玺承电商（ID：xcds–）编辑 | 小玺君
近日，单日销量超542万杯，一杯疯卖超1亿元创下纪录的“酱香拿铁”，你喝了吗？
这可不是贵州茅台第一次跨界了！
2018年，茅台举办星座系列的品牌时尚大秀；
2022年，茅台与蒙牛联名推出茅台冰淇淋，在开售7小时内，就卖出5000余个冰淇淋……
可以说，在跨界领域，贵州茅台作为“跨界联名的老玩家”稳赚一波又一波品牌增长红利。
如果贵州茅台还是传统模式，不进行跨界联名这样的组合打法，单以增长谈增长，以营销论营销，这波品牌与营销势必得不到增长。
因为时代不同，每个行业、每个品牌、每家公司业务、公司资源、团队以及打法都要随之而变。那么，究竟要如何变才能使得企业品牌势能与营销得以增长？
本次亿元俱乐部，特邀万物天泽营销咨询的创始人许晓辉，为电商企业家们带来超强超实用干货《新增长的实战方法与案例》。基于现如今的宏观环境，从营销角度聚焦，解决企业增长的两大核心：品牌势能增长、业绩销量增长。
许晓辉
曾就职于雅虎中国、金山软件、凡客诚品。
现任万物天泽营销咨询的创始人。
2009年加入凡客诚品，操盘“凡客体”营销，风靡一时。
2010年底创建慢生活品牌“初刻CRUCCO”，以其独特定位和人文风格，被业界称为“豆瓣版凡客”、“中国的无印良品”。
2014年，加入上市公司天音控股，担任其下属独立子公司天联网CEO职务。
天联网为目前国内最大的手机及智能硬件B2B电商平台之一。
出版了两本书。《梦想金山》与《一个人的电商》。
这一次，让我们与来自全国各地近100家亿级电商企业家一起，踏着烟雨连绵，伴着阵阵桂花香，相聚姑苏城，揭开亿级企业持续增长营销策略背后的秘密！
超好用的品牌增长模型
经过疫情的冲击，现在的时代与市场行情早已与过去不同。
现如今的低欲望时代，人们对口袋里的钱花得更“理性”，不但要花得值、花得到位，更要花得跟得上潮流。看似“理性消费”的状况下，新品牌的崛起却十分迅速且受到众多消费群体的追捧。
为何会出如此“矛盾”的现象？
最主要的是因为消费群体逐渐注重自我表达，加之渠道与媒介（网红、算法）发生了改变，基础设施发生了“范式变迁”。
课上，许晓辉老师为大家介绍了一个超好用的，且适配现如今低欲望时代的营销增长模型——EPOM模型。
EPOM：
Environment+Prior+Others+Marketers
E：即Environment，品牌定位，促使是心智与品牌信任增长。
P：即Prior，产品创新，促使销售与转化增长。
O：即Others，用户运营，促使复购与客单增长。
M：即Marketers，内容营销，是业务销量中最核心最重要的杠杆，促使流量与溢价增长。
下面将着重分析增长的两大核心因素，即品牌增长（E）与业绩销量（M）增长，进一步解析如何解决企业增长。
Environment
如何品牌定位，达成增长
我们常提及的“品牌”二字，究其背后是在谈什么？
是用户对品牌所有产品与文化的认知总和，而用户的认知是通过品牌对外的话语、符号、活动及产品塑造得来。
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502 Bad Gateway
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在市场环境瞬息万变的今天，竞争异常惨烈，想要做好品牌营销增长必须要关注两点：竞争环境与用户洞察。
1、竞争环境
在短视频、直播的时代，用户的耐心非常短暂，停留时间基本上是一至两秒，就会决定是否要划走还是继续观看，也就是我们常说的瀑布流、信息流的方式。
“时代大潮浩浩汤汤，顺之者昌。”
在市场环境发展中的品牌与产品，要想得以更好的持续增长，对市场环境的充分了解是一切增长的基础！
以品牌竞品分析举例。
竞品分析方法，包含战略规划阶段、发展阶段、同质化严重阶段，企业可根据不同阶段进行匹配与剖析。
其一，战略规划阶段。要清楚目标细分市场的全部需求，挖掘可以驱动客户的需求点作为重点，确定所选细分市场获得成功必须达到的分界标准，并且确定产品的差异化。
还可以通过PEST分析和波特五力模型归纳出SWOT模型，得出“该不该”的战略决策，在战略阶段一定注重取长补短，制定科学的竞争策略。
其二，发展阶段。可通过对竞品的横向对比，分析找出各自的优势与劣势。
其三，同质化严重阶段。重点是拉开与竞品间的差异，塑造自己品牌壁垒。
- 创造价值，通过对用户细分、需求细分、产品独特卖点及解决方案来创造。
- 通过渠道及核心、关键指标进一步传递价值。
- 拆解分析收入组成，从而获取价值。
