沉彦伟凯耀照明董事长
独家专访凯耀照明首席情报官、董事长沉彦伟
首席情报官是什么样的人？
在“第二届全球智能商业峰会”上，涂鸦智能CEO王学吉提出的这一理念成为物联网领域讨论的焦点。在他看来，中国制造业需要打造一个适应我国产业特点、赋予中国特色和内涵的“首席情报官”。 “他将带领整个企业在AI+IoT相关领域进行探索，最终帮助公司成功实现智能化相关业务的转型升级。”
“涂鸦智能（简称“涂鸦智能”，下同）发展至今，接触并见证了很多合作伙伴企业从传统企业向智能企业的转变和转变。”王学吉介绍。作为涂鸦智能赋能的传统企业之一，浙江凯耀照明股份有限公司（简称“凯耀照明”）是智能化升级成功的代表。
涂鸦智能赋能照明企业
该公司在传统LED面板灯和其他产品的市场份额方面已经处于行业领先地位。产品95%以上出口欧美，与飞利浦、松下、欧司朗等品牌建立了长期战略合作伙伴关系。自2013年启动智能照明研发生产以来，凯耀照明先后成立了三大研发中心：——宁波技术中心、尖山技术中心和上海健康智能照明研究院。每年科研经费增加20%至30%。速度增加。
自2016年起，凯耀照明开始寻求与物联网领域的平台企业合作，作为帮助企业智能化升级的选择。在外部市场压力下，转型升级带来的优势逐渐凸显。据《2017-2018年中国LED照明产品出口月度监测报告》统计，今年前9个月，凯耀照明是国内LED照明产品出口集体萎缩的情况下，少数仍保持正增长的企业之一。于是，凯耀照明董事长沉炎伟成为了我们“首席情报官”系列报道中的第一个采访对象。
“智能照明是一个很难发展的行业，因为在外界看来，它太传统，没有技术含量。”沉炎薇感叹道。确实，过去一段时间，国内智能照明行业一直处于“雷大雨小”的状态。和整个智能家居行业一样，很多概念被提出，但市场反响平平。有的企业转型困难，有的企业技术不成熟。国内智能照明产业尚未形成规模效应。
打破局面正在随着科技巨头与产业巨头的跨界融合逐渐显现。
以亚马逊、谷歌为代表的欧美科技公司通过智能音箱进入智能家居市场，国内各大智能公司也借助物联网平台的势头进军智能家居领域。触角灵敏的智能照明产业正在加速发展。高工产研数据显示，2017年中国智能照明市场规模达264亿元，预计到2018年底，中国智能照明市场规模将达387亿元，同比增长46.6%，前景广阔前景。预计。
作为经历过这些变化的人，沉彦伟认为，照明行业一直在呼唤强大的物联网平台集成商，如何通过进入智能家居网络与其他智能产品联动，降低单品成本。目前整个行业还没有达到真正的爆发点，未来两三年行业将经历一段洗牌期。基于对中国制造技术和产业链的信心和分析，他表示，“未来，国产品牌中一定会出现智能照明行业的巨头。”
以下是采访摘要：
产业转型的内外部因素
智能家居行业近年来呈现指数级增长，照明行业也不例外，实现了传统领域的跨越式转型。但单一照明产品的技术含量和性价比难以展现，行业发展存在天然瓶颈。此外，全球制造业转移对国内企业的影响，使得照明企业能否发展出中国特色变得至关重要。
问：过去几年，全球智能家居行业发展迅速。您认为智能照明业务是否已迎来市场爆发期？
A：我认为真正的爆发要到2020年左右才会发生。过去其实有太多不成熟的平台，导致整个行业的发展出现了一些混乱。直到近两三年，随着亚马逊、谷歌等国际巨头利用智能音箱撬动市场，逐步推广智能家居产品，这个平台才逐渐成熟。但爆发期还没有到来，应该是在未来三年之内。
问：您认为目前困扰智能照明行业发展的瓶颈是什么？
A：事实上，智能照明作为智能产业的入口非常重要。而且，在智能家居领域，照明也是智能化较早的行业。但智能照明是一个很难发展的行业，因为在外界看来，它太传统，技术含量太少。尤其是与电视、冰箱等智能家电相比，性价比根本体现不出来。这些产品具有附加功能和附加值，但在单价上并没有过多体现，因此消费者很容易接受。然而在照明行业，自有产品的单价却很低。随着芯片价格的上涨，单价突然上涨，消费者很难适应。这是一个非常大的挑战。
在面临瓶颈的同时，我们也发现，在全球竞争中，中国企业的优势越来越明显；国际巨头逐渐专注于品牌和运营，慢慢与研发和制造分离。尤其是LED照明属于消费电子，优势集中在东亚。从日本、韩国、台湾到中国大陆，15年的发展变化，让中国拥有了全球最完整的照明产业体系。近五年来，LED发展非常迅速，但这些国际巨头却放弃了这部分他们尚未掌握核心竞争力的制造业。随着中国品牌不断走向国际化，相信未来国内品牌中一定会出现智能照明行业的巨头。这是一个必然的趋势。
问：上半年以来，中美贸易摩擦持续，外部环境变化对公司有何影响？
答：坦白讲，影响还是比较大的，可能与主流观点不太一致。可能我们是出口导向型的制造业，所以影响比较明显。
首先，进口商和品牌遭受贸易制裁。作为第一批受害者，他们只有一个选择：分担风险，为市场提价，为厂家压价；其次，他们不再关心中国制造业。这些优势引发了兴趣，利润压力迫使他们改变目标，将目光投向东南亚。
当然，这对我们来说既是挑战，也是机遇。五年前，国家倡导将过剩产能和竞争性产能向“一带一路”沿线国家转移，让制造业带动当地发展。同时，我国东西部地区经济发展本身的不平衡，也要求更多的制造企业将生产重心向西部和内陆地区转移。不过，这部分转移的不应该是传统制造业，还应该是先进制造业。核心技术在国内生产，简单的劳动密集型产业则向海外转移。否则，如果一切都是中国制造，无论从经济周期还是国际分工来看，都是不正常的。
