“技能”盛商教育通过挖人、抢人、引人打造团队

挖人、抢人、诱惑人一旦拥有了“完美”的梦想，接下来的问题就是组建团队来实施梦想了。圣商教育认为在这个过程中，企业领导者需要秉承的是“挖人、抢人、诱惑人”的策略。

偷人、抢人、勾引人

一旦你有了“完美”的梦想，下一个问题就是建立一个团队来实现它。盛商教育认为，在这个过程中，企业领导人需要坚持“挖人、抢人、引人”的策略。

三国时期的刘备是最成功地运用“挖人、抢人、勾引人”的方法来建设队伍的人。刘备核心创业团队的组建，是从众所周知的刘、关、张桃源结义联盟开始的。刘备、关羽、张飞第一次见面时，刘备自我介绍说：“我是汉人，姓刘备，字玄德。” ，如今听说黄巾之战，立志要破坏盗贼的太平……”他的自我介绍中既有“汉室宗室”的无形资产，也有“志存高远”的伟大梦想。 ”于是，刘备首先用自己的伟大梦想诱惑了关、张，组建了最初的核心团队。

刘备三访草堂，将“盗猎”发挥到了极致。当时刘备隶属刘表，驻兵新野。当他拜访司马徽时，听到他说：“儒生和俗人如何知道时事？知道时事的人关心英雄。这里有龙凤雏。”后来徐庶问刘备推荐诸葛亮，刘备原本想让徐庶带诸葛亮去见他，但徐庶说：“此人可以立即见到，但不能降服。将军应该注意他徒劳的。”于是刘备亲自去拜访他，去了三次才见到他。到了诸葛亮之后，他终于以自己的真诚打动了人才，为自己的团队收获了一代贤士。

“偷人”也是刘备扩充队伍的重要手段。公元209年，刘备攻打荆州诸县，占领零陵、贵阳、武陵等地。攻打长沙时，遇见了黄忠。黄忠原在荆州军阀刘表麾下担任中郎将，与刘表的儿子刘盘共同镇守沙游县。后来曹操南侵荆州，黄忠通属长沙刺史韩宣。后来魏延杀了长沙太守韩玄，投降了刘备。刘备知道黄忠勇猛，亲自到黄忠府请他出来，黄忠向刘备投降。

通过“偷猎、抢劫、勾引人”，刘备组建了当时最优秀的团队，也因此逐渐由弱变强，最终与曹操、孙权抗衡。

“技能”盛商教育通过挖人、抢人、引人打造团队

纵观中国历史，刘备的团队应该算是最成功的团队之一。刘备靠的是“挖人、抢人、引人”的策略来打造这支队伍。

盛商看到，互联网行业崛起后，“挖人、抢人、引人”成为很多有价值企业的团队扩张方式。我们来看下面这个案例。

从2010年开始，淘宝在北京设立了“研发中心”，但阿里巴巴设立的研发中心更像是一个“挖角中心”，而其目标之一就是百度。这个研发中心的主要工作就是游说百度等公司的技术骨干，然后设法将他们转移到淘宝总部所在地杭州。

百度在被挖角的时候也没闲着。 2011年，一家与百度合作三年的猎头公司成功完成了百度移动互联网部门的组建。 2010年，这家猎头公司向百度推荐的人才中，70%来自传统互联网领域，30%来自移动互联网领域。到2011年，这一比例已变为5：5。这使得百度移动部门的员工总数迅速扩大。这些人主要来自腾讯、阿里巴巴等大公司的相关部门。这些人是百度的最爱，因为他们可以立即使用，占整个移动部门员工的60%；另外40%来自知名专业公司，如小米、3G门户等。

除了腾讯、阿里巴巴挖人外，百度挖人的“丑闻”也不少。例如，2013年，盛大文学旗下起点中文网核心团队集体辞职，涉及20、30人。而一个斥资亿元招人的神秘组织在其中扮演了重要角色。据传，这个组织就是百度。

