这是一家拥有四家分店的儿童连锁店。案例本身的主角，我们的摄影店老板，平时比较注重积累客户资源，就是我们店员的微信。他的顾客会添加店员的微信来选择照片或进行预订。有了这个流量，我们就有很多后续的可能。
接到这个案例后，我们开始设计解决方案。
当时我们拿出了四套程序设计，主要是因为工具的差异。首先，我们必须进行用户研究。儿童摄影店的用户是什么样的？
妈妈。
那么我们应该选择什么作为诱饵呢？
这要看妈妈喜欢什么，对吧？
那么再想一想，什么样的工具才适合我们妈妈呢？
例如，我应该使用任务宝藏还是团体裂变？
那么方案选定之后，还需要进行测试。
因为很多其他模型都不起作用。
活动开始前需要让大家知道吗？
如果你想让每个人都知道，你就必须创造动力。
其实，目前最专业的造势方式就是微商、高铁、现金、阳光、海滩、比基尼、游轮等。
那么我们如何建立动力呢？
首先，让用户感受到你的价值。
你确实在做一个活动，而且你的活动比普通的店铺优惠，或者说比你之前的活动优惠。
二是让用户产生好奇心。
因为大家一下子就过去了，成交率可能是2%或者5%。
我们准备了几十个这样的短语。
我们在做活动的时候，每天都会有很多单词的更新。
既然她是你微信里的私域流量，那我们能做什么呢？
简单粗暴地通知他。
但我们不只是简单地发送广告。我们私下谈话的方式肯定会让她觉得你在寻求她的帮助。
每个人都认识一个曾经帮助过你的人和一个你曾经帮助过的人。谁对你更有价值？
所以我们要把客户变成朋友，让客户帮助我们。
很多网红店都是通过用户的众筹和建议而成长起来的，并且在发展过程中不断与你沟通、给你建议。
在这个过程中，你还有赞助商和客户。
当你向顾客寻求帮助时，很多顾客也会很热情地帮助你。
另外，当她回答你的问题，或者回答你的问卷时，她是否也知道你们要举办这个活动？
这不是比直接做广告更有效吗？
当我们要求这些妈妈们做出回应并采取行动后，我们需要在活动开始时邀请她们进群秒杀。那么在加入这个团体之前我们应该采取哪些行动呢？
所有这些母亲都必须被标记。
因为如果没有标签，你就不知道用户在哪里。
然后我们邀请这些被标记的妈妈进群，让她们买东西。
我们设定一个时间点，公布活动内容，很多订单很快就会完成，因为你给了她一个有限的时间限制。
我们希望大家讨论这个问题，在群里营造一个更好的氛围。
团体交易量与团体活跃度密切相关。
所以大家记住闪购可以促进订单。限时抢购是社交营销中非常重要的一点，而且时间有限。
至此，很多朋友都以为活动结束了。
不，这只是活动的开始。我们还需要考虑如何通过裂变来获取增量用户。接下来是我们的工具和策略。
2. 裂变工具和策略
常用的裂变技术有哪些？
第三点是分布裂变。分发裂变是利益驱动的，鼓励用户主动裂变。
第四是利用我们个人机器人的一些微信工具进行个人账号裂变。
其实这些都是可以组合使用的，但是最快、最暴力、最有效的入团方式主要是第一个，团裂工具。
说到群体裂变，就需要设计一张群体裂变海报。
我们设计了很多版本的海报，但是通过AB测试，我们会发现布局越低效果越好，因为大家都厌倦了海报，每天在那里裂变，它不像群二维码那么直接。
但如果只有一个群二维码只能容纳一百人，那么我们就用这个群二维码作为直播码。
我们最终的解决方案是最低的解决方案，而且效果很好。
3. 如何让裂变用户进行交易
我们靠着这张非常低级的海报，在几天内迅速裂变。我们大概有50个小组，50个小组5000人。很多朋友会问，裂变集团如何成交？
每天刷屏他还粘着吗？
很多人不敢在群里交易。其实当时我也不敢。
为什么你最后还敢呢？
它被推到了货架上。
这家实体店的老板本来让我吸引新客户，但后来在活动期间，他改变了主意，告诉我他想成交并货币化。
我们的处境很困难，有时一改整个项目就毁了。
但最终，我们犯了一个错误，而且还比较成功。
为什么？
经过我们后来的分析，其实线下实体店有好有坏。好处是他们有线下信任的背书，坏处是因为地域限制。
我们其实不需要太多的人，也不需要太多的团体。
只要他对我们有信任，我们就可以直接开始。
那么接下来呢？
我就讲一下我是如何推销我们裂变用户的。
如果你想更多地了解我们的工具，我在这里给你提供一组我总结的流程图，叫做五角星。无论是团体裂变、任务宝藏、还是个人账号，其实都逃不开这几点。
那么我当时的诱饵是什么？
诱饵其实很简单，就是一些吸引。
不过我们的奖品设计得比较豪华，妈妈们一定会喜欢的。
在深圳、广州地区，长隆亲子乐园颇有名气，门票价格几千元。
我们利用了用户的这种心理。虽然数量不多，但我们是真正的线下店。
您还记得我们第一批交易的用户吗？说白了，我们的第一批交易用户就是我们的种子用户。