具体到凯耀照明，我们分为两部分：——国内生产制造，以高端产品为主，逐步建立自己的品牌；为了简单的产品组装和包装，我们搬到了东南亚、中亚、北非等地。我们三年前就开始布局，目前在印度、越南、印度尼西亚、埃及、土耳其等地都有生产合作伙伴。
如今中国的劳动力日益紧张，尤其是年轻人，他们不愿意在传统、简单的制造业工作。中国的社会经济已经发生了变化。我们一大批中小企业必须认清趋势，自主谋求改变。否则，任何企业都无法保证生命周期中的不断迭代和发展。
Q：除了照明产品的智能化，凯耀还有哪些LiFi（Light Fidelity，可见光无线通信）布局考虑？
A：光通信也是比较热门的技术，LiFi的适用场景可以作为WiFi、4G、5G的补充。我们的技术团队也在研究，预计2020年到2021年左右推出产品。但我们觉得整个市场接受LiFi还需要一段时间，而且需要铺设大量的基础设备。
平台赛马
在缺乏平台型企业的情况下，智能产业很难实现融合，更难以享受融合带来的成本优势；平台型企业，是优化产业分工，还是让制造业走向低端，被平台捆绑？展望智能照明，竞争与合作将成为新常态。
Q：您认为目前国内智能家居发展的痛点是什么？
答：市场上还缺乏集成的平台和服务。如今大量的硬件设施都可以实现智能化功能，但如何通过物联网将它们整合起来，如何与其他单一产品关联形成生态，如何通过互联网实现使用的便捷性，实现真正的控制成本，这些都是痛点。
利用便捷的网络和软件搭建一个共同的平台，我想只有中国的企业或者品牌才有机会实现这一点。毕竟制造业的基础实力就在这里，而且产品也非常多样化。但目前看来，这个行业还没有达到真正的爆发点。所以我一直觉得涂鸦等人正在推动这个行业，未来是有希望的。作为硬件提供商，我们也希望共同把这块蛋糕做大。回到痛点，大家都看好整个市场，但真正能够被消费者接受、整合资源的第三方还没有完全出现。
问：您提到了平台公司，能具体谈谈与涂鸦智能的合作吗？
A：我们和涂鸦的合作是从2016年开始的，主要包括两部分，一是资源共享，二是平台整合。
凯耀照明是一家制造企业和五金公司。我们的重点是制造、智能制造、制造智能产品。我们的优势在于应用端产品的智能化。比如台灯可以有多种功能，比如调光、色温调节、智能控制开关等。涂鸦是一家软件公司，也是一家服务型公司。它可以根据我们的要求设计一个软件。比如这个台灯应该什么时候开、什么时候关，开多长时间等等，把要求写在程序里，然后做成芯片，提供给我们。
事实上，凯耀照明从2013年就开始在智能化方面发力，我们也有团队做软件、芯片、设计，但一直都是闭门造车。也是一次偶然的机会，一些软件工程师推荐了涂鸦。通过了解，我们发现他们所做的工作正是我们想做但做得不够好的。我们觉得资源共享会让这个事情变得更有效、更快，所以我们选择和涂鸦合作开发。
问：与其他合作伙伴相比，涂鸦是一家平台企业。在您实际接触中，涂鸦与其他企业有什么区别？
A：我们与其他公司合作更多的硬件产品，这更像是OEM模式，因为他们会对产品提出具体要求；而和涂鸦的合作更多的是把涂鸦的平台和服务推广给我们自己的客户，让客户接受，然后三方共同打造一个平台，更能体现服务的价值。
问：当我们将芯片技术的研发委托给平台公司时，我们是否不担心失去核心竞争力并受到平台公司的限制？
A：我们也有研发团队，但我们的优势在于产品研发，而涂鸦的专长是将智能功能写入软件、将芯片集成到产品中，所以我们的工作是互补的。
在与涂鸦合作之前，这部分工作可能需要我们3个月甚至6个月才能完成。如果我们自己做的话，会花费很多的金钱和时间。到真正做的时候，市场可能已经迭代了。即使做出来的时候赶上了市场需求，但做同样的事情的机会成本也太大了。对于社会发展或者企业本身来说都不是最经济的选择。
涂鸦的功能已经模块化。它已向其他公司提供类似的服务。当我们去找他们时，我们可能只需要重新组织模块或者更改指令，15天内就可以使用。对于制造企业来说，智能连接非常便捷，让产品更具竞争力。
事实上，说到核心竞争力，同样，我们在制造领域的技术和产品是其他公司无法达到的，即使他们投入大量的设备和人员，生产出与我们相同的产品。所以我们注重产品的应用，他们注重软件。没有硬件就无法实现软件。这是一种相互依存的分工。
问：正如您所说，涂鸦的产品已经模块化，可以同时赋能多家照明企业。这是否也产生了很多竞争对手？
A：是的，肯定会有更多的竞争对手。但我认为无论是哪个行业，它的创新都来自于竞争。如果你不愿意面对竞争，你就不必经营企业。
比如在照明行业，从传统照明向智能照明的转型，本身就是一个非常残酷的竞争和淘汰过程。与汽车、家电的智能化升级类似，它们也面临着大洗牌。未来两三年，这一趋势将更加明显。我们必须更快、更高效地加速内部协调和组织变革，迎接这场竞争，才能生存和发展。
现在涂鸦搭建了这样一个平台，确实会给各个厂商提供同样的赋能。但如果我们比竞争对手更快地生产产品并为客户提供更好的服务，那么我们就能获得更大的市场份额。
问：这有点像平台上的赛马。
