顶级“健身博主”刘耕宏

燃财经出品编辑 | 曹杨或许刘畊宏自己都没想到，竟有一天成为了健身界的顶流。疫情居家期间，为了呼吁大家不忘健身，刘畊宏开起了直播，和爱人一起带大家“云健身”。

编辑|曹阳

或许刘耕宏自己也没有想到，有一天他会成为健身界的顶尖人物。

疫情期间，为了督促大家不要忘记健身，刘耕宏开启直播，和妻子一起带大家“云健身”。凭借着明星教练的光环，他很快就吸引了一批粉丝，但他也因为不熟悉直播间的规则而让网友们傻眼。

由于“身材太好”、“衣服太紧”，刘耕宏的直播间两次被平台以违规为由封禁。但“越挫越勇”的刘耕宏却执拗地穿上羽绒服，继续直播。然而万万没想到，因为他在直播中谈到生病的周杰伦并祝愿他身体健康，导致粉丝满屏祝福，刘耕宏在直播中被平台判定涉足医疗健康直播室第三次被禁。

直播间三度被封，让刘耕宏多次提及热搜，彻底退出圈子，“因祸得福”。不仅吸引了大量吃瓜群众纷纷涌入直播间，以钟丽缇夫妇、陈浩民一家为代表的众多明星也纷纷开始打卡。

截至燃财经发稿，刘耕宏官方抖音账号粉丝数超过2200万，7天内粉丝数增长超过1000万。粉丝数量接近李佳琦的一半，成为近段时间最受欢迎的直播间之一。心豆数据显示，4月14日至20日7天内，刘耕宏全平台粉丝数从620.8万飙升至1886万，增幅超过200%。

蝉妈妈数据显示，近30天，刘耕宏直播观看量突破1亿次，创下2022年抖音直播新纪录，单场直播最高人次达4476.7万，单视频最高观看量突破5841.3万，创单日最高。粉丝数量增至536.3万。

除了博主和专家，传统健身房也将线下健身搬到线上。据燃财经不完全统计，1万亿韦德、威尔斯、超级猩猩、乐客等都在抖音、快手、小红书、视频号等多个社交平台开设了免费直播课程。健身平台Keep也在2020年上半年推出了直播，利用人气明星吸引流量，让用户进入直播间。

健身行业从业者杨明告诉燃财经，健身直播的火爆，一方面是由于生活水平的提高和疫情的影响，让人们的健身意识逐渐增强。另一方面，平台的多样性让大家更容易获得专业的健身知识。消费者获得专业健身知识的时间和预算成本降低的同时，从业者有了更大的发展空间和更大的利润。

不过，出圈的健身博主却寥寥无几。更多的中小博主还在想尽办法增加粉丝。然而，如何平衡内容和变现，成为健身博主和健身连锁机构面临的一大问题。健身应用程序面临的常见问题。

互联网分析师张树乐告诉燃财经，无论是内容创作者、平台还是线下机构，目前还不可能通过虚拟的线上互动真正实现类似电商的长尾。更多只是为了线下流量或者健康。产品出货，选择并不丰富。

张树乐强调，要突破这一限制，需要技术支撑，比如体感运动游戏、VR技术等，形成颠覆性的沉浸式健身体验。

“否则的话，它的功能更像是一面‘镜子’，与过去电视上的日常健身节目没有本质区别。”

健身直播火爆

“李佳琪叫我美美，刘耕宏叫我坚持，一个掏空了我的钱包，一个掏空了我的身体。”

因“加油、加油、人鱼线、马甲线、练起来”、“让腰间的赘肉掉下来”等口号被粉丝戏称为“健身界的李佳琦”的刘耕宏也被杜撰出来。被网友认定与李佳琦有“人财两空”组合。

安琪，一个80后的女孩，最初来到直播间是一名吃瓜群众。如今，她从“躺着看”变成了“跟着练”，成为了真正的“刘耕红姑娘”。 “夏天快到了，肉肉不能再躲了，这段时间健身房又关门了，如果能在家免费上明星私人健身课，就得打卡了。”

与安吉尔不同，吉娜这个90后女孩，是一名坚持“躺着看”的军人。吉娜告诉燃财经，她没有运动习惯，只是抱着吃瓜心态，在刘耕宏的直播间里寻找快乐。 “一会儿是对粉丝的热情鼓励，一会儿是播放《健身拼搏歌》——周杰伦的《本草纲目》，一会儿是我和老婆一起撒狗粮……”

