读完这篇文章后，我不同意其中的大部分观点，因此我将阐述其中的一些观点。
1.定位阴影并不是一个坏阴影
文章开头说的“品类创造者、领导者，销量遥遥领先，一年卖多少份”就是定位的影子。是的，定位涵盖了这些，但不是全部。
天图投资冯卫东先生表示：这是市场的一个特点。定位理论除了市场特征外，还包括产品的物理特征。深知定位的潘克老师说：一个是用来打内战的，一个是用来打外战的。
什么时候打内战，什么时候打外战？这是只知道如何定位阴影的人无法真正理解的。内战与外战相互转化，盘旋上升，精彩无穷。
正是定位的市场特性，让定位理论超越了其他竞争理论所限制的产品层面，从而能够正面面对竞争，在红海中获胜，而不必永远创造蓝海。
定位的影子并不是坏影子，它是思想的本质。
2.客户需求是水，差异化是船
定位理论从来没有否认客户的需求，但很多人对定位理论存在误解。《商战》中的“山”指的是客户需求和产品特性（也是冯卫东老师提到的产品的物理特性）。
如果企业只关注客户需求而不关注竞争，无疑会导致产品同质化和价格战。是后来者和领先者的同质化，是后来者和领先者之间的价格战，因为客户需求是由行业领先者主导的。
《商战》有四种战略形式：进攻战、防御战、侧翼战、游击战。任何一个都不能脱离客户需求，否则就如镜中花、水中月。寻找定位的三大方法：聚焦、差异化、对立（加上“抢先定位”为四大方法）都脱离了客户需求。
餐饮的特色之一就是食物美味。你不能有相反的立场：专门从事劣质食品！
《定位系列》书中说，差异化有时大于客户需求（我不记得是出自哪本书了）。这一说法应予以理解和谨慎把握。笔者更愿意理解为定位之父在讲话是为了强调差异化的重要性。
客户需求是水，差异化是船。船需要水才能浮起来，但水也能覆船。
3、竞争是最大优势
在定位案例中，有的明确提及竞争对手，有的隐含提及，有的则无需提及。简而言之，存在竞争对手。
在中国，由于广告法的限制以及中国人内敛、温和的性格，大多数都是含蓄或不说（或者干脆不说，更多的是品类，而不是品牌。）
“开奔驰、骑宝马”是明确的表述； “加多宝更名广告”是一种含蓄的陈述；老乡吉是多余的说法。
购买决策需要参考和比较。
没有借鉴和比较，就需要从头开始培育市场，十倍地教育消费者。这是中小企业或者后来者所难以企及的。
文中，“我们唯一能影响的就是自己，而不是别人”、“打败一百个情敌后，还会出现两百个情敌”、“竞争格局每年都在变化，你不应该重新定位自己”每年”等等，乍一看很有道理，但仔细想想却完全不合理。
心爱的人喜欢金钱、文化、浪漫（同类产品的三种品质），而她目前最喜欢的是金钱。如果你在目前所有竞争对手中，在金钱上排名第一，那么你目前没有竞争对手（你在最有利的特性中排名第一），你需要打的是一场防守战。如果后来有更富有的人出来，除非比你有一个数量级的优势，否则你还是有优势的，因为你是初恋（第一个更好），或者饭已经煮熟了（成为忠诚的客户）。如果在你煮饭之前，你心爱的人的喜好发生了变化，从喜欢金钱变成了喜欢浪漫（这种变化在商业上是长期且罕见的），你要么重新定位自己（将自己定位为浪漫的人），要么教育你的所爱的人认为金钱比浪漫更好更重要（强调你自己的价值类别）。
商业是动态的，这就是商业的乐趣。
4. 品牌（创造新品类和认可新品类）既是结果，也是原因。
在这篇文章中，“需求是因，心是果”这句话的前半句是正确的，后半句是错误的。
需求是基础，是原因。我们的理解是一致的，不再赘述。
创造一个新品类并成为该品类的代表既是果也是因。因为只有创造新品类，才有可能为新品类背书。 （注意，有些品牌虽然在实体市场创造了新品类，但尚未进入人心，已被后来者超越。）
品牌既是结果，也是原因。这是定位理论最难理解的方面之一。
5.没有事实，只有看法
“事实就是看法。”如果你看不懂这句话，你就真的看不懂定位理论。美味的食物只是消费者在很长一段时间内形成的认知，而且是一部分人的认知，是一部分人在一定时间内的认知。
不同的人对美食有不同的看法。
没有人说啤酒味道不好。但啤酒刚进入笔者家乡时，普遍被视为或口口相传为“洗锅水”或“古水”。
定位理论中没有任何地方要求企业用“事实”来违背自己对定位的“认知”，否则就不会有有价值的运营。
瓜子代表了二手车直销的品类，抓住了“无中间商、无利润空间”的特点。至于人人车的“好车不跟坏车一起卖”，则是完全不同的品类。瓜子的定位并不是占领整个二手车市场。相反，定位就是占据一个属性，占据一个细分市场。
精神资源是有限的、宝贵的，而机会是有的，一定要抓住。抢占认知和实现认知（将其变成事实）之间存在时间差，必须同时进行。
