在那个保健品非常普及的年代，逢年过节家家户户都会购买这种产品。它的知名度和名气达到了巅峰，仿佛成为了某种长寿的灵丹妙药。
但如果你问它的用途是什么，可能很少有人能够回答。其实，脑白金背后还隐藏着无数的真相。比如，大家可能不知道它以前的名字其实是“脑金”。又比如，它的诞生只是其创始人史玉柱东山再起的一次尝试，但这一营销计划取得了难以想象的巨大成功。
要说起这款“传奇”的保健品，还得追溯到1962年的安徽省蚌埠市怀远小县城。
史玉柱今年9月15日出生于怀远。他在这个平凡的家庭中展现出了非凡的才华。他从小就非常聪明，尤其是在科学方面。
与其他同龄人相比，他一向比较踏实、勤奋，所以他的求学之路一直很顺利。从小学到初中，再到高中，高考后史玉柱取得了惊人的高分，还获得了当年全县高考状元。
他选择就读浙江大学，选择的科目也是他最擅长的数学系。在浙江大学，他巩固了基础，学到了很多新东西。但他不擅长社交，更多的精力都花在埋头上。做你自己的事。
于是毕业后，他就一步步进入政府统计局工作，同时还在考研。
仅仅五年后，他就顺利获得了深圳大学的研究生和硕士学位，但同时他放弃了稳定的工作，毅然跟风，到海外创业。
这样的决定，让史玉柱不得不彻底推翻他之前的大部分努力。然而令人意想不到的是，他很快就凭借自己研发的电脑软件“M-6401”赚到了自己的第一桶金，并不断更新。每一代新产品的销量都非常高，利润也呈指数级增长。
就这样，1991年，赚了大钱的史玉柱创立了自己的集团——巨人公司。此时的他已经是一个不折不扣的成功商人了。
但毕竟他还年轻，有上进心，也很冲动。巨大的成功让史玉柱开始过度追求排场。最典型的例子就是他计划为自己公司所在地建造的——巨人大厦。
这位1994年的“中国十大改革人物”之一为这座大楼定下了18层的高度，但他仍然不满意。经过不断修改，最终确定为70层，耗资超过10亿。如果建成的话，它是当时中国最高的建筑。
大楼开工的同时，史玉柱也把目光投向了——保健品这个新领域。次年，巨人集团一下子推出了十几种保健品，这也将史玉柱的名气推向了巅峰，但那栋大楼却像一个无底洞，不断吞噬着集团大量的资金。史玉柱无奈，只好不断拆东墙补西墙，即从旗下各产业调钱来补漏。
但最终，当巨人大厦只建了三层时，整个集团的资金链就被彻底拖垮了，史玉柱也陷入了人生的最低谷。他为自己对房地产行业的无知付出了代价。付出了巨大的代价。
虽然史玉柱和巨人集团一直坚持不宣告破产，但大家已经很清楚他一直坚守的现状，大家都在等着看“巨人”的崩溃。
然而史玉柱却失踪了。消失前，他还丢下了一句话，被众人一笑置之：
“老百姓的钱我一定会还的。”
就这样，转眼三年过去了，史玉柱也渐渐被人们遗忘了。他们都认为他要么被抓，要么被打死，因为他无法还清债务。
事实上，他正在江苏各地奔波，走在老人中间，询问他们对保健品的意见和需求。
随后，在遥远的上海，一家小公司——上海建特生物科技有限公司拔地而起。次年，珠海也成为了世安有限公司。是的，这两家公司的背后都是世宇。在朱的阴影下，他准备再次在商界竞争，也准备正式进军保健品行业。
于是没过多久，他就推出了自己的旗舰产品——褪黑素。
对于史玉柱来说，几年前通过生产“聚补脂”、“脑金”等保健品积累了很多经验，市场反响也很好。他本人对营销的理解也与常人不同。才华和悟性，比如《大而不胖》那句非常经典的口号“请人民作证”，这种独特而震撼的东西总是吸引着人们的目光，史玉柱深知这一点。
事实上，褪黑素项目早在巨人集团破产之前就已出现，但目前仍在规划中，尚未投入实际生产。不过，这也是史玉柱非常看重的一点，因为史玉柱对数字非常敏感。他结合了之前各种其他产品的结果。在了解了市场情况后，我们进行了相应的调整，最终决定将褪黑素作为一个全新的产品。
对于史玉柱来说，他这次借的五十万，全部投入了。这场战斗只能赢不能输，所以他丢掉了所有的天真，做好了最好的准备。
首先我们要明白什么是营销。营销是指无论产品本身好坏，营销人员都要利用一切手段来炒作产品，使其畅销。
