一、李永军的专业合作社一波三折

北京市怀柔区渤海镇渤海索村，板栗种植历史悠久。当地农民长期以“发财树”板栗为生。但知名度高、产量稳定并没有给板栗农带来多大的好处。收入稳定。那时，板栗必须卖给“二线经销商”才能赚钱。但由于缺乏监管、缺乏产业，一些“二线经销商”收栗子，严重压低价格。农民最终获得的实际经济效益还不到总产值的1/3。村民挣不到钱。曾经从事印刷生意的李永军很看好家乡栗子的发展前景。为了统一采集加工板栗，增加村民收入，他于2009年注册成立了北京聚源德种植专业合作社。

合作社成立第一年，李永军一边按市场价向村民收购板栗，一边建起了工厂。但收购后，当他出售板栗时，却出现了问题：他收到的栗子8元一斤，卖掉后却跌到了7元。李永军发现，生板栗的销售前景其实并不好（这也是很多初级农产品的现状）。如果对生板栗进行进一步加工，市场前景可能会更好。

于是第二年，李永军引进生产设备，聘请周边农民剥板栗仁。但由于生产许可证制度改革，经过较长的审批流程，收购的板栗无法再包装销售。

转眼间，又到了板栗收获的季节。第一批栗子还没有卖完，即将收购下一批栗子。更让李永军着急的是，用来收购栗子的贷款也到期了，银行的人每天都要求还款。如果为了还贷款而急于卖掉库存的栗子，李永军将损失超过200万元。李永军没办法，只好与银行交涉。在李永军的努力和坚持下，银行同意通过加息的方式延长还款时间。

二、打造品牌让李永军看到了希望

李永军发现自己还得打造自己的品牌。没有自己的品牌，他只能做最基本、最辛苦的工作，赚不到钱。和很多合作经营者一样，为了打造自己的品牌，李永军也开始设计新的包装，并找到了村里一棵600年树龄的板栗树的形象印在包装上，作为初步的品牌形象。

合作社有新包装。为了提高品牌知名度，拓展市场，李永军带着板栗到多家农产品店免费让人们品尝。他甚至拿出一定量的栗子让顾客免费品尝（其实这就是开始做体验式营销）。起初，只有六七家农产品店同意出售李永军的板栗。后来，北京100多家农产品店都有卖他的板栗。

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三、从打造品牌到接触电商不断壮大

随着互联网的普及，电子商务开始成为销售农产品的重要渠道，李永军也开始尝试网上销售。由于自己没有经验，想尝试一下网络销售，所以最初选择了易付宝、怀柔团购网等网上销售。没想到反响非常好，随后他们在宾果网、亿特商城等多家网站上“摆摊、开店”。

2012年，李永军合作社再次扩大电商销售范围，与京东建立了长期合作关系，并率先在全国范围内发起“深红果原味板栗礼盒”团购活动”。由于产品质量好，有一定的口碑，上线7小时内就卖出了500多盒，这让李勇军受到了极大的鼓舞，甚至还建立了自己的商城。

随着聚源德种植专业合作社板栗的知名度和销量不断提升，李永军开始思考如何保证产品的质量和产量，同时也让品牌更加独特，更上一个台阶。这实际上是一次优秀的合作行动。一个企业家或创业者所具备的品质，就是脚踏实地、一步一个脚印地经营。向前迈出一步后，他立即思考如何更上一层楼，并始终让更大的目标推动企业的发展。李永军开始从区域产业联盟的角度与当地农民合作。如今，北京聚源德种植专业合作社现有社员1000余人，年产板栗2000余吨。合作社生产的板栗除网上销售外，还销往国内台湾、上海、浙江等地。

随后，合作社注册了“老李树”商标，正式按照系统品牌进行规划设计，进行板栗深加工和研发。已从最初的初级食品加工发展到今天的即食怀柔板栗仁、速冻板栗仁、板栗馅料、板栗罐头等延伸产品。

