是没赚到钱。我们只是在睡觉前谈论我们的梦想来互相鼓励。
张旭浩说：“创业初期谈论梦想就像服用兴奋剂一样。未来我们能改变什么？我们改变了多少人？感觉就像一笔虚拟财富就在眼前，而且我们又赢了。”
直到一名送货员与校车迎面相撞。
张旭豪将人从血泊中捞起，送往医院，缝了40多针。张旭豪没有钱赔偿伤者，只能与学校协商，经历了漫长而痛苦的赔偿过程。
种种挫折让张旭浩反思：自营外卖模式太重，效率还不如餐厅自营外卖。
【3】
2009年，张旭豪决定只在网上订餐。他购买了饿了么域名，饿了么网站上线。
一个商人想要合作，但又不想付钱，就带了几个混混来堵住张旭豪。张旭豪一边安排人报警，一边与对方正面对峙。对方砸东西他也砸东西，对方骂他也骂回去。他的气势丝毫没有减弱。最后，商家还是付了钱。
张旭豪第一个真正的对手是萧紫紫大师。当时，对方已经覆盖了上海多所高校的网上订餐业务。创始人开着私家车来洽谈生意，与餐厅老板有说有笑。
餐厅老板显然对小紫紫更加热情。当时，饿了么还在无证经营，张旭豪害怕遇到工商执法人员。他去谈生意，骑着电动自行车。无论他把车停在哪里，上面都挂着一把生锈的大锁。
张旭豪主动向对手打招呼，想要向他学习，却被当成无事。
最可怕的是，小野点餐的时候，还送来了冰红茶和荷包蛋。餐厅老板倒戈：饿了么不跟进就只和小叶子合作。
当时，张旭豪完全依靠信用卡现金维持运营。着急了一会，他又改变了主意：餐厅除了补贴还需要什么？
于是，他一一采访商家，了解他们的需求。张旭浩发现，接受订单是商家的痛点。过去，商家通过电话、短信接收订单，很容易听错、写错、漏单。
他很快想通了这一点，花了三四个月的时间开发了一个餐厅后台管理系统Napos系统，可以一键打印订单，并在后台分析数据，计算出哪些菜品卖得最好，哪些菜品卖得最好。最好的。极大的提高了餐厅的运营效率。
但当时一台电脑要四五千元，一年的上网费要两三千元。很多餐馆不具备条件。
为了推出Napos，张旭浩一一说服餐馆老板购买电脑。随后，他又到虬江路组装二手电脑，将成本降低到1500元，并给几家餐馆铺设了网线。安装电脑后，他还负责维护和杀毒，并定期将电影复制到里面。张旭豪说道：“把A片、B片、C片全部复制过来。”
为了团结商家，张旭浩改变了经营模式：只收取软件年费，不再对每笔订单收取佣金。
他善于用一句话打动老板：“只要1500元，你就可以在网上做生意，同时开餐馆、招待客人。”
创业头三年，饿了么将交大周边数十家餐厅接入互联网。所有餐厅均使用饿了么系统。在这个过程中，它杀掉了所有的对手，收取了大量的预付款，并注册了公司。
张旭浩说：“有些想法很酷，但实施起来却没有什么美感。创业者需要创新，但也需要冷静，所有的杂事都要亲力亲为，坚持走好每一步。” ”
【4】
但投资人看到饿了么团队都是学生，没有人投资。随着用户增多，运营成本越来越高，员工只能拿到几百元的象征性工资。春节期间，军心动摇最为严重。
2011年临近毕业，不少成员因生活压力而离开。
在饿了么濒临死亡的关键时刻，朱啸虎迟早给张旭豪投资了100万美元。钱是一点点加起来的。当时，饿了么的业务范围仅限于交通大学。他给张旭豪打电话，拿了25万美元，说道：“去报道复旦大学。”
融资后，张旭豪把公司搬进了小别墅，重组了团队，并迅速将饿了么拓展到上海等城市的所有大学。饿了么的发展开始步入正轨。
2010年以来，中国进入移动互联网时代。
张旭浩说：“在PC时代，我们把交大附近的餐厅接入互联网三年了。在移动互联网时代，人人都有手机，可以在线订外卖、在线支付。商家、骑手都可以用手机进入饿了么。”