正如吉娜所说，燃财经在刘耕宏的直播间看到，他一晚上跟着周杰伦的《本草纲目》跳了十多次，这并不奇怪。这直接导致部分网友患上了PTSD。 “当我听到《本草纲目》时，我想站起来拍大腿。 ”，还有粉丝调侃“请周杰伦减肥”，还有网友威胁不再做周杰伦的粉丝，因为锻炼太累了。

不管网友是否跳进刘耕宏的直播间，结果都是刘耕宏因为直播而走红。

4月19日，抖音娱乐热榜前10个话题中，有3个与刘耕宏有关。分别是#明星都在跟刘耕红学健身操#、#全网有很多刘耕红妹子#、#六耕红在线批改健身作业#。 4月20日，#李IGENGhongBOYYA也被爆出#位列抖音挑战榜前四。

图/刘耕宏直播间

事实上，刘耕宏只是跳出健身直播圈的博主之一。

豆茶查平台数据显示，2021年4月至7月，抖音博主“流芳美体礼仪”通过直播获得超过550万粉丝，“七月美体操”在抖音30天内获得近百名粉丝。万。

燃财经了解到，自定“高端”、“专业”教练形象的刘芳，教授简单的减肥体操动作。在此过程中，他还会向用户传授一些女性塑身、抗皱、提升气质的技巧。凭借较低的学习门槛和相对专业的公益课程，刘芳积累了一批忠实粉丝，取得了“只要直播，就一定能跻身直播热度前十”的成绩。列表。”

另一位近期走红的减肥博主是快手的“毛宁逆袭”。 4月1日，一段名为“百日逆袭减肥挑战”的视频突然在快手上疯传。视频中博主称，为了鼓励粉丝减肥，她增重了150斤，然后剃掉了长发。同时誓言带领粉丝“从头开始，从心开始”减肥。凭借《剃头决心》，《毛宁逆袭》7天吸引了近70万粉丝。

就在今年年初，被誉为“人类AI”的健身达人帕梅拉也在Keep上在中国粉丝面前完成了她的直播首秀。

除了健身博主之外，连锁健身房也在常态化健身直播。签下Pamela的Keep也在2021年4月将直播入口直接放在首页推荐栏目，推出了早上8点到晚上10点的全天直播，涵盖瑜伽、运动课、训练四大类型当然，包括欧阳娜娜、胡兰、拉梅洋子等明星都受邀进入Keep直播间。

差异化流量

然而，虽然健身房和健身博主都在努力经营直播间，但他们的在线观看人数却相差甚远。

顶级“健身博主”刘耕宏

4月19日晚8点，燃财经观察到，一扎威德抖音直播间在线观看人数仅为169人，乐客运动在线观看人数约为114人，而《毛宁逆袭》在线观看人数则为114人左右。同期直播间高达6万+。

图/茂宁、乐客、伊扎维德直播间（左、中、右）

原因是，一位资深直播观察人士告诉燃财经，健身房直播时需要考虑企业、品牌等的影响力，或者只是将健身渠道从线下搬到线上，但内容与健身相比乏味。博主。没那么无聊了。作为个体，健身博主更多的是对“流量”负责。为了获得更多的流量，他们可以说是使出了“一切可能”。

杨明对此也表达了类似的看法。

杨明表示，与两年前相比，直播平台和开直播的博主数量有所增加，但观看直播的用户数量已基本达到天花板。能不能吸引粉丝，完全取决于博主的能力。 “直播对博主的要求非常高，不仅需要专业的业务能力，还需要沟通能力、懂得开玩笑。大多数认真辅导、科普的博主都很难掀起波澜。”

毫无疑问，差异化早已成为吸引粉丝的秘诀之一。

以刘耕宏为例，他的健身直播成功不仅与他自身的明星效应有关，还与他“情侣团队健身”的差异化直播风格有关。燃财经在刘耕宏的直播间看到，在训练过程中，刘耕宏的爱人就和很多普通女孩一样。她会偷懒，会抱怨，会划船，累得五官都扭曲了。她在屏幕前练习，很容易变得无用。网友产生情绪投射。

安琪告诉燃财经，“其他直播间的领队教练都很专业，我在手机前跳下来，但他们就像不累的机器。刘耕宏妻子的同理心给了我陪伴。”刘教练“也会相应地调整节奏，就像线下课程的实时反馈一样。”

《毛宁逆袭》的火爆还得益于差异化的“人物设计”。 “胖”、“秃头”、“漂亮”，几个矛盾的标签同时出现在一个人的身上，给网友们形成了深刻的“记忆点”，而他极具仪式感的“剃光头”行为也让她赚够了注意力。

