B站推行付费优先观看模式是无奈还是“变质”？

B站将来可能会倒闭，但绝对不会变质——陈睿伴随着新年脚步的临近，国内几大视频网站也陆续公开了一月新番的版权归属。明年的一月新番中出现了许多具有话题性的新作，漫迷

名单公布的同时，还宣布了播出策略的调整。 B站在公告中表示，由于多个版权方的明确要求，2018年1月购买的全部29部动画中，有8部作品将采取大播策略。会员实行“付费先看”政策（其中4集第一集免费观看），明年1月1日将推出大会员半价优惠。

此消息一出，在网络上引起不小的轰动。大多数用户对B站调整播放策略表示支持。不过，不少人认为B站开始采取爱奇艺、优酷的策略。在向该品类主流视频网站学习之后，他们开始“堕落”。

那么，B站对热门动画采取“付费优先”模式是“变质”的第一步，还是进一步培养用户付费内容的习惯？

据不久前发布的《日本动画产业报告2017》数据显示，2016年日本动漫市场规模较2015年增长9.9%，达到2万亿9亿日元规模，首次突破2万亿日元，实现市场规模连续4年保持增长。增加。引领日本动画产业增长的两大推动力是动画电影（增长41.4%）和海外销量（增长31.6%）。

《你的名字》对于动画电影的巨大增长不可或缺，海外动画销量的增长也离不开国内视频网站购买新版权。

相同的数据来自报告。如果按照授权费用来计算日本动画在海外市场的规模，2016年是日本动画在海外市场的最高峰。当日本动画在海外市场拓展版图时，除了此前与欧美公司的合作外，在中国的动画版权销量也不断水涨船高。那么这些动画的版权销售到底有多贵呢？具体涉及商业秘密的数字我们不得而知，但我们可以知道，有很多热门动画仅仅通过出售中国市场的播放权，就在开播前收回了全部成本。

国内主流视频平台走了一条不同的路

国内视频网站一直都是亏本赚钱，花巨资购买动画版权也是如此。这时，我们脑海中就出现了一个问题：视频网站如何赚钱？

事实上，主流视频网站的主要盈利模式无外乎两种。第一个就是我们最熟悉的片头广告。长期以来，这部分将是视频网站现在和未来的关键盈利模式。无论是正面贴片、中间贴片还是背面贴片，都是通过插入内容来占据用户眼球来达到灌输产品的目的。通过这种模式，视频网站本身可以赚取不错的利润，但却大大降低了用户体验。

第二种是网站的会员服务。除了看没有前置广告的视频外，各视频网站的独家内容也是吸引用户付费的关键。这也是各大视频网站每个季度都争相购买热门动画独家播放权的原因。

B站推行付费优先观看模式是无奈还是“变质”？

其他盈利模式包括近年来兴起的网站自制剧。该模式将是未来主流视频探索的重点。

爱奇艺、优酷等主流视频网站可以通过广告等节目的流量来分散购买动画的成本，但哔哩哔哩由于用户群体不同，无法照搬同样的规则。最新官方数据显示，哔哩哔哩的主要利润来自于代理游戏和互通游戏。《FGO》、《碧蓝航线》等热门手游是哔哩哔哩盈利的主要贡献者。

简单来说，哔哩哔哩的盈利模式就是通过剧获得用户口碑，通过游戏实现变现。众所周知，B站代理或联合运营的游戏都是二次元手游。通过无广告、免费的动漫内容，我们可以积累一批热爱二次元的用户，然后将这些用户转化为手游玩家，最终实现盈利。

从承包到补丁，B站探索付费模式

B站首次尝试付费模式是在2014年10月1日，前B站站长徐毅（9bishi）宣布了“新节目承包计划”。公告中称，需要大量资金购买新剧版权。当时B站是一家小公司，资金不足。为了让用户能够在B站看到没有广告的新节目，推出了新节目。 “新剧签约计划”，通过该计划用户可以选择签约自己喜欢的新剧，并且在动画最后会出现本集签约金额最大的三个ID。