没有绝对的知识=事实，也没有绝对的事实=知识。两者相互转化，相互接近，螺旋式上升。最能诠释定位理论认知与事实辩证关系的人是武汉老师陆建华。
6.心理单一类别和操作多重类别
文章一开始就提到了定位的影子：定位相当于专注于单一品类。其含义是错误的。
是的，定位理论主张专注于单一品类。
企业品牌传播是用来抓住单一品类的心理认知，与企业的实际运营是否应该专注于单一品类是两个不同的事情。用单一（也简单）的头脑很容易进入。一个公司的实际运作可以很多，但有些品类一定很多。当你去麦当劳时，你不能只吃汉堡包；去肯德基，不能只吃鸡翅。如果你真的想推销排骨饭，你必须卖的不仅仅是排骨饭。
冯卫东先生在升级定位理论后提出，品牌聚焦强势品类，在实际运营中可以向弱势品类延伸。例如：老板将自己定位为抽油烟机，但实际上也生产和销售其他厨房用具或小家电。
海底捞和厨邦聚焦强品类，有限度向弱品类延伸。
即便如此，海底捞啤酒也不太可能掀起波澜，在啤酒行业占据一席之地。这是一个不明智的举动。卖雪花啤酒可以赚更多的钱。
海底捞啤酒淡化了海底捞品牌。
7、单一功能+单品项最强焦点，心智能力最强（预售能力）
真福宫的代表品排骨饭和对营养特性的追求并不矛盾。事实上，只有同时专注于两者，心力才能最强。
只注重功能的公司很容易在品类延伸上走得太远。如：小米、之前的360，聚焦特色来延伸产品品类会成功吗？看看公司自身的实力（或资本）和竞争对手。当更多专业品牌加入竞争、资本停止供血时，小米还能走多远？
品牌=产品+功能是最强的焦点。
根据上式：尚未定位的海尔（张瑞敏曾说过：海尔的利润比刀还薄），注重功能的小米，注重产品品类的喜之郎（品类不进一步）差异化），宝洁洗发水品牌，注重产品和特色（“”代表弱，仅从心智能力角度）。
文章称，海底捞、小龙坎等多家火锅已成为品牌，但并未独霸“川锅”。这完全是由于对定位理论中的范畴缺乏了解或误解。海底捞并不主导“川锅”，但它主导了火锅的服务特色。其他火锅从不同维度主导火锅的不同特点。有些只是没有明确说明，但消费者心里却有。
没有明显主导特征的火锅不是强势火锅品牌。
8.心智差异化，产品可整合
定位理论对于什么情况下可以实现融合确实有点模糊。
定位理论是道理论，是高层次理论，是庞大的商业理论体系。我们怎样才能期望它是完美的呢？而且，它始终处于发展之中。
头脑需要简单，所以它需要分化，而头脑拒绝融合。只要整合后的产品能够为客户创造新的价值，形成新的认知，在心目中形成新的品类，就可以用一个词来定位。头脑并不拒绝产品集成。毕竟，客户想要的是产品价值（产品功能），而不是产品或产品部件本身。
如果走进这个死胡同，别说iPhone、胡桃里和某家KTV的融合，你还能说汽车是轮子、后备箱、沙发、机油、汽油和水的融合吗？
9、王老吉、老乡鸡的成功不仅是定位的成功，更是广告和资源的成功。
定位离不开广告和资源支持，这是不言而喻的。
但如果没有定位，广告和资源就会大大减少。最近在电视上大肆宣传的功能饮料乐虎，也投入了大量的广告费。成功了吗？如果成功的话，其成功程度远远不及诞生于东莞的东鹏特饮。 （虽然东鹏特饮的定位还有很大的提升空间）
王老吉（或加多宝）将凉茶从“去火”重新定位为“防火（怕上火）”，极大地调动了心智资源，让广告费和广告费事半功倍。如果不进行心理重新定位，广告效果就会像今天的广告一样——事倍功半。
老乡鸡就是典型的定位策略。从更名到产品聚焦，从集中优势力量占领安徽市场，到诉诸品牌的市场特色——“老乡鸡：安徽领先的快餐品牌”，正是定位的差异化，让老乡鸡与其他餐饮形成了鲜明的对比。品牌差距拉大。相反，并不是差距拉大了差距。哪个是因、哪个是果？
10、定位确实不是万能的。没有定位，一切都是不可能的。
笔者最怕听到的是“定位不是万能的”。听到这里，我无语了。这就好比你生病了，医生叫你吃药一样。你对医生说：药物不是万能的。药物可以当食物吃吗？
药物可以当食物吃吗？你怎么认为？药有药的价值，米有米的价值。
写到这里，我突然想起，除了小米，反定位的人也经常抱怨腾讯。这很简单。例如，我的家人经营一家银行。如果你和我比拼赚钱，谁会赢？腾讯将QQ上忠实而庞大的流量引向腾讯游戏，而且是强制的、独家的。当然，腾讯游戏很难成功，只要它的游戏产品不是太差。还要忘记，只有产品和渠道对等的时候才能讨论定位。对定位有误解的人，大多是断章取义，草草了事。
