“oh my god!”、“买它！买它！买它！”20日晚8点15分，李佳琦开始了他的双十一预售直播，狂热的女粉们挤爆了直播间...21日0点，天猫的红包雨正式开

21日零时，天猫红包雨正式打响，今年上线的导购平台“买什么”暂时崩溃……

2019年双11购物节正式拉开帷幕，“红包雨”、“购物补贴”、“预售”……

从1到11，双11正在进行中。无论是潮流风向标的交易金额，其内部的营销模式都在不断推陈出新、精细化、专业化的产品，这也体现了行业日新月异的变化。

2009 | 节日营销

格式：趁“双十一”机会，部分商家在淘宝（含天猫）推出半价包邮。交易金额：5000万

关于光棍节的起源有很多种说法。仅在百度百科上，就有“南大梦话”、“爱情故事”、“北京工人光棍节”和“麻将”四种类型。自新世纪以来，它变得特别流行。网友们用了数十种奇怪的方式来庆祝，包括“一起吃饭”、“喝酒”、“决斗”、“卡拉OK”等。

天猫域名于2009年正式上线，也是淘宝商城的一项新业务。负责人张勇决定举办一场促销活动。当时正是国庆节过后，圣诞节前夕，假期最稀少的时候。会用什么样的借口呢？呢绒？这时候，流行的双十一就成了唯一的选择。通过淘宝的沟通，20多家商家参与了双11促销，最终实现销售额5000万元。

赶上互联网的初期红利，结合年轻人的好奇心，“一个人闲着的时候就闲着，就可以在网上买东西”成为庆祝光棍节的方式，也为双十一做出了贡献。十一购物节。

2010 | 海报营销

形式：促销活动定制创意海报淘宝（含天猫）交易金额：9.36亿尝到“双11”甜头，更多商家参与淘宝商城2010年双11半价包邮活动。为了准备购物街，淘宝官方联合营销公司制作了9种不同风格的广告创意，以匹配不同类型的产品和活动，提前10天为双11造势。

例如，这两张海报通过品牌单品的动态下落和品牌墙的设计来凸显本次双11。产品丰富，还有烧50折的字样，再加上强烈的促销意识，刺激购物欲望。

10年前的设计现在看起来有些过时，但整体系列创意策略成功体现了淘宝商城品类齐全、大牌云集、促销力度大的形象。它还融入了有趣和时尚的元素来吸引用户的注意力。心理学。

2011 | 价格营销

形式：多平台低价竞争淘宝（含天猫）交易金额：33.6亿2011年双11比较混乱。同样在11月1日左右，淘宝、京东、苏宁易购、当当网等电商平台纷纷推出各种低价策略，为了抢流量，竞相降价，甚至进行促销不知所措。

例如，苏宁易购开通图书频道，推出“72小时0元售书”活动，引发京东、当当网纷纷效仿降价。当天，当当网推出“购买满100返200，最高返400”的促销活动，京东则在图书频道贴出大型促销广告“100部畅销经典，哭到谷底， 40% 折扣”。

电商平台通过“病态”的营销竞争获得了大量流量，消费者也有机可乘。但巨大销量的背后，“先涨后跌”的价格伎俩、快递困境、黄牛对电商平台的突袭等问题也浮现出来。

2012 | Online to Offline

表格：线下商家通过O2O模式参与双11活动。淘宝（含天猫）交易金额：191亿。 2012年“双11”，应用了O2O（Online to Offline）模式。除了服装、电器、家居、母婴、美妆等社会消费品行业外，房地产、汽车、保险、理财等知名商家也纷纷加入“双11”。首次通过O2O模式。

O2O应用模式

例如，汽车行业推出O2O全价销售模式。超过10万人次在线预约试驾，线下在全国400多家4S店体验。当日最高成交额为某4S店1820万元，累计销售额1820万元。 350 辆汽车中。

李开复当时曾表示，未来O2O将改变中国。线上线下一旦打通，将产生巨大的爆炸力。线上带动线下的营销模式，将线上流量转化为线下，撬动万亿消费市场。

经过近10年的发展，目前的O2O模式更加多元化，包括行业垂直O2O和综合性O2O平台，营销模式也更加多元化和成熟。标志性的O2O模式美团也在2018年成功上市，今年市值一度位居国内互联网第三位。

李佳琦在直播中卖不粘锅。双11营销他还能怎么做？

2013 | Co-marking：联合推广

形式：商家共同制定促销策略，多维度广告淘宝（含天猫）交易金额：350亿

在2013年双十一的营销战场上，最引人瞩目的是，几个以淘宝起家的女装品牌，英曼、日博、阿卡等竞争对手达成合作，将东方卫视的广告全部投放到了平台上。双十一这一天。各自品牌推广TVC 《光复单身》银曼章/裂丝章/阿卡章。三大女装品牌在凸显各自品牌和定位优势的同时，打磨了天猫女装品牌，取得了良好的营销效果。

此外，户外广告也成为商家的据点之一。在纽约时代广场，纯线上品牌A21携手天猫，推出了为期三天的双十一巨幅广告。路透社、雅虎、福克斯、波士顿邮报等海外媒体均对事件进行了报道、曝光和解读。

联合营销是指两个或两个以上企业或品牌拥有不同的关键资源，相互交换或组合资源，合作开展营销活动，创造竞争优势的营销形式。案例企业强强联手，在降低营销成本的同时，取得更大的营销效果。甚至产生了话题效应，获得了大量的流量曝光，促进了品牌宣传。

