回顾2018年双11，淘宝直播间发生了两件大事：李佳琦和马云比拼直播卖口红，最终以1000:10的成绩获胜；薇娅的直播于11月11日0点后开始，持续两个小时。期内GMV达2.67亿元.
同样是从今年开始，双11主播的表现越来越受到人们的关注。
五年后的今天，淘宝直播汇聚了几乎所有平台的顶尖主播。直播间打折力度之大，甚至可能让刚刚涉足直播电商的马云看到后坐不住了。
李佳琪
作为直播电商领域的“老手”，李佳琪的直播间今年依然受到了很高的关注度。
在10月19日举行的媒体沟通会上，美视将今年双11的主题定为“低低低低，双11先看李佳琦”。
对于具体的活动玩法，美智副总裁新川总结了三个核心关键词：售前“折扣+折扣”、售中“精选+精选”、售后“服务+服务”。
李佳琦直播间双11优惠来源：美智
10月24日至11月11日，美智旗下三个淘宝直播间（“李佳琪奥斯汀”、“全少女”、“全少女衣柜”）将设立大类专场+小类专场，涵盖美丽。生活方式、潮流电子、家居装饰、母婴、时尚、美食等多个品类，全天候直播。
此外，今年美视进一步升级客户服务保障，从“全链路服务+三重售后服务”双重保障入手：
销售前，专业团队对产品进行多维度资质审核，确保正品；销售时，通过直播间栏目为用户提供专业、权威、详细的产品讲解；售后，为用户提供平台、商家、直播间三重售后服务服务。
在售后方面，美视承诺，即使在双11促销期间，也能保证90%以上的售后问题在24小时内得到解决，让用户满意。
可见，李佳琦直播间今年紧跟平台，五层折扣后提供“最低价”。另一方面，强化客户服务保障，全环节满足消费者需求，提升购物体验。
东方精选交友
去年618期间爆红的东方精选，曾在双11期间短暂试水抖音，但并未引起太大反响。今年，东方精选正式入驻淘宝直播，终于在双11促销中占据了主力位置。
10月23日，东方精选官方账号发布公告，公布东方精选淘宝直播间双11活动节奏：24日上午8点开始直播，8点支付定金pm，与平台基本一致。
此外，东方精选淘宝直播间主要优惠机制有定金红包、现货红包、回购红包、宠物粉红包等，10月17日至11月11日期间，消费者每天最多可获得30个。红包。
东方精选双11淘宝直播机制来源：东方精选官方微信
不过，值得一提的是，官方公布的淘宝直播阵容包括俞敏洪、孙东旭、盾盾、YOYO等主播，董宇辉并不在其中。
从直播预告来看，董宇辉似乎是在参加25日在陕西眉县的溯源直播，因此24日晚没有直播安排。
不过当然，这并不意味着董宇辉会错过今年整个双11促销直播。毕竟东方精选刚刚推出了自己的付费会员，目前需要通过大促销来吸引更多的新客户，并将其转化为高价值的付费用户。后面或许还有更多“艰巨”的任务等待着董宇辉。
另一方面，罗永浩在抖音上流行的“交友”，今年的双11似乎以淘宝直播为主。
交个朋友双11淘宝直播机制来源：交个朋友官方微信
另外，从直播预告来看，罗永浩已确定出现在10月24日的淘宝直播、10月31日的京东直播，并出席了10月20日的抖音直播。
“东方精选”和“交个朋友”是抖音上两个热门的直播间。不过，今年双11选择在淘宝直播上投入更多资源。一方面，这可能是因为淘宝提供的条件更有吸引力。另一方面，可能淘宝直播更符合双11促销的消费氛围，能够帮助直播间实现更高的转化。
辛轩眺望远方
在快手，今年双11最受关注的还是辛巴和他的徒弟。
10月21日，辛巴已经开启双11促销直播。辛轩官方表示，本次直播预约人数突破3000万。
即便如此，辛巴在双11首秀中依然表现出色。据官方披露，21日，仅辛巴销售的一张“皮床”支付金额就超过10亿元；第三方数据显示，21日，辛巴直播GMV突破34亿元。
新霸单品GMV突破10亿。来源：心选官方微博
但这还只是开始。辛巴之前给自己设定的目标是双11“冲刺100亿”。
另一方面，拥有“鱼大公子”、“李炫朵”等快手顶级主播的直播电商机构“远网科技”，今年双11“云集”旗下签约明星。
药王9月底宣布，其计划的双十一促销活动将于10月1日开始，11月11日结束，活动将持续42天，远远超过电商平台的活动周期。
药王科技认为，这样的安排让平台、商家和消费者不再拘泥于传统的“定时抢购”，而是提供更好的产品、更划算的机制和更多的购买机会。
药王打造的“远王X27主题公园”也在双11前夕正式落成，不仅召开了产品选型会、药王出面为主播协商最优价格机制，还计划包括今年大促期间公司所有签约主播。外部合作主播也会在这里进行直播。
值得一提的是，原本在快手直播的药王“于大师”，以及在抖音直播的黄圣依/杨紫夫妇，都计划在今年双11期间在京东试水直播。
此次双11之后，远网或将成为行业内首家完成对抖音、快手、淘宝、京东四大平台布局的行业领先直播电商机构。
其他锚点
随着拥有李佳琪、“蜜蜂三社”、“烈儿宝宝”、“陈洁琪琪”等本土主播的淘宝直播“挖角”《东方精选》、《交个朋友》，京东直播也开始了来争夺头把交椅。今年双11期间，抖音显得冷清了不少。
但我们也看到，作为众多顶级主播的“孵化池”，抖音从来不缺主播。
今年双11，刚刚在沈阳开设新公司、进一步拓展业务版图的“疯狂小杨”与抖音商城达成深度合作。
目前看来，抖音官方已经给杨哥多次曝光，可以说是“充满机会”。 24日的美妆特卖中，上架的商品大部分来自抖音品牌官方旗舰店，品质得到平台认可。
疯狂小杨哥直播间图源：抖音