那具体该怎么做呢？
第一步，明确目标。
- 挖掘用户需求时，分析用户和分析用户需求。
- 规划市场时，做行业预测与竞争预测。
第二步，选择竞品。
- 直接竞品，满足相同需求的产品，用户群体和产品目标基本一致。
- 间接竞品，目标群体不完全一致，但产品功能、使用场景和产品形态有重叠部分。
- 潜在竞品，产品功能，主要用户群体以及使用场景无明显重叠，但可能发展成为竞品的产品。
第三步，确定分析维度。产业、行业、用户、研发和商业表现。
第四步，数据收集与整理分析。收集与分析自身品牌与产品的信息、消费群体的信息、竞争者的信息等。
第五步，提出建议、方案计划与具体行动策略。
2、用户洞察
注意，这里是用户洞察，而不是消费者洞察，两者有本质上的不同。
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消费者 |
用户 |
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产品 |
购买者 |
使用者 |
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目标 |
销售 |
服务 |
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信息 |
接受者 |
传播者/创造者 |
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关系 |
漏斗赚钱 |
共生关系 |
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数字化 |
消费数据 |
数字资产 |
洞察其实就两点，要么“怕”，要么“爱”。
现如今，是个体自恋与人设经济崛起的时代。今天喝的咖啡不再是咖啡，而是潮流与人设。比如前段时间席卷各大平台热点的“瑞幸酱香拿铁”。
- 从用户角度分析，无非是寻求公共地位，与寻求个人满足。
- 从营销策略来看，要么满足幸福增益，要么满足烦恼减少。
就拿买菜来说，需要满足“烦恼减少”的目的，所以每日优鲜就大大降低了这种烦恼值。
喜茶是幸福增益，可喝可不喝，但是喝完之后小确幸，甜得让自己兴奋，这就是幸福增益部分。
解决了用户的烦恼，从洞察角度，也就是降低了“怕”，用户对产品的依赖就会更大。
让我们总结下，电商企业如何品牌定位，进而促使用户对品牌信任增长？
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理解趋势，洞察行业，分析竞品；调研真实用户，提炼用户与产品的痛点、爽点与痒点；从行业竞争与用户洞察出发，清晰化品牌定位，比如slogan口语化+适度文学化等。
Marketers
如何内容营销，达成增长
内容营销，业务销量增长中最核心最重要的杠杆。
内容营销的本质就是会讲故事，这里为大家搭建了个内容营销品牌故事框架。
- 故事讲诉目的是什么？增加品牌势能，即知名度——流量、识别；信任度——销售、溢价；忠诚度——推荐、联想。
- 故事讲什么？品牌信念或使命。可以是创业历史、领导者的故事、产品构想与未来规划、对立阵营、服务等内容。
- 怎么讲故事？娱乐情怀，包含有用点/亲和力、好看/自黑、情怀/冷幽默；媒介承载，产品/服务、渠道/自媒体、企业文化；传播节奏，日常系列、节点波段、ip化/产品化；并且可以通过参与者、意见领袖/大人、明星名人与粉丝产生连接。
阐述了这么多，我们究竟该如何入手实操？
1、对标建立体感，亲自下场训练手感。作为企业主很多时候是交给执行人员落地，会使得企业主失去对行业市场风向的把控，所以可以亲自下场训练，锻炼手感，后期再将内容转给相关负责人。
2、紧抓短视频黄金三秒原则。
3、故事的讲法很重要。要么具有娱乐属性，要么讲述情怀，拉满亲和力。比如我们曾看到的在聋哑人按摩店，孩子为聋哑父亲向客户翻译表达的视频；怀旧某个年代的故事等。
4、要注意故事的颗粒度细度。
比如广告的设计，尽可能贴近用户视角。
比如短视频故事中，可以更具反差感、有趣感、场景化与故事性；比如博主“小师妹茶馆”，比如只面向中年女性卖女装的博主“我是摩羯”……
为了更好地将内容营销落地，老师也列举了几个好用又好上手的故事创作公式：
公式1：历史+品牌初心努力+困境拼搏+成就
公式2：创始人初心梦想+挫折困境+成就
公式3：员工梦想+工作精神品质+过程细节
公式4：用户追求+困境+努力拼搏+用户精神品质
一些新的营销策略，与其说是营销方法，不如说是成型的一个个套路。
