上亿人正在小红书上养生。作为一个垂类话题，“健康养生”在小红书上已经有了3.9亿浏览量。隆冬时节，天干物燥，人们亟需健脾润肺的同时，也带动了小红书同品类食物内容

作为一个大众话题，“健康养生”在小红书上的浏览量已经达到了3.9亿次。

隆冬季节，天干物燥，人们迫切需要健脾润肺，这也带动了小红书同品类食物含量的增长。

新红数据（新邦小红书数据平台https://xh.newrank.cn/）显示，近30天，小红书“健康养生”话题新增数万条新笔记，如“红枣银耳粥”、 “办公室养生茶” 此话题下频繁出现“姜汁奶茶”等词汇。

多个健康相关话题总参与数万人，图片来源新鸿数据

据相关数据报道，小红书的养生产品近期十分火爆，食评榜上有8款为养生食品，包括胶原蛋白酸奶、雪梨红参深夜礼包、草本银耳等。

食疗又称饮食疗法，从消费者的心理认知角度看，没有保健药物的副作用，也没有“良药苦口”的负担。有些产品以“零蔗糖、零奶精”为特色，现在连想增肥的人的担忧也打消了。

“我之前看过京东的自营数据。保健茶整体销量较去年同期增长60%至70%。在小红书上，我们也感受到健康博主越来越多。知名度正在逐渐升温和蔓延。”保健茶品牌正芝新汉方创始人李志峰表示。

正直新汉方保健茶产品于去年8月至10月正式上市。它包含8种茶，全部旨在解决当代社会常见的健康问题。目前，该品牌也被不少博主推出。一般来说，投放效果良好，ROI（投资回报率）往往可以达到2-3。

包装潮流化、补品速食化，小红书精准狙击年轻消费者

在进一步讨论小红书保健食品内容之前，我们首先要了解一个基本问题：为什么小红书上的用户开始关注保健食品？小红书是一个90后用户占72%的社区，所以这个问题可以改为：为什么大量年轻人开始关注健康养生？

3.9亿的浏览量和30%到50%的点击率，为什么小红书上大家都保持健康呢？

咨询公司PCG与数据调查公司Credamo联合发起了一项调查《2021中国都市青年生活态度调研》。 2000名85后、90后、95后消费者参与了调查。

调查中，21%的受访者表示自己是“青少年健康达人”。有趣的是，选择健康生活方式和朋克生活方式（即熬夜、暴饮暴食、同时保持健康）的人数基本持平，前者占48%，后者占47%。

通过很多行业报告和讨论我们可以发现，近年来热衷于健康保健的人群正在变得年轻化。

一位小红书博主表示，20岁就应该开始养生，大学生也应该养生。

在小红书，精准瞄准年轻人的喜好是品牌营销的重要一环。目前的市场不利于吃补品、吃人参、当归的趋势。相反，它采用时尚的包装和快餐。零食补充路线。

我们先来看看包装的趋势。我随机抽取了小红书上的保健内容，有51万篇（益生菌）、22万篇（痛经）、9万篇（肠胃调理）相关笔记。以下是搜索结果：

从上到下分别是益生菌+烟酰胺+胶原蛋白、奶姜茶和纤维粉。图片来源小红书博主“Unichi”“姚小茶”“一大口77”

仅从备注内容来看，这些产品的包装色彩多为青春亮丽的色彩，还散发着可爱精致的气息。因此，甚至有网友在笔记评论区提问：14岁的孩子可以吃吗？

我们来看看快餐和零食。

随着经济发展，人们整体生活水平提高，人均可支配收入增加，城市生活节奏加快。人们不再满足于自己制作补充剂，而是更喜欢能够生产即食袋和饮料袋的制造商。 “懒人”的补充。

