我们先来看一组数据：
刚刚过去的国庆假期，超过15万对新人举办了婚礼。其中，10月3日结婚人数最多，达到52112对。
婚礼的火爆直接体现在对婚纱的需求上，而这些婚纱很可能来自同一个地方：安徽六安丁集镇。
2021年，鼎记婚纱年产值将突破24亿元，拥有员工1.5万人。全镇约有600家婚纱店，年线上销售额超10亿元，产品远销国内外。
一代婚礼小镇正在崛起。
01 丁聚五万人，万虎山
丁集人的“浪漫”是虎丘人教出来的。
早在20世纪80年代，当丁集人还靠农业养家时，第一批婚纱店就已经在600公里外的苏州虎丘出现了。短短几年时间，虎丘婚纱店数量已达近千家，婚纱加工总量约占全国总量的70%。一度成为全国最大的婚纱礼服生产、销售基地。
虎丘婚纱产业崛起后，吸引了大量农民工，其中不少来自丁集。当时甚至有“丁聚五万人，万在虎丘”之说。
起初，因为没有技术，他们只能在婚纱厂做缝纫工作。过了一段时间，他们发现婚纱生意的门槛并不高，自己就可以做。
当时，顾客对婚纱的款式并不讲究。企业往往只需要几台缝纫机，几个缝纫工，租一个店面来生产和销售婚纱。
于是，一些有远见的丁吉人开始自主创业，生产婚纱。最鼎盛时期，鼎吉人在苏州开设了1800多家婚纱生产、销售公司，员工近2万人。
生意再大，也是别人的。丁集人在虎丘创业，带动了虎丘经济。
为此，2011年，丁集政府推出“一对一”招商引资政策，引凤回巢。按照既定计划，当地政府希望先引进三四家规模较大的婚纱企业，然后带动更多中小企业回归。
但效果并不显着。除了少数工厂因招工难、租金成本高而返回苏州外，很多企业家都不愿意回去。
一是苏州经济形势向好发展。其次，他们扎根苏州多年，对苏州的市场和政策更加了解。但他们对家乡的营商环境和未来前景有些陌生，不愿意轻易冒险。
直到2018年左右，长三角城市群面临升级转型，鼓励第三产业和高新技术产业发展。苏州开始淘汰虎丘婚纱等劳动密集型产业。与此同时，苏州因团租屡屡发生火灾，启动大规模安全治理，虎丘婚纱街成为整治重点区域。
从2000年开始，大批婚纱从业者进入这个街区。尤其是电商兴起后，居民楼里出现了很多婚纱作坊。为了方便物流配送，这些成堆的成品婚纱和布料大多散落在路边。一旦发生火灾，后果将不堪设想。
因此，2018年5月，政府对虎丘婚纱区进行了严格整治，要求街巷里不符合消防安全规定的婚纱作坊立即搬迁，那里的丁集民众也被迫搬迁。接受搬迁的选择。
丁集政府看中这个机会后，以优惠政策接管了这些企业，苏州婚纱产业开始大规模向丁集转移。
目前，丁集镇有婚纱企业400余家，珠片、面料、贴片、绣花等婚纱辅料企业100余家，快递、物流公司20余家，日均快递量超过100家。 20000余件，婚纱电商600家。御佳，销售区域辐射国内外，年婚纱产值超过20亿元，成为当之无愧的婚纱名镇。
02 为别人做“嫁衣”
虽然婚纱行业集群效应凸显，但丁集婚纱在外界的知名度却远不及虎丘。
这是因为虎丘婚纱城不仅历史悠久，而且还有明星代言。
2008年，徐扬田通过在海外销售虎丘婚纱赚到了自己的第一桶金。几年后，购买SheInside.com域名创建独立网站的故事广为流传。
几年后，拼多多创始人黄峥在苏州成立了乐贝科技有限公司。旗下独立跨境婚纱站JJ’S House也将虎丘婚纱销售到海外，成为全球最大的婚纱电商公司。
反观鼎记婚纱，尽管发展势头强劲，但在时间体验和知名度上明显落后于虎丘。
当然，更重要的是，鼎记婚纱行业也有自己的问题。
界面新闻曾报道称，鼎记婚纱的批发价约为1500元至2000元，送到北京SOHO的婚纱沙龙时，价格会直接翻倍。 ——租用3000元到5000元一天，直接购买。价格可能要好几万。
这一过程中形成的高溢价，是由于鼎记的婚纱制造过于专注于中低端市场，未能形成较高的品牌溢价。
与之前的虎丘婚纱一样，在鼎记婚纱制造上，虽然有部分企业专注于高端婚纱领域，但大多数仍以低水平加工制造为主，主要通过低价大批量批发销售来赚取薄利。
此外，鼎吉婚纱还有一个致命问题：过度依赖外部渠道。
总体来看，羽绒服、秋裤等产业集群虽然以批发为主，但大多是自产自销，直接销售给中档消费者。丁吉婚纱是个例外。婚纱在丁集镇制作完成后，需要通过快递送到虎丘进行销售。即使是销往海外市场的产品，也大多通过广州、苏州等地的中间商销售。
对此，有当地人表示，苏州作为全国最大的婚纱销售中心，占据了国内70%的市场，但苏州销售的婚纱60%左右是在丁集所属的六安生产的。
一方面，这种对外部渠道的依赖，让丁霁很容易“为别人做嫁衣”，不利于本土婚纱行业知名度的扩大。另一方面，也导致供销脱节。
要知道婚纱和服装行业是一样的。如果中间商太多，高保费只是其中之一。关键是厂家很难控制消费者的喜好，生产出让顾客满意的婚纱。
比如，因为过去婚礼是在酒店举行，新娘要走很长的红地毯，所以需要一件拖尾的婚纱来撑起场面。但疫情发生后，不少新人出于对大型婚宴风险的担忧，选择缩小婚宴规模或举办草坪婚礼。因此，为了方便新娘在户外行走并适应场地，拖地婚纱开始流行。
如果厂家不能理解这种流行趋势，可能会导致生产出拖尾婚纱后出现滞销问题，增加库存积压的风险。
03国内婚纱行业的缩影
事实上，鼎记婚纱的现状只是国内婚纱行业的一个缩影。
一方面，国内婚纱制造业正在走向低端，另一方面，婚纱行业展现出巨大的发展前景。
