千寻海外婚礼创始人：盖永波
创始人盖永波原本是一名手袋制造行业的经营者。他接触婚庆行业是偶然，但跨界进入却是必然的结果。
2000年考入山东烟台大学生命科学学院的盖永波并非出身富裕家庭。大学期间，他当过酒吧歌手、送水工、英语家教、外国人陪同翻译等工作，让这个略显体弱的年轻人最终成为了一名坚持完成学业的人。
他并没有因为刻苦勤工俭学而耽误了学业。大学期间，他阅读了大学图书馆三分之一的社会科学书籍。
2004年大学毕业后，Toby南下，进入手袋制作行业，并于2007年创办了自己的手袋加工贸易公司。
他热爱自己的工作，但也没有因为工作而忽视了自己的生活。用他的话说，他是一个典型的“热爱自己所做的事”、“工作就是我的全部生活”的人。然而，他在2016年世界巡回赛中开始了他的全球职业生涯。
他尤其讨厌“爱岗敬业”。他认为，那些每天喊着“享受生活”却不想把一生投入到工作中，整天想着朝九晚五，下班后又不想干活的人，注定是这辈子都没有享受过生活。生活。
2010年，盖永波实现财务自由。拥有别墅、宝马、跑车等豪车后，他不再抱着保守的观念，开始思考自己的生活。他觉得“人生最重要的事情就是人类历史”。你活过吗？”，希望为自己的事业找到一个新的起点。
作为一名清华大学EMBA学生，他深刻理解李嘉诚所说的赚钱三个境界的最高境界，“靠趋势赚钱”。他需要知道自己要做的事情是否符合潮流。
2012年8月，他开始思考上次去巴厘岛时看到的当地婚礼，引起了他的兴趣，并考虑了进入婚礼行业的可行性。
他首先开始研究婚庆行业，是否顺应潮流，会顺应什么样的趋势？
盖永波用他总结的一套方法论，从人类发展史的五个阶段——直立行走人类的出现、狩猎时代、农耕时代、工业电气时代、太空时代，并得出人类历史发展的趋势是“自由”的结论。
回顾国内婚礼，他发现没有“自由”感，而海外婚礼在“自由”方面超越了国内婚礼，因此他判断海外目的地婚礼符合趋势。他决定进军婚庆行业，专攻海外目的地婚礼细分市场。
2、“不为永恒做打算的人，不足以为小地方做打算。”
经营企业需要战略思维。思路决定出路。选择比努力更重要。任何企业的商业模式都有自己的规则，婚庆行业也不例外，必须按照商业规则来运作。
他认为，进入一个行业，首先要解决“选择向左还是向右”的问题。
往左走，称之为“造好店”。比如英国的服装定制，20世纪50年代、80年代台湾的牛肉面，这些都是一家店；
另一种模式是影响世界。比如摩拜、滴滴已经影响了中国的出行和生活。
千寻选择走右——，“影响世界”，实现规模化。
要实现规模化，很重要的是商业模式的产品核心，即标准化产品。千寻花了4年时间打造标准化产品。第一步是判断是否有产品。第二步是判断产品好不好。第三步，判断产品是否美观。
2016年6月后，公司才推出差异化高端定制——钱和印象。
千寻海外婚礼主要目的地有：巴厘岛、普吉岛、塞班岛、关岛、冲绳、新西兰、圣托里尼、希腊、马尔代夫、毛里求斯、英国、巴黎、法国等。其中巴厘岛业务量占80%， 2016年，巴厘岛业务量占比92%。为了实现业务平衡，千寻今年力争将其降低至75%左右。
千寻坚持减法，只做海外婚礼。千寻4年来一直为不同场馆提供标准化套餐和标准服务。
他说：“君子只有无为而有为”。如果你想这样做，那么你也想这样做。当你创办一家小企业时，你没有很多人，也没有多少钱。怎么能开发出这么长的产品线呢？ ”。
3、经营靠管理，服务靠人才
现在整个社会是一个开放的协作体系，竞争的就是你的经营、管理、执行力。
2017年，千寻开始以每月一个城市的速度在全国开店，目前已在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州、西安、沉阳、杭州、天津、济南、杭州等地开设了15家门店。南京、青岛店。每家店大约有4-5名员工。 2018年计划开业32个城市。
他是在盲目地竞相扩大自己的业务规模吗？不！
EMBA毕业生盖永波强调，经营企业要遵循已知规则，充分利用数据作为参考。
他运用统计理论对中国每年超过1200万户登记结婚进行了分析。 1%是统计抽样的基准点，所以1200万双中的1%就是12万双，平均每双消费8万元左右，这是一个近百亿的市场。
以千寻现在的规模，已经可以实现近亿的营收，这让他对自己的事业充满信心。这也是他“圈地”扩大销售网络的基础。
盖永波在为客户提供服务中高度重视“——服务运营商”的管理。
第一个方面是环境氛围管理；第二个方面是绩效管理。
目前千寻拥有员工近100人，其中销售团队约50人，其中留学归来、硕士约占20%，全部为公司管理层或分公司董事。人均产值超过100万元，在婚庆行业是非常突出的数字。
盖永波深知榜样的力量是无穷的，对于销售业绩突出、为公司做出突出贡献的人，他有非常高的薪资奖励。
“快裁人，帅做事”，严格选拔不合格员工，快速解雇，保持一支精英团队。销售团队流动比率为10:1。
同时，他表示，“婚庆行业需要努力，需要时间积累。很多时候，顶级销售并没有使用公司的资源。客户推荐几个订单，客户需要时间积累。”
4、抓住潮流，不要做追潮流的猪。
雷军曾提出“飞猪论”：站在台风口，猪会飞。
但，
盖永波表示：“我不会成为镁光灯下的一头猪”，“我上市的目的是增强千寻的核心竞争力。”