3.9亿的浏览量和30%到50%的点击率，为什么小红书上大家都保持健康呢？

近年来，号称能生发的黑芝麻丸、袋装枸杞原浆、罐装即食燕窝等产品逐渐走俏市场。阿里健康研究院数据显示，2021年即食产品消费量将同比增长56%。

这样的迭代改变，注定会让补充剂逐渐成为日常生活的一部分。工作休息时间和深夜睡觉前，你可以随时打开零食般的包装，狼吞虎咽。

在消费者中，女性是保健食品的重要贡献者。如上图所示，枸杞原浆的消费者中有70%是女性，女性对老字号保健品牌的偏好程度远高于男性。

合作笔记爆文率30%-50%，养生食品类目要崛起了？

有人戏称小红书的主力群体为“白骨精”，即白领、骨干、精英。他们通常承受着更大的社会压力。随着时间的推移，他们对自己的精神和身体状态的关注越来越少。越来越高了。

吃原汁原味、安全的食物，不掺有各种添加剂，也不用担心严重的副作用。这也是保健食品备受关注的原因之一。还有一种可能的假设是产品决定需求。

五年前，网络上还没有出现过关于“助眠”、“防脱发”、“补气血”等话题如此响亮的声音。时至今日，越来越多的小红书笔记开创了一块海洋保健食品。

或许消费者并没有购买意向，甚至没有保养健康的意向，但恰巧遇到类似的音符，却引发了购物的欲望。

经济学中有一个概念叫“供给创造需求”。

举个例子，有一天我在商场逛街，看到很多长短不一的伸缩杆，我想不出它的用途，但销售人员却告诉我，它可以随意伸缩，而且可以随意伸缩。卡在家里需要悬挂物品的地方，比如玄关。橱柜和衣柜，用于存放物品并节省空间。

3.9亿的浏览量和30%到50%的点击率，为什么小红书上大家都保持健康呢？

所以我想，我真的需要买一个。你看，我什至不知道我需要在柜子里存放抹布，但当我了解到这个产品的功效后，我就有了购买它的欲望。

同样，如果有一个爱吃零食的人，每个月她家里都会堆满很多网购的零食。当她在网上浏览一种新的软糖时，它不仅可以对抗焦虑，而且味道也很美味。好在价格虽然比普通软糖贵一点，但也在可以承受的范围之内。这个时候，她很可能会将这样的商品添加到她的购物车中。

从去年到今年，正直新汉方对小红书的投资从2万、5万到10万逐步增加，合作票据的普及率基本维持在30%到50%之间。李志峰表示，他们会更倾向于选择与保健、健身、护肤等养生茶品气质相符的博主。

对比品牌运营方面，他认为，创建保健食品品牌账号并不难，“一年可能不会花几万元”。

在保健食品的流量池中，也有网友质疑其实际功能。说“燕窝没用”、某保健食品品牌是“智商税”的声音不绝于耳。

对此，某行业品牌推广负责人齐舒表示，有些保健食品可能只是为了心理安慰而吃。 “有效的（产品）必须有特定的成分，但成分一旦解释清楚，就可能进入药品管制的范围。许多“优质”的国产春药都是伟哥与香料和淀粉的混合。有些产品喝起来会让你感觉有点苦，又有点甜。有点苦会让你感觉清火，有点甜会让你感觉身体有能量。 ”

业界可以明显感受到，小红书对于品牌的规则正在一步步收紧。真实性和说服力是平台不断强调的重点。

本月中旬，小红书发起了针对“虚假营销”品牌的打击行动。在平台上搜索“多芬”、“老金魔方”、“七彩叮咚”等品牌均显示“该品牌涉及虚假营销，相关内容不会展示”。 ”，一共有29个品牌被关在小黑屋里。

一时间，一阵震颤，品牌主心中的弦绷紧了。

“我认为这是在释放一个信号。”李志峰说。 “从长远来看，我认为中国品牌和产品制造商应该尊重消费者，把消费者当作人来对待。中国企业常常把消费者当作韭菜，但消费者最终可能会用脚投票，和你说再见。”