雷军在飞翔

文｜朱晓培“如果，有一天，你的生命里没有了金山，还有什么可以让你感到快乐的事情？”2007年10月，金山软件在香港挂牌不久后，雷军受邀参加《波士堂》。面对主持人

“如果有一天，你的生命中没有了金山，还有什么能让你快乐呢？”

2007年10月，金山软件在香港上市后不久，雷军就受邀参与了《波士堂》。面对主持人提出的最后一个问题，雷军没有直接回答。他说我们下次再讨论这个问题。

他坚信自己被邀请是因为金山，因为他是金山总裁，而不是因为他自己。 “希望下次还有机会坐在这里，因为我是雷军。”他说。

10年后的今天，小米已经成为雷军的新标签。

小米已正式向香港提交招股说明书，并向中国证监会提交CDR申请并获受理。有人认为，IPO后短期内小米市值可能突破1000亿美元。

同时，他也是“趋势理论”的提出者和成功的天使投资人。

天使经过数百场战斗归来

很多人写雷军的时候，都不忘提起2008年雷军40岁的那个夜晚，形容他是一个郁郁寡欢的中年人。但他忽略的是，那天和他一起庆祝生日的人大多是他的朋友和他投资的企业家。

“那六个月，没有媒体愿意采访我，没有行业会议邀请我参加。我的时间很充裕，却没有人记得我。我似乎被全世界遗忘了，冰冷而现实。温暖和温暖。”人间的温暖突然如明镜般清晰，那个时候我除了钱什么都没有。” 2012年，雷军在接受《南方人物周刊》采访时，讲述了自己辞去金山软件工作后的生活。

但雷军也表示自己有钱。

2004年，卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊。据估算，雷军个人获利数亿元。那一年，雷军投资了他的第一个天使项目，孙陶然的拉卡拉。

因为联想也投了卓越一票，朱立南打电话给雷军，问他认识孙陶然吗？雷军说他认识他。他对孙陶然赞不绝口，朱立南说：既然你觉得这么好，要不要一起捐点钱？最终，联想出资100万美元，雷军出资50万美元，孙陶然也出资50万美元。

孙涛随后开玩笑说，雷军只能硬着头皮答应。但雷军看这个项目的时候，确实是相当准的。

2005年左右，博客是中国互联网上最时尚的事物之一，李学凌想做一款RSS博客订阅产品。但雷军表示，只有不到5%的人写博客，只有不到1%的人需要博客。为什么我们要做1%的市场？如果市场太小，你就看不到钱的影子，所以你必须选择一个肥沃的市场。

他提议建立一个游戏信息网站，因为网络游戏是一个肥沃的市场。 2005年，李学凌拿了雷军的100万美元创业。公司主要业务有两项：一是游戏资讯网站多玩网，二是RSS订阅工具狗狗。

两年后，狗被卖给了迅雷，多玩做了一个叫YY语音的群聊工具，为今天欢乐聚会时代的直播王国奠定了基础。

据传，多玩曾经有过多次被收购的机会。有一次是2008年初，巨人网络开出5000万美元的价格，但李学凌无动于衷。还有一次是在2010年，有传言有人提出以1.5亿美元收购该公司。李学凌动心了，但雷军建议不要卖。

在李学凌的介绍下，正在投资联想的余永福认识了在UC工作的何小鹏。俞永福觉得UC不错，想投资，但联想没有批准这个项目。他转向雷军，希望他能以自己的名义进行投资。雷军说：如果你去UC，我就投。最终，俞永福加盟UC，雷军作为天使投资人投资400万元。

虽然雷军总是强调自己只投资熟人以及熟人的熟人，但他却把天使当成了一份事业，深度涉足了很多公司。

大多数时候，他还是金山软件的董事长，小米科技、欢乐时光、顺为基金、猎豹移动、UC等公司的创始人，会议日程经常被安排到晚上12点。亿欧黄元璞曾对我感叹，雷军的日子过得很辛苦。

雷军在飞翔

他憋着心里的劲儿，想要证明自己，即使没有金山，他在其他领域也能做好，比如投资。

有一次，孙陶然说雷军是百战归来的天使。

雷军早期的投资经历也影响了小米后续的布局。证监会公布的小米CDR招股书显示，小米已投资了210多家生态链公司，其中90多家公司专注于智能硬件产品的研发和生产。

做通风口的猪

在金山IPO现场，雷军宣读了一封员工的来信。信的内容是我在公司工作了8年。第一年，就有公司要上市的传言。年年流传。就连我父亲也不相信公司真的要上市。

金山软件用了8年时间准备上市，而腾讯和百度仅用了6年时间就IPO。这让雷军着急，甚至有些嫉妒。

“我以吃苦耐劳、吃苦耐劳而闻名，业内对我最普遍的美誉就是‘IT劳模’。” 2010年7月，雷军在清华企业家训练营演讲时这样介绍自己。

刘韧在早期采访中也提到，雷军进入大学的第一天晚上就去自习。 “在我（雷军）的印象中，很多像闻一多这样的明星都是在大学里成名的。我也想利用大学的机会来证明自己的优秀。”