一位私募投资机构的朋友曾经问我：如果你的定位理论无法说服企业主怎么办？我说：管理理论中有一个80/20的原则。不要指望世界上的每个人都同意定位理论。而且，特劳特只能说服50%的人（《波士堂》程序中说）。马云曾经说过：正是别人的不相信，给了你机会，给了你不被竞争对手干扰、不被竞争对手扼杀在萌芽状态的机会和发展的黄金时期。
用户评论
有一种中毒叫上瘾成咆哮i
定位理论真的那么不堪一击吗？我觉得它还是有很多可取之处的，不过营销环境在不断变化，可能需要更新一下理论了。
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七夏i
定位理论？骗局？这标题太吸引人了，但我不确定，毕竟我也在营销圈混了好多年，感觉还是有用的。
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野兽之美
定位理论确实是营销史上的一个里程碑，但如果说它是骗局，可能是因为很多营销人员误解或过度使用了。
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龙吟凤
标题这么问，肯定有很多人觉得是骗局了。不过，我认为定位理论还是有一定道理的，关键在于怎么运用。
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北朽暖栀
营销史上的骗局？这让我想起了很多被过度包装的营销策略，定位理论可能只是其中之一。
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孤独症
定位理论是营销史上的一大贡献，但把它称为骗局，可能是因为有人误解了它的真正含义。
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哽咽
营销领域总是充满了各种理论，但定位理论确实让我产生了怀疑，难道它真的只是一个骗局吗？
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空谷幽兰
定位理论是营销史上的一个重要里程碑，但把它称为骗局，似乎有些过于夸张了。
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话扎心
定位理论确实存在一些局限性，但把它称为骗局，我觉得还是有些武断。
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刺心爱人i
营销圈总是充满了各种争议，定位理论也不例外。有人认为它是骗局，也有人觉得它很有用，你怎么看呢？
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我一个人
定位理论的出现，让营销领域有了新的视角，但把它称为骗局，似乎还是过于片面。
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颓废i
营销史上最大的骗局？这标题太吸引人了，但我更愿意相信定位理论的价值。
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有你，很幸福
定位理论在营销领域的地位无可置疑，但说它是骗局，我觉得还是有些过激。
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开心的笨小孩
标题这么问，肯定有人会反驳，但我也觉得定位理论可能被过度吹捧了。
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无所谓
定位理论确实有它的局限性，但把它称为骗局，可能是因为我们误解了它的真正含义。
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留我一人
营销领域总是充满了各种理论，定位理论只是其中之一。虽然有人认为它是骗局，但我觉得它还是有价值的。
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沐晴つ
定位理论在营销史上留下了深刻的痕迹，但说它是骗局，我觉得还是过于绝对。
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逾期不候
营销领域总是充满了各种争议，定位理论也不例外。虽然有人认为它是骗局，但我更愿意相信它的价值。
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