2014 | 红包营销

格式：天猫联手微博大V在淘宝（含天猫）发放双11红包交易金额：571.12亿

互联网红包在2014年逐渐进入市场，其最显着的营销效果是当年双11期间天猫和微博联合举办的抢红包活动。

天猫的红包活动是通过绑定新浪微博来抢的。每个账号每天可抓取6次，同一链接每天可抓取2次。活动持续两周。用户在抢红包的过程中，需要将微博账号和淘宝账号相互绑定。抢红包需要关注发红包的大V。对于双方来说，这是整体用户资源的置换，促进了微博用户的互动和活跃度，充分刺激更多用户参与天猫双11活动。

抢红包还有两个关键词。一是抢，二是红包。抢是有娱乐性的，而红包则可以带来一定的“好处”。通常，这种通过“抢”来获取“利益”的娱乐活动是相当合适的。中国人的娱乐特点，比如打麻将，就与这种游戏有相似之处。这样通过红包的媒介吸引更多的人来娱乐，在娱乐过程中关注企业品牌，双方都受益，不得不说是一种非常好的营销模式。

2015 | 造势营销

格式：绕开双十一，为自有品牌造势淘宝（含天猫）交易金额：912.17亿双十一已进入第七个年头，流量争夺战愈演愈烈。在电商巨头的支持下，热门品牌占领了大部分流量。传统线下，国内家电巨头美的则采取了不同的做法。借助品牌势头，进攻线下，绕过双11主战场，取得7天50亿的骄人成绩。下面我们就分步骤还原这波炒作营销。

· 设立品牌日

2015年也是美的成立30周年。除了业绩提升之外，品牌推广也尤为重要。美的以品牌日嘉年华为契机，回馈用户，加深与用户的情感联系。

· 多方位发力，全员营销

电视广告：央视推出11.7品牌日嘉年华广告。

微信端：分阶段开展3场H5互动促销，吸引用户关注美的11.7品牌日活动。实现交通畅通。

主要应用：嵌入活跃的原生广告、视频、影片剪辑等形式的创意原生内容，触达更精准的在线用户。

· 线下布局

美的首先在全国100多个城市、300多个场馆安排活动，让各地经销商在保持品牌诚信度的同时独立开展活动。品牌日吸引了1000万参观者。

“造势营销”是指举办活动或制造事件，然后通过大众媒体进行报道，吸引一般公众或特定目标的注意，从而达到提高企业知名度、提高品牌知名度的目的。在双十一的权力混战中，美的反其道而行之，宣传“美的品牌日”。动员全员力量，通过多端营销和线下发力，造势，取得了令人满意的营销效果。这值得我们借鉴。

2016 | 程序化广告

李佳琦在直播中卖不粘锅。双11营销他还能怎么做？

形式：品牌电商采用程序化广告进行广告投放。淘宝（含天猫）交易金额：1207亿。程序化广告是一种用于广告交易和管理的即用型技术。通俗地说，电商平台可以使用程序化广告。您可以将有限的广告预算投放到目标受众身上，实现精准投放，从而提高广告的转化率和效果，为店铺带来流量，促进销售增长。

RTBChina中国程序化广告技术生态图

2016年是程序化市场的爆发期，在双十一营销战场上，不少门店也转向第三方广告平台（DSP）进行广告投放。

以电商流量广告系统为例。其服务的品牌客户青峰、罗技、雷神是天猫、京东两大电商平台品类冠军。

纵观市场，大多数程序化广告平台都具有智能检测和智能优化功能。通过AI人工智能，他们可以实时监控投放数据，快速为投放人员提供投放优化建议，促进客户推广效果。实时数据反馈功能还可以实时同步和捕捉配送结果数据，让电商客户第一时间了解最新的配送结果，帮助电商客户更好地了解付费流量情况。

随着互联网的发展以及技术和算法的不断创新，精准广告已成为提高电商运营效率和销量的关键。但这不仅仅是电子商务。如今，随着程序化市场的成熟，更强大的广告技术和算法服务于各行业、各品类的客户，满足他们的品牌推广、应用下载等各种广告需求。

2017 | 创意营销

形式：通过创意、反套路、反逻辑的宣传品宣传淘宝（含天猫）交易金额：1682亿

走在创意前沿的网易考拉（现考拉海外购）在2017年双11交出了完美答卷。根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的权威报告显示，网易考拉占据跨境电商第一名。 2017年第三季度商务平台市场份额为25.6%。这也是继2016年、2017年上半年之后，第三次位列艾媒数据第一。统计中排名第一。让我们看看Koala Team City是如何发挥创造力的。

《花儿与少年》推出了反向海报，富含励志鸡汤。 “童话里的故事都是谎言，现实中的考拉是正品，价格便宜，还包邮”的文案让观众耳目一新。

《欢乐颂3》黄金时段反向广告，疯狂广告投放，“暂无优惠，放心追剧！” ！ ’，凭借着如此独特的创意，网易考拉这个噱头已经赚够了钱。

当“祝你双11快乐”成为热门话题时，考拉和未央营销团队联手设计了“祝你双11快乐”，一款搞笑又神经质的网易黑猪彩票，用来送黑猪。

网易CEO丁磊在2017年提出“新消费”理论，指出用户已经从追求能买的东西转向“追求买得好、买得有品味”。新消费趋势下，品牌营销不能再单纯追求全渠道、全场景覆盖供用户购买。相反，它必须在创造力上下功夫，才能准确地抓住用户的高点，让用户感到有品味。必须打。网易考拉的创意营销就是如此。