只有已经付过钱的用户才会愿意再次帮我们付钱，只要我们提供一些小条件。这些条件是什么？
而且我们拥有这个社区最大的交易数据。
100人中，有51人购买了998套餐。这是一件非常可怕的事情。成交率达到51%。所以我在这里总结一下：
你知道我们交易的秘密吗？
4、花式社交营销裂变：第二次裂变上面其实就是我们的1.0版本。
后来我们发现，如果在社交营销上再加一点花哨的玩法，效果会更明显。
什么是花式玩法？
这是二次裂变。
群体裂变不是只发生过一次吗？
那么如何进行二次裂变呢？
说起花式裂变，其实就是利用了人们贪婪的心理。
我们在设计方案的时候，首先，当我们的团队达到20人的时候，我们应该送什么礼物，当我们的团队达到30人的时候，我们应该送什么礼物，当我们的团队达到50人的时候，我们应该送什么礼物，当我们的团队达到50人的时候，我们应该送什么礼物呢？给80人。
只要群里的刺激适当，很多用户就会帮我们邀请朋友进群，进行购买。
我们花式的团体游戏其实分为两个版本。在第一个版本中，我们一次性告诉所有人所有奖励。
但很多人如果认为自己达不到，就不会去做。但当你分阶段一一发给用户的时候，用户就不会觉得达不到。
当你设计的人数合适，用户看到希望时，他们就会愿意采取这些行动。
所以我们后期迭代了一些玩法，发现第二种方法也效果不错。
最后给大家总结一下我们的百万社交营销思路：
第一步：进行产品定位。首先，你做什么？
然后进行用户研究。这类产品的用户是谁？
他喜欢什么？
我们会二次设计诱饵，要么是拉人进去的形式，要么是任务宝物的形式，要么是群体裂变进行二次裂变的形式。
然后我们会添加一个用户抽奖链接，这个链接其实既是诱饵，又是群激活神器。
我们会在每次闪购后进行用户抽奖，让用户先参与闪购，再参与抽奖。第二次裂变到来后，我们就会进行闪购。
另外，团长实际上可以在每次活动中再生。
对于线下门店来说，团队负责人资源非常重要。
用户评论
你身上有刺，别扎我
哇，这个儿童摄影店太厉害了！7天200万，社交营销做得真好，得学学他们的方法。
有18位网友表示赞同！
焚心劫
200万销售额，这摄影店得有多火啊！想知道他们是怎么在社交平台上做到的。
有10位网友表示赞同！
酒笙倾凉
这儿童摄影店是不是有什么独家秘籍啊？7天卖200万，简直太不可思议了！
有17位网友表示赞同！
孤单*无名指
社交营销真是个好工具，看这家店是怎么做到的，我也想试试。
有6位网友表示赞同！
全网暗恋者
200万销售额，这个儿童摄影店真会做生意，特别是他们的社交营销策略。
有10位网友表示赞同！
三年约
7天200万，这儿童摄影店是不是请了明星孩子当模特啊？羡慕死了！
有10位网友表示赞同！
你tm的滚
这儿童摄影店肯定有什么特别之处，不然怎么能做到7天200万？我得去了解一下。
有9位网友表示赞同！
强辩
社交营销做得好，这个儿童摄影店应该也注重客户体验吧，不然怎么能吸引这么多顾客。
有7位网友表示赞同！
落花忆梦
200万销售额，这得有多少顾客啊？他们是怎么吸引顾客的？好想学学他们的方法。
有10位网友表示赞同！
摩天轮的依恋
这个儿童摄影店肯定有自己的特色，不然怎么能在短时间内吸引这么多顾客，他们的社交营销真厉害。
有10位网友表示赞同！
话扎心
7天200万，这儿童摄影店太会玩儿了，得看看他们是怎么利用社交平台的。
有8位网友表示赞同！
玻璃渣子
羡慕啊，这个儿童摄影店肯定有自己的故事，想听听他们是如何成功的。
有14位网友表示赞同！
颓废i
200万销售额，这得有多高的转化率啊？他们的社交营销一定很有创意。
有16位网友表示赞同！
Hello爱情风
这家儿童摄影店肯定有很强大的团队，不然怎么能做到7天200万？真是让人佩服。
有7位网友表示赞同！
孤街浪途
社交营销做得好，这家店应该也有很不错的售后服务吧，毕竟顾客满意度很重要。
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君临臣
200万销售额，这儿童摄影店真会宣传，他们的营销策略值得学习。
有12位网友表示赞同！
致命伤
这家店是怎么做到的？他们的社交营销策略肯定很有针对性，我得研究一下。
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七级床震
7天200万，这儿童摄影店的成功肯定离不开他们的用心经营和良好的口碑。
有18位网友表示赞同！
瑾澜
这个儿童摄影店的社交营销做得太到位了，难怪能卖得这么好，我得去体验一下他们的服务。
有8位网友表示赞同！