美汁源进入中国20周年：中国是第二大市场，Orange已成为价值10亿美元的品牌

提到可口可乐公司，许多人第一反应会想到汽水。但大家也许不知道的是，在中国果汁饮料品类，这家全球软饮企业也是“顶流”，旗下品牌美汁源长期以来处于行业领先位置。从2

“在过去的一年里，我们美汁源持续强劲增长，我们在中国的销售业绩可以媲美十年来最好的成绩。今年过年期间，美汁源也创下了新的（销售）记录。春节业务，全面引领品类增长。”可口可乐公司大中华区及蒙古营养果汁品类负责人肖玉芬告诉《零食》。

据悉，继“开门红”后，今年20岁的美汁源正紧锣密鼓地开展“庆生活动”，包括升级品牌形象和产品品位、开展全渠道推广、借此机会，肖时代与肖玉芬单独交流，畅谈了美汁源的成长动力、20岁后的“变化与稳定”等。

第二大市场

目前，中国已成为美汁源全球第二大市场，其明星产品“果橙”对此功不可没。

资料显示，2004年推出的果味橙是美汁源针对当地消费者开发的产品。当时，可口可乐看好国内即饮果汁饮料行业的潜力，想要开发一款能够满足消费者“水果享受”需求的产品。在橙汁饮料中添加果粒的想法便应运而生。为保证橙子果肉的饱满完整，美汁源还从全球供应体系中精选优质果肉供应商，为供应链提供坚实保障。

据悉，果橙一经推出，立即引起热议。以首批市场之一的南京为例，新产品上市后不久销量就突破100万标箱。自登陆中国以来，果橙逐渐走向国际。 2011年，可口可乐公司宣布美汁源橙汁全球零售额在短短五年内突破10亿美元，成为“十亿美元品牌”家族的第14个成员。

肖玉芬，可口可乐公司大中华区及蒙古营养果汁品类经理

美汁源进入中国20周年：中国是第二大市场，Orange已成为价值10亿美元的品牌

“这款产品是中国真果肉果汁饮料品类的‘开创者’，其最大的优势就是带来了消费者可以咀嚼的饱满果粒。作为美汁源的核心单品，橙子果粒一直很受欢迎。”在市场上得到了消费者的高度认可和喜爱。”肖玉芬表示，产品优势与消费者喜爱的结合，让美汁源构筑了品牌壁垒，建立了独特的市场细分。

在随后的发展中，美汁源不断扩大在中国“含果肉果汁饮料”的优势，并由此建立了多元化的产品组合。目前，该品牌销售超过15 种不同的果汁饮料产品。除了大单品“橙子”外，还涉足桃子、葡萄、柠檬等主流产品。其中，核心果汁系列下，美汁源的产品大多含有果粒或口感丰富。

虽然后来也有一些品牌模仿添加果肉的做法，但拥有先发优势的美汁源始终抓住机遇，持续大力投入品牌。在拓宽产品矩阵的同时，陆续邀请虞书欣等多位当红明星提升品牌。量，不断巩固“果实饱满”的独特优势。

事实证明，美汁源做出了正确的选择。

Snacks获得的Euromonitor International数据显示，2016年至2021年的六年时间里，美汁源在中国瓶装果汁饮料市场的零售额份额持续增加，且在此期间美汁源也不断扩大领先优势。近两年来，美汁源继续保持着霸主地位。据线下零售监测网立即赢数据显示，2022年至2023年，美汁源在非冷藏即饮果汁饮料中的销售份额也名列前茅。

经过多年发展，美汁源已成为可口可乐在中国非汽水细分市场的“中坚力量”。零食代理注意到，在可口可乐中国两大装瓶集团太古和中国食品（注：所有业务均来自中粮可口可乐）的2023年年报中，果汁饮料是继汽水之后的第二大饮料业务。

对于太古可口可乐来说，去年果汁饮料占其收入的11%，较2022年增加了1个百分点。虽然没有按地区披露各品类的业绩，但考虑到该公司一半的收入来自内地中国，整体情况可以在一定程度上反映出果汁饮料对大陆业务的重要性。