他每天早上七点钟到教室占座，总是坐在最好的座位上听课。他原本有午睡的习惯，但当他看到有同学不午睡看书时，他怕自己落后，就改变了这个习惯。他把这种勤奋的习惯带到了后来的工作中。在金山时，他总是工作到半夜，利用乘电梯等时间闭目放松。

但他越工作，就越怀疑。 “我在金山后期就感觉不对劲了，当你坚信自己很强大的时候，你就像一辆坦克，穿山开路，渡河架桥，披荆斩棘。但是杀了之后，你遍体鳞伤，疲惫不堪。雷军曾对《南方人物周刊》坦言，“我想知道别人为什么那么容易成功？”

他觉得自己并不比别人傻，甚至比别人还勤奋。创业为何如此困难，障碍重重？为什么别人创业那么容易？

金山的人都有着浴血奋战的能力，但正是这种能力让他们想要和遇到的每个人战斗，但也限制了他们的思维。后来，冯鑫也感叹，“当你手里有锤子的时候，每个人看起来都像钉子。”

“过去金山发生的事情很少有我没有插手的。22岁的金山并没有什么伟大的成就，所以我有不可推卸的责任。有一天我一觉醒来，体会到：要想取得巨大的成功，光靠勤奋和努力是远远不够的。”还远远不够。”

他得出五点体会：人的欲望是自然法则，是更现实的人生观；顺应潮流，不做违背自然的事；以真正的互联网精神颠覆、创新、反思；广交好朋友，中国是一个人情社会；专注，少即是多。

雷军表示，三年的反思让他受益匪浅。 “虽然已经晚了，但师父说：朝闻道，夕可死。”

经过反思，他也规划了自己的行动，以天使投资为主，少投资一些项目。投后项目管理集中于两个或三个项目。于是就有了前任天使投资人雷军的故事。

同时，他也想通了，“金山就像在盐碱地上种草，为什么不在台风入口处放风筝呢？站在台风入口处，猪都能飞上天” ”。

当马云创办阿里巴巴时，他似乎很快就成为最大的电子商务平台。陈天桥玩游戏，成为中国首富。但金山软件已经耕耘了20多年，这期间也有过如此多的历史性机遇，但金山软件似乎没有在正确的时间做正确的事情。答案的关键是，多一点运气。

所谓运气，就是在正确的时间做正确的事，顺其自然。他提出趋势理论，认为创业要顺应互联网大趋势。 “要想创业成功，就必须找到一种能让猪飞上天的台风。”一时间，不少创业者都把做“台风里的猪”作为目标。

2011年，雷军和徐达来成立顺为基金，也是顺势而为。

雷军在飞翔

做小米

2010年4月6日，雷军与几个朋友在北京四环银谷大厦喝了一碗小米粥。他心里有一个远大的志向：打造一家百亿公司，也就是价值100亿美元的公司。

在小米首款手机推出前，张鹏在极客公园发布会上问雷军：为什么要做手机？雷军说，他想找一些自己喜欢做的、有能力做的、感觉比较大的事情。这就是手机的情况。

8月16日发布会当天，现场播放了一段短视频。李学凌、傅盛、毕升等中国互联网名人纷纷扔下iPhone，高喊：“我们要小米！”

就像乔布斯在苹果发布会上一样，雷军也穿着黑色T恤和深蓝色牛仔裤。他带来了“一款顶级智能手机”，向现场800余人讲述了小米诞生的历史。台下有人忍不住喊道：“画画。”

小米跑得很快。成立两周年后，小米闯入百度手机品牌排行榜榜首，米聊用户也突破1300万。

2013年8月，雷军与冯鑫等来自旧金山的五人共进晚餐。他提到，小米即将完成一轮估值100亿美元的融资。

这些曾经和雷军一起打拼的兄弟当时都震惊了：中国有市值（估值）超过100亿美元的互联网公司，双手都可以数得过来。小米实际上在三年内就实现了1亿美元。十亿美元。

冯鑫也睡不着，一周后他去找雷军吃饭。你问他，你觉得我风信有什么问题吗？为什么我们花了这么长时间才实现这一目标？小米已经有100亿美元了。

雷军提出三点：你找的方向不够宽广，你得找人帮你，你对钱的认识还不够深。很快，这三点建议就被很多创业者视为创业指南。

2014年1月2日，雷军在其公众号公布了小米2013年业绩：手机销量1870万部，增长160%，含税销售额316亿元，增长150%。 12月，手机销量322.5万部。