盖永波表示，2017年引入了会计师事务所，规范公司财务，整理财务体系，并开始筹划三年后上市的准备工作。虽然已经有一家旅行社，但我们又收购了另一家旅行社，申请了出境游资质。
谈及为什么要上市的问题，他表示，早些年，运营公司还不是很规范。在同样的非标准化环境下，标准化运营的企业成本更高。因此，运营不规范的公司比运营标准化的公司成本更高。具有“核心竞争力”。
但近年来，国家开始规范企业经营，要求企业正规经营。会发现，当时具有“核心竞争力”和优势的非正规企业在国家监管下已不复存在。
在合规管理的环境下，如何实现差异化竞争？在这样的条件下如何取得优势呢？
盖永波是这样看的：大家都顺从。如果我公开的话，我会立即展现出巨大的优势。
因为，在合规经营环境下，上市与未上市的区别在于，上市公司可以根据缴纳税款的多少获得相应的PE值，并且可以在市场上筹集资金扩大经营、增强企业实力。同时，这也是一个很好的广告效果。
用户评论
慑人的傲气
盖永波老师的观点太有道理了！我觉得婚礼就应该有自己的特色，千寻海外婚礼肯定在这方面做得很好。
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生命一旅程
与众不同确实很重要，不过我觉得关键还是要找到适合自己的风格。
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糖果控
盖永波老师的这句话让我深思，出类拔萃不是盲目跟风。
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凉笙墨染
千寻海外婚礼创始人盖永波的说法很对，婚礼就是要独一无二。
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仅有的余温
每个人都有自己的风格，千寻海外婚礼帮新人找到最适合自己的婚礼方式。
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你瞒我瞒
盖永波老师的这句话让我觉得婚礼不仅仅是两个人的事，更是两个人的艺术创作。
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有恃无恐
千寻海外婚礼创始人盖永波，真是给我们这些新人带来了很多启发。
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花菲
出类拔萃并不一定要与众不同，关键是要有自己独特的魅力。
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不浪漫罪名
婚礼就应该有个性，千寻海外婚礼创始人盖永波，你是我们的榜样。
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孤者何惧
盖永波老师的这句话让我意识到，婚礼设计要有创意，才能让人印象深刻。
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滴在键盘上的泪
千寻海外婚礼创始人盖永波，你的婚礼理念太棒了，我要向你学习。
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搞搞嗎妹妹
与众不同是一种勇气，千寻海外婚礼创始人盖永波，希望你们能引领婚礼新潮流。
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你身上有刺，别扎我
盖永波老师的这句话让我对婚礼有了新的认识，谢谢你们的创新。
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怅惘
千寻海外婚礼创始人盖永波，你的独特眼光让我对婚礼有了新的期待。
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念安я
出类拔萃的关键在于独特，千寻海外婚礼，你们做到了。
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余温散尽ぺ
盖永波老师的这句话让我觉得，婚礼就像一场表演，要用心去编排。
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泡泡龙
千寻海外婚礼创始人盖永波，你们的婚礼策划太有创意了，给我们带来了惊喜。
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肆忌
与众不同是一种态度，千寻海外婚礼，你们用行动诠释了这句话。
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水波映月
盖永波老师的这句话让我明白，婚礼不只是形式，更是心灵的交流。
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北朽暖栀
千寻海外婚礼创始人盖永波，你们的婚礼理念让我看到了婚礼的更多可能性。
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