A：是的，每个人都必须前进。这是一个必然的趋势。即使涂鸦只是为我们的家庭赋予力量，但如果我们不成功，那也是没有用的。整个智能产业需要大家共同努力，逐步扩大市场。只有达到一定体积才会爆炸。
问：与其他赋能照明企业相比，我们有哪些优势？
A：我们一直注重产品应用端的技术创新，不包括外观设计。凯耀照明现拥有30多项技术专利，这是其优势之一。其次，我们有一个致力于为我们服务的客户群。我们在全球45个国家有近200家客户，我们仍然通过涂鸦的平台进行营销。未来，通过涂鸦平台大数据的收集和分析，我们可以为客户提供越来越多的个性化产品和服务。
问：我们的用户数据是否与涂鸦共享？
答：是共享的。事实上，我认为涂鸦未来的发展将是作为大数据的提供者、收集者和分析者。这是他们的无限宝矿。
问：涂鸦最近提出了“首席情报官”（CAIO）的想法。你怎么认为？
A：我觉得应该是这么高的水平。尤其是像我们这样的制造企业，一方面制造智能产品，另一方面制造智能制造，这两项业务都要理解、提升，缺一不可。因此，将该管理职位提升至C级是合适的。即使这个级别还没有设立，也应该有一个具有这样职能的管理者。
用户评论
心已麻木i
看了这篇专访，真对凯耀的智能制造有了更深的了解，感觉他们在这方面真的走在了前列。
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无望的后半生
凯耀的制造智能化真让人印象深刻，不知道他们这种角色在市场上是不是独树一帜呢？
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最迷人的危险
文章里提到的智能制造和制造智能化，感觉这是未来制造业的大趋势，凯耀的角色真的很关键。
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矜暮
凯耀在专访中提到的智能制造理念，让我对他们的产品更有信心了。
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◆残留德花瓣
感觉凯耀在智能制造上有很多独到之处，这篇文章让我对他们有了新的认识。
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|赤;焰﹏゛
制造智能化这个概念挺新的，凯耀的角色在其中扮演了什么角色呢？挺期待他们能带来更多创新。
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独角戏°
凯耀在专访中提到的智能制造和制造智能化，感觉这是企业转型升级的关键，很值得学习。
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情字何解ヘ
看了这篇文章，我才发现原来凯耀在智能制造上这么有实力，真是大开眼界。
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苏樱凉
文章提到的凯耀在智能制造方面的角色，让我对他们的印象改观了，感觉他们很专业。
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暮染轻纱
凯耀的制造智能化理念太前沿了，我得好好研究研究，看看能不能应用到自己的工作中。
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闷骚闷出味道了
这篇文章让我对智能制造有了新的理解，凯耀的角色在其中起到了推波助澜的作用。
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算了吧
感觉凯耀在智能制造上有很多心得，这篇文章分享得很到位，感谢作者。
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不要冷战i
凯耀的制造智能化让人眼前一亮，不知道他们有没有考虑过与中小企业合作呢？
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自繩自縛
这篇文章让我对凯耀有了全新的认识，他们的智能制造真的很先进。
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信仰
看了专访，感觉凯耀在智能制造方面的投入真的很大，期待他们能带来更多突破。
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怪咖
凯耀的角色在智能制造和制造智能化中真的很关键，这篇文章让我对他们的期待更高了。
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她的风骚姿势我学不来
感觉凯耀在智能制造上有很多亮点，这篇文章让我对他们的产品更有信心。
有6位网友表示赞同！
我家的爱豆是怪比i
文章提到的凯耀的制造智能化理念，让我对这个行业有了更深的理解，受益匪浅。
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