就拿前段时间瑞幸与茅台的联名，一杯咖啡赚足了眼球和声量，门店下单量同时暴涨，共域私域全面被刷屏。
将其归因于营销策略的又一成功案例吗？
是，但又不全是。
细分析就知道，这是我们提及的跨界联名的套路，将两个毫不可能的产品相结合，再将全渠道推广加持，稳赚流量、声量和销量。
在课上，许晓辉老师讲到，虽然每家公司不一样，但是一定要有一个套路持续去打，指望单点刷屏，今天都没戏。
不仅如此，所有营销，一定要围绕产品进行，不围绕产品都是耍流氓。通过营销的方法，让用户接触到产品，进而不断增加产品与用户间的粘性，从而将产品与用户间深度绑定。
总结与交流
其实，营销增长的逻辑都可以通过EPOM模型来拆解并且应用到很多领域，这是最常用的一个框架，是经得起各种项目的实战演练和应用。
E，是外面的大圈。
是指的要基于行业趋势的洞察或友商竞争的洞察，以及对用户需求做洞察，得出你的品牌定位。定位一定是基于行业竞争、用户需求得来的。
POM，是内圈是三个要素。
课上，除了超强干货知识外，各位同学还交叉共享自己的心得，相互学习彼此的优势。
不将难点遗留，不把疑问带走。
在每个版块讲解后，许晓辉老师与各位同学们趁热打铁，根据版块内容进行实操练习。针对课上还没有吃准吃透的问题与难点，各位导师们做了相应的解答。
未来，亿元俱乐部将继续加强各学员企业间的交流与互动，为大家找寻未来红利与风口，使企业持续良好的发展。
用户评论
小清晰的声音
哎呀，这502 Bad Gateway的真让我头疼，用了nginx还出问题，服务器是不是该升级了？
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心亡则人忘
最近老遇到这个502 Bad Gateway，nginx的配置是不是哪里出了问题？求解答啊！
有7位网友表示赞同！
箜篌引
刚刚也遇到了502 Bad Gateway，看了半天，最后发现是防火墙的问题。😩
有12位网友表示赞同！
孤者何惧
nginx配置搞不定，502 Bad Gateway一直跟着我，真是够呛。
有5位网友表示赞同！
绳情
遇到502 Bad Gateway，第一次遇到这么头疼的问题，求高人指点。
有14位网友表示赞同！
执笔画眉
502 Bad Gateway，nginx配置问题，求帮助，已经三天没解决这个问题了。
有18位网友表示赞同！
冷风谷离殇
今天遇到502 Bad Gateway，本来想自学解决，结果发现完全不会，哭。
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呆檬
服务器频繁出现502 Bad Gateway，运维人员快累疯了，求解决方案。
有9位网友表示赞同！
未来未必来
nginx配置出了问题，导致502 Bad Gateway，求同行分享经验。
有15位网友表示赞同！
太易動情也是罪名
502 Bad Gateway，服务器不稳定，客户都开始投诉了，怎么办？
有9位网友表示赞同！
雪花ミ飞舞
nginx出了问题，502 Bad Gateway，怎么解决啊？急！
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Edinburgh°南空
502 Bad Gateway，求同病相怜的朋友分享解决方法。
有17位网友表示赞同！
◆乱世梦红颜
nginx配置不当，导致502 Bad Gateway，已经崩溃边缘了。
有20位网友表示赞同！
放肆丶小侽人
502 Bad Gateway，服务器不稳定，怎么破？
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眷恋
nginx配置出错，502 Bad Gateway，求助啊！
有13位网友表示赞同！
棃海
502 Bad Gateway，求助！nginx配置问题，已经让我头大了。
有11位网友表示赞同！
最怕挣扎
遇到502 Bad Gateway，求助解决方法，希望能快速解决。
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发呆
nginx配置导致502 Bad Gateway，求救啊！
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若他只爱我。
502 Bad Gateway，服务器问题，已经影响公司业务了，求解决之道。
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