兰香一下子就流行起来了。他是想吸引年轻人吗？

有些品牌的年轻化还浮于表面，以为只要一味地迎合年轻人的需求就会有大量消费者认可买单。事实上，品牌年轻化除了要在其形象、产品、渠道上发力之外，更需要基于品牌文化打

一向以恶魔土味着称的蓝翔，在青春转型中脱颖而出。近日，其以突破性的态度一改一贯风格，推出充满温情的全新品牌影片，打破了消费者心目中“老套”的品牌形象，迅速引发社交平台网友热烈讨论。

兰香告别土味

利用情感营销引发目标群体的注意力

提起兰翔，很多人可能会不自觉地想起唐国强先生表演的经典洗脑广告，其中那句铿锵有力、铿锵有力的“挖掘机技术哪家公司最好？中国山东找兰翔”。广告语深入人心。凭借这则广告，蓝翔迅速蜚声大众。随后，蓝翔对广告进行了处理和升级，推出了场景更加宏大的加强版2.0。成功地让大家认识了这所技师学校，并在大家心目中形成了深刻的品牌印象。

这种广告风格蓝翔已经使用了很多年，甚至很多品牌都模仿过这种风格。例如，上海交通大学、四川大学在招生视频中融入了浓郁的“蓝翔元素”，打造接地气、有趣、俏皮的形象，拉近与学生的距离；不久前，京东还巧妙地借用兰翔的风格，在制造笑话的同时，向求职者展示了品牌更加亲民的一面……当品牌们纷纷以沙雕、土味为内容营销方式时，兰翔却悄然采取了行动。温暖与品质之路。用两部暖心的品牌影片牢牢锁定了众多年轻人的注意力。

这次，蓝翔抛弃了之前的磅礴场面、洗脑式的专业课程介绍和重复的广告口号。画面以大学毕业生的视角，通过讲述主人公的成长故事，与消费者产生情感共鸣。 “当时我33岁了，人生没有方向，跌入谷底。”短片开头的旁白让有相同经历的观众产生了共情感，激发了观众的情绪，引导他们沉浸在品牌打造的故事场景中。

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为了寻找人生的方向，主角选择兰香学习厨艺。完成学业后，他回到家乡开设餐厅，精心满足食客的美味需求。整个过程中，虽然没有一句对蓝香的赞美之词，但主角作为受益者从蓝香那里获得的人生方向和烹饪的价值和意义却处处透露着。真实的故事和富有感染力的文案不仅鼓励每一个迷失方向的人勇敢前行，也激发受众对品牌价值观的认同。

另一部短片则围绕“时代不会辜负每一个努力奋斗的人”的主题。真诚讲述了主人公怀念大学时光，35岁来到蓝翔学习一门手艺，实现人生掌控的励志故事。其中，蓝翔表达了“蓝翔”的品牌价值观学起来容易，学好难，因为“匠心无极限”；通过短片学会“用心做好每一件事”，成功地在情感层面上与目标群体建立了沟通联系，潜移默化地影响着消费。在消费者心目中以精神能量创造新的品牌共识。

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短片最后讲述了蓝翔脱贫攻坚37年，为社会输送超过50万技能人才的故事。不仅彰显了品牌的社会价值，更增加了品牌在消费者心中的信任度和专业度。

在当今营销同质化的时代，情感营销无疑是与消费者建立有效沟通的王牌。打好“情感牌”，不仅有助于品牌将重要信息和核心理念植入消费者心目中，还能长期维系用户，实现长尾效应。此次，蓝翔洞察当代年轻人面临职场困境的痛点，通过细腻的文案讲述温暖的故事，为观众呈现品质与内涵并存的营销内容。

这种打破以往风格的形式，一方面为消费者创造惊喜，让这种情感洞察更容易触动消费者，让人们感受到有温度、有内涵的品牌形象；另一方面，以这种柔和的表现方式凸显了蓝翔作为技师学院的专业精神，成功提升了品牌调性，实现了品牌价值的提升。

兰香一下子就流行起来了。他是想吸引年轻人吗？

这两部品牌影片一经推出，就得到了网友的大量反馈。有网友惊讶地表示，蓝翔的广告变得如此时尚，彰显青春洋气；有网友称赞蓝翔的广告越来越高级了，有《舌尖上的中国》内味；不过，也有网友表示无法接受，但还是喜欢经典版的广告风格……从众多反馈来看，无论网友是否接受兰翔广告风格的改变，他非常规的营销方式都为品牌带来了帮助。获得流量和关注，让更多人知道兰翔的新广告告别了土味。这无疑是一次成功的品牌营销。

用新的沟通方式与年轻人对话

打造持久的长尾效应

从“哪家公司的挖掘机技术最好？去中国山东找蓝翔”，到“承载一个家庭希望的手艺”，再到“时代不会辜负每一个努力的人”，我们可以看到挖掘机的变化。蓝翔的广告背后是针对市场环境变化和消费群体代际更替的年轻化策略。这一战略体现了职业技能培训企业从粗放型经营向精细化经营的转变。这也决定了品牌不能再用简单粗暴的营销方式来打动人们。所以，蓝翔这次尝试用情感营销来传递价值主张。这其中蕴含着怎样的营销逻辑？

1、营造反差感，发挥圈外沟通效果

众所周知，蓝翔以其神奇又接地气的广告迅速抓住了用户的心。重复的内容虽然可以刺激用户对品牌形成记忆点，提高品牌认知度，但一味采用魔幻、土气的营销方式，会让用户产生审美疲劳，加深品牌的标签束缚，不利于长期的品牌建设。

蓝翔这次选择创作温暖的内容，是一个非常聪明的做法。首先，改变消费者习惯的魔幻、朴实的内容，会产生巨大的反差感。在满足年轻人追求新鲜体验的同时，迅速引发年轻人热议，让话题广泛传播，扩大品牌美誉度。其次，有温度的内容更容易提升消费者对品牌的好感度和忠诚度，帮助蓝翔从追求人气走向积累好感度的新阶段。

2、融入年轻消费者，为品牌吸引新用户

没有人永远年轻，但年轻人永远存在。面对不断变化的消费群体，传统品牌只有向年轻一代转型，才能获得新的流量和话题，从而获得年轻一代的青睐。过去，蓝翔的目标用户是20世纪70年代和80年代出生的人。但随着新消费群体的崛起，蓝翔的重点传播对象变成了95后、2000后的Z世代。

而这些年轻人不再局限于产品本身。他们也希望品牌背后的精神内涵以及向外界传递的积极价值观能够代表他们的个性和态度。其中，情感营销是品牌“同频共鸣”、与年轻人建立情感联系的有效途径。蓝翔通过情感营销创造新的沟通方式，与年轻人对话，引发价值观共鸣。这不仅实现了持续的心智占领，还为品牌带来了新用户。

3、打破固有认知，赋予品牌全新形象

作为培训界的“黄埔军校”，蓝翔已成为家喻户晓的老字号。然而，长期以来，蓝翔给公众留下的印象是“老”、“土”。这其实也符合蓝翔多年来的坚持。广告风格并非无关紧要。另外，在互联网时代，总有新鲜有趣的内容来争夺大众的注意力。一成不变的营销模式只会导致品牌逐渐失去关注度，面临被年轻市场遗忘的风险。