2011年，饿了么推出App。当年平均客单价20元，交易额突破6亿元，营收近千万元，成为一家新兴的互联网公司。
与此同时，对手也变得越来越凶猛。
2012年10月，一家卖外卖订单的公司突然出现，直接以三倍工资从饿了么挖人，并在北京市场与饿了么打起了补贴战。每件立减6元。这种情况一直持续到2013年9月，外卖订单陷入停滞，然后从市场上消失。
【5】
2013年，饿了么占据了外卖市场的主导地位，进入了所有巨头的竞争范围。
张旭豪说：“当时最后悔的是做公关，说日订单突破10万。”
事实上，别说张旭豪，几乎所有巨头内部都有“商业雷达”。以美团为例。只要检测到某家公司日均订单量超过1000单，美团就会研究能不能做。
在饿了么出现之前，外卖市场几乎为零。当饿了么成长起来的时候，外卖的高增长就像血吸引鲨鱼一样吸引着所有的巨头。他们的策略通常是先招人，被张旭豪拒绝后，豪门自己动手。
2013年底，推出阿里巴巴“淘点点”和美团外卖； 2014年，推出“百度外卖”和小米“我有外卖”。
饿了么联合创始人康佳表示：“我们以前是杀掉本土小网站的，但突然有一天我们发现马云也是我们的竞争对手，突然我看到王兴在微博上关注我，还有王慧文想来看望我。感觉很奇怪。”
饿了么是一支学生军，对手的豪华阵容让球队感觉一场血雨腥风即将来临。尤其担心“富二代”阿里巴巴淘点点和百度外卖，只有张旭豪担心美团。千团大战中王兴杀出一条血路的凶狠，给张旭豪留下了深刻的印象。
美团加入外卖大战时，团购业务已覆盖近200个城市，交易额和盈利能力均超过160亿，拥有数千名经过战火锤炼的“土推铁军”并下定决心。 2013年，饿了么只有200人，覆盖20个城市。并且战略上存在严重的路径依赖。只关注大城市的核心区域，没有“下沉”二字的意义。如果美团继续扩张，之前经验不足的团队积累的管理债务将呈指数级爆炸。
投资人许鑫原本有意投资饿了么。与美团王惠文打了三个小时的电话后，她摇摇头：“看来我赢不了了。”
【6】
张旭豪放下所谓的经验和恐惧，决心战斗到底：“虽然创业不是战争，但如果真打的话，我们会战死！”
对于饿了么来说，一场漫长而残酷的战争已经开始。
淘点点和百度外卖起步并不顺利，但张旭豪观察了一段时间，很快就释然了。
淘宝的平台逻辑很难在外卖O2O大战中发挥优势。淘点点的一位早期中层经理表示：“淘点点的外卖业务当时在全国有几十家服务商，团队几千人，每个月花费10到2000万，很多不值钱的收入都花掉了。”类似517大甩卖期间补贴很多，峰值很高，但留存率很差。”由于业绩与预期差距较大，阿里巴巴不断减少投入，后来。淘点点并入阿里巴巴口碑业务部门，放弃外卖业务。
由于百度企业决策流程复杂，百度外卖在战场上总是行动迟缓。由于百度设立严格，为了跟上步伐，只能通过特许经营的方式进行扩张。其对加盟商控制力不足，没有明确的奖惩，甚至还被加盟商砍掉外卖补贴。春节期间，美团饿了么丝毫不敢放松，提高工资、扩大招聘，保证运力。百度外卖买票送骑手回家，腾出的市场很快被美团吞没，永远无法逆转。后来由于业绩不佳，李彦宏将其卖给了张旭豪。
其他对手几乎没有存在感。随着战线的推进，饿了么与美团之间的“南北对决”已然形成。
【7】
张旭浩将美团外卖的做法称为“核弹理论”：“对付核弹最好的办法就是直接扔回去。”
2014年，美团外卖平均开发一个城市需要1.5天，市场份额直追饿了么。
那段时间，张旭豪从早到晚拍着办公桌喊道：“市场份额！市场份额！不用担心成本！”