近两年，随着物质标准和纪念意义的提高，女性对婚纱的偏好从租用变为购买，甚至花重金定制婚纱。婚纱市场渐趋向好。
中国婚纱行业专项调查数据显示，我国计划结婚的人群中，53.4%的人会选择穿婚纱，46.6%的人会选择中式旗袍等其他服装。在中西合璧的婚礼理念推动下，我国婚纱市场更加火爆。服装行业的市场需求不断增长。
基于此，丁集婚纱小镇正加快解决产业难题，推动产业转型发展。
一是巧用电商，摆脱虎丘销售渠道的限制。
趁着电商兴起的契机，丁集镇不少先行者入驻天猫、拼多多等电商平台，将产品销往全国各地，试图摆脱过度依赖的问题虎丘销售渠道上。
与此同时，也有一些精通互联网技术的年轻人抓住出海的好处，在亚马逊、eBay等跨境电商平台开设店铺，将商品销往海外，拓展销售渠道。
二是品牌运作更加贴近高端。
三是利用机械化加快工业增效。
传统婚纱制作大多需要手工缝制，耗时长、人工成本高。目前，丁集已有企业实行机械化生产。其中，机绣只要在电脑上输入花样，就可以自动绣花、缝珠，大大提高了效率。效率。
用户评论
你的眸中有星辰
哇，这个镇子真有钱，每天快递两万件，婚纱产业这么发达，看来他们的年产值真是可观啊！
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长裙绿衣
没想到一个小镇能有这么大的产业，24亿产值，真是让人惊叹！
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淡抹丶悲伤
每天2万件快递，这个数字太震撼了，婚纱产业这么火，真是商机无限啊。
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有阳光还感觉冷
24亿产值，这个镇子真是隐藏的宝藏，我也要去看看他们的婚纱产业。
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清羽墨安
每天快递两万件，这个小镇的经济实力不容小觑，不知道就业情况怎么样。
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断秋风
哇塞，这个镇子每年产值24亿，简直是财富的聚集地，真让人羡慕。
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莫失莫忘
每天2万件快递，这个小镇的物流产业也一定很发达吧，真是一个综合性强的镇子。
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千城暮雪
24亿产值，这个数字让人震惊，不知道他们的婚纱质量如何，值得期待。
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眼角有泪°
这个小镇的婚纱产业真是厉害，每天快递两万件，产值超过24亿，真是了不起。
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酒笙倾凉
每天2万件快递，这个小镇的居民生活水平一定很高，希望他们能继续保持。
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余温散尽ぺ
24亿产值，这个小镇的经济实力让人佩服，不知道他们的环保措施做得怎么样。
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念初
每天快递两万件，这个小镇的物流压力一定很大，希望他们能应对自如。
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命硬
24亿产值，这个小镇的经济发展速度真是惊人，不知道他们如何保持这种势头。
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小清晰的声音
每天2万件快递，这个小镇的婚纱产业真是带动了整个地区的经济发展，了不起。
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铁树不曾开花
这个小镇的婚纱产业规模真是太大了，24亿产值，让人不禁想深入了解他们的经营模式。
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发型不乱一切好办
每天快递两万件，这个小镇的居民生活节奏一定很快，希望他们能平衡好工作与生活。
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安陌醉生
24亿产值，这个小镇的经济实力让人敬佩，希望他们能持续发展，造福一方。
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回忆未来
每天2万件快递，这个小镇的婚纱产业真是让人眼前一亮，不知道他们的市场竞争力如何。
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搞搞嗎妹妹
这个小镇的婚纱产业真是令人赞叹，24亿产值，希望他们能继续保持领先地位。
有12位网友表示赞同！