一步步涨价，不买就不放人？照相馆骗局如何欺骗青少年？

前段时间回家，表妹跟我说，她想去拍套写真，说着就给我看某影楼的广告，原价1199一套，现价只要199。我拍了拍她的肩膀，还是年轻，不知道影楼馈赠的礼物，早已暗中

我拍拍她的肩膀。她还年轻，并不知道照相馆送的礼物已经被偷偷标上了天价。

今天节目我想和大家聊聊国内影楼是如何发展起来的，以及为什么现在会成为诈骗的热点。

一开始，影楼的主要业务还是在重要时间点拍照，比如满月、上学、结婚、退休等重大人生事件。

20世纪90年代，影楼的业务开始更加多元化，家庭照、个人艺术照、风景照成为很多人的选择。

但当时可供拍摄的场景并不多。那时，照相馆墙上的画布每次拉动绳子都会变换不同的场景，从天安门广场到东方明珠塔，从小桥上的流水到悬空的瀑布。这被称为物理PS。

更不用说造型了。虽然你我来自湖北、四川、广西、宁夏、河南、山东、贵州、云南的小城镇和乡村，但我们都是有过一点红眉的人。

20世纪90年代中后期，一批来自台湾的婚纱影楼开始进入以北京、上海为代表的一线城市。

可以说，将婚纱摄影细分为市场，实现影楼的辉煌发展，是台湾的一大特色。

其中以来自台南的李俊卿、李少白这对表兄弟为代表，开拓了内地婚纱摄影市场。

早在1986年，出身摄影师的李少白就在高雄开设了一家专门从事婚纱摄影的影楼，名为“巴黎婚礼”。

李俊卿原本在巴黎婚纱行业工作，后来离职创立了一个名为“Venus”的新品牌。

20世纪90年代初，台湾婚纱摄影工作室市场已接近饱和。曾随团去过内地，对内地市场非常感兴趣的李俊庆立即将目光投向了上海。经过一段时间的考察，他在上海长寿路开设了维纳斯第一家大陆店。

此外，他还利用价格策略来试探市场。

最初，他将一套婚纱照的价格定为198元，开业前一周涨到298元/套，正式开业时涨到398元/套。

虽然价格比其他影楼高很多，但仍然被大家接受，从而验证了他认为这个市场潜力巨大的观点。

另一方面，随着维纳斯的成功，李少白紧随其后，于同年带着自己的品牌“巴黎婚纱”进入北京。一南一北两兄弟，将婚纱摄影的概念普及到内地市场。

大量的老式照相馆，由于没有足够的细分业务形成竞争力，在这种新趋势的冲击下，只能主动或被动地从照相馆升级为照相馆。

首先，在外观上。我们知道，传统的影楼一般都是前店后厂的形式经营。自营照相馆面积不大，往往位于柜台后面。整个照相馆的摆设就像街边小店一样，这是吸引人们驻足的最大卖点。这只是一个装满照片的窗口。

那个时代的照相馆很好的诠释了什么叫“高级”。首先映入眼帘的是闪亮的灯箱，上面写着商店的名字。橱窗里不再挤满密密麻麻的照片，而是陈列着几件最美的婚纱。

为此，国内影楼也纷纷效仿。除了扩建门店外，他们也在进行装修，力求给大家第一眼看到全新的感觉。

其次，是在经营方式上。过去，照相馆一般只拍照片。虽然有镜子和梳子供人们做简单的美容，但没有专业的美容师。照片冲出来后，大部分都放在信封里，没有专门的相册进行包装。

这些以婚纱摄影为主业的影楼，带来了一套全新的操作流程。从最初的店内咨询，到专人挑选西装，再到预约时间、化妆造型、正式拍摄，以及后期选片和画册。

其中，影楼作为重要的拍摄场景，不再仅仅提供重复的画布，而是逐渐用真实的场景替代画布。后期，拍摄地点从室内摄影棚场景扩展到室外场景。

李少白介绍，在国内市场还供不应求的早期，婚纱影楼的毛利润基本能达到70%左右，这也是它吸引这么多人的主要原因。

但当市场开始饱和、变得越来越扑朔迷离时，这些好日子就一去不复返了。可见，很多城市的照相馆已经入不敷出，甚至破产。为什么？

一是土地价格上涨，导致影楼租金上涨。想要一个好的拍摄环境，就注定要拥有一个面积更小的、更好的影楼。

然后是劳动力成本。当一个行业的流程越来越标准化的时候，你会发现人力的增加是不可避免的，而且根本无法节省。除了基本的摄影师外，还需要美容师、造型师、胶片选择师等。此外，服装、设备、广告等方面的投入也是必不可少的。

且不说成本高，随着手机摄影越来越强大，影楼的需求也越来越小。这样一来，如果影楼的价格太低，就无法收回原来的成本。但如果太高，在价格战中就没有优势了。

毕竟对于很多顾客来说，各家照相馆的风格差异较大，与其跟谁合影，不如选择便宜一点的。

照相馆骗局就是在这样的环境下应运而生的。

以下是照相馆中常见的两种骗局。

第一个就是所谓的“模特骗局”。有人会在网上发布招聘模特的信息，当你准备去应聘时，他们会告诉你需要一组照片作为样本。让你去指定照相馆拍一套，轻轻一按，两三千块钱就没了。