饿了么高管李立勋表示：“我们原以为三四线城市没有能力，但当我听说美团有计划覆盖时，马克（张旭豪）表示我们会跟进并且不给它机会。”
饿了么于2014年8月底制定“下沉计划”，迅速扩张至全国200个城市。年底员工人数达到4000多人，到2016年中期，员工人数达到约15000人。
为了培养员工的狼性，饿了么在新员工培训中加入了拳击课程。总部能派到开城的人都派出去了，有的员工只请了半天假就结婚了。
一位饿了么员工回忆道：“2014年是一场混战，我想不通。每个人都知道如何战斗，无论什么姿势或套路。”
双方在市场上的竞争主要是当地推广公司的能力和补贴力度，当地推广人员之间的流血冲突时有发生。饿了么最多一天烧钱就超过1000万元，甚至给用户免费下单。
为了给一线补充血液，张旭浩在世界各地寻找投资人，近一半的时间都花在了融资上。为了打败美团，张旭豪只能不断稀释自己的股权，他也做好了失去饿了么的准备。
在众多股东中，阿里巴巴持股比例最大。 2016年4月，阿里巴巴向饿了么注资12.5亿美元。 2017年4月，阿里巴巴又向饿了么投资4亿美元。投资完成后，阿里巴巴持股32.94%，成为第一大股东，并拥有一票否决权。
2017年，美团宣布外卖业务实现盈利，而饿了么盈利还差得很远。有传言张旭豪与雇主阿里巴巴的利润赌注输了，张旭豪团队对此予以否认，但大局已定。
张旭浩坦言：“我们是一家大学生创业公司，在系统管理、科学管理、组织能力等方面还存在一些不足。”
他最后能做的就是像大众点评的张涛一样，把公司卖个好价钱。阿里巴巴当时提出70亿美元，但张旭豪并没有立即同意，而是去了美团。美团出价90亿美元，阿里巴巴最终以95亿美元成交。
2018年4月，张旭豪在内部信中宣布公司正式被阿里巴巴收购。天眼查显示，2018年8月，饿了么所属的上海拉扎尔信息技术有限公司创始团队张旭豪、康佳、王源、邓高高全部退出。
但外界猜测，张旭豪肯定会再次创业。
康佳说道：“他是一个怪物，你永远不应该低估一个怪物。”
【8】
张旭浩表示：“未来体育行业肯定会出现像饿了么这样的独角兽。因为中国市场人多，人们更加关注体育，开始涉足体育，这个趋势肯定会出现。”发生。”
张旭豪投资1.5亿元，经过近一年的改造，拥有240个自动发球位和1400平方米的果岭练习区。被誉为“亚洲唯一的长杆真草打位、亚洲最大的果岭”。还有餐厅、酒吧等配套设施。据悉，张旭豪希望将Playgolf打造成亚洲乃至全球最好的高尔夫练习场。
张旭豪说：“体育需要商业化，但不能过度商业化。必须找到一个平衡点。就像马云的太极拳，不左也不右，找到一个中间点。这就是管理智慧。找到中间，然后把它做好。”
高尔夫运动起源于15世纪的荷兰，20世纪80年代进入中国。高尔夫是指使用不同尺寸的高尔夫球杆将高尔夫球击入洞中的过程。高尔夫这项运动充满魅力，但却从未流行起来。
主要原因是体育场建设消耗自然和人力资源，多年来一直被禁止建设。此外，国内高尔夫行业人才匮乏，相关企业营销能力薄弱。
公开资料显示，我国高尔夫市场规模逐年增大：2016年为86.4亿元，2018年增至992.4亿元，2020年增至102.6亿元。
这背后的驱动力是中国中产消费者的崛起、双重减税政策给体育训练赛道带来的利好，以及2016年后高尔夫重返奥运会后相关政策的支持。
高尔夫产业链大致分为三层。上游包括高尔夫土地征用、场馆建设、草坪建设，中游是高尔夫运营管理，下游是消费者。
凭借雄厚的财力，张旭豪不仅建造了豪华的高尔夫球场和草坪，还亲自经营业务，用互联网思维服务消费者。
