最懂营销的超市：全联营销升级三部曲

------------------------------------在台湾有一家连锁超市，每每推出新的广告，总是令人期待那意想不到的创意。因其出色的营销能力

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台湾有一家连锁超市。每次推出新的广告，总是让人期待意想不到的创意。因其卓越的行销能力，成为台湾分布最广、连锁店数量最多的超市。

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舵手徐崇仁多年来一直担任台湾7-11等多家公司的董事长。在他的管理下，他成为了台湾流通业的领军人物，因此被称为台湾“流通教父”。 2014年，徐崇仁出任全联实业总裁，推出了一系列新的经营策略。

台湾“流通教父”——徐崇仁

最懂营销的超市：全联营销升级三部曲

三年来，徐崇仁在全联品牌转型方面取得了巨大成就，包括门店数量从700家迅速增加到近900家，稳坐台湾第一超市的宝座。单店业绩连续八个季度增长，成为零售行业最大的。具有强劲增长潜力的渠道品牌。台湾每10个家庭就有9个购买全联，比例远高于家乐福的66%，“购买次数”也从三年前的每年18次增加到19.5次。

没有因门店数量的扩张而被摊薄，证明全联时尚、吸睛的营销同时增强了消费者的品牌忠诚度。

如此优异的成绩，得益于全联非凡的营销创意；奥美广告联合出品的营销作品在“4A创意奖”中斩获四项年度广告金奖，打破了单一品牌获奖的记录，无论是鬼节“什么鬼！”营销（点击查看过往案例分析）还是方便面小品，都具有强大的传播火力，被网友广泛传播。他们甚至被网友称赞为：“只有权联才能超越权联”。关联！”

本叔将为大家解析徐崇仁上任后对全联所做的营销升级。三部曲

1、掌握市场话语权

过去，营销班隶属于商品部，营销人员的大部分职能是协调产品促销和产品排期。升格为一级单位后，重点是整合产品规划和门店资源，不仅规划一年24个主题营销日程，还掌握市场问题的话语权。

只有全联作为主人，才能更准确地提出“说什么”的营销话题，让负责“怎么说”的广告公司充分发挥自己的创意，一个提供干柴，一个寻找火种。只有这样，才能擦出营销火花，带来品牌市场动力。

2.创建吉祥物

最懂营销的超市：全联营销升级三部曲

虽然全联老师已经担任品牌代言人，但一个可爱的企业吉祥物更能吸引各个年龄段的人。人们不想与抽象的“品牌概念”互动，而是通过基于角色的动画或贴纸来吸引公众的注意力，品牌才能真正打动人！

3、创新铁粉

激发营销能量并推动品牌发展，目标也是推动绩效发展。但事实上，全联在品牌转型过程中曾做过多次失败的尝试。比如，他们效仿家乐福等大卖场，在中元节期间24小时营业。不过，这并不是全联家庭客户的主要需求。最终证明这是浪费金钱和人力。又比如鬼节音乐节吸引年轻顾客。它也未能转换为购买天然气并叫停。庆幸的是，全联总能抓住品牌的关键，专注于其长期以来倡导的平价店路线。营销只是对“买得起”的重新诠释。当市场认可全联的时候，它就不再是便宜货，而是物超所值、聪明的。消费、业绩自然会开始动起来。从Nobody到Somebody，看似只有一步之遥，但很多品牌往往不知道如何迈出这一步。权联一直平庸无趣，但好在现在已经找到了活力。

营销的英文单词是Marketing。分解后，它等于Market+ing，这意味着该方法应该能够推动市场。

从Nobody到Somebody，看似只有一步之遥，但很多品牌往往不知道如何迈出这一步。权联一直平庸无趣，但好在现在已经找到了活力。

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