在我们看来，保健品并不受欢迎，因为只有老年人才会购买。然而史玉柱却不这么认为。经过详细调查研究，他发现大多数老年人都有类似的心理。他们对延长生命感兴趣。他们的需求不是很大，但他们希望得到孩子的照顾。
想要把东西卖得最好，不是取决于你怎么想，而是取决于消费者怎么想。深谙人性的史玉柱开始根据市场需求打造产品：
他拉拢了一批过去忠心耿耿的老部下，又把所有的营销高手都聚集在了他们中间。这些人日夜开会，写文章，推出一个又一个计划。总结完之后，就到了史玉柱的手里。之后，他把所有他认为不合格的都推翻重做，筛选出优秀后，营销部门的专业人士将它们放到了公众的视野中。
脑白金用各种“晦涩难懂”的方式告诉大众：这个产品是现代高科技产品，它的目标是“脑白金体”，是人体非常核心的器官。事实上，这就是我们的菠萝。子实体中，含褪黑素最多的成分是褪黑素。现在许多人定期服用。价格非常低。它仅具有一些舒缓和促进睡眠的作用。它本身也是一种激素，没有副作用。小的。
有人可能会问，褪黑素不就是欺骗消费者的虚假营销吗？相关部门为何不立案调查？
那是因为史玉柱从来没有做出过任何承诺。他确实很聪明。无论是广告还是产品包装盒，关于产品功效的部分都模糊地表达为：这是保健品，吃对身体有好处。嗯，我也睡得更好了，但没有更具体的了。
那时，很少有人了解生物科学。大家看到广告里的夸夸其谈就买了。一个人买了，大家就会纷纷买。买了之后，总觉得吃了有效果，但又不明白。人们问，周围的人不知道，就去问药店，药店的人也不知道，就去问制药公司。所以药厂一开口，大家都信了，服气了。
这是令人难以置信的营销奇迹。史玉柱用少量的资金，将成本降低到几乎最低，然后仅仅用疯狂的广告就打造出了风靡全国的“神级”保健品。脑白金上市后短短两个月左右，他就盈利近百万。
就这样，史玉柱不仅迅速填补了债务空洞，而且进步神速，征服了几乎半壁江山的医疗市场。他的营业额迅速从百万增加到千万。此时，外面有很多人甚至不清楚这个产品是否与史玉柱有关。
自1997年脑白金问世以来，脑白金在中国庞大市场的销量可以说是势不可挡。它不仅成为一两代人记忆中的品牌，而且始终是行业的领导者。直到2014年，褪黑素继续保持行业领先地位。保健品连续16年稳居销量榜首，总销售额达13亿。
而这些仅仅靠一系列泡沫的营销手段来支撑，这确实令人震惊。
当然，在那个时代，有线电视普及到了千家万户，电视广告也迎来了春天。这是时代的机遇，所以除了脑白金之外，贝贝佳、红茅酒、三珠口服液等产品也都通过广告获得了不小的名气，销量猛增。
因此，随着时间的推移和社会环境的变化，许多曾经“著名”的产品在不知不觉中就消失在公众的视线中。
国民综合文化水平的上升、电视媒体的衰落、新媒体的崛起、信息的快速流通……这些都促成了脑白金跌落神坛。
过去的人们对电视上宣传的、白纸黑字写的东西不理解、非常信任，更不明白它们只是商人的伎俩和营销噱头。如今的市场，产品的质量越来越差。只吸引消费者眼球、肤浅的产品很容易被淘汰。
同样，国家自2010年前后也陆续完善了《广告法》中与广告宣传相关的各项规定和制度，大力打击欺骗消费者、进行虚假宣传的商家。
成功不是必然的，但也不是绝对的。想要占领今天的市场，光靠一招是不可能的。智能手机、短视频、网页等新媒体的诞生和流行，让品牌之间的广告战变得更加艰难。日益。
这些商家中的每一个都希望获得高销售额。如果不起作用，他们就会说它是假的。如果不起作用，他们会说它更假。特别是在保健品领域，非法、虚假广告产品非常多。在这样的环境下，久而久之，当消费者受到了太多的伤害，相关部门查处了之后，人们就不会再购买了，那些骗子就很难再获得信任了。
同样，随着市场竞争压力的加大，市场上的产品种类越来越丰富，消费者的辨别能力也被动地得到了提高，好奇心也随之增强。你说褪黑素好，为什么这么好呢？里面的成分是什么？有副作用吗？对人体有什么好处？
正是因为这一系列原因，让如此“经久不衰”的褪黑素逐渐淡出了人们的视线。它突然从超市和药店的货架上消失，不再是全国排名第一的保健品。
然而，通过它的诞生、成名、衰落，我们也可以从中得到很多启发。虽然在当今时代，褪黑激素这样简单的日常已经无法欺骗我们，但我们身边的营销陷阱肯定是在增加而不是减少。这些惯例渗透到我们生活的各个方面。