这条公告中最受关注的就是一句“从bilibili购买的正版新剧绝不包含视频广告”。或许是因为这个承诺，又或许是因为影片最后出现的ID是用来满足自己的需求的。虚荣心强的用户开始响应号召，加入到这一倡议中。不过，作为哔哩哔哩探索动漫付费模式的第一步，“新剧承包计划”的自愿性更强，因此从长远来看，这一计划并不会增加哔哩哔哩的收入多少。

然后时间来到了2016年，我们发现，承诺永远不添加视频前贴片广告的B站，在新节目开头添加了一段15秒的2233表情包广告。一时之间，网络上掀起了一阵热议，纷纷出现“我们约定不再添加视频广告”、“B站B最终必然走向商业化”等评论。

由于此事反响巨大，哔哩哔哩董事长陈锐亲自发文解释，由于哔哩哔哩与日本版权方达成合作，版权方同意将其新剧打包授权给哔哩哔哩。然而，该版权人不仅将版权出售给哔哩哔哩，还出售给了另外三个国内同行。一位同行以“商业公平”为由向版权方提出，所有授权网站必须统一采用前置广告的商业模式。

为了不让来之不易的版权合作白费，B站采取了“伪广告”计划，也就是我们之前提到的表情包广告。不过，事情到这里就结束了。不少“热心”人士向版权方举报该广告并非真正的商业广告，导致版权方要求B站立即更换为真正的商业广告。最终的时限是2016年5月23日。

日本版权方的这一举动并非不可理解。添加前置广告已成为国内视频网站的通行做法，但B站反其道而行之的行为却极大地破坏了平衡。想象一下，一部动画被出售给多个视频网站。哪个网站体验好，用户自然就会大量涌入。 B站作为一个以动漫公司起家的网站，在播放体验方面有着先天的优势。再加上没有烦人的片头广告，用户自然会流向B站，这对于其他购买动画的网站来说是竹篮打水一场空。浪费时间，两个利益更重要。考虑到未来的合作和利益，版权方自然会采纳他们的意见。

B站推行付费优先观看模式是无奈还是“变质”？

于是哔哩哔哩只好乖乖低下头。此前，他们按照版权方的要求，赶去拍摄广告并添加到剧名中，风波才告结束。公告最后，陈睿还为未能履行之前不包含补丁广告的承诺向用户致歉。

内容付费还有很长的路要走

B站的“付费优先”模式是他们在付费模式探索上的新一步。事实上，这种模式之前已经在剧场动画和中国漫画中进行过测试。具体来说，这种“付费优先”模式意味着大会员可以优先观看最新剧集，其他用户可以在第二周免费观看。也就是说，非大会员是无法在B站动画上观看这部剧的，而是要等到一周后才能观看。

Prime会员是哔哩哔哩于去年10月10日推出的一项增值服务。成为高级会员后，你可以享受一些功能，比如一些剧集的超高清画质、评论区的个性化表情、空间的独立头像等等，其实这些东西都是可有可无的功能。但当“付费优先”模式推出后，情况发生了变化。高级会员服务不再无用，更多用户会因为想提前看剧而购买高级会员服务。

近两年来，我们可以明显感觉到付费观看已经成为行业的主流。 B站自2014年起实行的免费观看、无广告的模式已经不再适合现在的环境。来自版权方和同行的双重压力，迫使B站走“付费优先”路线。

那么现在我们回到最初的问题。 B站推出的“付费优先”模式是温水煮青蛙，慢慢向主流视频网站的盈利模式靠拢吗？事实上，情况并非如此。从B站先后赞助上海篮球队、收购IMAY电竞队就可以看出，B站已经不再是那个资金不足的小网站了。用户购买大会员给B站增加的收入可能还不够。日本动画的版权购买成本逐年增加。

回想十年前，大多数漫迷观看动画的方式都是从珠珠、吉影、成功等字幕组论坛下载观看。随着国内外交流的日益密切，国民版权意识逐渐增强。以UGC起家的视频网站纷纷选择购买正版资源，培养用户为优质内容付费的习惯。

Bilibili的支付模式会是大势所趋吗？不妨参考网络文学行业，付费模式已经非常成熟。据《2016年度中国数字阅读白皮书》统计，2016年我国数字阅读行业市场规模达120亿元，同比增长25%。读者付费阅读的习惯正在慢慢形成。