燃财经观察到，《毛宁的逆袭》每天有两场直播，分别是中午2:00和晚上7:00。它会在训练过程和休息时间不断提醒用户“加入粉丝团”，并强调不带任何商品。不过，据飞瓜数据显示，《猫宁逆袭》在早期的直播中就尝试过产品变现。这些产品以酶、咀嚼片和其他减肥补充剂为主，声称“吃东西不会发胖”。

实现需要验证

虽然很难推测曾经有过带货经历的《毛宁逆袭》为何宣布不带货，但“变现”是几乎所有博主，包括健身博主的根本目的。

张树乐告诉燃财经，健身直播并不新鲜，不会成为真正的大趋势。本质上，直播和效果需要成正比。健身直播的效果与各种运动健身应用上的短视频教程或付费教程没有太大区别，但个人用户的体验却有很大不同。所以跑道并不宽，能上健身直播跑步的人很少。与其他垂直赛道的博主相比，变现相对困难。

正如张树乐提到的，业内人士表示，总体来看，内容平台商店、直播、健身课程和品牌广告是健身博主的四种主要变现模式。

其中，《流芳体礼仪》依靠直播带货，月销售额高达9000万。冉财经了解到，在日常直播中，刘芳有时会发布1-5个产品链接，包括自产产品和与品牌合作销售的产品。此外，还会不定期举办带货特卖活动。

在B站拥有近800万粉丝的UP主“周六夜”，通过品牌广告变现。公开资料显示，除了与国内内衣品牌“NEIWAI”推出合作款外，“周六狂野”还将在2021年底推出全新个人运动品牌。

杨明告诉燃财经，在减肥健身领域，还有像《周六狂野》、《流芳体礼仪》这样的少数变现能力较强的顶级主播，更多的博主只是赚人气。

正如杨明所言，卡斯数据提到，刘耕宏此前曾尝试在抖音直播带货，但单场最高销量从未突破百万，极不理想。直到2月18日的一次健身直播，观看人数达到24.7W，他才终于找到了自己的“流量密码”。健身直播走红后，刘耕宏再次尝试带货。例如，3月9日的直播中，推荐了两款与健身相关的饮料产品，但百万观看量产生的销售额不到30万元。

变现难不仅仅是健身博主和达人面临的痛点。

2020年，受疫情影响，发现线下生存更加困难的健身房迅速将健身课程搬到线上。其中，超级猩猩正在试水在线付费私教课程，推出“超级猩猩居家蹲坑——14天‘公司’训练营”，售价399元。同年，乐客还推出了“28天线直播减脂营”。随后，Keep推出了《居家健身指南》线上直播课程。

然而，由于教练看不到学生，他们无法纠正错误的动作。学生达不到理想的效果，自然购买会员的意愿不高。这些仍然是这些健身机构在线直播面临的最大问题。

为了给会员带来更好的健身体验，健身机构从公开直播转向邀请式直播，并控制了每节直播课的在线人数，为会员带来更好的体验。

其中，超级猩猩2021年推出瑜伽、放松、燃脂、塑身四大系列在线课程，教练定向邀请会员；乐客在线上也持续发力，先后推出了“乐客LIVE”和“乐客随身练习”两款线上产品。

乐氏业务负责人邓溪川表示，“乐氏私教”每班人数不超过16人，并由一名教练提供线上培训和生活指导服务，确保教练能充分照顾到每一位学员，学员将享受高性价比的“共享私教”服务。

同时，Keep还于2020年6月推出了直播课程，直播教练将就运动强度、训练姿势等细节与用户及时互动，进一步丰富在线健身体验。

但事实上，由于互联网上免费的健身资源随处可见，年轻人相对不愿意为在线健身付费。 Keep的招股书显示，2020年和2021年，Keep的平均月活跃用户将分别约为2970万和3440万。与此同时，Keep的订阅会员达到330万，比2019年的80万增长了三倍多。但同期，平均每月付费用户仅为36.5万，仅为该数字的十分之一。的订阅会员。

张树乐告诉燃财经，对于资深健身人士来说，线上私教或者线上培训与线下体验并没有太大区别。但如果你是健身新手，有些动作的规格控制起来会比较困难。

张树乐补充道，线上布局，对于一直无法突破城市场景、受距离和场地限制较大的线下健身连锁店来说，拥有人力资源和成熟的教程，可以通过搬到线上收获长尾。利用线上服务吸引更多专业、需要设备的线下增值服务。

同时，张树乐也直言，如果一个健身机构在直播时只提供一些基础的健身内容，无论是大众产品（市场上平均价值/质量关系比最高的产品），还是一些奇怪的健身动作来吸引注意力。范式，很难真正形成用户粘性和付费欲望。最终，它往往只是成为用户通过社交网络签到并增加存在感的“闹钟”。