张旭浩说：“我们的目标是让大家花2680元就能在Playgolf学习高尔夫。其实这项运动很简单、很平民，不能被过去的思维妖魔化。”
在美团上找到Playgolf的团购计划。租用球杆、高尔夫球场2小时仅需160元，一次高尔夫健身课仅需149元，私人课程仅需392元。此外，还有价值数万元的定制团建派对项目。
业内人士表示，Playgolf虽然不是业内最低的价格，但其性价比非常有竞争力。
张旭豪蛰伏三年，突然在2021年底携Playgolf项目高调复出，这一次他能夺冠吗？
【参考】
[1] 《枭雄张旭豪》 财经世界周刊李响
[2] 《张旭豪的“饥饿”游戏》 互联网经济魏丽红
用户评论
命里缺他
哇，33岁就“退休”了，这个中餐外卖教父真是年轻有为啊！听说他要再干一番大事，一定要支持他，期待他的新计划。
有11位网友表示赞同！
空巷
这个外卖教父太厉害了，33岁就退休了，我要是也能这样就好了。希望他接下来的事业更上一层楼！
有5位网友表示赞同！
在哪跌倒こ就在哪躺下
听说中餐外卖教父要再创业，我有点担心，毕竟市场竞争那么激烈，但他有实力，还是希望他能成功。
有16位网友表示赞同！
凉凉凉”凉但是人心
真是佩服这位中餐外卖教父，年纪轻轻就功成身退，现在又准备再战江湖，真是让人期待。
有11位网友表示赞同！
如梦初醒
哎呀，中餐外卖教父要再创业了，我之前点过他家的外卖，味道真的不错，希望他能带给我们更多美味。
有13位网友表示赞同！
哭着哭着就萌了°
他这是要退休再就业吗？33岁就能退休，真是让人羡慕。不过，听说他要再干大事，真心为他加油！
有9位网友表示赞同！
余温散尽ぺ
中餐外卖教父再创业，我感觉自己也要重拾斗志了。希望他能给我们带来更多的惊喜和美味。
有18位网友表示赞同！
淡抹丶悲伤
听说外卖教父要再创事业，我有点感慨。他是不是觉得退休生活太无聊了？不管怎样，祝他成功！
有17位网友表示赞同！
伤离别
这位中餐外卖教父太有魄力了，33岁退休后还能再创业，佩服佩服！期待他的新项目能火遍大江南北。
有13位网友表示赞同！
浅嫣婉语
中餐外卖教父再创业，看来是看准了市场趋势。希望他的新事业能比之前更上一层楼，成为行业翘楚。
有10位网友表示赞同！
桃洛憬
看到中餐外卖教父要再创业，我有点担心，毕竟市场竞争那么激烈。不过，我相信他的实力，期待他能成功。
有19位网友表示赞同！
你的眸中有星辰
这位教父真是传奇人物，33岁退休再创业，简直是人生赢家。希望他的新事业能给我们带来更多的便利和美味。
有12位网友表示赞同！
可儿
中餐外卖教父要再干一番大事，这让我想起了自己曾经的梦想。希望他能成功，也希望能实现自己的梦想。
有9位网友表示赞同！
满心狼藉
外卖教父再创业，这让我想起了那句“人生如戏，全靠演技”。希望他能在新事业上大放异彩。
有19位网友表示赞同！
柠夏初开
中餐外卖教父要再战江湖，我仿佛看到了他的雄心壮志。相信他一定能带领团队再创辉煌。
有19位网友表示赞同！
巷雨优美回忆
听说外卖教父要再创业，我有点激动。他是不是要打造一个新的外卖帝国？期待他的新计划。
有14位网友表示赞同！
瑾澜
这位中餐外卖教父太有魄力了，退休后再创业，真是让人敬佩。希望他的新事业能引领行业潮流。
有11位网友表示赞同！
念安я
中餐外卖教父再创业，我相信他一定能成功。毕竟，他有着丰富的经验和过人的眼光。
有5位网友表示赞同！
毒舌妖后
看到中餐外卖教父要再创业，我有点担忧。市场变化太快，希望他能应对自如，再创佳绩。
有6位网友表示赞同！