美汁源进入中国20周年：中国是第二大市场，Orange已成为价值10亿美元的品牌

此外，中国食品方面，其果汁饮料去年占总营收的15.79%，贡献营收33.86亿元，同比增长12.8%，受益于国内果汁持续复苏势头近年来饮料行业，橙味果汁饮料和重点新型果汁起泡饮料的销售成绩优异。

以产品创新为例。美汁源在扩大其核心产品的同时，也在开发新的相邻品类。肖玉芬告诉零食，除了“果橙”之外，美汁源的多口味果汁饮料近年来势头不错。 2020年，美汁源推出了“果汁桃”新品，迅速受到消费者的喜爱。

除了传统果汁饮料产品外，美汁源也瞄准了跨界机会。 “2022年推出的果汁气泡饮料系列是美汁源当之无愧的增长点。”肖玉芬表示，该系列针对消费者对零糖概念的需求，通过添加清爽的气泡和真实的果汁，创造出独特的口感和口感优势。受到了年轻消费者的广泛好评。

变化与不变

迈入第20个年头，美汁源在保持初心的同时，也为品牌注入了更多新的活力。

一是以美汁源的起点和承载着很多人童年美好回忆的小卖部为桥梁，连接品牌和消费者，通过全方位的20周年活动激发全民情感共鸣和参与。

“可以说，美汁源从小卖部走进了千家万户。”肖玉芬告诉零食。 “二十年前，小卖部是中国饮料市场最繁荣、最成熟的渠道。通过小卖部，美汁源产品可以在最短的时间内送到消费者最容易到达的地方，果力橙很快就和大家建立了联系。”

美汁源进入中国20周年：中国是第二大市场，Orange已成为价值10亿美元的品牌

尽管如今美汁源随处可见，但在小卖部购买它的记忆仍然深深地印在消费者的脑海中。 “在准备20周年收集的消费者反馈中，我们提取的关键词之一是‘小卖部’。因此，以小卖部为载体，我们希望唤起消费者与美汁源之间的美好回忆。”肖玉芬说，“同时，我们希望食堂不仅是一个怀旧、美丽的地方，更是一个能给更多年轻消费者带来新体验的地方。”

为此，美汁源20周年纪念活动以多种方式发挥了小卖部的概念。在线上，美汁源打造了沉浸式“美丽小卖部”，消费者可以扫描新包装的美汁源产品瓶上的二维码，参与“可口可乐吧”小程序的体验。在这家店里，消费者可以尽情探索。他们不仅可以发现各种隐藏的彩蛋，还可以在“大头贴”、“跳房子”、“打地鼠”等互动区重温儿时的游戏。

“我们希望通过情感共鸣吸引更多新消费者。如今的年轻人更加个性化，追求创新的生活方式。同时，他们也更加关注新趋势，更愿意拥抱加速数字化。通过开启沉浸式体验‘” “美丽小卖部，我们努力抓住与消费者保持联系的机会。”肖玉芬说。据悉，这部网络版《美丽小卖部》于3月6日正式开播，当天观看人数超过1300万。现场直播见证开幕。

线下，美汁源将配合客户在全国开设千余家“美丽店”，让消费者更方便地参与“美丽店”路演体验，更直接地为美汁源带来渠道销售。转型。 “二十年前，美汁源从一个小卖部走进了千家万户。二十年后，美汁源以焕然一新的形象从‘小卖部’起步，希望以同样的美好真诚陪伴消费者。”肖玉芬说道。

其次，我们需要继续紧跟中国消费者对美汁源“咀嚼水果”的实际需求和用户心态，进一步强化品牌特色。一方面，在成立20周年之际，美汁源提出了全新的品牌价值主张：——好咀嚼片Gets。

“过去20年来，消费者对美汁源的印象就是‘果香’和‘美丽’。因此，我们这次想用最简单、最直接、最纯粹的方式与消费者沟通，提出这个新的主张。”肖玉芬表示，“我们希望让当代消费者重拾美好生活的意识，为生活的每一个细节注入热爱，通过产品为每个人带来美丽，在消费者中建立品牌认同，加强品牌长期赋能。” ”。

另一方面，美汁源打造了更加年轻、更有活力的全新品牌视觉形象，以温暖活泼的调色板为基础，采用新鲜水果的鲜艳色彩，并用更自然的字体来描绘新的视觉形象。新形象更直观地展示了美汁源产品的口感优势以及真实水果带来的美妙感受。