除了百度和阿里巴巴之外，更多互联网行业的企业也在互相“挖人、抢人、引人”。

“技能”盛商教育通过挖人、抢人、引人打造团队

为了做好电商，腾讯还不断从淘宝、一号店等电商平台挖人。当时，腾讯对于电商的布局已经很明显了。腾讯投资了易迅、好乐麦、客蓝钻石等多家B2C购物网站，并从2010年底开始重建QQ商城。在电商市场挖人的时候，腾讯的第一个目标自然是淘宝，而且诱惑的条件非常优厚。例如，有淘宝或其他B2C电子商务领域经验的中高层管理人员，通常一进入腾讯就会被腾讯吸引。有价值数百万甚至数千万的选择。

2011年，团购网站成为人们关注的焦点。那些拿到融资的团购网站，无一不是抱着同样的打算，烧钱、挖人，扩大影响力，迅速上市。

2011年5月，窝窝团CEO徐茂东获得2亿美元投资后，开始大规模并购，在全球挖人。行业竞争对手糯米和美团是他的目标。这个时候，无论你成功挖掉了哪个对手，都可以增强自己的实力，挫伤对手的士气。

美国送餐项目的一位经理曾回忆，徐茂臻试图说服他预约：“他约我去直隶会馆见面，我们聊了一下午。他的人就在楼下等着，不许上来。除了强调绝对放权、授予股票期权之外，徐茂东还向我指出了上市一夜暴富的美好前景。 “当徐茂东得知当时担任美团上海城市经理的母亲扭伤了脚后，他就去找我。经理的家乡泰州请了四位最好的医生来给母亲看脚。

这一系列举措让窝窝团迅速壮大了队伍。 2011年7月，徐茂东在微博宣布，原美团网上海区域总经理、城市经理、全国销售冠军等100余人加入窝窝团。

“挖人、抢人、引人”实际上是三种不同的吸引人才的方式。他们面临着不同的情况。因此，企业领导者应该根据不同的实际情况选择最合适的一种。例如，挖角通常涉及从竞争对手公司挖走对公司有重大影响的人员；而抢人多发生在外部招聘时，表现为与同行业企业争夺优秀人才；诱惑人的方式有很多种：高薪、梦想、愿景都可以成为诱人的条件。很多公司挖人的策略看似奇怪，但却非常有效。

“技能”盛商教育通过挖人、抢人、引人打造团队

摇客租车刚成立时，公司很缺人。创始人把招聘的重担交给了员工张涛。张涛打算去大公司招人。有两类人比较好招，一类是挣钱少的，一类是受过委屈的。经过多方打听，张涛得知某知名公司的员工经常受委屈，于是他手写了一块招聘广告牌，每天像在机场出口接人一样站在公司大楼门口。许多愤愤不平的员工看到张涛和他的广告牌，纷纷上前与他聊天、诉苦。就这样，他招募了几名核心员工，完成了公司早期团队的组建。 “云报销”的张晓宇在“云报销”还没有产品、团队的时候就给它找了投资，然后开始组建合伙人团队，但找人并不容易。项目启动半年多了，他仍然是领导者。

随后，张小鱼花了半天时间给目标合作伙伴写了一封近5000字的电子邮件。在邮件中，他并没有吹嘘市场有多大，也没有吹嘘公司的未来有多好。相反，他不断引用该女子在文章或微博上写的一些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是一致的，强调只有这样的人才能一起创业，一起度过难关。

随后，张小鱼利用公开演讲的机会，特意邀请了其他团队成员以及这位潜在的合作伙伴。张小鱼事先花了很多时间准备，还看了一本如何演讲的书。最终，演讲非常有效，潜在合作伙伴不仅更加了解了章小鱼，而且第一次见到了整个团队。大家在不那么正式的气氛中闲聊，气氛融洽。几天后，潜在合作伙伴告诉章小鱼，她决定正式加入他的团队。