今年也是小米的巅峰时刻，估值达到450亿美元，约为一年前的五倍。

人们以小米为参照，与联想、华为进行比较。在采访中，我问当时的联想手机负责人刘军，他对这种比较有何看法。他认为没有可比性：联想是一家上市公司，它的市值是真实的，但它的估值是虚构的。

困难和补课

“在智能手机行业，我们已经成功占据中国市场份额第一。”他提出，小米手机的目标出货量是8000万到1亿台。

从这篇官方文章的名称中，人们可以读出雷军的骄傲：《去别人连梦想都未曾抵达的地方》。

此时，市场上已经出现了一些质疑：小米明天还能继续快速发展吗？但雷军非常有信心。他觉得作为一名IT老手，见证过无数企业的兴衰。科技行业正在快速发展。只要不进步，就会遇到挫折。这是行业规则。无论小米的未来如何，小米模式一定会长久。

但结果有点令人失望。 2015年全年，小米销量仅为7000万部，未达到预期目标。

2016年连续几个季度业绩不佳，全球出货量跌出前五名。负面报道不少，甚至有评论称，“世界上没有一家手机公司能够成功扭转销量下滑的局面，小米的未来令人担忧”。

一年多的时间里，曾经英勇缓慢的“雷军”公众号只更新了几次，《我要用创新推动变革》、《我在不的不是第一，是大家的爱》、《我在乎的是小米持续进步》、《2016年开心就好》、《相信和坚持梦想的力量》。

雷军在飞翔

随后，雷军表示，这段时间他一直在“补课”。

2016年以来，小米在全员动员会上提到两个词：补课，包括组织架构对标、尊重行业规则、向同行学习。手机部、供应链、小米网销售团队成立了专门的人员规划协调部门，一年时间从无到有，组建了100多人的协作团队。

截至2017年Q2，小米手机出货量为2316万部，环比增长70%，重回全球前五。雷军激动地说：“世界上没有一家手机公司能够成功扭转销量下滑的局面，除了小米，也只有小米能够创造这样的奇迹。”

这段时间，在小米高管战略研讨会上，他们总结了一个PPT，有四个问题。其中一个问题是：这两年小米遇到了哪些困难？

“我们遇到了什么问题？如果不了解自己的问题，其实很容易胡乱做决定，尤其是公司有压力的时候。我在和一些企业家沟通的时候，说了四个字：端正、正气。”惊喜。”雷军表示，遇到问题时，大家都希望用奇招来扭转局面。事实上，这是错误的。当你遇到困难的时候，一定是某项基本功出了问题。因此，保持正轨比出乎意料更重要。唯一的办法就是保持直立，然后思考如何用奇招取胜。

他们的结论是：小米面临的第一个困难是线上市场的恶性竞争。第二个难点是我们专注线上，却错过了县乡市场的线下换机潮。事实上，电子商务仅占商品零售总额的10%。如今，90%的人仍然在线下购物。因此，小米最痛苦的就是如何高效运营线下。第三个困难是快速增长带来的管理挑战。

2018年3月27日，在小米全面屏手机Mix2s发布会上，雷军再次表示：2017年对于小米来说是增长的一年，成功扭转了过去几年的颓势，重新回到了手机的中心。舞台。今年，其营收突破千亿，也是全球首家成立七年后营收突破千亿的制造企业。

雷军认为，取得这些成绩的主要原因有三个：创新、品质和设计。他提到，小米自成立以来，做了很多创新。全球专利申请总数已达24000余件，授权总数达5920件，其中约一半为全球专利。去年它还获得了200多个设计奖项。其中包括6项重要的工业设计金奖。

早在2009年2月，雷军就写了一篇博客《互联网创业的葵花宝典》。口号是“专注、完美、速度、信誉”。后来他改写为《用互联网思想武装自己》，再次发送。正式提出创业七字诀：专注、完美、信誉、速度。并在最后补充了一个诚意的态度，那就是——的配置性价比更高，价格更低。

现在，雷军更多地谈“善”。他说善良的人不会有厄运。

为什么要奋斗

金山软件上市当天，雷军曾表示，他的心情非常平静。因为，我们终于无法回答金山软件何时上市这个老问题了。

但随着小米的快速成长，“小米什么时候上市？”已成为人们热议的话题。

提交招股书后，雷军发送了一封公开信《小米是谁，小米为什么而奋斗》。他写道：今天，小米已经到了一个历史性的重要节点。面向未来，小米建立的全球商业生态系统具有极其想象力和深远的前景。

在土地宝贵的香港，有两家超大型的智能硬件体验店。一间是IFC的苹果旗舰店，一间是旺角的小米之家。

如果不出意外的话，小米将于7月份在香港联交所正式上市。

这时，他才明白，自己不能像坦克一样只穿山开路、过河架桥，还得迎风飞翔。