随着合作社不断发展壮大，其创始人李永军逐渐成长为新时代超级农民，成为新时代超级农民的意见领袖。他在周边农民中建立了强大的号召力，也带动了很多农民意见领袖。和关键意见消费者。

四、从合作社到联合社的抱团发展

2013年11月，看到怀柔工商分局成立了全区首个农民专业合作社联盟，为农民合作社的进一步发展提供了条件，李永军有了新的发展规划：他要搭建网络服务平台，联合怀柔区餐饮、住宿、旅游等行业专业合作社，实现快捷、特色、一站式服务，让怀柔旅游触手可及。

学习能力很强的李永军为了开拓微信手机市场，通过各种关系联系了一家专门从事网络技术开发的公司，并说服该公司成为农民合作社的投资人，共同创业。怀柔民俗旅游景区公共服务平台。 2015年，李永军所在的北京聚源德种植专业合作社与北京市民华富盛农副产品购销专业合作社、北京渤海田园民俗旅游专业合作社、北京渤海群星种养专业合作社、与北京老李联合成立舒农场有限公司和北京易高高科信息技术有限公司两家公司。全国率先提出微信营销O2O模式电子商务平台虚拟商店概念——北京三三老树农业发展专业合作联社，实现团队发展，做强做大。

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除了线上销售外，还可以引导游客或消费者从线上到线下实体店进行消费。同时，会员还可以通过该平台开设自己的店铺，推广和销售怀柔特产。通过该平台，游客还可以查询怀柔旅游、吃、住、购物等信息。该电商平台自开通以来，吸引了众多民俗村、民俗户、专业养殖户、专业种植户入驻。

简单来说，这个联合合作社的平台已经超越了纯粹的传统合作联盟的概念，成为了一个连接、整合线下资源的平台。顾客可以通过手机微信在线搜索旅游景点并购买电子门票；还可以搜索附近的在线餐厅、菜单、在线点餐；搜索附近酒店并在线预订房间；在线搜索附近怀柔特产，在线购买特产。同时，来怀柔的游客不仅可以利用三棵老栗树去旅游、寻食、住宿、购物，还可以开设虚拟商店，将怀柔的好产品放在自己的虚拟商店中，然后进行推广向微信圈内的朋友展示，从而进一步宣传怀柔，增加合作商家的销量。

这种发展模式对其他合作社的借鉴意义在于，单一合作社实力较弱，难以在激烈的市场竞争中取得优势。整合分散资金，实行资源共享、优势互补、规模化经营、品牌共创。实现农民专业合作社强强联合，进行大规模集中收购和销售，不仅有利于节省交易成本和费用，而且有利于提高在同行业中的话语权，增强行业竞争力。对于农民专业合作社来说，这是农业增效、农民增收、实现快速发展的良好商机。

五、新时期农业新型经营主体的新典范

2017年大学毕业后，李永军的儿子李思鹏放下心爱的钢琴教学工作，决定回到家乡创业。作为新时代的“新农民”、“新一代超级农民”，他加入三三老里农业发展专业合作社联合会，为合作社注入了新鲜血液。这也是很多合作社面临的问题。很多合作社逐渐发展起来，但人才却跟不上。像李思鹏这样的“新时代超级农民”将带来新理念、新技术、新资源，也将为已经建立的合作品牌发展壮大。

李思鹏联手阿里巴巴、京东等知名电商打造网红“板栗船长”，让消费者通过直播和体验式消费充分了解怀柔板栗，同时积累了消费者基础呈滚雪球式增长。

2017年，合作社加入国际公平贸易组织，制定全球板栗公平贸易板栗标准，迈出了“一流企业卖标准”的一步。

“新时代超级农民”李思鹏信心满满：我始终相信广大农村潜力巨大，也希望越来越多的年轻人成为懂农业、爱农民的新一代农民，并且热爱乡村。我将通过自己的努力，为市场提供更多家乡的优质产品，让更多的村民走上致富之路。