史玉柱为何能靠一包普通褪黑素赚到13亿？因为他了解人们的心理，正如他所说：“人们总是想要他们想看到的东西。”人们疯狂购买褪黑素，并不是因为大家真的相信它有奇效，而是因为大家都希望有这么一个东西，对老人有好处，给别人面子，而且价格合理……
用户评论
古巷青灯
哎，那个褪黑素真的不见了啊，以前晚上失眠的时候都是靠它，现在怎么办？
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孤单*无名指
真的吗？我记得以前家里每个角落都堆满了褪黑素，现在去药店都找不到了。
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还未走i
我妈妈一直在用褪黑素，她说效果挺好的，没想到现在消失了。
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如梦初醒
褪黑素突然消失，是不是有什么问题啊？感觉挺不安全的。
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凉月流沐@
以前那个褪黑素广告听得耳朵都起茧了，现在突然没有了，感觉挺不习惯的。
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呆萌
我朋友之前说褪黑素没什么效果，没想到现在真的没有了。
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浮光浅夏ζ
哎，那个褪黑素是我小时候的记忆，现在不见了，感觉挺怀念的。
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代价是折磨╳
曾经那么火热的褪黑素，现在居然消失了，是市场饱和了还是其他原因呢？
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我怕疼别碰我伤口
现在市面上有很多替代品，不过我还是挺怀念那个褪黑素的。
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孤城暮雨
曾经家家户户都在用的褪黑素，现在居然消失了，感觉有点不可思议。
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断秋风
褪黑素突然消失，我有点担心自己晚上失眠怎么办。
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剑已封鞘
我家里还有几个褪黑素的胶囊，不知道还能不能用。
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不要冷战i
那个褪黑素消失，我有点失落，感觉生活少了一点乐趣。
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苏莫晨
现在的保健品这么多，褪黑素消失可能也是市场淘汰的结果。
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我的黑色迷你裙
我小时候的褪黑素广告词还历历在目，现在突然没有了，有点怀念。
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纯真ブ已不复存在
褪黑素消失了，我准备去试试其他品牌的安眠药。
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单身i
那个褪黑素消失了，不知道有没有其他更好的替代品。
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麝香味
褪黑素消失，我有点担心，怕自己晚上又睡不着了。
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