在具体的活动玩法上，小杨的直播间依然以直接降价为主，并没有太复杂的规则。不过，值得一提的是，肖央此前宣布将于11月26日举办“明星演唱会”，门票不会对外出售，而是通过直播间抽奖的方式送给粉丝。
至于具体的抽奖时间，自然是双11期间的直播期间。通过这种方式，疯狂小杨以及“三只羊”旗下的众多直播间也有望在今年的双11期间吸引不少消费者。
此外，无忧传媒旗下的“广东夫妇”也能为抖音双11带来不少人气。
去年11月1日至11月31日，广东夫妇仅用了8场直播就超越《东方精选》、《疯狂弟弟》、《交个朋友》夺得当月销量榜首。
尤其是11月1日持续14小时的直播，广东夫妇直播间GMV成功突破7亿，当月总GMV突破10亿。
今年，一对广东夫妇宣布双11促销时间为10月20日至11月11日，主打“国际品牌”。凭借“高价产品+iPhone 15不停歇”的经典玩法，广东夫妇今年或许能打破去年单场7亿的纪录。
用户评论
哭花了素颜
哎呀，双11的时候那些头部主播的羊毛真的是让人又爱又恨啊！想买点东西，结果被各种优惠活动绕晕了。
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ー半忧伤
双11的头部主播确实厉害，他们的羊毛太多，感觉自己像是在做数学题一样，算来算去还是不知道怎么甩掉。
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开心的笨小孩
每次双11都期待能买到便宜的宝贝，但那些头部主播的羊毛真是让人头疼，怎么才能不被套牢呢？
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不要冷战i
双11的头部主播们真会营销，但我觉得这种羊毛甩不掉，说不定还会越甩越多呢。
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西瓜贩子
我每次都告诉自己不要被双11的头部主播羊毛吸引，但最后还是忍不住被各种优惠诱惑了。
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红尘烟雨
双11的头部主播羊毛太多，感觉像是陷阱一样，稍微不注意就掉进去了。
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寒山远黛
双11的头部主播们真是精明，他们怎么就能把羊毛甩得这么顺畅呢？我们消费者是不是太笨了？
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伱德柔情是我的痛。
双11的头部主播羊毛太多，我都不敢看了，生怕自己控制不住购物欲。
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绝版女子
我每次都告诉自己要理性购物，但看到那些头部主播的羊毛，我还是忍不住心动了。
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。婞褔ｖīｐ
双11的头部主播羊毛甩不掉，感觉像是在做一场无休止的战斗，谁能耗过谁呢？
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怅惘
双11的头部主播们的羊毛真是让人眼花缭乱，我有时候都分不清哪些是真的优惠，哪些是套路。
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莫失莫忘
双11的头部主播羊毛太多，我觉得自己已经成了一个精明的“羊毛党”，但还是很想甩掉这些羊毛。
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巴黎盛开的樱花
我觉得双11的头部主播羊毛甩不掉，可能是因为我们消费者太容易被各种促销手段吸引了。
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逃避
双11的头部主播羊毛太多，我有时候都在想，他们是不是在故意设置陷阱，让我们消费者掉进去。
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┲﹊怅惘。
我每次双11都会被头部主播的羊毛吸引，但最后发现自己浪费了很多时间和金钱。
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暖瞳
双11的头部主播羊毛太多，我宁愿不参加活动，也不愿意被这些羊毛束缚。
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初阳
我觉得双11的头部主播羊毛甩不掉，主要是因为我们消费者自己没有足够的抵抗力。
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◆残留德花瓣
双11的头部主播羊毛太多，我希望能有一些有效的策略，让我们消费者能够轻松甩掉这些羊毛。
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你与清晨阳光
我对于双11的头部主播羊毛感到很无奈，感觉自己就像是被羊毛包围的羊，无法逃脱。
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